豆仔童裝店創(chuàng)業(yè)策劃書-wenkub
2022-08-31 06:46:42 本頁面
【正文】 龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求56套，市場較樂觀。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。同時中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達(dá)健康成長、積極向上的良好喻意。4．功能化童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。)、小童服(4—6歲)居多，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。 名牌童裝占據(jù)市場大量份額，“藍(lán)貓”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市場上隨處可見，消費(fèi)者在選購?fù)b時也越來越注重名牌。3童裝設(shè)計水平與國外差距很大海外品牌幾首把童裝開發(fā)到無所不包的程度。消費(fèi)群體具有自己獨(dú)特的個性，他們出生在物質(zhì)條件更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，加上他們記憶力、模仿能力強(qiáng)，因此他們大多思想活躍，個性突出，追求自然、時尚。兒童是童裝的直接消費(fèi)者，但是父母等出資者在消費(fèi)中往往擁有決定權(quán)。（2）6－9歲，隨著年齡的增長和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物的能力越來越強(qiáng)，因此童裝生產(chǎn)企業(yè)的營銷應(yīng)該建立在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求之上，取得他們的認(rèn)同。因此，童裝市場不是單一的，在購買中決策人也不是單一的，只有了解消費(fèi)者的心理特征和消費(fèi)行為才能出奇制勝，占領(lǐng)市場。價位折扣：羽絨服：200左右不打折（參考淘寶網(wǎng)）定價折扣：嬰幼兒裝：4070元左右目標(biāo)消費(fèi)群定位：０—１４歲衛(wèi)衣，連衣裙200左 右：投資方香港ROLY集團(tuán)擁有強(qiáng)大的傳統(tǒng)商業(yè)流通渠道。小主人網(wǎng)擁有擁有4萬平方米的倉儲中心，1億件商品現(xiàn)貨。營銷模式優(yōu)勢：彌補(bǔ)傳統(tǒng)孕嬰童行業(yè)零售的不足，在目標(biāo)消費(fèi)者不同階段的購買方式上三者互為補(bǔ)充。店面選址要求：當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方 童裝和女裝不同，商品的品味很難掌握，結(jié)果變成在狹窄的店中卻有很多不同品因此，在考慮經(jīng)營策略時，最好一開始就對的活用進(jìn)行考慮。因此建議將其擺設(shè)在店門或利用展示空間加以陳列。童裝行業(yè)雖然是一個發(fā)展迅速且潛力巨大的行業(yè)。品牌形象源自東方色彩，吸收西方現(xiàn)代文化，結(jié)合流行色彩，運(yùn)用流行元素圖案與顏色的隨意組合，自由搭配，展現(xiàn)出個性、時尚、休閑等多種風(fēng)格不同的組合。在面料的選配上均采用純天然棉、麻、毛等面料。 童裝采購策劃 童裝營銷策劃在方法上確立以消費(fèi)者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)。商場在童裝經(jīng)營活動中也逐步樹立了品牌經(jīng)營意識，特別對市場上知名度較高的品牌童裝已成為商場主要引進(jìn)對象。文化營銷。法國品牌尼斯兔結(jié)合節(jié)假日客流大的特點(diǎn)舉辦廣場文化活動。網(wǎng)絡(luò)營銷是2l世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念?？傊?，現(xiàn)代化企業(yè)各種市場營銷策略都應(yīng)以滿足顧客需要為目的，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報。 在注重色彩與兒童的膚色相適應(yīng)的同時，還要注意，兒童的體形與童裝色彩的搭配，如果是一個比較胖的孩子，要選冷色或深色的服飾，比如：灰、黑、藍(lán)，因為冷色、暗色可以起來收縮作用，這樣，就可以彌補(bǔ)這個孩子身體缺陷；如果孩子是比較瘦弱的，那么，我們可以給她選擇一些暖色的衣服，綠色、米色、咖啡色等，這些顏色是向外擴(kuò)展的，能給人們一種熱烈的感覺。比如：圓領(lǐng)T恤衫，小吊帶裙等，下身穿著褲子，褲子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分褲或九分褲為好，這樣穿上之后，這個孩子給人的整體感覺就不會太胖?？雌饋砦撵o的孩子，可以給他試試穿絲制面料柔軟富有彈性的衣服，例如：棉、絲、毛等材料做成的衣服。對于比較淘氣的
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