【正文】 的發(fā)展，促銷的方式已經(jīng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展的趨勢。因為黃色對冷光源的反射線最短，所以不刺激人的眼睛；如果童裝店內(nèi)貨柜是栗色或褐色的，適宜用黃色燈光，可以形成一種廣闊的氣氛。1. 朝北的童裝店可以使用暖色系的燈來使童裝店內(nèi)光線變得明快溫馨，如奶黃、米黃、淺紫羅蘭色等；朝南的童裝店陽光充足，則采用中性色或冷色燈比較適宜，如綠灰、淺藍灰、湖綠等；朝東或朝西的童裝店，由于上午、下午光線變化較大，向光面應(yīng)采用反射率低的燈光，背光面采用反射率高的燈光。五、如何設(shè)計童裝店燈光照明如果能巧妙地運用光和色彩的基本知識，然后結(jié)合童裝店內(nèi)空間大小、道具的組合、各種功能需求、燈光明暗色調(diào)的相互搭配等條件，進行精心的設(shè)計安排，就一定會給童裝店增添無限的情趣和許多意想不到的藝術(shù)效果。以烘托氣氛。因為店面是一家店鋪的形象，設(shè)計得整潔美觀會給人留下很深的印象，讓人就是閑逛也愿意進去，成為吸引人氣的不可偏廢的一筆。這樣的店名設(shè)計都能夠讓消費者在第一時間就記住玩具店，給消費者特別的印象，從而能夠吸引消費者走入店內(nèi)消費。所以，在陳列商品時賣場人員應(yīng)注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調(diào)組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區(qū)分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結(jié)合你現(xiàn)實中的情況。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件； 童裝“齊”，是說商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果； 童裝“易”，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。童裝陳列更是成為童裝零售商素質(zhì)的一個重要考核指標之一。開店零售店有一個宗旨：嚴禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。 70%以上的客戶在資金預(yù)算時，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業(yè)才是重點，開業(yè)后自然會有現(xiàn)金收入，不用留備用金問題不大。品牌加盟：單一品牌專營店和多品牌店面。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。新手開童裝店的技巧童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。 童裝利潤比較高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權(quán)！ 生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將一定會越來越高！ 一、經(jīng)營一家童裝店的步驟/方法童裝店的營業(yè)面積 童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于二十五平米米以上就可以開個店了。單一品牌店面基本上是采取品牌授權(quán)的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家提供統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣傳POP、形象柜臺等；多品牌經(jīng)營店面比較靈活機動，包括店面裝修（提醒，加盟品牌時一定要小心，很多加盟商都說得天花亂墜，其實很多都是賺加盟費或第一批貨的錢，還經(jīng)常會有選擇的貨跟加盟商發(fā)過來的貨不同，加盟最好加有名氣一點的）４、童裝店的店面裝修 童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木制貨架為主。 備用金是開店資金預(yù)算里的一個比較重要的環(huán)節(jié)，因為它牽涉到了補貨的問題,而補貨不是我們一般想象中的賣了多少補多少，補貨包括了補已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要銷售的產(chǎn)品，有一定的資金要求。假如一開始就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補貨，用來廣告和別的費用，這樣很容易進入一個惡性循環(huán)：錢越來越緊張，貨就越進越少，貨越少生意越不好，越不好越?jīng)]錢進貨！進貨——開業(yè)——補貨——充實店面——擴張。從簡單化管理的原則出發(fā)，陳列其實是需要用心的細致活，如果能按照基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場形象、促進銷售。因為即使再美觀、大氣的陳列（堆碼），若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的； 童裝“潔”，衛(wèi)生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。四、實體如何提高知名度注重店名的設(shè)計店名的設(shè)計力求雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。 加大廣告投入加大廣告投入是任何店鋪提高知名度都要采取的必要措施。店鋪內(nèi)部要多張貼幾張產(chǎn)品宣傳畫，布置出歡快的氣氛，寫出歡迎用語之類，使顧客有個好心情。同時，還應(yīng)該利用改進與加強服務(wù)來做促銷?！　〕Ｓ玫臒舻纳庥欣溆信?，可以利用它來調(diào)節(jié)人們對童裝店內(nèi)光色的感覺。 2. 在童裝店內(nèi)正中裝一只暖色調(diào)的白熾燈，再加上一個造型美觀的乳白色半透明玻璃罩，它發(fā)出的光線就溫暖、明朗、平和、恬靜，給人以高雅清新的感覺；如果把偏冷色調(diào)的白熾燈，采用暗燈形式作反射照明處理，可使低矮童裝店或小童裝店顯得敞亮、開闊。 4. 將天花板涂上淡雅的冷色，并在天花板的四周裝暗飾燈，就會使人覺得天花板升高了許多。各種各樣的促銷活動在激烈的市場競爭中層出不窮。 另外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機會，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求；因為開店必然要涉及招聘導(dǎo)購人員，精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。 借氣氛為開業(yè)造勢 　　開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是在新開業(yè)，我不贊成什么煙花，但一定要想辦法搞些花藍，至少要有八個，太少了不行，沒有氣氛；當然如果條件允許，也可以有拱門，一些人會搞些樂隊之類，其實是沒有必要，就象煙花一樣，顯得俗氣且不匹配。 而且白金卡促銷與一般的賣贈打折是不一樣的，賣贈打折是一次性，而贈送白金卡可以增加顧客的黏性，促使顧客二次再次購物；當然如果是一張普普通通的貴賓卡，則沒有這種神奇效果，很多人拿了就扔了，但新飾界的白金貴賓卡不同，因為她不但是一張卡，更是一件工藝品，具有收藏價值，女孩子舍不得，這也是當初制作白金卡時首先考慮的，所以造價也不便宜，是一般貴賓卡的四五倍左右。 所以準備一些價廉物美，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品；新飾界飾品店開業(yè)時總是會多準備一些小耳環(huán)，小戒指，指甲油之類，也是這種商品。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。如果學會了做銷售就是學會了做生意。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。 ◆熟悉產(chǎn)品的市場。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。當然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。一周周末，對銷售進度表進行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分析 ◆學會談判的技巧?？蛻粲械臅r候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。同時，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。銷售時還有一種現(xiàn)象是不得其門而