【正文】 時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展及個(gè)人工作情況；明確個(gè)人管理職責(zé)和權(quán)限；尊重他人。（二）咨詢項(xiàng)目的人力資源管理咨詢項(xiàng)目的成功需要一支精干高效的團(tuán)隊(duì)，包括監(jiān)管人員、項(xiàng)目經(jīng)理和其他成員。項(xiàng)目計(jì)劃應(yīng)該涵蓋咨詢項(xiàng)目的全過程，做到文字、圖示（如甘特圖、網(wǎng)絡(luò)圖或數(shù)值表格等）結(jié)合使用，以達(dá)到直觀、易懂之效果。咨詢項(xiàng)目管理要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：質(zhì)量目標(biāo)，即達(dá)到預(yù)期的績效；成本目標(biāo)，即項(xiàng)目開支在費(fèi)用和預(yù)算約束范圍內(nèi)；時(shí)間目標(biāo)，即按項(xiàng)目進(jìn)展計(jì)劃開展咨詢工作，按合同約定時(shí)間提交咨詢報(bào)告；范圍目標(biāo)，即確定的工作范圍符合效率原則。對(duì)咨詢項(xiàng)目的有效管理，是滿足客戶要求、實(shí)現(xiàn)管理咨詢機(jī)構(gòu)績效目標(biāo)的一個(gè)關(guān)鍵成功因素，掌握項(xiàng)目管理的知識(shí)和技巧是成功實(shí)施項(xiàng)目運(yùn)作的基本保障。項(xiàng)目的付款條件一般分為：首期支付、中期支付和結(jié)尾款三大部分。3 管理咨詢費(fèi)用的支付方式在咨詢項(xiàng)目合同簽訂的時(shí)候企業(yè)就把咨詢費(fèi)用支付給管理咨詢機(jī)構(gòu)，從現(xiàn)金流狀況來看，這對(duì)管理咨詢機(jī)構(gòu)是再好不過了，但是對(duì)企業(yè)來說卻并不是一件好事。（ 3 ）管理咨詢?nèi)藛T工作時(shí)間報(bào)價(jià)法這種方式是以用于該咨詢項(xiàng)目實(shí)際所花的時(shí)間為基數(shù)來計(jì)算咨詢費(fèi)用的，在項(xiàng)目開始之前，只能確定大概的范圍。企業(yè)需要支付管理咨詢機(jī)構(gòu)彌補(bǔ)基本成本的費(fèi)用。即管理咨詢機(jī)構(gòu)收取的費(fèi)用不是一個(gè)固定的數(shù)目，而是按照一定時(shí)間內(nèi)（比如三年）企業(yè)年度銷售收人或利潤的增加值的固定百分比來收取，也可能是按照成本費(fèi)用降低值的固定百分比收取。管理咨詢項(xiàng)目價(jià)格=∑（投入管理咨詢?nèi)藛T單位價(jià)格*該管理咨詢?nèi)藛T工作總時(shí)間）*（ l ＋差旅費(fèi)比例）。常見的做法是根據(jù)管理咨詢?nèi)藛T的技能、經(jīng)歷以及所承擔(dān)的責(zé)任來確定管理咨詢?nèi)藛T的級(jí)別。2 管理咨詢的報(bào)價(jià)方法管理咨詢項(xiàng)目的費(fèi)用是企業(yè)和管理咨詢機(jī)構(gòu)都非常關(guān)注的內(nèi)容。對(duì)上述 3 和 4 兩項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)盡可能的加以量化。當(dāng)雙方通過洽談在商務(wù)方面達(dá)成一致后，便開始起草管理咨詢合同。實(shí)際上，這是管理咨詢機(jī)構(gòu)綜合實(shí)力在某一具體項(xiàng)目上的集中體現(xiàn)。對(duì)某些咨詢項(xiàng)目，如果預(yù)計(jì)未來的咨詢方案會(huì)有較大的實(shí)施難度、或者企業(yè)本身實(shí)施能力較弱，管理咨詢機(jī)構(gòu)是否能夠提出良好的輔導(dǎo)實(shí)施的辦法，是否提供長期且有針對(duì)性的售后服務(wù)承諾是企業(yè)非常關(guān)心的問題。因此，項(xiàng)目經(jīng)理的能力有時(shí)往往成為企業(yè)評(píng)價(jià)管理咨詢機(jī)構(gòu)實(shí)力的核心要素。因此，管理咨詢機(jī)構(gòu)及其管理咨詢?nèi)藛T是否經(jīng)常在各類公開媒體上發(fā)表有影響力的文章，是否將自己的管理經(jīng)驗(yàn)加以總結(jié)以公開出版物的形式公之于眾，甚至管理咨詢機(jī)構(gòu)內(nèi)部是否有完善的知識(shí)管理體系，都是企業(yè)希望考察的內(nèi)容，也是管理咨詢機(jī)構(gòu)需要向企業(yè)展示的。即管理咨詢機(jī)構(gòu)是否成功做過此種類型的咨詢項(xiàng)目，是否具有這方面的專長；三是同類性質(zhì)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。② 管理咨詢機(jī)構(gòu)的規(guī)模和專長管理咨詢機(jī)構(gòu)的規(guī)模主要從公司管理咨詢?nèi)藛T數(shù)量、年咨詢收人、客戶數(shù)量等方面說明。2． 咨詢項(xiàng)目的招投標(biāo)展示（ l ）咨詢項(xiàng)目的招投標(biāo)過程管理咨詢行業(yè)的招投標(biāo)程序包括：招標(biāo)、投標(biāo)、講標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)五個(gè)過程。② 突出重點(diǎn)和特色建議書的內(nèi)容一般較多，但企業(yè)給每個(gè)管理咨詢機(jī)構(gòu)演示的時(shí)間不會(huì)太長。以下分別介紹兩種不同的展示做法。具體以何種方式完成建議書，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的具體情況而定。由于幻燈片的表達(dá)方式簡練，客戶不一定能夠很好理解。它的針對(duì)性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：對(duì)企業(yè)問題的理解、解決思路和項(xiàng)目成果。項(xiàng)目初步計(jì)劃一般包括以下內(nèi)容：主要工作步驟、工作順序與銜接、每個(gè)步驟所需時(shí)間、項(xiàng)目主要里程碑等。每一類工作成果以何種方式體現(xiàn)和提交，應(yīng)當(dāng)有清晰的界定。（ 4 ）項(xiàng)目內(nèi)容和成果描述項(xiàng)目內(nèi)容是指完成該項(xiàng)目所要做的工作。如果缺少事實(shí)和數(shù)據(jù)支持，可不說或少說。適當(dāng)選用預(yù)備調(diào)查中的分析資料證明即可。（ 2 ）企業(yè)面臨的問題第一，明確地表述出企業(yè)存在的問題并做必要的解釋。（ 3 ）使企業(yè)相信咨詢機(jī)構(gòu)有理由、也有能力完成咨詢?nèi)蝿?wù)。（三）預(yù)備調(diào)查預(yù)備調(diào)查的目的不是提出解決問題的措施，而是確定和規(guī)劃咨詢?nèi)蝿?wù)或項(xiàng)目，為順利進(jìn)行項(xiàng)目洽談鋪平道路。a．糾錯(cuò)作用 b．改善作用c．預(yù)防作用 d. 創(chuàng)新作用答案：（ d ）解析：創(chuàng)新作用。通過管理咨詢，可以幫助客戶找出與同行先進(jìn)水平存在的明顯差距，引進(jìn)、吸收同行有益的管理做法，改善自身的管理水平。管理咨詢通過綜合診斷，讓客戶充分了解管理上存在的不足和需要改進(jìn)的方向，為客戶避免未來可能出現(xiàn)的管理問題，起到預(yù)防的作用。舉例：從以上定義可知：1．管理咨詢是由管理咨詢專家和咨詢客戶共同參與的活動(dòng)。2，管理咨詢是一把鑰匙開一把鎖的過程。2．糾錯(cuò)作用。4．創(chuàng)新作用。管理咨詢可以幫助客戶進(jìn)行管理創(chuàng)新，使客戶在提升管理水平的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)，攀登新的高峰。預(yù)備調(diào)查的結(jié)果是為擬定項(xiàng)目建議書提供充足的依據(jù)。2 ．項(xiàng)目建議書的主要內(nèi)容項(xiàng)目建議書的內(nèi)容一般包括：（1）項(xiàng)目背景和目的。對(duì)問題的表述和理解可能與企業(yè)原來的認(rèn)識(shí)不完全一致。證明資料不在多，重要的是要有力度，觀點(diǎn)要鮮明。上述三點(diǎn)是預(yù)備調(diào)查的結(jié)果和精華，是反映管理咨詢機(jī)構(gòu)水平的最有力證據(jù)之一。項(xiàng)目成果是指項(xiàng)目完成后以何種方式體現(xiàn)咨詢結(jié)果。某些情況下，此部分可能還包括項(xiàng)目成果的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。（6 ）項(xiàng)目組構(gòu)成與分工（ 7 ）管理咨詢機(jī)構(gòu)簡介3． 項(xiàng)目建議書編寫的要求（ 1 ）深度合適項(xiàng)目建議書內(nèi)容的闡述深度，應(yīng)方便客戶理解，并為企業(yè)最終決策提供必要的依據(jù)。（ 3 ）具有體系性即使在項(xiàng)目建議書階段，管理咨詢?nèi)藛T可能仍然沒有見到企業(yè)中將影響購買決策的人。因此管理咨詢機(jī)構(gòu)往往需要現(xiàn)場向企業(yè)講解建議書，并回答企業(yè)的相關(guān)疑問，與企業(yè)進(jìn)行溝通。（五）展示管理咨詢機(jī)構(gòu)實(shí)力早期國內(nèi)管理咨詢機(jī)構(gòu)實(shí)力的展示，更多地是通過項(xiàng)目建議書展示的方式進(jìn)行。l． 項(xiàng)目建議書的常規(guī)展示（ l ）演示前的準(zhǔn)備在進(jìn)行項(xiàng)目建議書演示前，應(yīng)了解以下事項(xiàng)：① 演示的時(shí)間與地點(diǎn)；② 企業(yè)對(duì)演示說明的期望；③ 正式演示說明和討論所允許的時(shí)間；④ 參加和聽取演示說明的企業(yè)人員有哪些，他們各自的興趣何在；⑤ 企業(yè)還邀請(qǐng)哪些管理咨詢機(jī)構(gòu)參加演示說明會(huì)；⑥ 演示說明會(huì)的目的是什么。因此，要根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)有重點(diǎn)地給企業(yè)講解，突出特色，以爭取其關(guān)注。（ 2 ）管理咨詢機(jī)構(gòu)的實(shí)力展示講標(biāo)的過程實(shí)際就是管理咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)自身實(shí)力的展示過程，評(píng)標(biāo)過程則是企業(yè)對(duì)管理咨詢機(jī)構(gòu)實(shí)力的評(píng)價(jià)過程。專長則從公司管理咨詢?nèi)藛T的專業(yè)結(jié)構(gòu)、項(xiàng)目專業(yè)和行業(yè)結(jié)構(gòu)、公開發(fā)表的文章與公開出版的書籍等方面加以體現(xiàn)。即管理咨詢機(jī)構(gòu)是否為同類性質(zhì)的企業(yè)成功做過咨詢項(xiàng)目。⑤ 重點(diǎn)客戶的評(píng)價(jià)反饋現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)不僅僅是通過聽管理咨詢機(jī)構(gòu)介紹來了解其案例經(jīng)驗(yàn)，還要選擇幾家有代表性的企業(yè)進(jìn)行電話回訪甚至與這些企業(yè)的關(guān)鍵人員進(jìn)行面談。為了更好地評(píng)價(jià)項(xiàng)目經(jīng)理的能力，企業(yè)會(huì)要求項(xiàng)目經(jīng)理今與前期的洽談、考察項(xiàng)目經(jīng)理所完成的項(xiàng)目、與項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行單獨(dú)溝通，從而更好地確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)理的能力。⑧ 對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)與理解對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)與理解一方面通過項(xiàng)目建議書體現(xiàn)，另一方面通過面對(duì)面地溝通來完成，由于管理咨詢方案不具有先驗(yàn)性，因此企業(yè)希望在業(yè)務(wù)洽談階段就盡可能多地了解管理咨詢機(jī)構(gòu)的水平。⑨ 招投標(biāo)過程的現(xiàn)場表現(xiàn)管理咨詢機(jī)構(gòu)是否能夠在講標(biāo)現(xiàn)場以簡明、邏輯性強(qiáng)、企業(yè)能夠理解的語言向企業(yè)講解項(xiàng)目建議書，是否能夠?qū)ΜF(xiàn)場提出的各類問題給出很好的解答，是否能夠通過現(xiàn)場不長的時(shí)間（一般在 1 小時(shí)左右）充分展示個(gè)人及公司的實(shí)力、是否能夠給企業(yè)留下良好的綜合印象，都是企業(yè)在判斷管理咨詢機(jī)構(gòu)綜合實(shí)力時(shí)的重要依據(jù)。一般合同是由管理咨詢機(jī)構(gòu)起草，經(jīng)企業(yè)修改確認(rèn)后簽署。由于管理咨詢過程中，管理咨詢?nèi)藛T會(huì)接觸到企業(yè)大量的商業(yè)機(jī)密，因此企業(yè)往往對(duì)保密條款非常重視，必要時(shí)還需要簽訂單獨(dú)的保密協(xié)議。管理咨詢的報(bào)價(jià)通常有以下幾種方法：（ l ）成本定價(jià)報(bào)價(jià)法。在項(xiàng)目范圍確定的情況下，管理咨詢?nèi)藛T人力投人等于項(xiàng)目所需的管理咨詢?nèi)藛T單位價(jià)格乘以項(xiàng)目管理咨詢?nèi)藛T工作總時(shí)間。需要注意的是，采取這種報(bào)價(jià)方法，項(xiàng)目管理咨詢?nèi)藛T總的工作時(shí)間是由合同來確定而不是根據(jù)管理咨詢?nèi)藛T的實(shí)際工作時(shí)間。其價(jià)格計(jì)算公式為：對(duì)效益增加項(xiàng)目，管理咨詢項(xiàng)目價(jià)格＝∑（咨詢合同中界定時(shí)點(diǎn)后的經(jīng)審計(jì)的三年企銷售收人或利潤值咨詢合同中界定時(shí)點(diǎn)的銷售收人或利潤值）*固定百分比。并非所有咨詢項(xiàng)目都能夠用這樣的方法來報(bào)價(jià)，而只有那些直接影響收人或利潤增長的項(xiàng)目，如廣告策劃，或者直接影響成本費(fèi)用降低的項(xiàng)目，如物流系統(tǒng)、生產(chǎn)流程等，才能夠用這樣的方法來報(bào)價(jià)。此種方式在成熟的市場比較流行。企業(yè)同管理咨詢機(jī)構(gòu)一樣也要考慮自身的現(xiàn)金流問題，同時(shí)更要考慮咨詢費(fèi)用對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量的保證作用。二、診斷診斷是從咨詢服務(wù)合同著手準(zhǔn)備咨詢開始，經(jīng)過調(diào)研分析明確企業(yè)存在的問題和產(chǎn)生問題的原因、理清改善建議的方向和重點(diǎn)、編寫診斷報(bào)告書，向企業(yè)匯報(bào)交流直至診斷報(bào)告得到認(rèn)可。（一）咨詢項(xiàng)目的概念和特征咨詢項(xiàng)目是以合同形式確立的、為達(dá)成一定目的而實(shí)施的一系列工作安排。（三）咨詢項(xiàng)目管理的重要性1 咨詢項(xiàng)目管理是管理咨詢機(jī)構(gòu)管理的基本環(huán)節(jié)2 咨詢項(xiàng)目管理是咨詢組織效率的保證3 咨詢項(xiàng)目管理是咨詢質(zhì)量的保證咨詢質(zhì)量的高低一方面體現(xiàn)在管理咨詢機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的內(nèi)容是否符合合同要求上，另一方面體現(xiàn)在咨詢項(xiàng)目組織和管理的有序性上。編制應(yīng)符合下列要求：，盡量是計(jì)劃細(xì)致、可操作，以利于指導(dǎo)項(xiàng)目的具體實(shí)施。其中監(jiān)管人員是管理咨詢機(jī)構(gòu)委派的監(jiān)管一個(gè)或多個(gè)項(xiàng)目的合伙人，他負(fù)責(zé)聽取項(xiàng)目經(jīng)理的匯報(bào)、進(jìn)行現(xiàn)場考察和收集客戶的反應(yīng)。最后，應(yīng)在項(xiàng)目與項(xiàng)目之間進(jìn)行人員的合理搭配。在風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)制之下，項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人全面考慮項(xiàng)目合同額、周期、人員安排，能夠有效地從內(nèi)部降低風(fēng)險(xiǎn)。一旦出現(xiàn)爭議，書面文件能夠有效的起到降低風(fēng)險(xiǎn)的作用，項(xiàng)目經(jīng)理必須時(shí)刻關(guān)注各類風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。，有無相應(yīng)的應(yīng)急措施第四節(jié) 咨詢管理人員的職業(yè)素質(zhì)和道德規(guī)范一、管理咨詢?nèi)藛T的職業(yè)素質(zhì)（一）基本素質(zhì)5．承受壓力能力（二）專業(yè)素質(zhì)二、管理咨詢?nèi)藛T的道德規(guī)范、法規(guī)、政策、客觀和公正授人以魚，又授人以漁第二章 戰(zhàn)略咨詢一、戰(zhàn)略咨詢概述1．戰(zhàn)略的含義(1）戰(zhàn)略是一種觀念戰(zhàn)略是企業(yè)家把愿景、使命和目標(biāo)升華為企業(yè)所有員工能夠理解和接受的，價(jià)值觀和態(tài)度為核心的一種觀念。企業(yè)的未來新戰(zhàn)略模式是在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略模式基礎(chǔ)上，摒棄不再適用的模式，并加人應(yīng)急戰(zhàn)略模式后形成的。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略涉及的問題主要包括：公司的業(yè)務(wù)部門應(yīng)采取什么樣的行動(dòng)和策略，以在某一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)什么樣的業(yè)績。(二)行業(yè)環(huán)境分析（p87）1. 行業(yè)環(huán)境分析的內(nèi)容：（1）行業(yè)的確定；（2）行業(yè)歷史與發(fā)展趨勢分析；（3）行業(yè)結(jié)構(gòu)分析；(4)行業(yè)內(nèi)企業(yè)行為分析；(5)行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析。行為指行業(yè)中具體的企業(yè)活動(dòng)，包括價(jià)格接受、產(chǎn)品差異化、串謀和利用市場勢力等。可以通過判別矩陣的方法定性識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵成功要素。(三)市場和競爭環(huán)境分析：（1）市場分析；（2）影響競爭的因素分析；（3）競爭者分析。將企業(yè)的內(nèi)部要素分成營銷職能要素、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職能要素、生產(chǎn)經(jīng)營及技術(shù)職能要素、人員職能要素、管理組織職能要素等五大類，每一大類還可繼續(xù)細(xì)分為諸多具體要素。要研究和分析分散于不同職能部門的資源，挖掘企業(yè)資源和能力中有價(jià)值的東西。把企業(yè)能力分為一般能力和核心競爭能力，要辨識(shí)和確認(rèn)核心競爭能力，必須對(duì)核心競爭能力進(jìn)行研究和分析。步驟3：進(jìn)行內(nèi)部成本分析，并分配成本。報(bào)告的內(nèi)容沒有定式，原則是向企業(yè)傳遞有用的信息。對(duì)于那些企業(yè)早已熟知的信息及對(duì)戰(zhàn)略制定沒有很大意義的一般信息可以一筆帶過，不需要過多關(guān)注，陳述的重點(diǎn)應(yīng)該放在下列幾個(gè)方面：( 1 ）咨詢?nèi)藛T所做的工作。這一部分是戰(zhàn)略診斷報(bào)告的主體，應(yīng)包括的內(nèi)容主要有：( l ）診斷的方法。這部分需要大量的事實(shí)基礎(chǔ)和邏輯推理，盡量列示出推理的事實(shí)依據(jù)，要多使用圖表等直觀的方式，提高報(bào)告的可信度，增加說服力。針對(duì)問題提出相應(yīng)的解決方案，而解決方案將對(duì)制訂戰(zhàn)略起指導(dǎo)性的作用，從而搭建起戰(zhàn)略的雛形。向企業(yè)描述一個(gè)預(yù)期的結(jié)果，包括好的預(yù)期和壞的準(zhǔn)備，以及哪些因素可能會(huì)影響實(shí)施的結(jié)果，其影響的嚴(yán)重程度等等。三、戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略綜合分析的內(nèi)容、方法綜合分析的內(nèi)容：1．機(jī)會(huì)和威脅分析；2．優(yōu)勢、劣勢分析；3．戰(zhàn)略匹配分析。swot分別代表企業(yè)優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。上述步驟的后四步是信息輸入工作，即將外部環(huán)境分析和內(nèi)部資源和能力分析的分析結(jié)論輸入相應(yīng)的分析框架內(nèi)。因此，咨詢?nèi)藛T應(yīng)按照內(nèi)外部關(guān)鍵因素分析矩陣中的定量數(shù)據(jù)分析權(quán)重確定分析重點(diǎn)，引導(dǎo)戰(zhàn)略匹配，抓住重要的機(jī)會(huì)、關(guān)注重要的威脅。這是成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)現(xiàn)金的來源。④瘦狗型業(yè)務(wù)(低增長、低市場份額)該領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進(jìn)其績效。②評(píng)價(jià)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競爭地位。⑤確定橫坐標(biāo)相對(duì)市場份額的標(biāo)準(zhǔn)線，將相對(duì)市場份額劃分為高、低兩個(gè)區(qū)域。圖214為ge矩陣示意圖。市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位選擇細(xì)分市場專門化專門化，謀求小塊市場份額低維持低位減少投資集中于競爭對(duì)手贏利業(yè)務(wù)，或放棄(1)4格稱作增長和建立區(qū)間，落入該區(qū)間的業(yè)務(wù)單元應(yīng)采取加強(qiáng)型和一體化戰(zhàn)略?！睢?．戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣(space)法戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣(space)是一種較為復(fù)雜的戰(zhàn)略匹配方法。可選的戰(zhàn)略有多元化經(jīng)營、一體化經(jīng)營、新產(chǎn)品開發(fā)和市場滲透等，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況選擇其中之一或幾個(gè)的組合?？蛇x擇的戰(zhàn)略有緊縮、剝離、清算一部分業(yè)務(wù)等。一般有四種成長方式可供企業(yè)選擇，一是集中型或密集型成長方式；二是一體化成長方式；三是多元化成長方式；四是聯(lián)盟方式。其中，前向一體化就是通過兼并和收購若干個(gè)處于生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)下游的企業(yè)實(shí)現(xiàn)的擴(kuò)張和成長，如制造企業(yè)收購批發(fā)商和零售商；后向一體化則是通過收購一個(gè)或若干供應(yīng)商以增加贏利或加強(qiáng)控制，如汽車公司對(duì)零部件制造商的兼并與收購。4．聯(lián)盟成長方式戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，即與其他獨(dú)立組織在研究和開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷和服務(wù)等多方面展開合作，通過優(yōu)勢互補(bǔ)尋求范圍經(jīng)濟(jì)和