【正文】 的是局限于本地人，而我們的 APP 是面向全國(guó)的廣大考生，會(huì)讓更多的外地人來到商家所在地，因此我們的市場(chǎng)前景還是非常光明的。APP 應(yīng)用制作公司的發(fā)展也需要廣告宣傳來讓更多的新顧客知道，所以選擇一個(gè)全面提供服務(wù)的企業(yè)也是比較重要的。考生不需要在翻閱厚重的報(bào)考指南，只需要用手機(jī) APP 就可以完成讓自己頭疼很久的問題。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。人均收入也有明顯的提高，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù) 2022 年我國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入扣除價(jià)格因素實(shí)際增長(zhǎng) %，農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng) %，均高于全年 %的 GDP 增速。所以說，我們有很大的市場(chǎng)。 客戶分析 我們的面向?qū)ο缶褪菑V大的高考生以及考生家長(zhǎng)，今年全國(guó)高考報(bào)名考 942萬人。我們這款 APP 能幫助考生全面準(zhǔn)確的找到自己適合的院校和專業(yè)，并能在學(xué)校周邊發(fā)現(xiàn)好吃的好玩的，為考生和家長(zhǎng)的生活提供方便。強(qiáng)化溝通，把握用戶需求；全程跟進(jìn)，保證項(xiàng)目進(jìn)度；積極攻克難點(diǎn)，突破局限。與學(xué)校聯(lián)合，校園信息和新生作為重點(diǎn)，學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息及介紹放入 APP 內(nèi)，與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來做推廣，把其加入開學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目的地方張貼該 APP 應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳，之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織。 4）游玩指南 周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)、日租房、器械出租等。 產(chǎn)品概述 填報(bào)志愿 APP 是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（IOS 平臺(tái)、安卓平臺(tái)），針對(duì)考生，聚合所要填報(bào)院校及其大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便考生讀大學(xué)過程中學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大量信息的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。 投資與財(cái)務(wù) 公司投資 60 萬元，由公司發(fā)起人共同出資，其中，最大股東占公司股份的32%。 商業(yè)戰(zhàn)略 前期：大量宣傳，采用低價(jià)滲透策略，逐步建立銷售網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者盡快了解并接受該款 APP 的性能。公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，坐落于某省鞍山市高新區(qū)千山中路。 產(chǎn)品及服務(wù) 填報(bào)志愿 APP 是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（IOS 平臺(tái)、安卓平臺(tái)），針對(duì)考生，聚合所要填報(bào)院校及其大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便考生讀大學(xué)過程中學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。 中期：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開發(fā)、完善符合高考學(xué)生心中理想的報(bào)考院校具體信息。預(yù)計(jì)三年后，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將達(dá)到 150 萬元，利潤(rùn)近 63 萬元，當(dāng)年還本。尤其是在如今這大數(shù)據(jù)時(shí)代，人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成是接受訊息的工具、了解時(shí)事的工具、建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具、便利生活的工具以及游戲娛樂的工具。和 58 同城、趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類 APP 軟件相同的是：填報(bào)志愿 APP 都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢；和其他服務(wù)類 APP 不同的是：填報(bào)志愿 APP 針對(duì)的是考生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí) APP 發(fā)布的所有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的勝過體驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集、整理、篩選、確認(rèn)后發(fā)布的，所有的信息發(fā)布都是以方便考生到大學(xué)之后的生活為基本出發(fā)點(diǎn)，其主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：大學(xué) APP 創(chuàng)業(yè)策劃書3 1）填報(bào)志愿：幫助考生全面準(zhǔn)確的找到自己適合的院校和專業(yè)，為考生和家長(zhǎng)的生活提供方便。 5）其他 報(bào)名駕?？荚嚒⒏骶珠_各種證明流程等。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 相對(duì)于高考必備和高考幫等亞洲同類應(yīng)用平臺(tái)，我們開發(fā)的門戶 APP 可以完全掌握在自己手中，隨時(shí)隨地都可以將考試的最新信息發(fā)布到 APP 上。第三部分：環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在如今的信息社會(huì)，各種各樣的信息非常多，這是好事。所以我們這款 APP 即順應(yīng)了技術(shù)的發(fā)展潮流又順應(yīng)了消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。這些人使用我們的軟件去填報(bào)志愿，而他們的家長(zhǎng)就成為潛在的消費(fèi)者。 宏觀環(huán)境的分析 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 改革開放 30 年我國(guó)在探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的道路上取得了舉世矚目的成就，在1978 年到 2022 年的 32 年間，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)年平均增長(zhǎng) %，接近 10%。收入是消費(fèi)的基礎(chǔ)，人們的收入增加就會(huì)對(duì)消費(fèi)的質(zhì)量和服務(wù)的層次有所要求。2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶突破 億，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正版驗(yàn)證著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)是非常實(shí)用方便的，只需要填寫幾個(gè)問題就能選擇出自己最適合的學(xué)校。 APP 服務(wù)于現(xiàn)有客戶，這個(gè)目標(biāo)越來越被認(rèn)可，會(huì)經(jīng)營(yíng)的商家一般都知道，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于維護(hù)一個(gè)老客戶，公司的 80%利潤(rùn)來源都是老客戶，所以，努力做好服務(wù)，讓老客戶更滿意，是做生意的不二法門。 市場(chǎng)前期 APP 發(fā)布后，前期一定是會(huì)有缺陷的，我們會(huì)及時(shí)改正并優(yōu)化 APP 服務(wù)。我們通過高考填報(bào)志愿的準(zhǔn)確性來吸引顧客，然后由商家入住，團(tuán)購(gòu)、秒殺、優(yōu)惠活動(dòng)等幫您更好的吸引新用戶留住老用戶；消費(fèi)優(yōu)惠券生成發(fā)放，消費(fèi)抵用；簽到、積分、等級(jí)、折扣系統(tǒng)，幫您很好的維護(hù)客戶關(guān)系；在線客服， 客服，即時(shí)與客戶溝通；后臺(tái)消息推送靈活運(yùn)用，即時(shí)的將信息傳達(dá)到用戶手中；多平臺(tái)分享，評(píng)論，收藏讓用戶幫你宣傳，建立口碑。 （2）中期（3—5 年）：鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，擴(kuò)大客源市場(chǎng)，完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開發(fā)、完善符合高考學(xué)生心中理想的報(bào)考院校具體信息。 營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 目前 APP 面臨的形勢(shì)是：由于設(shè)計(jì)的該種產(chǎn)品都是社會(huì)上其它報(bào)考信息項(xiàng)目沒有意識(shí)到或無意涉足的領(lǐng)域，因此在市場(chǎng)上幾乎無競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是由于品牌號(hào)召力比較低，所以 APP 應(yīng)該把主要精力放在完善院校信息，做好宣傳工作，努力做到“增加知識(shí)含量，降低運(yùn)營(yíng)成本”。 （2）產(chǎn)品包裝策略。直接銷售渠節(jié)省代理傭金（占銷售收人約10%）和維護(hù)渠道環(huán)節(jié)正常運(yùn)行的成本，還可以直接了解考生需求的信息，調(diào)整產(chǎn)品適應(yīng)考生需要。3—5 年后，通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站，運(yùn)用先進(jìn)的信息技術(shù)手段與其他城市和地區(qū)的消費(fèi)者建立直接的聯(lián)系，直接渠道和間接渠道并存。 價(jià)格策略 在價(jià)格方面，我們按照公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)來制定價(jià)格。如果廣告語(yǔ)不準(zhǔn)確，不僅會(huì)使訴求點(diǎn)偏離宣傳目標(biāo)，還可能起到負(fù)作用。在導(dǎo)入期，產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)是消費(fèi)者認(rèn)知和試消費(fèi)的階段，要求公司在短期內(nèi)運(yùn)用強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)讓目標(biāo)顧客了解和熟悉 APP 軟件性能。 （2）公共關(guān)系。 （4）具體促銷手段 ①與高校社團(tuán)合作。網(wǎng)絡(luò)信息查詢是大學(xué)生獲得信息的常用方式，現(xiàn)已建成的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們多方而的需要。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。從通話手機(jī)到能獲取大量信息的智能手機(jī)。3G 手機(jī)用戶人數(shù)達(dá) 億，大約占到手機(jī)用戶總共人數(shù)的 20%。比如，其他的 APP 軟件開發(fā)公司的 APP 軟件是分行業(yè)和規(guī)模的。雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但是需求量確實(shí)不少。大學(xué) APP 創(chuàng)業(yè)策劃書11第七部分 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)描述 隨著智能終端的普及，越來越多的人們已經(jīng)不再使用傳統(tǒng)的 PC 端上網(wǎng)，更習(xí)慣用智能手機(jī)和平板電腦。企業(yè) APP 能夠提高企業(yè)標(biāo)識(shí)和名稱的展露機(jī)會(huì)，深化傳播企業(yè)的品牌形象，各企業(yè)都爭(zhēng)相開發(fā)自己的APP。企業(yè)參與移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)迫在眉睫，企業(yè)應(yīng)及早準(zhǔn)備占領(lǐng)這個(gè)戰(zhàn)略要地。App 作為主要的應(yīng)用軟件，可以說它已經(jīng)是人們生活中不可或缺的部分，我們幫助考生選擇學(xué)校和專業(yè)響應(yīng)了時(shí)代的號(hào)召，在這個(gè)大背景下，我們的產(chǎn)品是特別有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。相對(duì)來說，我們的 app 想從家長(zhǎng)和考生的主觀感覺出發(fā)，然后再?gòu)姆謹(jǐn)?shù)出發(fā)，做到全面的分析，避免出現(xiàn)選錯(cuò)地方的悲劇。我們將用戶體驗(yàn)放在首位，對(duì)每一款 APP 進(jìn)行嚴(yán)格的系統(tǒng)機(jī)適配測(cè)試，手機(jī)用戶切換網(wǎng)絡(luò)后 APP 是否還能穩(wěn)定運(yùn)行也是重點(diǎn)觀察項(xiàng)目之一。6 人協(xié)作項(xiàng)目組制度以確保 APP 項(xiàng)目高效按時(shí)交付。大學(xué) APP 創(chuàng)業(yè)策劃書13 潛在威脅 我們的產(chǎn)品雖然比較完善，但是每個(gè)產(chǎn)品都有和它相對(duì)的替代品，我們潛在的威脅是網(wǎng)上的中高考信息查詢系統(tǒng)，但是由于我們的 app 增加了許多比較完善的信息處理系統(tǒng)，再加上我們?cè)黾恿烁鞣N特色文化，對(duì)其他替代品有比較大的優(yōu)勢(shì)。并且由于新的 APP，可能使用者太少，沒有辦法達(dá)到預(yù)期效果。大學(xué) APP 創(chuàng)業(yè)策劃書14第八部分 企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理 公司組織機(jī)構(gòu) 各部門職責(zé)*首席執(zhí)行官：主要職責(zé)是：(1)執(zhí)行董事會(huì)的決議；(2)主持企業(yè)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)；(3)經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，