【正文】 回歸自然、健康人生”這中主題，推進連鎖式餐飲和農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)，全面推進網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)業(yè)結(jié)合，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)節(jié)點的作用和效益，不斷提高其市場的核心地位。 項目評費用 20萬元d) 市場計劃將利用市場營銷公司的現(xiàn)代市場方案，推進企業(yè)的全面發(fā)展，項目和產(chǎn)品的自身有推動的內(nèi)在動力。第六章: 市場與銷售一、 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 通過24年的國內(nèi)建設(shè)，發(fā)展建立全球性農(nóng)業(yè)專業(yè)服務(wù)、信息提供機構(gòu)。三、 競爭者目前的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與信息公司不足以成為競爭者。第四章：競爭性分析一、 顧客的購買準(zhǔn)則客戶利用我們的服務(wù)，可以簡單的實現(xiàn)信息的發(fā)布范圍和發(fā)布目的，一家發(fā)布，全國利用的目的。 目標(biāo)市場目標(biāo)市場，定位在政府上網(wǎng)、企業(yè)商務(wù)服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的信息共享、農(nóng)村經(jīng)濟共同體的組建等三、二、c)b)第三章：市場分析一、 “東部農(nóng)莊、西部山寨、東方農(nóng)業(yè)、西方農(nóng)場、買賣東西”等，把知識產(chǎn)權(quán)、品牌、商務(wù)服務(wù)結(jié)合起來。四、 技術(shù) 采用常規(guī)的信息技術(shù)，結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)，建立農(nóng)業(yè)信息交換的基礎(chǔ)平臺，提升市場與客戶對信息技術(shù)的依賴性。 產(chǎn)品及服務(wù) 構(gòu)筑一個農(nóng)業(yè)綜合信息平臺（第一步國內(nèi)/第二步國際農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)） 構(gòu)筑一個農(nóng)業(yè)市場商務(wù)平臺（第一步國內(nèi)/第二步國際農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)） 構(gòu)筑一個農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)測控制體系 （第一步國內(nèi)/第二步國際農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)）ii. l “don”是西班牙語里的先生，代表男性，“she”是英語里的她，代表女性，意在陰陽平衡成天下。l “東”代表東部、“西”代表西部，促進中國農(nóng)業(yè)的全面提高。八、 資產(chǎn)負債匯總表公司在計劃籌建階段，沒有進入實施階段。三、 市場定位（目標(biāo)市場）利用網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑農(nóng)業(yè)行業(yè)跨地區(qū)的權(quán)威性數(shù)據(jù)庫，促進各級農(nóng)業(yè)政府、企業(yè)的資源共享，幫助他們實現(xiàn)信息交換和商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化。 構(gòu)筑一個農(nóng)業(yè)綜合信息平臺b) b)a) a)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站和其它網(wǎng)站一樣，存在“小、多、亂”，信息存在“少、重、差”現(xiàn)象，甚至質(zhì)量更低，無法滿足一個地區(qū)和一個行業(yè)的需求。二是利用成本。東西農(nóng)家商業(yè)計劃書——構(gòu)筑新一代農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站理念第一章：摘要 農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，現(xiàn)代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，某種程度上講，拉大了與農(nóng)業(yè)的距離，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)流通和信息交換辦法幾乎沒有得到改善，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過近幾年的發(fā)展、完善、建設(shè)，寬帶網(wǎng)、衛(wèi)星的利用，有效的解決了更大農(nóng)村的上網(wǎng)問題，讓信息交換變得更加容易。企業(yè)上網(wǎng)，實現(xiàn)和促進企業(yè)的發(fā)展方面存在高成本障礙，包括對資金、技術(shù)的要求，農(nóng)民上網(wǎng)同樣存在成本問題，不可能家家都上網(wǎng)。利用現(xiàn)代信息技術(shù)，引入“配電盤”理論，建立企業(yè)的市場中心地位，增加行業(yè)市場對企業(yè)的依賴性。四、 競爭目前，國際國內(nèi)是空白，沒有一家企業(yè)有這樣的思路。l “東西”在中文里有物品商品的含義，意在買賣東西。三、 公司戰(zhàn)略 公司將依托品牌戰(zhàn)略，建立企業(yè)的核心地位，將把東西農(nóng)家的概念進行延伸，全面提升企業(yè)在市場中的不可替代性。五、 價值評估 東西農(nóng)家的創(chuàng)立、項目的實施，將是以完全新穎的可行的建設(shè)和發(fā)展思路，給社會、給行業(yè)帶來不可估量的影響，可以在很短時間內(nèi)樹立企業(yè)的核心地位，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場對公司的依賴性將越來越大，同時公司的歷史數(shù)據(jù)庫將是一筆永恒的財富。九、 場地與設(shè)施a) 孵化期：工作是平臺的搭建，租用一般的能容納20人的寫字樓一間。 推廣期：發(fā)展各地的分支機構(gòu)。 成長期：是物流、信息流、資金流、人才流的完整結(jié)合，特別是物流將對設(shè)施有所要求。四、 銷售策略產(chǎn)品在市場上有不可替代的作用，產(chǎn)品本身具有促進其占有市場的內(nèi)在動力。二、 競爭策略或消除壁壘東西農(nóng)家將在做好信息的共享、標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，逐步加強和提高對客戶和客戶自己的管理能力，提升客戶的市場地位是讓企業(yè)產(chǎn)生依賴性的關(guān)鍵，其競爭能力完全來自全新的經(jīng)營策略，不存在壁壘問題。實現(xiàn)“一網(wǎng)天下”的目標(biāo)，進一步在數(shù)據(jù)分析上做文章。二、 社會認證 年度人員工資：（10*80000） 80萬元c)四、 行業(yè)關(guān)系熟悉農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)機構(gòu)設(shè)置等。（本計劃書只是概要性提高，如果有興趣投資，可以進一步聯(lián)絡(luò)本人，本人可以并完全有能力為農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、投資農(nóng)業(yè)的企業(yè)提供切實可行的幫助） (東西農(nóng)家之東西言論可以看到我的更多觀點)Email: donshe donshe電話:13610031201(廣州) 13621930384(上海)在各方面都齊備后逐步引進完善成熟的解決方案，向eASP過度。　?、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。　?、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后?！　I銷狀況分析　　目前網(wǎng)站營銷存在的優(yōu)勢 　 （1）物流配送優(yōu)勢?！?（2）分站網(wǎng)點全面，目前已經(jīng)建成包括總站在內(nèi)的8個站點，分別位于8個省會城市，占據(jù)了8所重點大學(xué)的市場，至2001年6月份之前，將再建15個分站分別位于各省會城市，并由在校大學(xué)生進行管理，實際現(xiàn)在已經(jīng)有40所高校加盟，40個銷售和服務(wù)網(wǎng)點?！?（2）供貨渠道建設(shè)有待于完善，目前網(wǎng)站還不能自建配送中心，只能依靠鮮花批發(fā)市場，但在同一城市位于各個行政區(qū)都有鮮花點的批發(fā)市場幾乎沒有，這在一定程度上制約了網(wǎng)站配送業(yè)務(wù)的發(fā)展。我們利用網(wǎng)站ISP、ICP的功能吸引訪問量，提高知名度，同時利用校園花店的美譽度提高訪問量。　　對于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費者求名心理。　?、品?wù)方面　　營銷對于客戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的終身客戶，而且往往一個客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽度就可能為0?！　、墼O(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。 　　⑶包裝方面 　　目前，網(wǎng)上花店有三種包裝：一種是普通裝，市面一般流行；第二種是高檔裝，顯得高貴典雅；第三種是定制包裝，客戶將個人的要求填在定單的備注欄目，配送隊員根據(jù)客戶的具體要求包裝并配送，第三種包裝恰恰體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)時代個性消費的要求。將來，隨各地業(yè)務(wù)的開展，也可以實現(xiàn)異地訂購，異地專遞服務(wù)?！　≈攸c宣傳客戶，宣傳對象以成教學(xué)生和經(jīng)管學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果?！　、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“MY大學(xué)”網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款?！　∮嗀浄绞健　MAIL定單近10%，直接進入“MY大學(xué)”網(wǎng)站校園花店訂購超過85%，電話訂購近5%。兒童購物網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物，它將以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子與他們的父母，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園。一、“e61”，即是過網(wǎng)上的六一兒童節(jié)，我們的收入和市場份額也會以這個目標(biāo)為中心。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高，從而帶來更大的收益。2 網(wǎng)站定位 ，在眾多競爭者脫穎而出。公司成立資金作為原始資本，主要用于設(shè)備的購買、系統(tǒng)的開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等。 信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。 同時也成為父母和學(xué)校為兒童購物的最佳選擇。點擊率: （以每日點擊次數(shù)計）2003年底達到5萬次/天，2004年底達到20萬次/天。完善的售前和售后服務(wù)是促進顧客購買欲的一種很好的手段，能夠鼓勵老顧客再次光臨并再次購買。一個眾所周知的網(wǎng)站，往往能夠很好的擴大自己的公眾影響，并不斷的吸引新的顧客前來瀏覽網(wǎng)站。網(wǎng)站具有可塑性，能夠適應(yīng)時代的發(fā)展，吸引更多的客戶。1而現(xiàn)在一部分網(wǎng)站在“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”的大潮流下，只顧大規(guī)模、全方位擴張和占領(lǐng)市場，卻忽視了市場定位專業(yè)化這樣一個基本商業(yè)規(guī)律。E61網(wǎng)站的產(chǎn)品線均定位于兒童領(lǐng)域，包括六大類產(chǎn)品：兒童圖書，兒童音像制品、兒童教育／游戲軟件、兒童服裝、兒童玩具和嬰兒用品。體現(xiàn)個性化的分類方式 消費者在E61網(wǎng)站選購商品時，E61的分類方式將幫助消費者節(jié)省時間，消費者可以從中找到最適合自己的分類購物方式。而網(wǎng)上商店的優(yōu)勢就是有足夠的空間提供關(guān)于商品的詳細信息，在E61，每一種商品都有詳細描述，這些描述來源于兒童心理學(xué)、教育學(xué)等方面的專家對產(chǎn)品作出的評定，家長也許并不知道某種玩具對孩子有什么樣的好處，但E61聘請的專家可以告訴你答案。在此基礎(chǔ)上，一個電子商務(wù)公司必須充分發(fā)揮信息技術(shù)的特點，才能迅速地將廣大的網(wǎng)民從物理商店買東西的習(xí)慣轉(zhuǎn)向網(wǎng)上商店。例如，一個喜愛恐龍的孩子可以同時找到帶有恐尤主題的圖書、音像制品、軟件、玩具，甚至服裝和籃球。 智能化送貨方式 在E61，客戶可以清楚地看到一些標(biāo)準(zhǔn)運輸方式的選擇和系統(tǒng)自動計算出的運費金額。在快速送貨上門和特快送貨上門服務(wù)中，客戶可以了解到自己所在的城市、所在的區(qū)縣是否已經(jīng)開通了這種服務(wù)。特別是大城市的客戶，如果您在E61購物，您將只需承擔(dān)大城市的低運貨費用，而不用分攤?cè)珖钠骄\輸費用。三、策略和實施計劃 2 價值構(gòu)成 內(nèi)部優(yōu)勢：（）與成功的BtoBtoC的電子商務(wù)模式。網(wǎng)站底其它資訊欄目都有很好的適時、適地、適人的可操作性。兒童網(wǎng)具有長遠發(fā)展的深厚基礎(chǔ)和良好的擴散式發(fā)展勢能。 3完美的電子商務(wù)模式。4 市場策略 －－ 實力加吸引力 價格將和網(wǎng)站所提供的高水準(zhǔn)的服務(wù)相協(xié)調(diào)。 銷售策略 ：“4P+4c策略。 1 融資計劃 總體上，我們首先要讓投資者看到：1.3.風(fēng)險投資者在審閱商業(yè)計劃書時，關(guān)系的要點有二，一是公司的點子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是公司的管理團隊是否勝任。獨特性 你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點？為什么一切都會成功？在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？? 鑒于獨特性是風(fēng)險投資者閱讀計劃書時第一關(guān)心之問題，因而應(yīng)在計劃書的多章中涉及這一問題：在網(wǎng)站計劃、網(wǎng)站定位、市場分析和策略和實施計劃等章節(jié)中集中論述獨特性。培育客戶使用的時間也許會比風(fēng)險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應(yīng)能使得產(chǎn)品在相當(dāng)長的時間內(nèi)保有市場，且不被仿冒。首先，管理團隊必須有經(jīng)驗。這只是風(fēng)險投資者的一般性看法。另外，管理團隊?wèi)?yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員，而沒有市場經(jīng)營、財務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個使公司正常運轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營團隊。預(yù)測這種預(yù)測不但要條理分明地列出逐年增長的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。預(yù)測銷售額會從2000年的50萬元，上升到2001年的400