【正文】 綁銷售折扣――比如買茄克衫享受毛衫7折優(yōu)惠。當(dāng)顧客買單之后進(jìn)行抽獎，獎項(xiàng)一般為現(xiàn)金、抵用券、折扣券、禮品等。c送禮品――含雨傘、煙灰缸、圍巾、皮夾、抱枕、打火機(jī)、襪子、香水、臺歷等。同類店鋪聚集。c客流量 百家爭鳴、百花齊放才能推動人流量、促進(jìn)消費(fèi)，每家店鋪款式和風(fēng)格各有不同，俗話說蘿卜青菜各有喜愛，因此各占領(lǐng)一部分市場，基本上是平分秋色，我們的公司也參與在之中分一杯羹，預(yù)計(jì)占16%的市場比例。b年齡段細(xì)分我們的公司主要面向青少年消費(fèi)者，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，1830歲的消費(fèi)群體是消費(fèi)的最主要的群體，是購買頻率最多，總體購買金額最多的群體該群體有很強(qiáng)的購買欲望，追求時(shí)尚，個性。我們公司便要緊緊抓住市場，爭取將自己的品牌國際化。（3）成長期 產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入開發(fā)階段，并有數(shù)量有限的顧客試用（4）擴(kuò)張期 開始出售產(chǎn)品和服務(wù)，但支出仍大于收入（5）獲利期 在這一階段，公司的銷售收入高于支出，產(chǎn)生凈收入，我們在這一階段會通過發(fā)行股票上市籌集部分資金。（體感技術(shù)，在于人們可以很直接地使用肢體動作，與周邊的裝置或環(huán)境互動，而無需使用任何復(fù)雜的控制設(shè)備，便可讓人們身歷其境地與內(nèi)容做互動。隨著各種新興商業(yè)業(yè)態(tài)形式的迅速崛起，服裝銷售市場、銷售渠道漸增多。消費(fèi)者對服裝的需求是推動服裝市場發(fā)展的主要力量。商業(yè)價(jià)值不同于市場價(jià)值。也是一個重要的服裝供應(yīng)國，加工水平已到相當(dāng)層次但還不是一個擁有成熟時(shí)尚氛圍的服裝時(shí)尚中心。公司簡介：YES服裝公司（Young End Students青年決定于學(xué)生時(shí)代，再不打扮你就老了?。? : （倆條健跑的雙腿，以自己火熱的心在奔向目標(biāo)）公司名稱：YES服裝公司。公司訓(xùn)言：刺的青春，辣的眼神，辣出完美青春。主要是在高校、大城市市中心開設(shè)店面，以潮流和新型試衣技術(shù)為主打吸引現(xiàn)在的年輕人，開始創(chuàng)業(yè)階段主要是面向大學(xué)生。最重要的是，我們的買衣服技術(shù)先進(jìn)，省時(shí)省力。利用最先進(jìn)的體感試衣機(jī)，給顧客以美的享受，方便換衣，節(jié)省人力物力。在各所高校建立自己的創(chuàng)新服裝設(shè)計(jì)大賽，來提高公司服裝新穎度，并招收人才進(jìn)入公司，且達(dá)到廣告宣傳的作用。公司廣告：飄向YES，神馬都是浮云! 創(chuàng)業(yè)理念：引入中國服裝設(shè)計(jì)及銷售新體系，創(chuàng)新市場。成立時(shí)間：2013年5月21日公司宗旨：刺的青春，辣的眼神，辣出完美青春主營業(yè)務(wù)：服裝設(shè)計(jì)，制作及銷售 公司性質(zhì)：股份有限公司公司目前職工情況：擁有員工200人，其中大專以上文化程度的有100人，占員工總數(shù)50%，大學(xué)本科以上的有80人，占員工總數(shù)40%公司結(jié)構(gòu)：我們最初有11個股東，每人出資50萬共550萬，下設(shè)總經(jīng)理，銷售部、財(cái)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、人事部、市場發(fā)展部?，F(xiàn)代文明的發(fā)展是人們的消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，對服裝的選擇不再局限于服裝本身的款式或其基本功能，更多的開始關(guān)注品牌服裝所體現(xiàn)的文化內(nèi)涵和精神訴求，甚至一些名牌成為身份地位的象征。任何商品和服務(wù)都是有價(jià)值的，關(guān)鍵是如何進(jìn)行評估。隨著社 會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的提高，消費(fèi)者對服裝的需求不斷由低 層次向高層次發(fā)展，服裝市場需求出現(xiàn)了以下特點(diǎn)和趨勢。特許加盟作為一種重要的營銷方式和連鎖經(jīng)營的主要形式，使一個單一的服裝企業(yè)在短期內(nèi)形成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和整合資本，正在成為國內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本高速度擴(kuò)張的重要手段。依照體感方式與原理的不同，主要可分為三大類：慣性感測、光學(xué)感測以及慣性及光學(xué)聯(lián)合感測。成功上市得到的資金一方面為企業(yè)發(fā)展增添了后勁，拓寬了運(yùn)作的范圍和規(guī)模，另一方面也為創(chuàng)業(yè)資本家的撤出創(chuàng)造了條件三、市場與營銷策略及經(jīng)營市場總體分析： 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀態(tài)以及未來的發(fā)展趨勢。（1）市場細(xì)分:a性別細(xì)分女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)時(shí)尚，是時(shí)尚個性的代表。c產(chǎn)品屬性細(xì)分我們主要針對于高級時(shí)裝系列，周末休閑系列。d交通設(shè)施 選擇交通便利的大城市一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。（2）滿就減減現(xiàn)金、減零頭（比如康奈皮鞋的“碼上減現(xiàn)金”活動）。(4)折扣a折扣――現(xiàn)場直接馬上折扣，不設(shè)置任何門檻。e特殊對象折扣――比如教師節(jié)、“三八”、護(hù)士節(jié)、學(xué)生證等折扣。假設(shè)扣率25%不變，供應(yīng)商可結(jié)150*（125%）=，但這150元的銷售里券占了50元，現(xiàn)金只有100元，這樣就虧了。c “只送不收”和“只收不送”兩種情況例一：商場做滿100送50活動，損失率33%，在比較仁慈或不夠強(qiáng)勢情況下對于參加活動的A專柜，商場扣率為45%。通過辦這些活動來吸引消費(fèi)者的眼球，讓我們的品牌深入人心。本服裝生產(chǎn)管理和傳統(tǒng)作業(yè)對比：(一)、傳統(tǒng)作業(yè)分析：；、報(bào)價(jià)、明確交貨期和快速處理訂單；、散料的種類、數(shù)量繁雜，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重；，補(bǔ)借面料情況混亂，耽誤正常生產(chǎn)；，收發(fā)貨混亂，造成控制困難；，無法做到在人員設(shè)備不增加的情況下提高生產(chǎn)效率。同時(shí)，依據(jù)市場的變化合理規(guī)劃企業(yè)的財(cái)物資源，提高資金周轉(zhuǎn)率。依據(jù)批量進(jìn)行采購訂貨，保證生產(chǎn)需要，降低采購價(jià)格，節(jié)省采購經(jīng)費(fèi)。將現(xiàn)代化的管理思想，通過計(jì)算機(jī)這一先進(jìn)的技術(shù)手段，浸透到制衣企業(yè)的各項(xiàng)工作中去，對原來的管理方式進(jìn)行改進(jìn)，幫助企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。通過系統(tǒng)核算科學(xué)的管理主料是企業(yè)需解決的重點(diǎn)問題。與此同時(shí)，由于工序的編排同生產(chǎn)進(jìn)度聯(lián)系在一起，所得報(bào)表可以反映生產(chǎn)進(jìn)度。員工也能通過日志進(jìn)行工作整理和總結(jié)。針織結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，需要的紗線就會越多，紗線成本也相對越高，為了更準(zhǔn)確的計(jì)算布料成本，好多時(shí)候都需要做一件樣品，才決定成衣的真實(shí)重量，然后先至可以準(zhǔn)確估計(jì)了紗線用量。成本是每項(xiàng)生產(chǎn)工序的費(fèi)用總和：裁剪，車縫，洗滌，整理費(fèi)（包括熨壓，修飾，釘紐扣，檢查，釘標(biāo)簽，上掛牌和包裝），再加上輔料費(fèi)用（如標(biāo)簽，里布，襯布，紐扣，肩墊和拉鏈）?！　《ê罂酥兀?85G*面積：1M*1M　　直縮水率：8% 橫縮水率：8%　　洗后布重：185G　　洗后長度 ：100CM*（18%）=92CM　　洗后寬度：100CM*（18%）=92CM　　洗后克重：克重GM/長CM/寬CM*10000CM2=GM/M2　　185/92/92*10000=218。　　底面抽針不規(guī)則燈芯的橫縮水率會特別大，最好先自行試清楚成品規(guī)格才可織大貨。一般情況下，專賣店女裝都是6065%的毛利率，男裝5060%的毛利率，休閑的走量的品牌比如左丹奴那些只有3035%的毛利率。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價(jià)上加價(jià)30%，零售商場再加價(jià)30%。至于那些折扣幅度特別大的服裝，多數(shù)都是放了好幾年的庫存，基本上是按成本價(jià)處理。第三，散貨服裝商做散貨為主的服裝店，一般新上市的服裝要50%300%的利潤。據(jù)透露，某些服裝的利潤可以達(dá)到35倍，多的可以達(dá)到10倍以上。總之，歸根結(jié)底，商品定價(jià)根據(jù)渠道的不同，定價(jià)策略也不同。經(jīng)營難度由于涉及到體感技術(shù)，經(jīng)營難度應(yīng)該比傳統(tǒng)的更低。范凱超：總裁YES公司總裁。范凱超先生擁有美國密歇根大學(xué)電子工程學(xué)士學(xué)位，斯坦福大學(xué)電子工程碩士學(xué)位以及西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。李女士先生于2005年畢業(yè)于中國人民解放軍陸軍特種指揮通訊學(xué)院，授予中國人民解放軍“特種野戰(zhàn)隊(duì)”排級，少尉軍銜；并于2013年獲得北京大學(xué)工商管理碩士學(xué)位（EMBA）。黃金蘭：主要創(chuàng)辦人，首席信息官YES公司主要創(chuàng)辦人之一，首席信息官，全面負(fù)責(zé)網(wǎng)站財(cái)產(chǎn)和社區(qū)、客戶關(guān)系及公共關(guān)系的策略規(guī)劃和發(fā)展工作。 資產(chǎn)負(fù)債表分析 （ 以人民幣千元為單位 ）YES公司2012年末的資產(chǎn)總額為6,985,004千元。2012年末所有者權(quán)益總額為5,275,433千元比2011年末3,717,756千元增加1，557，677千元，%。=本年主營業(yè)務(wù)收入增長額/上年主營業(yè)務(wù)收入總額2012年?duì)I業(yè)增長率=(38143912792141)/2792141*100%=36%該指標(biāo)越大說明該公司的主營業(yè)務(wù)發(fā)展的越好，發(fā)展的前景越好，該指標(biāo)越小，說明公司的提供的服務(wù)不對路，不能滿足市場的需求，2012年YES的營業(yè)增長率偉36%，說明目前市場還有需求，但未來如果不能實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，企業(yè)的發(fā)展前景不太明朗。（2）收支分析①主營業(yè)務(wù)收入不斷增長，2012年比2011年增長了36%。2012年比2011年下降了21%。⑦財(cái)務(wù)費(fèi)用呈增長勢頭，2012年比2011年增長了116%，幾乎超過了主營業(yè)務(wù)收入的增長率的二倍，屬于嚴(yán)重失控?，F(xiàn)金流量表分析（ 以人民幣千元為單位 ）報(bào)表日期2012/12/31 2011/12/31 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量　　銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金3,820,9232,800,441收到的稅費(fèi)返還74,36931,880 收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金69,21283,195經(jīng)營活動現(xiàn)金流入小計(jì)3,964,5042,915,516購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金1,117,557817,062支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金727,468584,789支付的各項(xiàng)稅費(fèi)33,50552,971支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金550,2706,207經(jīng)營活動現(xiàn)金流出小計(jì)2,428,8001,408,058經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1,535,7041,507,458二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量　　收回投資活動所受到的現(xiàn)金234,261　取得投資收益所受到的現(xiàn)金19,613　處置固定資產(chǎn)