【正文】 ；○商圈附近的消費水準；QZZ：○店面大小與座位設(shè)計；○人潮集中區(qū)；○市場真空區(qū)為未來發(fā)展重點?！　D：以訂價尾數(shù)不為零或整數(shù)為原則，加以訂價，、其目的在滲透市場與刺激市場占有率?！　←湲攧冢阂老M者對消費價值感的知覺來感受價值，加以訂價。一方面，價格決定企業(yè)的收入，另一方面，價格又是企業(yè)在市場競爭中刺激業(yè)績的主要武器。以上四項所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。２．以往快餐市場的主要目標顧客群為學生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業(yè)更加顯得活潑和多元化，使經(jīng)營者有更多的市場機會來把握，同時也對快餐業(yè)的經(jīng)營提出了相應的挑戰(zhàn)，快餐業(yè)應專門對新的顧客群進行經(jīng)營定位，以適應他們新的不斷變化的需求?！　∮梢陨戏治?，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向于塑造“吸引目標客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略。B．比薩：以高品質(zhì)、高價位的定位，希望帶給消費者的印象是產(chǎn)品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。而在人口統(tǒng)計變數(shù)中，又以“年齡”與“職業(yè)”最常被應用；西式快餐業(yè)者均以年齡作為市場區(qū)隔的考慮變數(shù)；中式快餐業(yè)則以職業(yè)為市場區(qū)隔的變數(shù)。三、 行銷定位策略　　行銷定位策略是行銷成功與否的重要關(guān)鍵。其中，中式快餐以WA與CD為代表，西式快餐則以麥當勞、肯德基與比薩最具代表性。西式快餐是由國外引進的經(jīng)營方式，麥當勞是第一家進入臺灣市場的快餐連鎖店，比薩成長極為迅速，一年內(nèi)擴展了七家連鎖店，而肯德基由于在炸雞方面獨具特色，占有一定的市場。由于所有的行銷活動，包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公共關(guān)系均以市場定位為依據(jù)。麥當勞以年輕人為主要目標市場（年齡由４—３０歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費客層為主要訴求對象。C．肯德基：定位在“家庭成員的消費”，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。其中，西式業(yè)者的策略多秉承授權(quán)母公司的原有風格，中式業(yè)者則積極在塑造自己的魅力與獨特風格。因此，快餐業(yè)有三大主要目標市場：上班族市場、學生市場、家庭組員市場（以家庭為消費單位）。因此，在擬訂商品策略時，應以快餐連鎖的商品來加以定位，其中應包含下列各項：實體商品的供應、商店氣氛的塑造、動線的規(guī)劃與pop廣告的陳列、提供的服務與特色、商店賣場的整體設(shè)計有規(guī)劃。目前市場快餐連鎖店的價格普遍偏高，是眾所皆知的事實?！　】系禄簠⒖几偁幷咚喌膬r格加以訂價，目的在于市場競爭?！　∮缮峡煽闯觯褐惺娇觳徒?jīng)營者的訂價策略多以成本加利潤為原則，而西式快餐業(yè)則大多以競爭倒向與滲透市場為訂價目標。肯得基：全面性發(fā)展。綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理并歸納為下列各種形態(tài)：（1）以連鎖經(jīng)營與多據(jù)點加以攻占目標市場。（5）西式快餐經(jīng)營者有集中開店，以造成更大市場的傾向，向郊區(qū)發(fā)展更是未來的目標。（7）不同的環(huán)境特性有不同的機能與集客能力，因此環(huán)境特性是經(jīng)營者必須注意的焦點。　　推廣策略：在零售服務業(yè)的行銷策略中，企業(yè)形象的建立與知名度的炒熱相當重要。麥當勞：○帶動狂熱；○大量投入TV廣告；○密集強打?！　〈黉N活動：麥當勞：○合作促銷生日餐會；○贊助回饋社會活動?！　」矆蟮溃蝴湲攧冢骸鹄脵C會制造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；肯得基：○用機會制造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；CD：尚未運用；WA：尚未運用；QHG：尚未運用。（2）企業(yè)形象的塑造是經(jīng)營快餐業(yè)的行銷目標。此外，加強服務、維持良好品質(zhì)都是必須落實執(zhí)行的事項。（7）社會愛心回饋活動、寫作比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動漸漸被快餐經(jīng)營者所采用。同時，針對各商店附近的商圈特性、人潮特性加強促銷與推廣的整體活動。在麥當勞的公關(guān)手冊中，還提到在各個不同市場應采取的不同手段，如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當?shù)氐膶W校做樂隊制服，手冊還指導加盟者如何爭取報紙報道各店的活動，如何爭取照片上報等。如麥當勞就要求各連鎖店主參加當?shù)氐墓婊顒?，如學校樂隊，童子軍醫(yī)院等。由于連鎖店經(jīng)營幅面廣，各聯(lián)號經(jīng)營的環(huán)境千差萬別，很有可能因一家連鎖店發(fā)生公關(guān)失誤而使整個連鎖體系蒙上污穢，因而連鎖店應及早預防，制定危機事件處理的基本對策，從而處變不驚，使惡性事態(tài)向良性轉(zhuǎn)化。麥當勞自查后登報聲名：此種產(chǎn)品所用肉餡，加工制作之前重量為4盎司，借此度過了信譽危機。二、項目物業(yè)概述（略）三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足優(yōu)勢：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應俱全　活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊小戶型（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策阻礙：HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。對策：把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。六、形象定位主體廣告語： HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點；直接促進HS花園的銷售。廣告切入期（1——2個月）——記“我”為什么選擇HS花園系列報紙硬廣告報紙配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。單張戶外廣告 ①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告； ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告；車身廣告 項目——火車站公共活動 舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。 ①HS廣場落成剪彩儀式 邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席（有文藝表演及娛樂節(jié)目等） ②寓義噴泉征名及題名活動 以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等）大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。 1）網(wǎng)絡太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動；（目前有效會員近千名，并且數(shù)字還在以每周510人的速度增加，消費能力不可低估。 ② ③所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。在網(wǎng)絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡、電視將通過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識；電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考；雜志的針對性強、生命周期長的特點。追求創(chuàng)新。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。