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龍宇汽車(chē)美容公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-wenkub

2022-08-30 22:35:04 本頁(yè)面
 

【正文】 ,成為哈爾濱市最具有特色、最純粹、最具有系統(tǒng)、服務(wù)質(zhì)量最好的汽車(chē)美容中心。正是在汽車(chē)行業(yè)大力發(fā)展以及人們對(duì)愛(ài)車(chē)的美容意思增強(qiáng)的情況下,我們萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。一項(xiàng)調(diào)查顯示,目前我國(guó)60%以上的私人高檔汽車(chē)車(chē)主有給汽車(chē)做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣,30%以上的私人低檔車(chē)車(chē)主也開(kāi)始形成了給汽車(chē)做美容養(yǎng)護(hù)的觀(guān)念,50%以上的私車(chē)車(chē)主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車(chē)美容和養(yǎng)護(hù),30%以上的公用高檔汽車(chē)也定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù)。據(jù)專(zhuān)家介紹,汽車(chē)制造業(yè)投入的1元錢(qián),將會(huì)帶動(dòng)售后消費(fèi)24元—34元,一輛中檔轎車(chē)每年用在裝飾美容上的費(fèi)用就可達(dá)5000元—6000元。二、公司簡(jiǎn)介 創(chuàng)業(yè)背景汽車(chē)美容業(yè)是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中的主要利潤(rùn)來(lái)源之一。但隨著汽車(chē)美容護(hù)理市場(chǎng)不斷規(guī)范和人們消費(fèi)意識(shí)的提高,偽劣產(chǎn)品將無(wú)處立足,無(wú)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的汽車(chē)美容店若不改變現(xiàn)狀也將會(huì)被淘汰。由于汽車(chē)美容專(zhuān)業(yè)化要求非常高,是一個(gè)全新的概念,所以它與一般的洗車(chē)擦車(chē)、打蠟上光等有著本質(zhì)的區(qū)別。這一點(diǎn)和歐美同家做一下比較,據(jù)資料顯示在歐美國(guó)家人們對(duì)車(chē)一般是進(jìn)行改裝而不是裝飾。我國(guó)各大中城市雖然發(fā)展很快,但建設(shè)不配套,缺乏停車(chē)場(chǎng)所,使大量汽車(chē)只能露天棲息,飽受風(fēng)吹、雨淋、日曬的無(wú)奈,致使汽車(chē)日漸老化。由此給我們一個(gè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的條件,我們決定向汽車(chē)美容市場(chǎng)進(jìn)軍,創(chuàng)立自己的汽車(chē)美容公司,用自己的獨(dú)特方式去占據(jù)部分市場(chǎng)。龍宇汽車(chē)美容公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)龍宇汽車(chē)美容公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、計(jì)劃概要“汽車(chē)就像人一樣需要呵護(hù),也需要裝飾”,一位有車(chē)族這樣說(shuō)。隨著中國(guó)私人汽車(chē)保有量持續(xù)增長(zhǎng),汽車(chē)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展空間將日益擴(kuò)大。這就使汽車(chē)美容護(hù)理業(yè)的存在和發(fā)展更具備了條件。而我國(guó)的居民對(duì)自己的車(chē)輛多為裝飾,所以說(shuō)國(guó)內(nèi)的汽車(chē)美容市場(chǎng)是和國(guó)外的汽車(chē)美容市場(chǎng)不同的,是汽車(chē)養(yǎng)護(hù)美容市場(chǎng)發(fā)展尚來(lái)成熟的初級(jí)階段。根據(jù)調(diào)查,目前市場(chǎng)上許多汽車(chē)美容店是“無(wú)專(zhuān)業(yè)正規(guī)培訓(xùn)”、“無(wú)專(zhuān)業(yè)名牌產(chǎn)品”、無(wú)專(zhuān)業(yè)機(jī)械設(shè)備“、無(wú)服務(wù)質(zhì)量保證”的四無(wú)狀況。如何在汽車(chē)美容護(hù)理業(yè)立足、發(fā)展并壯大,已成為每一個(gè)業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注的問(wèn)題。成熟的國(guó)際化汽車(chē)市場(chǎng)中,汽車(chē)業(yè)50%—60%的利潤(rùn)來(lái)自于汽車(chē)后市場(chǎng),而汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)業(yè)利潤(rùn)已占到整個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)利潤(rùn)的80%左右。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展速度一直為各界所看好,隨著汽車(chē)產(chǎn)量和汽車(chē)保有量的不斷增長(zhǎng),汽車(chē)美容市場(chǎng)將迎來(lái)巨大的發(fā)展空間。另外,由于汽車(chē)美容護(hù)理業(yè)具有靈活、操作簡(jiǎn)單、利潤(rùn)較高、風(fēng)險(xiǎn)較低等特點(diǎn),因此國(guó)內(nèi)的大量洗車(chē)店、汽車(chē)配件精品店、輪胎店、汽修廠(chǎng)及個(gè)人蜂擁進(jìn)入汽車(chē)美容市場(chǎng)。 公司戰(zhàn)略本公司針對(duì)目前汽車(chē)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),人們對(duì)汽車(chē)的呵護(hù)也日漸增長(zhǎng),我們本著以“汽車(chē)美容,我們光榮”的服務(wù)宗旨,堅(jiān)持“通過(guò)對(duì)汽車(chē)的美容,為人們提供清潔、舒適、自然的汽車(chē),致力于汽車(chē)美容事業(yè),大力發(fā)展民族汽車(chē)美容品牌”的理念,發(fā)展創(chuàng)立了中國(guó)龍宇汽車(chē)美容公司。十五年內(nèi)擁有幾百家國(guó)內(nèi)連鎖店為戰(zhàn)略目標(biāo),努力成為國(guó)際一流的汽車(chē)美容品牌之一。提升品牌形象,不斷開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,擴(kuò)大市場(chǎng)。穩(wěn)定發(fā)展(長(zhǎng)期)2016年以后長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展階段2016年以后,預(yù)計(jì)技術(shù)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn),汽車(chē)美容技術(shù)將達(dá)到成熟水平。漆面封釉、漆面鍍膜、汽車(chē)桑拿、底盤(pán)裝甲、臭氧消毒、劃痕修復(fù)、專(zhuān)業(yè)真皮修護(hù)等。汽車(chē)精品帶給人們的是一種貼身的關(guān)懷。、新車(chē)適用車(chē)蠟系列普通的油性、固體車(chē)蠟因沒(méi)有附著力、易沾污(雨后留水印等)及擦傷車(chē)漆、光亮不持久等缺點(diǎn)已被逐漸淘汰。 第二步:檢查車(chē)表的漆面進(jìn)行檢查,確認(rèn)漆面問(wèn)題和程度進(jìn)行預(yù)處理將汽車(chē)用清水清洗干凈,從上至下,避免用擦過(guò)車(chē)下半身的毛巾再擦上半身,如沒(méi)有明顯花斑、劃痕,宜手工操作的汽車(chē)護(hù)理蠟局部拋光即可;若有明顯創(chuàng)傷,傷痕較深,有的甚至能看到漆底,這樣就必須修復(fù),預(yù)防漆面?zhèn)圻M(jìn)一步惡化,影響整體美觀(guān)。甚至還有光澤復(fù)原。 整個(gè)過(guò)程我們都是認(rèn)真操作,設(shè)備等都是一流的,其他服務(wù)類(lèi)型都是一樣的,都遵循質(zhì)量第一的服務(wù)原則,真誠(chéng)為客戶(hù)服務(wù)。國(guó)內(nèi)外各種預(yù)測(cè)表明,2020年中國(guó)很有可能超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的汽車(chē)制造國(guó)。與此同時(shí),人們對(duì)自己的愛(ài)車(chē)也越加呵護(hù),“三分修七分養(yǎng)”的觀(guān)念落實(shí)到一種實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)行為上,汽車(chē)美容養(yǎng)護(hù)業(yè)已成為一個(gè)新興陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。利潤(rùn)豐厚市場(chǎng)巨大“一部10多萬(wàn)元的車(chē),按10年使用期限,每年3萬(wàn)公里行程計(jì)算,每年需要用于車(chē)輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上,對(duì)于中高檔車(chē),各項(xiàng)費(fèi)用還將超過(guò)這個(gè)數(shù)字,可以說(shuō),作為汽車(chē)市場(chǎng)的一塊,美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯(cuò),”一位汽車(chē)美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹。目前我國(guó)60%以上的私人高檔汽車(chē)車(chē)主有給汽車(chē)做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,龐大的市場(chǎng)需求為城市的汽車(chē)美容店提供了較大的獲利空間。 美容店普遍缺少優(yōu)質(zhì)的服務(wù)汽車(chē)美容行業(yè)與其說(shuō)是在賣(mài)產(chǎn)品,倒不如說(shuō)是在賣(mài)服務(wù)。一家好的汽車(chē)美容店不僅僅要有高品質(zhì)的護(hù)理產(chǎn)品,更重要的是要有無(wú)微不至的服務(wù),要讓消費(fèi)者從內(nèi)心里覺(jué)得店方是在為他的愛(ài)車(chē)好。汽車(chē)是在空氣當(dāng)中行駛的,對(duì)它構(gòu)成危害的有飛沙、走石和雨雪之類(lèi)的,大火、硫酸。之后不管市場(chǎng)怎么發(fā)展變化,在洗車(chē)這個(gè)行當(dāng),消費(fèi)者就認(rèn)10塊錢(qián)這個(gè)價(jià)。在成本核算方面也是恨不得一分錢(qián)能掰成兩半來(lái)花,如此的“精打細(xì)算”怎么可能會(huì)有高質(zhì)量的產(chǎn)品、高水平的服務(wù)奉獻(xiàn)給廣大消費(fèi)者。 市場(chǎng)前景 中國(guó)民族汽車(chē)工業(yè)的快速發(fā)展,以及人們消費(fèi)水平的不斷增長(zhǎng),使得私人擁有轎車(chē)已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)。所以汽車(chē)養(yǎng)護(hù)美容業(yè)在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生,前景非常廣闊,必將成為中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的重頭戲。中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。 行業(yè)狀況目前汽車(chē)養(yǎng)護(hù)美容市場(chǎng)整體而言比較混亂。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次差。店面綜合管理水平差?!八臒o(wú)”店(無(wú)專(zhuān)業(yè)技術(shù)、無(wú)專(zhuān)業(yè)設(shè)備、無(wú)專(zhuān)業(yè)名牌產(chǎn)品、無(wú)服務(wù)質(zhì)量保證)將逐步失去市場(chǎng)。汽車(chē)美容的利潤(rùn)主要來(lái)源于原料差價(jià)及工時(shí)費(fèi)上,一般利潤(rùn)率達(dá)到40%,甚至更高。難怪一位汽車(chē)銷(xiāo)售商深有感觸地說(shuō),賣(mài)汽車(chē)不如賣(mài)美容,他的公司每銷(xiāo)售一輛汽車(chē),廠(chǎng)家給的利潤(rùn)才2000元,而一輛汽車(chē)美容,賺的錢(qián)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于賣(mài)汽車(chē)。絕大多數(shù)私家車(chē)都會(huì)進(jìn)行二次裝修也就是美容,花30005000元是平常事,花一萬(wàn)元以上的也不在少數(shù)。即使是汽車(chē)美容最初級(jí)的業(yè)務(wù)——洗車(chē)也獲利頗豐:洗車(chē)價(jià)格從5元、10元、15元到25元不等。為此,對(duì)目前我市幾家生意好的汽車(chē)美容店的地址比較了一番,得出以下三種地方是開(kāi)店比較理想的地址。車(chē)主在加油和“大修”的時(shí)候,就是車(chē)跑了很長(zhǎng)一段路的時(shí)候,自然也是給車(chē)保養(yǎng)的時(shí)候。在這方面,國(guó)內(nèi)的行業(yè)比較零散,沒(méi)有非常強(qiáng)勢(shì)的連鎖企業(yè),而國(guó)外在這方面就有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì),首先他們有雄厚的資金,其次有成熟的管理技術(shù)。盡管目前我國(guó)的汽車(chē)美容市場(chǎng)還不成熟,但是出于對(duì)市場(chǎng)前景的看好和利益的誘惑,國(guó)內(nèi)外不少精明的商家仍將目光鎖定汽車(chē)養(yǎng)護(hù)業(yè)。據(jù)了解,盡管汽車(chē)美容裝飾業(yè)近期內(nèi)還很難改變各種小資本一統(tǒng)天下的局面,但是已經(jīng)有一些比較有規(guī)模和實(shí)力的大公司想要進(jìn)入這一市場(chǎng)。汽車(chē)美容行業(yè)雖然火爆,但空白性還是很大。二、我們汽車(chē)美容公司會(huì)給顧客提供一些會(huì)員服務(wù),如辦會(huì)員卡等,有了這個(gè)會(huì)員卡,不可以享受打折服務(wù),而且可以實(shí)行綠色通道戰(zhàn)略。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)同時(shí)我們也分析了我們的劣勢(shì),以充分改進(jìn)我們的服務(wù)水平:第一、我們的公司剛剛成立,沒(méi)有很多的客戶(hù);第二、我們汽車(chē)美容部的設(shè)計(jì)不是很完美,要達(dá)到完美還是需要一點(diǎn)時(shí)間;第三、我們的推廣方案還沒(méi)有成功的制定出來(lái),宣傳還不是很到位。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在哈爾濱市松北區(qū),成立龍宇汽車(chē)美容中心。針對(duì)不同的客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略,制定不同的套餐計(jì)劃,這樣可以更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求,提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,招攬更多的客戶(hù)。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略龍宇汽車(chē)美容公司作為新生的企業(yè),企業(yè)勢(shì)單力薄,靠自己?jiǎn)螛屍ヱR的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對(duì)手的硬拼是不足取的,而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì),取長(zhǎng)補(bǔ)短;在營(yíng)銷(xiāo)上,巧妙地采取“避”、“借”、“聯(lián)”、“敢”的戰(zhàn)略。(4)“敢”是公司敢于創(chuàng)新,敢于常識(shí),敢于投入大量的資金,我們的勇敢不當(dāng)能擊敗競(jìng)爭(zhēng)者,同時(shí)還能讓公司不斷壯大和繁榮。 繼續(xù)做好會(huì)員管理工作,尊重會(huì)員、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給會(huì)員一個(gè)短信、一個(gè)問(wèn)候,以爭(zhēng)取更多的老客戶(hù)。利用電腦、電視、收音機(jī)等網(wǎng)絡(luò)的點(diǎn)歌臺(tái)、評(píng)述、戲曲等節(jié)目,在廣告期間添加小的插曲介紹本公司的汽車(chē)美容特色和品牌實(shí)力。復(fù)合型人才多:包括前臺(tái)、管理、財(cái)務(wù)、。各個(gè)職業(yè)部門(mén)人員:何春陽(yáng) 總經(jīng)理 負(fù)責(zé)部門(mén) CEO 有很好的抉擇能力,善于對(duì)事物的把握。在面試時(shí)提出具體的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題來(lái)對(duì)聘用人員的專(zhuān)業(yè)方面做到一個(gè)初步的了解,同時(shí)注意來(lái)應(yīng)聘員工的每個(gè)細(xì)節(jié)動(dòng)作,和言談舉止,這樣可以對(duì)來(lái)應(yīng)聘人員的素質(zhì)做到初步的認(rèn)識(shí)。(3)要求現(xiàn)場(chǎng)做一些規(guī)定的測(cè)試,來(lái)考評(píng)他的實(shí)際能力和工作水平。l C、采購(gòu)員聘用:方案如下:(1)對(duì)所在城市的美容器材市場(chǎng)非常了解。上班時(shí)間上采取輪換制度,如早上6點(diǎn)到11點(diǎn)的員工下午可以休息到4點(diǎn),在
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