【正文】 月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開設的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第11家分店。C、經(jīng)營構想： 做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。目前正在準備開設長泰、南靖分店。AB類對手的商品價位普遍低于廈門。 此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。 龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者，成為市場領先者。泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。 初步計劃。具體說： 一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家； 集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家； 二、漳州市區(qū)：一類店1家； 經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家； 三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家； 經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家； 第2—3年，可根據(jù)實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場。 企業(yè)形象策劃必須達到以下要求：a、 清楚的表明是賣食品、日用品的超市，而不是別的其它什么企業(yè)；b、 給人一種高質(zhì)量、可靠性、可以信賴的感覺；c、 形象是簡潔的、合乎潮流的，因而擁有長久生命力，至少可以保證在未來十年內(nèi)不會落伍；d、 能夠刺激顧客的購買欲望；e、 能突出表達我們超市方便、快捷、服務的宗旨。附：市場調(diào)查 廈門市超市市場調(diào)查報告 前言 2000年6月7日以來，我們對廈門市現(xiàn)有超市基本情況、16個選定的有設店潛力的區(qū)域進行了市場調(diào)查。報告內(nèi)容分成兩大部分：第一部分是對現(xiàn)有超市的調(diào)查與評價，以便使我們清楚的了解競爭對手；第二部分體現(xiàn)了我們對初選的區(qū)域進行的考察，為選址決策提供參考。調(diào)查還有第二階段甚至第三階段，以回答更深入的問題，或解決新出現(xiàn)的情況；更重要的是，隨著新的居民區(qū)的不斷出現(xiàn)，或是對現(xiàn)有區(qū)域的進一步調(diào)查，還會出現(xiàn)許多這樣的調(diào)查論證工作。 就進攻性而言，后起的倍順超市更加自信、更加咄咄逼人。 這類超市由于資源有限，其影響大都只能局限在一兩個區(qū)域，難以發(fā)展成為A類店。 C類店包括全市幾千家小形便利店；具有頑強性。（見附表《閩客隆各超市資料》）閩客隆12家分店總經(jīng)營面積逾7000平方米，是廈門最大的連鎖超市，就分店而論，其面積大小差別很大：大者過1000平方米，小者不過180平方米，表現(xiàn)出了一定的靈活性。（2） 品種分析。（見附表《閩客隆各超市資料》） 選取有數(shù)量穩(wěn)定的居民的地區(qū)設店，傾向于舊有居民區(qū)。 但有時會選在二樓或區(qū)內(nèi)B類超市勢力較強的生活區(qū)邊緣地帶，造成經(jīng)營困難。事實上，它的價位往往高于（至少不低于）B類超市； “一個最大連鎖超市（之一）！”這是真的。 倍順分析（1）經(jīng)營規(guī)模第二，分店有統(tǒng)一的規(guī)模、裝修和陳列標準。 食品類（一般、日配）占貨架總數(shù)的57%；日用百貨類占41%；文具類、瓜菜類也有小規(guī)模賣場；無電器類商品。 為了取得最佳位置，敢于選擇高租金的現(xiàn)代化建筑為分店店址，如帝豪大廈分店。 “兩大超市之一！” 不少人認為“倍順的錢價比較貴！”這也是事實。這14個區(qū)域是A級：廈大舊校門、前浦南區(qū)；B級：瑞景新村、蓮花三村及蓮花廣場、禾祥西路角濱段、禾祥東路、育秀里；C級：金尚路大唐世家段、蓮花五村、濠頭東渡段、官任鳳凰區(qū)、禾祥西路后濱段、臺灣山莊、康樂新村段。如何在新區(qū)取得成功，我認為關鍵是先下手為強，以合理的代價取得最好的位置；其次是選取進入時機，合理控制成本。 A 居民區(qū)中，門前有車站，無明顯競爭閩客隆（后濱）后濱路，罐頭廠對面560M近濱南一面禾祥西路正在重修，新建公寓樓5 座；半徑500火內(nèi)無明顯競爭；廈禾路上有1。 B公交終點站 閩客隆（寨上）寨上村北口，幼兒園旁407M寨上村北口；再北邊即是農(nóng)田，位置太偏；村中有嘉鑫、自選商場等；有殿前康樂小巴經(jīng)過C居民缺少消費力，有競爭閩客?。▍螏X）呂嶺路與金尚路交接處，鑫利花園樓下323M可影響到鑫利花園、凌云閣、蓮花五村、金尚小區(qū)等周邊區(qū)域；沒有處在成熟的商圈中競爭對手有小區(qū)內(nèi)超市；門前有34。 C較少有消費力的固定居民閩客?。禈罚┠仙铰纺仙叫麓鍖γ?80M向康樂新村一帶居民提供服務，目前這一帶在建住宅還包括禹洲新村二期、南山新村、廣興新村等；由于沒有一個中心商業(yè)區(qū)這一帶還有五個C類小店存在，這相我們提出了如何在這類地區(qū)設點的問題；商場外有門郎，標志不明；門前有31344路車站。 A區(qū)域商業(yè)中心倍順（思南）鎮(zhèn)海路民盛大廈一層187M 周圍建筑有民盛大廈、鎮(zhèn)海大廈、華菲大廈及周圍的舊居民區(qū)、第一醫(yī)院； 部分廈大—火車站小巴經(jīng)過； 競爭：鎮(zhèn)海糖酒食品商場B周圍大廈交房后前景會轉好倍順（檳榔）檳榔新村9路車站132M 周圍小區(qū)為檳榔東里、檳榔西里、福津商業(yè)街。 B處于交通樞紐一帶，無重大競爭倍順（彩虹）呂嶺路彩虹花園內(nèi)115M 彩虹花園內(nèi)； 步行街東邊； 競爭：兩家超市。B處于小區(qū)中附