【正文】 期間收入穩(wěn)定，處于戀愛階段個(gè)人工資收入,購(gòu)買能力逐漸加大★28——32 歲白領(lǐng)階層，準(zhǔn)備婚姻收入穩(wěn)定，步入婚姻殿堂經(jīng)濟(jì)有余力，能夠承受高端化妝品購(gòu)買能力32——35 歲婚后撫養(yǎng)嬰幼期間，成家期主要靠男性供養(yǎng)，經(jīng)濟(jì)能力逐漸縮小消費(fèi)逐漸成熟，購(gòu)買化妝品比較成熟，購(gòu)買力有限35——40 歲成熟工作期男女雙方共同工作但小孩長(zhǎng)大（上學(xué)） ，經(jīng)濟(jì)壓力逐漸增大，購(gòu)買力縮小，逐漸壓縮40——45 歲成熟工作期收入穩(wěn)定 但小孩長(zhǎng)大（上學(xué)） ，經(jīng)濟(jì)壓力逐漸增大，購(gòu)買力縮小，逐漸壓縮45——55 歲準(zhǔn)備退休收入穩(wěn)定，兒女成人逐步轉(zhuǎn)向養(yǎng)老，收入逐漸縮小消費(fèi)者研究（二） 研究項(xiàng)目 占有比例消費(fèi)動(dòng)機(jī) 美白嫩膚 20％精細(xì)化妝品有限公司計(jì)劃書7補(bǔ)水鎖水 20％控油祛痘 20％修復(fù)肌膚 20％ ★追求功效、健康訴求（追求產(chǎn)品本身的功能， 如美白、祛斑、除痘）70％ 追求時(shí)尚、跟風(fēng)消費(fèi)（主要靠廣告的引導(dǎo)作用）10％ 追求新穎、喜歡標(biāo)新立異（只要是新產(chǎn)品上市，可能看都不看就購(gòu)買該產(chǎn)品）10％消費(fèi)者性格研究 炫耀、品位（越貴的東西購(gòu)買的越多，以炫耀自己的品位和尊貴，以顯示自己優(yōu)越高人一等）10％喜歡自己挑選 80％喜歡給別人送禮物 5％喜歡朋友贈(zèng)送，自己不掏錢 5％喜歡電視購(gòu)物 5％消費(fèi)習(xí)慣分析喜歡網(wǎng)上購(gòu)買 5％第一部分　　公司基本情況某精細(xì)化妝品有限公司是集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的大型化妝品企業(yè)，由具有美容資深經(jīng)驗(yàn)的香港華裔楊林先生創(chuàng)建，業(yè)務(wù)范圍是為化妝品營(yíng)銷公司和美容行業(yè)提供產(chǎn)品和售后服務(wù)等。某精細(xì)化妝品有限公司（原某國(guó)際化妝品有限公司）在業(yè)界率先掀起一○ 4股天然養(yǎng)顏，綠色養(yǎng)生，健某容的新理念，率先提出一種保健、養(yǎng)生、抗衰“三效合一”的美容理念，倡導(dǎo)一種健某麗的理性之風(fēng)，不再跟風(fēng)、跟隨潮流起伏，而追求產(chǎn)品的品質(zhì)，以質(zhì)量打動(dòng)人，以服務(wù)感化人，一直默默無聞在自己的專業(yè)線上精耕細(xì)作，以品質(zhì)作為最能打動(dòng)人心的利器，必將成為業(yè)界首批具有健康化妝品理念的大品牌之一。某精細(xì)化妝品有限公司所生產(chǎn)的系列化妝品不含酒精、氯霉素、鉛、汞○ 2等違禁元素，倡導(dǎo)一種純天然美容、綠色護(hù)膚的健某容精神，100％對(duì)廣大女性消費(fèi)者健康負(fù)責(zé)，必將在新的一輪化妝品整合、洗牌之中，占領(lǐng)業(yè)界較重的份額。 某精細(xì)化妝品有限公司廣納賢才，強(qiáng)化管理，健全一整套科學(xué)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)體系。 　　C）半成品、成品加工、代客訂購(gòu)包裝。 　　3）洗滌類：洗潔精、清潔劑等系列。本公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是獨(dú)資，注冊(cè)地區(qū)某縣、注冊(cè)資本 100 萬。2022 年銷售收入為 200 萬，稅前利潤(rùn)為 85 萬。經(jīng)過14 年的打拼，公司銷售市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，現(xiàn)在已經(jīng)在 14 個(gè)省市建有辦事處，旗下 300 多個(gè)多家美容院、美發(fā)店，化妝品店。擁有了優(yōu)化的銷售網(wǎng)絡(luò)和廣大忠實(shí)的消費(fèi)群體。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須靠研發(fā)新產(chǎn)品，有自己的品牌，這樣單靠委托生產(chǎn)亦非長(zhǎng)久之計(jì)。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在 2022 銷售收入達(dá)到每月 400 萬元，稅前利潤(rùn)為 180 萬元， 2022 銷售收入為 2022 萬，稅前利潤(rùn)為 1000 萬。 　　4）香料類：?jiǎn)畏骄?、?fù)方精油系列。 研究與開發(fā)精細(xì)化妝品有限公司計(jì)劃書4 “質(zhì)量是由每個(gè)細(xì)節(jié)決定的”。同時(shí)針對(duì)風(fēng)云變換的美容化妝品市場(chǎng)，整合資源，積極進(jìn)取，在品牌策劃、培訓(xùn)教育、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)等方面形成完整的操作規(guī)范，為先進(jìn)的研究成果保駕護(hù)航。經(jīng)過 2022 年中國(guó)化妝品大曝光、大洗牌之后，中國(guó)化妝品業(yè)界已死亡了○ 3一大批不良化妝品，2022 年中國(guó)化妝品市場(chǎng)將是一片空白，這是更多優(yōu)良化妝品、品質(zhì)過硬的化妝品成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。2）本策劃案之創(chuàng)新點(diǎn)、策劃點(diǎn)分析精細(xì)化妝品有限公司計(jì)劃書5首次引入“綠色化妝品”概念，將傳統(tǒng)化妝品（鉛、砷、汞）忽略或不○ 1可能做到的事情列入到我們的計(jì)劃之中，創(chuàng)造性的將中國(guó)傳統(tǒng)精華——天然草本美容法融入到我們的產(chǎn)品策略中來；拒絕傳統(tǒng)化妝品業(yè)大量使用功效性化學(xué)物質(zhì)——如鉛、砷、汞、酒精、○ 2氯霉素等物質(zhì)。商業(yè)法定名稱是某精細(xì)化妝品有限公司，法定地址是河南省某縣制造業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史（公司前身某化妝品有限公司）：精細(xì)化妝品有限公司計(jì)劃書82022 年銷售收入為 50 萬，稅前利潤(rùn)為 20 萬。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（某精細(xì)化妝品有限公司）： 2022 年銷售收入為 500 萬，稅前利潤(rùn)為 180 萬。2022 年銷售收入為 1500 萬，稅前利潤(rùn)為 700 萬。 “某”以其獨(dú)特的品牌訴求點(diǎn)和適合中國(guó)本土文化操作的品牌文化內(nèi)涵，確切的療效，巨大的發(fā)展前景（尤其是廣大的城鎮(zhèn)市場(chǎng)）——走“二線包圍一線” “農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展思路必將在中國(guó)廣大市精細(xì)化妝品有限公司計(jì)劃書9場(chǎng)掀起一股綠色養(yǎng)顏、天然潤(rùn)膚的美麗狂潮。廣告投放目的 75％促進(jìn)產(chǎn)品銷售 70％提高產(chǎn)品、企業(yè)的知名度 65％提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 60％提高產(chǎn)品（企業(yè)）的形象 55％提高企業(yè)所在地區(qū)的社會(huì)影響 50％介紹企業(yè)（商品）的情況 43％“某”品牌廣告投放規(guī)劃（2022——2022）2022——2022品牌啟動(dòng)年全國(guó)二線省市美容專業(yè)雜志、報(bào)紙、DM 雜志投放廣州美博會(huì)期間，成為美博會(huì)專刊上榜品牌2022—— 品牌高速 樣板市場(chǎng)美容專刊、報(bào)刊、DM 雜志投放精細(xì)化妝品有限公司計(jì)劃書102022 發(fā)展年 樣板市場(chǎng)電視廣告投放2022——2022品牌鞏固年協(xié)助各省市代理商投放當(dāng)?shù)仉娨晱V告協(xié)助各省市投放當(dāng)?shù)貦?quán)威報(bào)刊、DM 時(shí)尚雜志成為樣板市場(chǎng)最具有影響力的品牌2022——2022品牌騰飛年 全面進(jìn)軍廣州、上海等中心大城市 成為中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等權(quán)威媒體上榜品牌 全國(guó)各省市主要核心電視臺(tái)權(quán)威投放品牌第二部分　　公司管理層總 經(jīng) 理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營(yíng)銷副總：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。D機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。第三部分　　產(chǎn)品／服務(wù)我們的產(chǎn)品本公司主要生產(chǎn)下列商品：“韓晶玉顏”、“韓美百草園”兩大國(guó)際品牌。自上市之日起，百草園就以獨(dú)特的定位及銷售方式，在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。為實(shí)施這項(xiàng)計(jì)劃，我們需要總金額為 150 萬元的貸款，用于下列目的：為了建設(shè)發(fā)展生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。柯貝爾大臣帶著公主走訪了多個(gè)國(guó)家，都毫無收獲，正在絕望之際，聽說韓國(guó)有一個(gè)叫玉顏公主的美女，五十多歲還貌美如仙，面容猶如妙齡少女一般。法國(guó)貴族隨即迅速刮起一股美容風(fēng)潮, 《韓晶玉顏》成為法國(guó)貴族女士炫耀身份的象征和資本。產(chǎn)品特點(diǎn)：針對(duì)斑的形成原因，采用含有特殊功效的原料成份，有效的抵制酪氨酸酶的活性，逐步釋放產(chǎn)生對(duì)黑色素母細(xì)胞的分解作用，并補(bǔ)充皮膚活性氧電子，促進(jìn)皮膚細(xì)胞的生長(zhǎng)，加速黑色素的淡化和斑點(diǎn)的消退。取適量玉顏皙白水潤(rùn)按摩膏，在面部輕輕按摩 57 分鐘，清水洗凈即可。取適量玉顏嫩白霜涂于面部輕拍至吸收。精細(xì)化妝品有限公司計(jì)劃書14使用本品時(shí)，先少量，待皮膚適應(yīng)后逐漸慢慢加量，經(jīng)過一段時(shí)間的使用，色斑逐漸淡化，已出現(xiàn)明顯效果，此時(shí)可逐漸減量使用，待色斑完全消退，進(jìn)入延護(hù)期，建議使用效鞏固套裝進(jìn)行后期鞏固和修護(hù)、并加強(qiáng)保養(yǎng)。產(chǎn)品名稱：玉顏金裝溶素 8 件套產(chǎn)品特點(diǎn)：針對(duì)斑的形成原因，采用含有特殊功效的原料成份，有效的抵制酪氨酸酶的活性，逐步釋放產(chǎn)生對(duì)黑色素母細(xì)胞的分解作用，并補(bǔ)充皮膚活性氧電子，促進(jìn)皮膚細(xì)胞的生長(zhǎng)，加速黑色素的淡化和斑點(diǎn)的消退。取適量玉顏皙白水潤(rùn)按摩膏，在面部輕輕按摩 57 分鐘，清水洗凈即可。取適量玉顏嫩白霜涂于面部輕拍至吸收。2）用化妝棉遮住眼部，熱噴 23 分鐘。（視皮膚而定，可做超聲波導(dǎo)入，波段要低），再滴 23 滴玉顏草本美白原液涂于全臉輕拍至吸收（可導(dǎo)入波段低）。功效原理：本品含有天然美白成份，能有效改善暗黃、晦暗性肌膚，令肌膚自然美白。3）取適量玉顏皙白水潤(rùn)按摩膏涂于面部，輕輕按摩 5 分鐘后清水洗凈即可。家居護(hù)理：玉顏美白潔面乳→日間（玉顏草本美白原液→玉顏嫩白霜→玉顏潤(rùn)白隔離乳）晚間（玉顏草本美白原液→玉顏美白修復(fù)霜）療程設(shè)計(jì)：3 天一次，10 次為一療程。3)在使用本品時(shí)，禁吃辛辣食物，保持規(guī)律生活，做好防曬。功效原理：本品所含天然有效成份可以高效滋潤(rùn)肌膚，增加膚肌的彈性，達(dá)到長(zhǎng)效保濕鎖水效果。4）按摩：用玉顏皙白水潤(rùn)按摩膏，取適量本品按面部肌肉紋理按摩 30 分鐘后清洗。（以后每一星期做一次）適用范圍：中性、干性、缺水皮膚。產(chǎn)品特點(diǎn)：補(bǔ)充水份和促進(jìn)細(xì)胞活躍的產(chǎn)生，促進(jìn)膠原纖維的增升，恢復(fù)皮膚的光澤，從而減少皺紋，延緩衰老。3）敷面：用玉顏精純抗皺面膜，薄薄的涂于臉部位，外加一層保濕軟膜和保鮮膜更佳，約 30 分鐘后用清水洗凈。（以后每一星期做一次）適用范圍：暗啞、松弛、皺紋衰老、缺少水份和養(yǎng)分的皮膚。產(chǎn)品名稱：納米黃金原液祛皺 25 件套產(chǎn)品特點(diǎn)：針對(duì)斑的形成原因，采用含有特殊功效的原料成份，有效的抵制酪氨酸酶的活性，逐步釋放產(chǎn)生對(duì)黑色素母細(xì)胞的分解作用，并補(bǔ)充皮膚活性氧電子，促進(jìn)皮膚細(xì)胞的生長(zhǎng)，加速黑色素的淡化和斑點(diǎn)的消退。3)取適量玉顏皙白水潤(rùn)按摩膏，在面部輕輕按摩 57 分鐘，清水洗凈即可。6)取適量玉顏嫩白霜涂于面部輕拍至吸收。使用方法：（美容院操作）1)清潔：取適量玉顏控油細(xì)膚潔面乳于掌心，加入少量清水打出豐富泡沫，深層清洗皮膚油脂污垢。修護(hù)：取適量玉顏無痕清痘霜涂于面部，患處用量多一點(diǎn)即可。2)清暗瘡時(shí)，要進(jìn)行殺菌消炎，加快傷口愈合。功效原理：保進(jìn)眼周圍微循環(huán)、消除黑眼圈、分解皮下多余脂肪，激活細(xì)胞代謝，使眼部膠原蛋白與彈力纖維結(jié)構(gòu)更緊致，防止眼部皺紋。4）護(hù)眼：用玉顏減齡抗皺眼霜，取適量涂于眼部，按摩至吸收。玉顏褪紅還原系列褪紅還原五件套裝：舒緩潔面冰晶 舒緩修復(fù)液