【正文】 數(shù)量：2000噸月（三）溶解乙炔（40L） A、用途：金屬切割和焊接B、產(chǎn)品規(guī)格：純度（乙炔含量）≥% （測(cè)試方法：溴化鉀的溴飽和液吸收法）雜質(zhì)含量：磷化氫（PH3）≤5 VPm（測(cè)試方法：檢測(cè)管法） 2004年8月，被XX省審計(jì)局核準(zhǔn)為XX省中型工業(yè)企業(yè)。2003年8月，公司被XX省農(nóng)業(yè)廳授予XX省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。2002年10月，國(guó)家內(nèi)貿(mào)局食品流通開發(fā)中心將“綠想”果汁、果酒、果醋、醋飲料評(píng)為中國(guó)放心飲品推薦品牌。2001年，綠想系列產(chǎn)品被XX省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局評(píng)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品。1999年，被XX省人民政府評(píng)為98年度XX小模范納稅戶。1997年，被評(píng)為XX省工商局評(píng)為消費(fèi)者信的過企業(yè)。經(jīng)過5年的發(fā)展，公司占地面積達(dá)到了35500平方米，截止2005年，公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益6500萬元。公司秉承“人和、嚴(yán)謹(jǐn)、高效、卓越”的企業(yè)理念和堅(jiān)定、執(zhí)著的信念追求，使得XX能源礦產(chǎn)股份成為中國(guó)礦產(chǎn)能源領(lǐng)域一支最具潛力的生力軍。XXXX礦產(chǎn)能源發(fā)展股份有限公司前身為XX綠想果業(yè)科技股份有限公司。是經(jīng)XX省人民政府批準(zhǔn)成立的股份制企業(yè)，注冊(cè)資本7600萬元，總股本7600萬元。近幾年，公司對(duì)電石生產(chǎn)以及生產(chǎn)的裝置能力不斷擴(kuò)張，企業(yè)正朝著規(guī)模化、效益化、環(huán)?；牧夹苑较虬l(fā)展，成為礦產(chǎn)行業(yè)中最具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和成長(zhǎng)潛力的礦產(chǎn)能源類企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益最大化，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)。某市，是我國(guó)重要的“建材之都”，現(xiàn)已查明礦產(chǎn)9種、非金屬礦產(chǎn)資源5種，金屬礦產(chǎn)2種，能源礦產(chǎn)2種。（2004年我國(guó)電石產(chǎn)量為650萬噸，同比增長(zhǎng)了21%，顯示出強(qiáng)有力的增長(zhǎng)勢(shì)頭。歐、美等發(fā)達(dá)國(guó)家由于受能源、資源的限制，不具備生產(chǎn)該產(chǎn)品的條件，他們?cè)诠I(yè)建設(shè)中所使用的電石產(chǎn)品多是從別國(guó)進(jìn)口。礦產(chǎn)能源有限公司商業(yè)計(jì)劃書礦產(chǎn)能源有限公司商業(yè)計(jì)劃書導(dǎo) 言進(jìn)入21世紀(jì)以來，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的日益全球化，促使工業(yè)文明步伐（的）進(jìn)一步提速，礦石能源作為化工產(chǎn)品重要的基礎(chǔ)原料，被越來越廣泛的應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)建設(shè)中。因此，國(guó)際化工行業(yè)的巨大需求給我國(guó)的電石產(chǎn)業(yè)一個(gè)廣闊市場(chǎng)發(fā)展空間。）隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，未來一段時(shí)間，我國(guó)電石生產(chǎn)能力將會(huì)持續(xù)維持在20%左右。其中煤炭?jī)?chǔ)量30多億噸，優(yōu)質(zhì)石灰石儲(chǔ)量10億噸，油頁巖儲(chǔ)量5億多噸，耐火粘土、陶瓷粘土等儲(chǔ)量居XX省前列，而分布在某將軍山、李家溝一帶的主要礦產(chǎn)資源——灰?guī)r，是制造電石產(chǎn)品的主要原料；同時(shí)，某地區(qū)的蘋果種植面積達(dá)到了40萬畝處，是全國(guó)蘋果最佳優(yōu)生區(qū)。目 錄第一章：摘要 4第二章：企業(yè)概況 5一、企業(yè)簡(jiǎn)況 5企業(yè)發(fā)展公司產(chǎn)品及生產(chǎn)流程溶解乙炔生產(chǎn)設(shè)備流程圖二、企業(yè)理念 10三、行業(yè)現(xiàn)狀分析 10四、前景分析 11五、技術(shù)優(yōu)勢(shì) 12六、資產(chǎn)評(píng)估 14第三章：公司管理和人力資源 15一、管理成員人員名單 15二、核心管理團(tuán)隊(duì) 15三、公司董事會(huì) 16四、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 16五、治理結(jié)構(gòu) 17六、管理規(guī)劃 17 管理目標(biāo) 管理文化 管理規(guī)劃第四章：市場(chǎng)分析 19一、市場(chǎng)介紹 19二、目標(biāo)市場(chǎng) 21三、預(yù)期的產(chǎn)品品種、生產(chǎn)能力、市場(chǎng)占有情況 23四、銷售策略 23 五、競(jìng)爭(zhēng)性分析 23第五章：產(chǎn)品與服務(wù) 25一、產(chǎn)品的研究與開發(fā) 25二、未來產(chǎn)品和理年規(guī)劃 25三、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 26四、包裝 27五、實(shí)施階段 27六、服務(wù)與支持 28七、地域優(yōu)勢(shì) 28八、組織協(xié)作 28第六章：市場(chǎng)與銷售 29一、市場(chǎng)計(jì)劃 29二、銷售策略 29實(shí)時(shí)銷售方法 產(chǎn)品定位 三、銷售渠道 30四、定價(jià)策略 31五、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 31第七章：主要風(fēng)險(xiǎn)因素和對(duì)策 32一、風(fēng)險(xiǎn)因素 32經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)股市投資風(fēng)險(xiǎn)其他風(fēng)險(xiǎn)二、風(fēng)險(xiǎn)因素分析 34三、具體對(duì)策 35經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策政策風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策股市風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策其他風(fēng)險(xiǎn)之對(duì)策第八章 ：圖表 37一、資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果分類總匯表 37二、市場(chǎng)區(qū)域分析表 40三、購買者類型分析表 40四、產(chǎn)品或服務(wù)客戶使用情況調(diào)查表 41五、產(chǎn)品性能分析表 41六、產(chǎn)品概括 41 七、產(chǎn)品與市場(chǎng)區(qū)域 42第九章 附錄 錯(cuò)誤！未定義書簽。某擁有以煤炭、建材、陶瓷、鋁冶煉、紡織、機(jī)電、醫(yī)藥、食品、化工等為骨干的30多個(gè)工業(yè)門類，年產(chǎn)原煤1100萬噸，占XX省原煤總產(chǎn)量的30％，是我國(guó)重要的煤炭、建材、鋁業(yè)、陶瓷等工業(yè)基地。公司自2001年公司成立以來，在果蔬加工、果汁、果酒、生物果膠、復(fù)合肥料生產(chǎn)及銷售方面取得了顯著的業(yè)績(jī)，企業(yè)迅速成長(zhǎng)為XX省中型工業(yè)企業(yè)，是擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)XX省四大創(chuàng)匯企業(yè)之一，是國(guó)家農(nóng)業(yè)部確定的第一批全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工示范基地。近幾年，公司對(duì)礦產(chǎn)開發(fā)投入的進(jìn)一步加大，公司的生產(chǎn)裝置能力和企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)張，使企業(yè)朝著規(guī)?；?、效益化、低成本化、環(huán)?；牧夹苑较虬l(fā)展，成為了礦產(chǎn)領(lǐng)域中最具競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力和成長(zhǎng)潛力的企業(yè)，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。幾年來，企業(yè)屢獲殊榮：1996年4月，被中共XX省委XX省人民政府評(píng)為先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)。1998年，榮獲XX省科學(xué)技術(shù)委員會(huì)授予星火科技示范企業(yè)。2000年11月，在第七屆中國(guó)楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)成果博覽會(huì)上被授予后稷金像獎(jiǎng)。2001年4月，被XX省食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予XX省“九五”食品行業(yè)質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)。2002年3月，“綠想”系列產(chǎn)品在全國(guó)首屆糖酒名優(yōu)產(chǎn)品包裝文化博覽會(huì)組委會(huì)暨研討會(huì)榮獲“中國(guó)酒文化金獎(jiǎng)”。2003年9月24日,綠想商標(biāo)被省工商局認(rèn)定為XX省著名商標(biāo)。2005年12月，公司被國(guó)家農(nóng)業(yè)部確定為第一批全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)。硫化氫（H2S）≤5 VPm （測(cè)試方法：檢測(cè)管法）YQ160型溶解乙炔生產(chǎn)設(shè)備工藝流程圖A、 流程簡(jiǎn)介電石進(jìn)入發(fā)生器內(nèi)與水反應(yīng)產(chǎn)生乙炔氣和電石渣。B、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)XXXX礦產(chǎn)能源股份有限公司執(zhí)行的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為中華人民共和國(guó)GB106651997，如下表：項(xiàng)　　　目指 標(biāo)優(yōu)等品一等品合格品發(fā)氣量20℃L/kg粒度(mm)802003052852555080305285255580300280250550300280250乙炔中磷化氫,%(V/V) 乙炔中硫化氫,%(V/V) 果業(yè)產(chǎn)品公司已經(jīng)形成“綠想”牌濃縮蘋果汁、蘋果酒（干紅、干白、白酒）、蘋果醋及蘋果醋飲料四大系列20多個(gè)品種，濃縮果汁、果酒生產(chǎn)設(shè)備，全套引進(jìn)意大利、德國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)及灌裝線；果醋飲料引進(jìn)日本全自動(dòng)灌裝線，瞬時(shí)殺菌、高溫灌裝，工藝先進(jìn)、自動(dòng)化配料，具備年加工蘋果100000噸，生產(chǎn)濃縮蘋果汁10000噸、蘋果醋10000噸，蘋果酒30000噸的能力。五、行業(yè)現(xiàn)狀分析我國(guó)現(xiàn)有400多家電石生產(chǎn)企業(yè)，總生產(chǎn)能力達(dá)350萬t／a。但小規(guī)模的電石生產(chǎn)能耗較高，投入、產(chǎn)出都比很低，生產(chǎn)工藝又較落后，污染也較嚴(yán)重，更為嚴(yán)重的是，小規(guī)模電石生產(chǎn)廠家不僅破壞了當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境，還對(duì)一次性礦產(chǎn)資源造成了巨大的浪費(fèi)。秉承經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境保護(hù)并重的發(fā)展思路，XX礦產(chǎn)能源將繼續(xù)增強(qiáng)企業(yè)科研開發(fā)實(shí)力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以規(guī)模效應(yīng)降低能源消耗，在繼續(xù)保持領(lǐng)跑行業(yè)的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)相關(guān)礦產(chǎn)能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2004年1～6月份，由于我國(guó)電石工業(yè)因國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、電費(fèi)上調(diào)等原因，電石產(chǎn)量嚴(yán)重不足，使PVC產(chǎn)量同比下降了50%左右。1995年國(guó)家機(jī)械工業(yè)部發(fā)布了《不再審批新建、擴(kuò)建電石、乙炔氣廠的決定》、1999年原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委頒發(fā)第6號(hào)令和2004年國(guó)家發(fā)改委《關(guān)于進(jìn)一步鞏固電石、鐵合金、焦炭行業(yè)清理整頓成果規(guī)范其健康發(fā)展的有關(guān)意見的通知》等行政法規(guī)的陸續(xù)出臺(tái)，被限制的電石工業(yè)經(jīng)歷了一段“無競(jìng)爭(zhēng)的政策保障”期。因此，從全局和可持續(xù)發(fā)展的角度，通過技術(shù)改造和進(jìn)步，做大做強(qiáng)，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求，必然是企業(yè)的總體發(fā)展趨勢(shì)，而XX能源礦產(chǎn)股份的電石產(chǎn)業(yè)是嚴(yán)格按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)要求，建設(shè)的生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，在國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持下發(fā)展前景十分廣闊。七、技術(shù)優(yōu)勢(shì)XX礦產(chǎn)能源股份所采用的設(shè)備是密閉式電石爐，它從電石爐設(shè)計(jì)技術(shù)、物料平衡與熱電平衡、電極糊制造技術(shù)、原料、中間控制及成品分析技術(shù)、石產(chǎn)品及原材料檢驗(yàn)技術(shù)、安全生產(chǎn)與污染防治技術(shù)、煤氣凈化技術(shù)，電石冷卻、破碎、分類和包裝安全操作技術(shù)等，均經(jīng)過對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)同類技術(shù)比較后選出的最佳方案。本公司還與一些影響力較大的科研中心建立了合作關(guān)系，致力于國(guó)際環(huán)境下的能源開發(fā)利用的研究工作，進(jìn)一步提高公司的先進(jìn)性和科技性。第三章 公司管理和人力資源一、 主要管理成員序號(hào) 職務(wù) 姓名 學(xué)歷/職稱 1 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 張濟(jì)南 大學(xué)本科 2 副總經(jīng)理 董戰(zhàn)利 經(jīng)濟(jì)師 3 營(yíng)銷經(jīng)理 謝冬鈴 經(jīng)濟(jì)師 4 財(cái)務(wù)總監(jiān) 吳衛(wèi)東 會(huì)計(jì)師 5 生產(chǎn)主管 王仁義 助理經(jīng)濟(jì)師 6 辦公室主任 郝漢民 助理統(tǒng)計(jì)師 7 技術(shù)主管 王安寧 工程師二、核心管理團(tuán)隊(duì)公司的核心管理團(tuán)隊(duì)具有創(chuàng)新精神，學(xué)習(xí)精神，緊隨國(guó)際市場(chǎng)的變幻，調(diào)整企業(yè)的發(fā)展思路，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)的先機(jī)；不斷引進(jìn)科學(xué)、先進(jìn)的管理理念，尤其重視人才及人力資源的開發(fā)和儲(chǔ)備，為企業(yè)的發(fā)展打下牢固、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。是一位膽識(shí)過人，勇于拼搏和創(chuàng)新的實(shí)業(yè)家。 生產(chǎn)主管：王仁憶，男，助理經(jīng)濟(jì)師，具有豐富的企業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉并掌握了礦產(chǎn)能源開發(fā)的生產(chǎn)過程。董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)公司的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。主要包括對(duì)管理層及關(guān)鍵技術(shù)人員實(shí)行股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)制度、勞工用工合同制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度和保密制度等，以保證公司經(jīng)營(yíng)管理的有效性，使XX能源礦產(chǎn)股份能夠保持持續(xù)、快速、健康的發(fā)展。企業(yè)不僅制定、完善了管理制度，還根據(jù)企業(yè)特征、企業(yè)文化設(shè)計(jì)、制作了企業(yè)VIS標(biāo)識(shí)，并按照現(xiàn)代企業(yè)模式，規(guī)范了辦公設(shè)施、員工的服裝，向社會(huì)展示XX礦產(chǎn)能源股份作為現(xiàn)代企業(yè)積極向上的精神面貌，統(tǒng)一、規(guī)范的管理形象。 管理規(guī)劃（1） 科技實(shí)力科技實(shí)力是企業(yè)發(fā)展的源泉，先進(jìn)的技術(shù)、堅(jiān)實(shí)的實(shí)力是企業(yè)在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立與不敗之地的重要保障。（2） 低負(fù)債的融資能力 近幾年，部分股份制企業(yè)的負(fù)債經(jīng)營(yíng)和融資給國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)造成了不良的局面和影響，也成為了民營(yíng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的絆腳石。據(jù)測(cè)算，每年石化設(shè)備市場(chǎng)容量達(dá)３００億元左右，這也就意味著新建石化企業(yè)對(duì)電石等礦產(chǎn)能源的爭(zhēng)奪尤為激烈，礦產(chǎn)能源產(chǎn)品的開發(fā)和利用步入新的發(fā)展期，而電石等產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日趨激烈，這對(duì)XX礦產(chǎn)能源股份來說無疑是個(gè)利好消息。某專業(yè)化工行業(yè)頻道報(bào)道了2005年初國(guó)內(nèi)各地電石主流出廠價(jià)：西北為1950～2150元，東北為2550～2750元，華北為2150～2350元，華中為2400～2550元，華東、華南為2600～2700元。全年產(chǎn)量首次突破600萬噸，%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄；，%。由于近年來油價(jià)處于高位，電石法生產(chǎn)PVC利潤(rùn)空間增大，國(guó)內(nèi)電石法生產(chǎn)PVC出現(xiàn)回升勢(shì)頭。在經(jīng)歷2003年的“發(fā)燒期”、2004年的“回落期”和2005年的“反彈期”之后，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)處于穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中。所增加產(chǎn)能中，大約75％是電石VCM（氯乙烯單體）技術(shù)。企業(yè)立足XX、面向全國(guó)、走向世界，逐步實(shí)現(xiàn)將煤電產(chǎn)業(yè)鏈和能源化工方面的局部?jī)?yōu)勢(shì)整合為整體優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)資源、能源的循環(huán)利用，將形成煤煤矸石—電—電石—燒堿—PVC—水泥的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，改變我國(guó)工業(yè)分布不均的格局，帶動(dòng)聚氯乙烯下游行業(yè)，推進(jìn)XX地區(qū)工業(yè)化進(jìn)程，改善能源和化工產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)資源綜合利用，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。面向全國(guó)，發(fā)揮XX礦產(chǎn)能源優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)將煤電產(chǎn)業(yè)鏈和能源化工方面的局部?jī)?yōu)勢(shì)整合為整體優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)資源、能源的循環(huán)利用，改變我國(guó)工業(yè)分布不均的格局，帶動(dòng)聚氯乙烯下游行業(yè)，在國(guó)內(nèi)獲得5%的市場(chǎng)分額。市場(chǎng)占有情況：公司現(xiàn)有果汁產(chǎn)品主要銷往四川、廣東、福建、江蘇、浙江、湖北、山東等地