【正文】 座500kV變電站，提高主網(wǎng)安全可靠水平。60 萬千瓦機(jī)組占比的增加，意味著需要建設(shè)更多的500kV 輸電線路，中間變電容量也會(huì)有所增長(zhǎng)。至2010 年， 全球220kV及以上變壓器市場(chǎng)，中國(guó)需求量約占59%，發(fā)展中國(guó)家（除中國(guó)）占13%，其它國(guó)家則約為28%。綜合來看，全球（除中國(guó)）2015 萬太瓦時(shí)，若按照每年利用小數(shù)為5000小時(shí)計(jì)算，未來年均需新增裝機(jī)容量8100—8800萬千瓦。OECD的成員基本屬于發(fā)達(dá)國(guó)家，這些國(guó)家對(duì)電力的需求比較穩(wěn)定。2012 年以后，國(guó)內(nèi)220kV 及以上變壓器的需求也將出現(xiàn)飽和，考慮到產(chǎn)品更新?lián)Q代的問題， 億千伏安。2011 年之后，隨著累計(jì)容載比以及新增容載比的不斷上升， 億千伏安的水平。從歷史數(shù)據(jù)分析，我國(guó)220kV以上新增容載比在2002 。為全面解決電網(wǎng)建設(shè)滯后的問題，落實(shí)中央進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的部署，國(guó)家電網(wǎng)將投資規(guī)劃由原來的“未來兩年投資5500 億元” 調(diào)整為“ 萬億”， 年均投資額由2750 億元提高至3866 億元，提高幅度達(dá)到40%。（注：上面所列信息與數(shù)據(jù)引自中華人民共和國(guó)商務(wù)部網(wǎng)站、海關(guān)統(tǒng)計(jì)資訊網(wǎng)、聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站、國(guó)研網(wǎng)等）我國(guó)變壓器市場(chǎng)產(chǎn)銷形勢(shì)分析文/胡興軍變壓器行業(yè)景氣度運(yùn)行情況受全球金融危機(jī)影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正經(jīng)受著嚴(yán)峻考驗(yàn)，但輸變電行業(yè)卻一枝獨(dú)秀。（三）全球變壓器主要需求國(guó)家分布結(jié)合近五年全球變壓器國(guó)際貿(mào)易額分析，全球變壓器進(jìn)口國(guó)家/地區(qū)排名前五的分別為美國(guó)、中國(guó)、香港、德國(guó)和墨西哥，其中美國(guó)以17％遙遙領(lǐng)先于第二位的中國(guó)，市場(chǎng)需求非常龐大，同時(shí)還有眾多歐洲國(guó)家也有大量的需求，我國(guó)產(chǎn)品目前對(duì)于這些市場(chǎng)的滲透還多集中在額定容量較低的產(chǎn)品上，向這些市場(chǎng)出口額定容量較高的產(chǎn)品對(duì)我國(guó)變壓器行業(yè)來說是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。液體介質(zhì)變壓器（油浸式變壓器）液體介質(zhì)變壓器是一種將鐵芯和繞組浸在絕緣液體中的變壓器。我國(guó)“1KVA＜額定容量≤16KVA 的干式變壓器”的出口市場(chǎng)分布和變壓器行業(yè)的整體出口市場(chǎng)分布有很大區(qū)別，其中日本取代香港排在首位，英國(guó)、香港、美國(guó)和泰國(guó)依次次之，而且這五個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間的差距并不大，即使是第一位的日本和第五位的泰國(guó)也僅相差5個(gè)百分點(diǎn)。（二）變壓器行業(yè)主要產(chǎn)品出口形勢(shì)額定容量≤1KVA的干式變壓器此類變壓器使用最為廣泛，是我國(guó)變壓器出口中的主要產(chǎn)品，多用于一般的電器產(chǎn)品中，例如電視機(jī)、顯示器、飲水機(jī)、充電器等等。另?yè)?jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2008 年1～5 月， 億美元，比07 年 億美元增長(zhǎng)了43％。目前國(guó)內(nèi)具有一定規(guī)模的變壓器生產(chǎn)廠家有近1000 家，可制造變壓器、互感器、電抗器、調(diào)壓器及其配套組件等各種產(chǎn)品， 億KVA。UL美國(guó)UL 標(biāo)志已成為有關(guān)產(chǎn)品（特別是機(jī)電產(chǎn)品）進(jìn)入美國(guó)以及北美市場(chǎng)的一個(gè)特別的通行證。（二）變壓器行業(yè)的相關(guān)認(rèn)證變壓器行業(yè)有不少相關(guān)的認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)，這些都可能會(huì)直接影響到產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，需要企業(yè)引起重視，具體認(rèn)證主要包括如下：認(rèn)證/標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證標(biāo)志國(guó)家說明/備注ROHS歐盟主要是限制產(chǎn)品中對(duì)某些危險(xiǎn)物質(zhì)的使用。欄目一：行業(yè)報(bào)告變壓器行業(yè)簡(jiǎn)析一、變壓器行業(yè)概況（一）變壓器行業(yè)定位變壓器幾乎在所有的電子產(chǎn)品中都要用到，它原理簡(jiǎn)單，但根據(jù)不同的使用場(chǎng)合（不同的用途）變壓器的繞制工藝會(huì)有所不同。CE歐盟檢測(cè)產(chǎn)品在安全、衛(wèi)生、環(huán)保和消費(fèi)者保護(hù)等方面是否達(dá)到歐洲和《技術(shù)協(xié)調(diào)與標(biāo)準(zhǔn)化新方法》的指令要求。FCC認(rèn)證美國(guó)美國(guó)為減少電磁干擾對(duì)電子產(chǎn)品的一款認(rèn)證。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在變壓器總產(chǎn)量13383 萬KVA 中，年產(chǎn)量2000 萬KVA 的企業(yè)有1 家，年產(chǎn)量1000—2000 萬KVA 的企業(yè)有2 家，年產(chǎn)量200—600 萬KVA 的企業(yè)有11 家，年產(chǎn)量100—200 萬KVA 的企業(yè)有14 家，（即年產(chǎn)量100萬KVA 以上企業(yè)共有28 家，合計(jì)生產(chǎn)9983 萬KVA，%）；總產(chǎn)量50—100 萬KVA的企業(yè)有22 家，（合計(jì)生產(chǎn)1321萬KVA，%）。我國(guó)變壓器類產(chǎn)品出口市場(chǎng)分布從我國(guó)變壓器行業(yè)出口市場(chǎng)分布看，我國(guó)變壓器出口市場(chǎng)集中度較高，而且以發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)為主。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，此類變壓器出口額的增長(zhǎng)高峰也是在2002007 年，特別是2007 ％，但和變壓器行業(yè)的整體增長(zhǎng)情況相比，要略低一些。額定容量＞16KVA的干式變壓器在海關(guān)統(tǒng)計(jì)中，一般把“16KVA＜額定容量的干式變壓器”分為兩類，分別是“16KVA＜額定容量≤500KVA 的干式變壓器”和“額定容量＞500KVA 的干式變壓器”，但實(shí)際上，我國(guó)“16KVA＜額定容量≤500KVA 的干式變壓器”出口量非常少，所以我們主要分析“額定容量＞500KVA 的干式變壓器”。多用于電壓要求較高、容量需求較大的環(huán)境中，一般額定容量都在500KVA 以上，有很多甚至超過500MVA。（四）行業(yè)明星我國(guó)變壓器行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)保定天威集團(tuán)有限公司重慶ABB變壓器有限公司西電集團(tuán)西電變壓器責(zé)任有限公司青島變壓器（集團(tuán)）有限公司常州東芝變壓器有限公司山東現(xiàn)代達(dá)馳電工電氣股份有限公司特變電工沈陽(yáng)變壓器集團(tuán)有限公司特變電工衡陽(yáng)變壓器集團(tuán)有限公司全球變壓器行業(yè)知名企業(yè)烏克蘭扎布洛斯變壓器廠俄羅斯陶里亞第變壓器廠ABB 英法GEC－Alshtom西門子施耐德日本三菱日本東芝（五）變壓器行業(yè)發(fā)展前景隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速對(duì)電力的需求也日趨上升，作為輸變電系統(tǒng)中的主要設(shè)備變壓器也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。2008 年度， 億千伏安，％；而2009 年1—3 月， 億千伏安，％。在電網(wǎng)建設(shè)中，主干電網(wǎng)建設(shè)將成為電網(wǎng)投資的重中之重，國(guó)內(nèi)220kV 及以上輸電網(wǎng)建設(shè)在未來兩三年將處于景氣周期。此后由于新增發(fā)電裝機(jī)快速增長(zhǎng)，新增容載比逐漸回落，2006 。以此推算，2011 年之后高達(dá)4 以上的新增容載比顯然仍在部分地填補(bǔ)歷史欠賬，至2015年。即使在這樣的情況下，新增容載比及累計(jì)發(fā)配比也將緩慢上升，、。預(yù)計(jì)2009—2015 年，OECD %?？紤]電壓等級(jí)的提升以及電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，我們假定海外市場(chǎng)未來合理的新增220kV ：，同時(shí)考慮變壓器更新?lián)Q代，—。變壓器市場(chǎng)需求亮點(diǎn)1．500kV變壓器目前國(guó)內(nèi)新建電廠中單機(jī)容量60萬千瓦的機(jī)組已經(jīng)成為主力機(jī)型，隨著時(shí)間的推移， 裝機(jī)構(gòu)成中60萬千瓦大型機(jī)組的比重將上升。為了提高電網(wǎng)的穩(wěn)定水平，國(guó)家電網(wǎng)公司計(jì)劃在“十一五”末期爭(zhēng)取解開所有主網(wǎng)架重載輸電主通道上的電磁環(huán)網(wǎng)，將累計(jì)打開500/220 （330/110）kV 電磁環(huán)網(wǎng)62 處，而解開上述電磁環(huán)網(wǎng)的基本手段就是強(qiáng)化500kV 電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)500kV 與220（330/110）kV 分層分區(qū)運(yùn)行。 萬kVA，比2005年末增加1675 萬kVA，%。2．直流換流變壓器我國(guó)超高壓直流輸電的應(yīng)用主要是為了解決能源中心和負(fù)荷中心地理位置相距較遠(yuǎn)的問題。而向家壩——上海800kV 特高壓直流輸電線路造價(jià)為180 億元，輸送容量為640 萬千瓦，輸送距離為2000公里， 元，其經(jīng)濟(jì)性明顯好于500kV 交流線路。預(yù)計(jì)到2015 年，包括500kV和800kV在內(nèi)的直流換流變壓器的市場(chǎng)需求大約為400 億元，對(duì)國(guó)內(nèi)變壓器企業(yè)而言，這是必須力爭(zhēng)的一個(gè)巨大市場(chǎng)。到2020 年，國(guó)網(wǎng)公司的目標(biāo)是建成特高壓交流變電站53 座， 億千伏安。如果再考慮到南網(wǎng)公司的特高壓項(xiàng)目，我們估計(jì)這個(gè)數(shù)字將達(dá)到40 臺(tái)。核電大發(fā)展對(duì)變壓器市場(chǎng)的影響2008年11月，特變電工承接了中廣核集團(tuán)遼寧紅沿河核電廠一期工程13 臺(tái)500kV主變壓器的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)任務(wù)。因?yàn)樵摴镜挠唵我?20kV以上變壓器為主，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大，公司2009—、樂觀估計(jì)2009— 億千伏安、 億千伏安。二是相對(duì)樂觀的估計(jì)，根據(jù)發(fā)改委副主任、國(guó)家能源局局長(zhǎng)張國(guó)寶所做的預(yù)計(jì)，到2020 年我國(guó)核電運(yùn)行總規(guī)模將達(dá)到6000萬千瓦。假定在后兩種樂觀估計(jì)下，2020年未完工核電建設(shè)規(guī)模分別為2000萬千瓦和2200萬千瓦， 如果未來幾年全部使用500kV或1000kV級(jí)別的變壓器，則2020 年以前核電所需變壓器市場(chǎng)容量情況如表表3 所示。1．天威保變公司2008 億元，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量8200kVA。公司在2008年自主研制出了世界首臺(tái)最高電壓等級(jí)和最大容量的1000MVA/1000kV 特高壓交流變壓器；成功中標(biāo)廣東粵電惠來電廠、浙江蒼南電廠兩個(gè)1000MW級(jí)大型火力發(fā)電廠項(xiàng)目共4臺(tái)1140MVA/500kV超大型三相一體變壓器訂貨合同；研制成功了世界首條177。2008 年，天威保變（秦皇島）變壓器有限公司和天威保變（合肥）變壓器有限公司順利達(dá)產(chǎn)，公司以保定工廠為核心， 堅(jiān)持了技術(shù)統(tǒng)一，市場(chǎng)采購(gòu)統(tǒng)一的原則，充分發(fā)揮秦皇島變壓器公司的硅鋼片等原材料可就地取料生產(chǎn)、降低運(yùn)輸成本的優(yōu)勢(shì)；加之主要原材料取向硅鋼的價(jià)格在2008年10月份以來出現(xiàn)了下降，%。15億元增發(fā)募集資金保障了變壓器產(chǎn)能的穩(wěn)步擴(kuò)張，相比2007年的1億kVA增長(zhǎng)了34%。原材料價(jià)格的影響從產(chǎn)業(yè)鏈看，上游主要原材料如取向硅鋼、銅等，其價(jià)格趨勢(shì)有利于變壓器行業(yè)，促使行業(yè)整體盈利能力趨于上升。因此，取向硅鋼的價(jià)格對(duì)變壓器生產(chǎn)廠家的毛利率影響巨大。由于取向硅鋼在變壓器中成本占比約在40%左右，因此我們認(rèn)為本次武鋼下調(diào)取向硅鋼出廠價(jià)格對(duì)整個(gè)變壓器制造行業(yè)的成本改善都十分有利。寶鋼也將產(chǎn)品重心放在了高牌號(hào)品種上，其未來高牌號(hào)品種占產(chǎn)量的比重或有可能超過武鋼，不過時(shí)間應(yīng)該在2011年之后。2008年浦項(xiàng)取向硅鋼產(chǎn)量超過20萬噸，其中向中國(guó)出口約10萬噸，重要的是其高牌號(hào)的HiB鋼占據(jù)較大比重。我國(guó)電力變壓器發(fā)展現(xiàn)狀文/慧聰網(wǎng)　　電力變壓器是發(fā)、輸、變、配電系統(tǒng)中的重要設(shè)備之一，它的性能、質(zhì)量直接關(guān)系到電力系統(tǒng)運(yùn)行的可靠性和運(yùn)營(yíng)效益。目前，主要密封形式有空氣密封型、充氮密封型和全充油密封型。（二）箱式變壓器箱式變壓器具有占地少，能伸入負(fù)荷中心，減少線路損耗，提高供電質(zhì)量，選位靈活，外形美觀等特點(diǎn)，目前在城市10Kv、35kV電網(wǎng)中大量應(yīng)用。（三）高壓、超高壓電力變壓器目前，我國(guó)已具備了110kV、220kV、330kV和500kV高壓、超高壓變壓器生產(chǎn)能力。鐵心材料20世紀(jì)70年代，武漢鋼鐵公司在引進(jìn)消化吸收日本冷軋硅鋼片制造技術(shù)生產(chǎn)冷軋硅鋼片的基礎(chǔ)上，于20世紀(jì)90年代又引進(jìn)了日本高導(dǎo)磁晶粒向冷軋硅鋼片（HiB）制造技術(shù)，制造出了節(jié)能效果更好的電力變壓器鐵心材料。1998年，上海置信公司引進(jìn)了美國(guó)GE公司的制造技術(shù)，用美國(guó)非晶合金材料生產(chǎn)了非晶合金鐵心變壓器，目前已能生產(chǎn)電壓10kV、容量50～2500kVA、空載損耗34～700W之間、負(fù)載損耗在870～21500W之間的非晶合金鐵心變壓器，而且已將此種材料應(yīng)用于環(huán)氧樹脂干式變壓器上，進(jìn)一步促進(jìn)了我國(guó)非晶合金鐵心變壓器制造水平的提高。到20世紀(jì)90年代，由于干式變壓器的大力推廣，引進(jìn)了一批環(huán)氧澆注設(shè)備和箔式繞線機(jī)，幾個(gè)大型生產(chǎn)廠還引進(jìn)了絕緣件加工中心，使我國(guó)變壓器生產(chǎn)工裝裝備水平大大提高。1998～2001年的城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設(shè)改造中大力推行的S9型配電變壓器，符合1999年國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。目前在超高壓500kV變壓器制造中，從最初的大部分依賴進(jìn)口，發(fā)展到如今可與進(jìn)口產(chǎn)品具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)能力的產(chǎn)品。生產(chǎn)能力隨著電力工業(yè)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)電力變壓器廠家按計(jì)劃需求進(jìn)行了建設(shè)和改造。據(jù)2000年統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共生產(chǎn)干變1600萬kVA占電力變壓器總產(chǎn)量的近9%（全國(guó)生產(chǎn)干變能力為3000萬kVA）；生產(chǎn)SF6絕緣介質(zhì)變壓器的廠家有3家，主要是生產(chǎn)10kV電壓等級(jí)的產(chǎn)品，且產(chǎn)量很少，更高電壓等級(jí)的正在開發(fā)。目前，世界電子變壓器的市場(chǎng)規(guī)?；揪S持在60億～70億美元左右，%左右。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，為了減低成本，生產(chǎn)正向低勞務(wù)成本地區(qū)轉(zhuǎn)移。隨著數(shù)字音頻電子產(chǎn)品的日益普及和更廣泛地采用集成電路，新款式彩電已不再使用音頻變壓器，音頻變壓器市場(chǎng)份額在不斷下降。通信、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)類電子產(chǎn)品是其三大主力市場(chǎng)，其中通信需求的增長(zhǎng)將起很大的推動(dòng)作用，現(xiàn)全球電源變壓器年需求已超過百億美元，并向表面安裝、高功率和高壓方面發(fā)展。我國(guó)臺(tái)灣回掃變壓器現(xiàn)大約有6家制造商，而絕大部分已將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到祖國(guó)大陸。隨著大量投資進(jìn)入中國(guó)大陸的回掃變壓器企業(yè)，供應(yīng)過剩形勢(shì)還將繼續(xù)，預(yù)計(jì)這一形勢(shì)還將持續(xù)一個(gè)時(shí)期。JVC公司已開發(fā)了一種綜合高壓設(shè)計(jì)技術(shù)和控制電路的回掃變壓器，從而改變了產(chǎn)品性能，同時(shí)又降低了生產(chǎn)成本。欄目二：營(yíng)銷管理變壓器企業(yè)營(yíng)銷模式和應(yīng)對(duì)策略分析文/丁興良丁興良老師：●工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人●國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人 ●項(xiàng)目型銷售與管理資深顧問●中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA●IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”；2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事；《名師大講堂》、《前言講座》、《支點(diǎn)國(guó)際》、《時(shí)代光華》、《創(chuàng)智贏家》特邀專家；長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、高層管理培訓(xùn)中心特聘講師。變壓器在電力設(shè)備中屬于一次設(shè)備的范疇，其行業(yè)發(fā)展與電力工業(yè)的整體發(fā)展密切相關(guān)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)：2008年1—11 月，中國(guó)變壓器、整流器和電感器制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值188,513,194,000元，%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入184,105,219,000 元，%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額12,036,454,000 元，%。2. 行業(yè)集中度低，總體技術(shù)水平不高。部分低端變壓器，由于“門檻”較低，近年來出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩的情況。4. 原材料價(jià)格波