某耗材市場競爭對手調(diào)查報告-wenkub
2022-08-30 19:49:07 本頁面
【正文】 的代理商多但很難找，因為打印機耗材市場競爭非常激烈，各種墨盒品牌特別多，需要在北京找理商的也多，前幾年兼容墨盒還沒形成太大競爭的時候，代理商主動要求廠商給他代理，但現(xiàn)在的情況卻恰恰相反，因為各個電子市場里到處都能看見墨盒，而且利潤空間也開始下滑，處于微利時代，雖然他們有一定的經(jīng)銷商和較大的分銷能力，也對當?shù)氐氖袌鲂星橛凶銐虻牧私?，但由于市場競爭激烈的原因，要求廠商給他們的各種支持也開始增多。因為在這樣激烈的市場競爭當中尋找一條適合市場實際情況的渠道發(fā)展策略不是很容易，可現(xiàn)在已經(jīng)上了這條競爭船，沒有不航行的道理，故寫此市場調(diào)查及其北京發(fā)展想法與此共勉，文中的數(shù)據(jù)和推理是根據(jù)各電子城統(tǒng)計的。中關村太平洋電腦市場里有個性劉的經(jīng)理，原來代理過維爾牌墨盒，開始的時候廠家說得很好，產(chǎn)品質(zhì)量保證沒問題，售后服務也有保障，但銷售出去的產(chǎn)品恰恰相反，社會信譽度不斷降低，后來就沒有合作了?！ ‖F(xiàn)目前，北京地區(qū)的打印機耗材市場仍然是epson、canon、hp、lexmark原裝墨盒和墨水占據(jù)主導地位，不管是電子市場里的經(jīng)銷商，還是各個辦公設備、辦公用品的專賣店，最顯眼的擺放位置除了是原裝，其它的通用耗材則放在旁邊不明顯的地方，這種現(xiàn)象只能說明一個問題，企事業(yè)單位及其行業(yè)用戶對兼容墨盒的認知度還不高，還處在一個太過“理性”階段。市場的殘酷競爭讓眾多商家奇招百出，營銷方式也是新穎而徹底。北京耗材市場對手調(diào)查報告 按保有量估算，2003年我國擁有310萬臺通用打印機、（~5m）、368萬臺激光機、130萬臺復印機、1600萬臺各類傳真機，每年消耗的各類耗材價值超過250億元?！ ≡谛袠I(yè)內(nèi)也有很多的爭論：到底是噴墨的發(fā)展的機會大于激光，還是激光大于噴墨的，就目前來看是很難分出勝負的，目前全球90%以上色帶，20%的噴墨盒，%的激光鼓粉盒組件在中國制造（如含大連canon，則有11%），如天威飛馬去年生產(chǎn)色帶框架（芯）4000多萬套，噴墨盒4000多萬個，recycle激光鼓粉盒及噴墨盒500多萬個，復印機粉1000多噸，大規(guī)模生產(chǎn)的還有宇宙、博雅、新威俊、納思達、麥普、彩麗文儀（inklab）等骨干企業(yè)。當然也給中國的通用耗材開拓提供了很大的機會，因為國內(nèi)打印機兼容墨盒的市場競爭正處于混沌狀態(tài)，還終端使用者心目中沒有出現(xiàn)真正的耗材品牌，更沒有出現(xiàn)某個國內(nèi)廠商一統(tǒng)兼容墨盒市場的局面，所以現(xiàn)在的情況確實是機遇與挑戰(zhàn)并存，任務和責任并肩，但現(xiàn)實就是這么殘酷，面對競爭，除了腳踏實地的做好營銷我們別無選擇。這個事實說明一點：開發(fā)市場各個方面要齊頭并進，要為客戶的質(zhì)量著想，要為公司的利益著想。 1北京打印機耗材總體情況 1，打印機耗材市場容量：根據(jù)世界權威機構(gòu)idc統(tǒng)計，2004年打印機耗材市場總量為250億元之多，其中原裝耗材占50%左右、假冒耗材占35%左右、兼容耗材占15%左右， 在北京，廣告代理公司有1000多家，廣告制作公司有1500多家，文教辦公用品銷售公司有600多家，打字復印中心有上2千家，室內(nèi)裝潢設計公司也有2500家，其大的企事業(yè)單位就更多了，按照idc計算結(jié)果，北京的打印機耗材市場占整個中國市場的7%（），從兼容耗材占整個耗材市場15%算?！ ”本┙?jīng)銷商特點：要求鋪貨 由于兼容墨盒生產(chǎn)廠商不斷增多，市場競爭加大，不管是中關村電子市場里的經(jīng)銷商，還是其它電腦城里的經(jīng)銷商，共同的特點都是要求鋪貨，同時他們主要面對終端客戶，對客戶的需求和使用情況比較了解，所以經(jīng)銷商最關心的問題是此產(chǎn)品是否存在較大利潤，是否能給他們更低的價格，其它的顯得并不重要?！ 】瀑Q(mào)電子城：科貿(mào)電子城是目前中關村新修的電子銷售及其批發(fā)市場，處于海龍電子大廈的正對面，14層都有打印機耗材銷售，其兼容墨盒墨水品牌有：勝普、天威、麥普、耐力、彩藝、enter（恩特爾）、科幻、全能、格之格、enwin、優(yōu)士、e代、迷彩、四通、北京佳隆、addis等20多個噴墨打印機耗材品牌?！ 《秒娮映牵憾秒娮哟髲B是中關村最具特色的電子場所，位于海龍電子大廈的后面，共有5層，一層同樣為品牌電腦專賣；五層為餐廳，二到四層銷售電腦配件、打印機及其耗材，目前兼容墨盒墨水品牌有：康彩、天野、凱迪、雀之靈、tank、高寶、耐力、高杰、盈佳、天能、艾潔、enter、全能、天威、帆、微笑、雙飛燕、科幻、麥普、數(shù)據(jù)王、格之格等20個噴墨打印機耗材品牌。而其它區(qū)縣沒有大的電子市場，小的商場里銷售的兼容墨盒墨水規(guī)模都比較有限，同時也面對的普通家庭用戶，公司及其企事業(yè)單位都到北京進行采購?！ ?北京地區(qū)主要競爭對手 天威在北京有五個專賣店：1,硅谷專賣店，硅谷電腦城一層d01柜臺； 2,鼎好專賣店，鼎好大廈三層3178柜臺； 3,海龍專賣店，海龍大廈四層416室 4,百腦匯專賣店，百腦匯三層3003； 5,科貿(mào)電腦城專賣店，科貿(mào)電腦城二層2b44號； 產(chǎn)品定位：國內(nèi)第一兼容品牌 零售價格：90120元/套 渠道形式：分公司+連鎖專賣店+行業(yè)用戶 優(yōu)勢：行業(yè)用戶的認可和完善的售后服務 劣勢：價格偏高 天威是國內(nèi)最早出現(xiàn)的兼容墨盒品牌之一，在北京三種地方都能看見，一是電
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1