舊書(shū)循環(huán)利用創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)-wenkub
2022-08-29 21:33:08 本頁(yè)面
【正文】 回收回來(lái)的書(shū)進(jìn)行分類(lèi)，把有再利用價(jià)值的書(shū)進(jìn)行轉(zhuǎn)賣(mài)給需要買(mǎi)書(shū)學(xué)生。把有價(jià)值的書(shū)進(jìn)行格子店式的轉(zhuǎn)賣(mài)，另外的進(jìn)行廢書(shū)轉(zhuǎn)賣(mài)，通過(guò)這兩種方式進(jìn)行盈利。舊書(shū)循環(huán)利用創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)舊書(shū)循環(huán)利用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄一、商業(yè)模式概述 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 服務(wù)介紹 角色關(guān)系闡述 商業(yè)模式 5二、二手書(shū)市場(chǎng)分析 市場(chǎng)背景分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及挑戰(zhàn) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 價(jià)格定位 潛力市場(chǎng) 7三、競(jìng)爭(zhēng)分析 7 7 9 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 10四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 1我公司的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù) 1消費(fèi)者為什么要選擇我們？ 1開(kāi)設(shè)連鎖店 1傳單促銷(xiāo) 12五、 發(fā)展戰(zhàn)略 1總體戰(zhàn)略 1發(fā)展戰(zhàn)略（短期、中期、長(zhǎng)期目標(biāo)與發(fā)展方向） 1公司的擴(kuò)展 14六、管理制度 1管理架構(gòu) 1員工管理 1鼓勵(lì)創(chuàng)新 1培養(yǎng)自家成長(zhǎng)的經(jīng)理人 18七、財(cái)務(wù)分析 資產(chǎn)負(fù)債表 20 20第八部分 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 2撤出方式 2撤出時(shí)間 23一、商業(yè)模式概述、項(xiàng)目簡(jiǎn)介在中國(guó)當(dāng)今的社會(huì)，學(xué)生人數(shù)非常多，每一年的用書(shū)數(shù)量也是很驚人的，但是回收二手書(shū)還沒(méi)有成為中國(guó)學(xué)生的習(xí)慣或者說(shuō)還沒(méi)有這樣的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，這就導(dǎo)致了每一年都會(huì)有很多的書(shū)被當(dāng)做廢品販賣(mài)或者說(shuō)被直接當(dāng)做垃圾扔掉，這是非常浪費(fèi)的做法。、服務(wù)介紹為學(xué)生提供二手書(shū)回收站，同時(shí)也提供上宿舍回收服務(wù)；我們把回收回來(lái)的書(shū)進(jìn)行分類(lèi)，把有價(jià)值的書(shū)擺進(jìn)格子店供有需要學(xué)生進(jìn)行挑選并購(gòu)買(mǎi)。我們把分類(lèi)中發(fā)現(xiàn)的沒(méi)有在學(xué)習(xí)利用價(jià)值的書(shū)籍進(jìn)行廢品處理，并賣(mài)給回收站。當(dāng)然，有機(jī)會(huì)的同時(shí)挑戰(zhàn)也是一定存在的，我們目前存在著的以下的幾個(gè)挑戰(zhàn)：(1)教科書(shū)提供商教科書(shū)提供商長(zhǎng)久以來(lái)與學(xué)校有著比較好的默契，學(xué)生也是理所當(dāng)然的購(gòu)買(mǎi)這些新書(shū)，這是我們一個(gè)很大的對(duì)手，但是現(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)逐漸環(huán)保意識(shí)加強(qiáng)，會(huì)認(rèn)同二手書(shū)的使用有益于保護(hù)環(huán)境，況且我們的書(shū)價(jià)格會(huì)比新書(shū)原價(jià)低很多，為他們的節(jié)省了一部分買(mǎi)書(shū)的支出，我們的調(diào)查也是顯示卻大部分學(xué)生是支持我們的模式的。 、目標(biāo)市場(chǎng)我們的目標(biāo)市場(chǎng)為佛大的學(xué)生，當(dāng)我們的規(guī)模達(dá)到一定程度的時(shí)候我們會(huì)擴(kuò)大到整個(gè)佛山的各大高校。、潛力市場(chǎng)潛力市場(chǎng)是非常大的，只要有二手書(shū)的地方就會(huì)是我們可能的市場(chǎng)，我們最終目標(biāo)也是要做大做強(qiáng)，把全華南地區(qū)的高校都囊入我們回收范圍內(nèi)，這也是我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。很少有專(zhuān)門(mén)回收舊書(shū)的，更不會(huì)將其循環(huán)利用。針對(duì)此類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，我們一方面要提高我們的誠(chéng)信度，而且要以相對(duì)高價(jià)回收；另一方面，我們還免費(fèi)上門(mén)回收，并開(kāi)展相應(yīng)的愛(ài)心服務(wù)，即把相應(yīng)的課外書(shū)籍捐助給貧困學(xué)生。而且網(wǎng)上書(shū)店多薄利多銷(xiāo),所以才會(huì)比市面上便宜。所以，盡管網(wǎng)上書(shū)店的價(jià)格比較便宜，但消費(fèi)者卻要承擔(dān)郵費(fèi)，而且安全問(wèn)題還需進(jìn)一步解決，另外，也沒(méi)有售后服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)很多不便。另外，由于市場(chǎng)上存在大量的游動(dòng)回收廢品人群以及舊書(shū)店，這部分公司的合作會(huì)給我們公司造成比較大的威脅。目前中國(guó)“山寨”之風(fēng)可算盛行，我們公司的創(chuàng)新性及低預(yù)算的特點(diǎn)可能會(huì)成為山寨的模仿目標(biāo)，一旦出現(xiàn)山寨版的“‘書(shū)’紐站”將會(huì)對(duì)于我們公司在一定程度上產(chǎn)生不可避免的影響。以微笑、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)對(duì)待消費(fèi)者，把優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)效果反饋給飲品企業(yè)，鞏固我們的目標(biāo)客戶(hù)。一方面，我們以收取廢品的形式向在校大學(xué)生回收舊書(shū)，通過(guò)分類(lèi)處理以二手書(shū)專(zhuān)賣(mài)給消費(fèi)者；兩一方面，我們會(huì)開(kāi)設(shè)格子店，通過(guò)有效地營(yíng)銷(xiāo)方式吸引學(xué)生將其書(shū)籍放入我們的店中進(jìn)行拍賣(mài)。而向?qū)W生以廢品的形式回收的價(jià)格則有市場(chǎng)上的價(jià)格決定。、開(kāi)設(shè)連鎖店當(dāng)公司發(fā)展到一定程度，我們將在佛山、廣大乃至華南地區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖店，這將大大增加我公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為更多的大學(xué)生獲取更多的利益，同時(shí)也為使中國(guó)成為一個(gè)環(huán)保、節(jié)能的國(guó)家而貢獻(xiàn)自己的一份力。廣告方式：（1）在資金允許范圍內(nèi)，我們會(huì)在學(xué)校公共場(chǎng)所如：宿舍樓下、飯?zhí)瞄T(mén)口、宣傳欄等地方張貼傳單，我們還會(huì)想廣大學(xué)生派發(fā)傳單。我們的理念：提供完美的銷(xiāo)售平臺(tái)，滿(mǎn)足你、我、他的需求使物盡其用，倡導(dǎo)低碳環(huán)保，最終達(dá)到共贏。服務(wù)管理層，能夠正確的把握市場(chǎng)，受過(guò)高等教育，有經(jīng)驗(yàn)，有能力。培養(yǎng)出有素質(zhì)的員工員工不僅是企業(yè)的內(nèi)部顧客，更是企業(yè)形象的最佳體現(xiàn)者。第一階段：短期目標(biāo)（12年）（主要針對(duì)在校大學(xué)生）首先，在校大學(xué)生接受了高等教育，對(duì)低碳，節(jié)能環(huán)保，國(guó)家的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略樂(lè)意貢獻(xiàn)自己的一份力量。那么我們恰好提供了這些商品的銷(xiāo)售平臺(tái)，對(duì)價(jià)值相對(duì)高的物品提供代售服務(wù)（類(lèi)似于現(xiàn)今的格子鋪），我們從中收取合理的租金；價(jià)值相對(duì)低的物品我們采取收購(gòu)然后轉(zhuǎn)賣(mài)?？傮w來(lái)看，當(dāng)代在校大學(xué)生是我們的主要顧客，最重要的是，隨著時(shí)間的推移，這些大學(xué)生會(huì)進(jìn)入社會(huì)，影響力會(huì)增強(qiáng)，我們也會(huì)因之而形成自己的品牌，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。第二階段：中期目標(biāo)（34年）在這個(gè)時(shí)期，我們的目標(biāo)是廣東省的各大學(xué)城，重點(diǎn)是通過(guò)倡導(dǎo)綠色，低碳環(huán)保，很好解決顧客的物品處理問(wèn)題，并使顧客得到合理的報(bào)酬，消費(fèi)者得到想要的物品（當(dāng)然
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