【正文】 20 第四章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 21 ： 21 21 商品來(lái)源及銷售及生產(chǎn)所需設(shè)備 21 第五章 分銷策略及營(yíng)銷計(jì)劃 23 . 分銷策略 23 23 23 24 24 社會(huì)資源整合策略 25 25 計(jì)劃概要 25 營(yíng)銷目標(biāo) 25 營(yíng)銷策略 26 26 27 營(yíng)銷方案 27 28 第七章 經(jīng)濟(jì)效益分析 29 29 投資預(yù)算 29 年生產(chǎn)總成本預(yù)測(cè) 30 31 32 32 利潤(rùn)及回報(bào)周期 32 第八章 企業(yè)組織和人員安排 33 33 、構(gòu)成及來(lái)源 33 第九章 風(fēng)險(xiǎn)及預(yù)防控制 34 34 34 第十章 結(jié)論 35 第一章 總論 項(xiàng)目概況公司名稱：法定代表人：。以上新增產(chǎn)品幾乎全為日用消費(fèi)品，生產(chǎn)周期短，需求量大，消耗快，既能滿足人們的基本需求，又能提高公司贏利能力。3.、《家用和類似用途電器的安全冷熱飲水機(jī)的特殊要求》。編制范圍：本報(bào)告著重對(duì)增銷產(chǎn)品的意義和必要性、環(huán)境條件、內(nèi)容及規(guī)模、環(huán)境保護(hù)、實(shí)施計(jì)劃等進(jìn)行可行性研究；按照國(guó)家的有關(guān)法規(guī)政策和市場(chǎng)需求情況進(jìn)行經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析；提出結(jié)論性意見(jiàn)，供投資方和有關(guān)部門決策。公司年?duì)I業(yè)額：人民幣 700 萬(wàn)元/年 1000 萬(wàn)元/年。1996年起從事企業(yè)管理，現(xiàn)就職于日本FORMATAC JAPAN CORP的海外事務(wù)部。銷售經(jīng)理， **，30歲財(cái)務(wù)管理畢業(yè)。品質(zhì)經(jīng)理， **，31歲。 公司財(cái)務(wù)狀況公司的盈利能力指標(biāo)與行業(yè)走勢(shì)一致，2006年因行業(yè)低迷盈利能力指標(biāo)較2005年明顯下降，2007年行業(yè)復(fù)蘇公司的盈利能力也大幅提升。2007年存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率都有所提高，營(yíng)運(yùn)能力穩(wěn)中有升。 20052008年KB貿(mào)易（深圳）有限公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況指標(biāo)名稱2005200620072008盈利能力資產(chǎn)報(bào)酬率(ROA)資產(chǎn)凈利率(ROA)銷售凈利率銷售毛利率償債能力流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率已獲利息倍數(shù)營(yíng)運(yùn)能力存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率發(fā)展能力主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)率凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)率總資產(chǎn)同比增長(zhǎng)率凈資產(chǎn)同比增長(zhǎng)率資料來(lái)源：KB貿(mào)易（深圳）有限公司近年財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)數(shù)據(jù)整理一是提高產(chǎn)品的安全和質(zhì)量，引導(dǎo)人們消費(fèi)習(xí)慣的需要。地處全國(guó)最有活力的工業(yè)區(qū)——珠江三角洲地區(qū)，在這片約24437萬(wàn)平方千米的熱土上生活著約4280多萬(wàn)人民，其中流動(dòng)人口約2100萬(wàn)人。城鎮(zhèn)居民收入保持較快增長(zhǎng)，將為日用品消費(fèi)保持平穩(wěn)較快增長(zhǎng)提供有力支撐。四是KB貿(mào)易（深圳）有限公司謀求發(fā)展的需要。產(chǎn)品的上述特性，決定了其受經(jīng)濟(jì)周期、金融危機(jī)的沖擊大大低于其它消費(fèi)產(chǎn)品。公司有產(chǎn)品生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和職工隊(duì)伍，現(xiàn)有專職技術(shù)人員4人（均是大學(xué)本科以上學(xué)歷，其中副高二人），專職技師2人，高級(jí)業(yè)務(wù)員8人；產(chǎn)品也有一定的市場(chǎng)知名度和發(fā)展?jié)摿?。除直接的?jīng)濟(jì)效益外，還可安置殘疾人員、下崗人員若干名，為緩解社會(huì)就業(yè)壓力盡到企業(yè)責(zé)任。2008年四季度以來(lái)，受美國(guó)次貸危機(jī)轉(zhuǎn)化為全球性金融危機(jī)的影響，各實(shí)體經(jīng)濟(jì)不同程度受到?jīng)_擊，銷售業(yè)績(jī)大幅縮水，利潤(rùn)隨之滑坡甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。、紙制品、紡織品的銷售收入和利潤(rùn)。塑膠盒、塑膠帶、塑膠卡以及紙箱紙袋在食品、廣告、裝潢、包裝等領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，必然會(huì)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。特別是箱板紙2月份當(dāng)月同比呈現(xiàn)正增長(zhǎng)，文化用紙、白卡紙、銅版紙等價(jià)格上漲幅度超過(guò)成本的上升，盈利能力有改善的趨勢(shì)。英國(guó)戴維2008 年1～9 月， 萬(wàn)噸，%； 萬(wàn)噸，%。 20062009年一季度三類產(chǎn)品進(jìn)出口總額、增速單位：億元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)輕工業(yè)信息中心我國(guó)塑料及紙制品的產(chǎn)量快速增長(zhǎng)的同時(shí)，近年來(lái)，結(jié)構(gòu)也在逐步優(yōu)化，品種不斷增加。08年底中國(guó)調(diào)整出口退稅率，部分塑料制品出口退稅率從5%提高到9%，塑料企業(yè)迎來(lái)了一線曙光。紙品包裝是世界公認(rèn)的無(wú)污染綠色環(huán)保型包裝產(chǎn)品，市場(chǎng)十分廣闊，但目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已相當(dāng)激烈，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的要求也越來(lái)越高。同時(shí)，中國(guó)造紙產(chǎn)業(yè)面臨諸多問(wèn)題：紙品生產(chǎn)行業(yè)“消耗高、污染大、效率低”的現(xiàn)象普遍存在，原材物料消耗、能耗高，資源利用率低等。然而，國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的前景不明朗，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不振，再加上企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，核心技術(shù)的缺失等原因，我國(guó)各行業(yè)的大多生產(chǎn)廠家仍將面臨著極其嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2009第一季度，資產(chǎn)總額將近2000億元，%，增速趨平。%%，%%，%%。行業(yè)虧損面也逐年小幅下降，%，比2007年上漲了近2個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，2008年行業(yè)資產(chǎn)增速雖有所下降，%。 萬(wàn)元， 萬(wàn)元，%、%。凈利潤(rùn)%合并范圍增大、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、收入的提高，節(jié)能降耗降低成本，技術(shù)改造提高效率，是凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的主因。分產(chǎn)品來(lái)看，萬(wàn)重量箱，同比增長(zhǎng)約100%，且盈利能力保持相對(duì)穩(wěn)定；(2)主營(yíng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出，在合并經(jīng)營(yíng)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品組合的策略下，主營(yíng)產(chǎn)品規(guī)模得以擴(kuò)大，保證了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長(zhǎng)。靈活了資本運(yùn)作策略，是公司利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素。自2002年分銷領(lǐng)域的對(duì)外開(kāi)放按照WTO承諾逐步實(shí)施以來(lái)，各方面都取得了新的進(jìn)展。區(qū)內(nèi)企業(yè)之間的貨物交易不征增值稅和消費(fèi)稅。2008年金融危機(jī)以來(lái)，部分產(chǎn)品的出口退稅率的調(diào)整頻繁。出口退稅率的上調(diào)，惠及了部分的塑料制品，例如：將聚氯乙烯等塑料、部分橡膠及其制品等商品的出口退稅率提高到13%。不過(guò)，保稅區(qū)的企業(yè)出口的商品本身就是不含稅的，實(shí)行不征不退的政策，沒(méi)有任何理由要求落實(shí)出口退稅政策，或者是落實(shí)出口“免、抵、退”稅政策。區(qū)內(nèi)交易和產(chǎn)品出口免徵增值稅。①塑膠帶 ②塑膠盒 ③塑膠袋 ④塑膠片（2）紙品。其中以出口上述商品為主。8 %外銷，主要銷往韓國(guó)，新加坡，印度，馬來(lái)西亞諸亞太地區(qū)市場(chǎng)，其余在國(guó)內(nèi)銷售。申辦國(guó)家馳名商標(biāo)或省著名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品或省名牌產(chǎn)品、國(guó)家質(zhì)量免檢產(chǎn)品、原產(chǎn)地域保護(hù)、證明商標(biāo)（特定產(chǎn)品名稱）、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)（包括母子品牌、品類及商品專用標(biāo)識(shí)等）、產(chǎn)品或包裝專利（發(fā)明、實(shí)用新型、外現(xiàn)設(shè)計(jì)）等，以上內(nèi)容具有顯著的促銷作用、識(shí)別作用、廣告作用和受惠作用。企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會(huì)協(xié)作、分銷渠道、市場(chǎng)終端等途徑的品牌展示；并通過(guò)廣播電視、平面媒體（報(bào)刊）、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)及世博會(huì)等途經(jīng)，針對(duì)性地宣傳推廣產(chǎn)品品牌。（2）經(jīng)銷產(chǎn)形態(tài)：中間商（批發(fā)商）是指紙制品、勞保用品、電器以及經(jīng)營(yíng)新增產(chǎn)品的綜合性公司（含一批、二批）；銷售終端（零售商）包括綜合賣場(chǎng)、超市、便利店、勞保店、日用品專營(yíng)店等。根據(jù)渠道的分銷特點(diǎn)，確定回款結(jié)算方式（壓批付款或現(xiàn)貨現(xiàn)款）及授信額度，有效控制商品存貨率、貨款回籠率、渠道返利率等銷售財(cái)務(wù)指標(biāo)。加強(qiáng)銷售渠道及終端的價(jià)格管理與監(jiān)督，實(shí)施產(chǎn)品批發(fā)、零售的指導(dǎo)價(jià)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)經(jīng)銷商遵循行業(yè)價(jià)格規(guī)則。產(chǎn)品市場(chǎng)促銷以消費(fèi)促銷為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、產(chǎn)品消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾向。并切實(shí)做好促銷活動(dòng)的事前評(píng)估設(shè)計(jì)、事中執(zhí)行和費(fèi)用監(jiān)控、事后總結(jié)評(píng)價(jià)。品質(zhì)管理是產(chǎn)品質(zhì)量的主要關(guān)鍵控制點(diǎn)，原料加工則是產(chǎn)品品牌形成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)切實(shí)抓好生產(chǎn)源頭的技術(shù)、資金扶持及質(zhì)量管理和監(jiān)控。2009年本公司在利用原來(lái)已經(jīng)形成的生產(chǎn)能力和銷售體系基礎(chǔ)上，擬定銷售目標(biāo)為500萬(wàn)元。（4）致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2009年底發(fā)展到30家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。 （2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度 （3）以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。 營(yíng)銷方案 （1）公司應(yīng)好好利用深圳品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；（2）整合深圳本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；（3）培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；（4）建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；（5）選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；（6）抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。有可能的情況下與各個(gè)代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 （1）營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；（2）所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。第七章 經(jīng)濟(jì)效益分析產(chǎn)品名稱產(chǎn) 量規(guī) 格出廠價(jià)零售價(jià)總金額成 本備 注（萬(wàn)箱）（元）（元）（萬(wàn)元）（元）飲水機(jī)195X35X95CM，全不銹鋼制造