【正文】 。我國自行研制的系統(tǒng)已經(jīng)較為成熟，并有能力與國外的系統(tǒng)和產(chǎn)品相抗衡。
2005年至今——普及年：我國在智能家居技術(shù)領(lǐng)域與歐美國家的差距并不大，估計僅滯后2～3年，在這幾年中，我國將全面普及智能家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和產(chǎn)品，即開始走進(jìn)普通居民的家居中。此外，日韓新等國的龍頭企業(yè)紛紛致力于家居智能化的開發(fā)，對家居市場更是躍躍欲試。眾所周知，我國的智能化住宅建設(shè)最早起于上海、廣州和深圳等沿海城市，并逐漸向內(nèi)陸發(fā)展。自從美國的control4第一個把電視作為顯示終端解決方案后，電視從傳統(tǒng)的被動觀看設(shè)備，變成可以互動可以控制的終端，電視也可以玩控制。這其中尤其以Zigbee為代表的先進(jìn)的無線方案發(fā)展最為迅猛，該技術(shù)以穩(wěn)定，低功耗，低輻射，可延伸，安全等優(yōu)良性能，成為目前最適合家庭的無線解決方案，自control4成功引入應(yīng)用后，多家智能家居研發(fā)者經(jīng)歷了從懷疑、排斥、接受到歡迎的轉(zhuǎn)變，國內(nèi)出現(xiàn)了像中訊威易，波創(chuàng)，TCL等多家推出zigbee智能家居的廠家，最近海爾等大廠也推出zigbee設(shè)備，還有更多的供應(yīng)商也即將加入這一陣營。操作系統(tǒng)和軟件將嵌入到主機(jī)中而非現(xiàn)在運(yùn)行在終端上這一趨勢同上面一點(diǎn)有很大的關(guān)聯(lián)，目前由于很多智能家居系統(tǒng)本身沒有數(shù)據(jù)處理能力，計算的任務(wù)交給了拿在手里或者嵌在墻上的終端，由于這些終端還有其他的計算任務(wù)，穩(wěn)定性就難免保證，加上終端計算完成的數(shù)據(jù)再回傳給網(wǎng)關(guān)需要個過程，錯誤和延時就很難避免。目前的很多智能家居系統(tǒng)的設(shè)置方式是通過路由器登錄到系統(tǒng)主機(jī)的設(shè)置界面，這簡直是對黑客大開門戶。各種操作系統(tǒng)終端的應(yīng)用將取代現(xiàn)在的瀏覽器訪問方式以前參觀很多智能家居系統(tǒng)時很納悶為什么很多智能家居系統(tǒng)要通過手持設(shè)備的瀏覽器登錄到界面才能控制，此過程相當(dāng)不安全也十分繁雜，違背了智能家居系統(tǒng)簡單易用的本性。升級能力對于通過綜合布線實(shí)現(xiàn)的總線制系統(tǒng)來說是一大難題，無線解決方案在升級能力上有先天優(yōu)勢，可以在不破壞裝修的前提下直接加上相應(yīng)的設(shè)備，輕松實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展功能?！　? 這一問題相信今后會完全解決，新的方案不斷出現(xiàn)，這種系統(tǒng)癱瘓造成的影響將被降到最低，比如目前市場上大多數(shù)的智能家居系統(tǒng)的開關(guān)已經(jīng)能夠脫離主機(jī)自己運(yùn)行，即使系統(tǒng)癱瘓，他們?nèi)阅茏鳛槠胀ǖ拈_關(guān)使用。 企業(yè)戰(zhàn)略及其關(guān)鍵成功因素概述 衡量一個家庭智能化系統(tǒng)的成功與否，并非僅僅取決于智能化系統(tǒng)的多少、系統(tǒng)的先進(jìn)性或集成度，而是取決于系統(tǒng)的設(shè)計和配置是否經(jīng)濟(jì)合理并且系統(tǒng)能否成功運(yùn)行，系統(tǒng)的使用、管理和維護(hù)是否方便，系統(tǒng)或產(chǎn)品的技術(shù)是否成熟適用，換句話說，就是如何以最少的投入、最簡便的實(shí)現(xiàn)途徑來換取最大的功效，實(shí)現(xiàn)便捷高質(zhì)量的生活。系統(tǒng)的前端設(shè)備是多功能的、開放的、可以擴(kuò)展的設(shè)備。整個建筑的各個智能化子系統(tǒng)應(yīng)能二十四小時運(yùn)轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯能力必須予以高度重視。公司秉承“發(fā)展創(chuàng)新、以人為本”的企業(yè)精神，用科技創(chuàng)新和創(chuàng)意思維尋求企業(yè)發(fā)展，助員工每年有進(jìn)步并與投資人分享財富，為締造人類的健康安居家園而奮斗。對于住宅而言，入室行竊、火災(zāi)、煤氣泄漏等都是需要正視的問題，這些對于人們的生命財產(chǎn)安全都造成了極大的威脅，企業(yè)在安防報警上有了極大的突破，如對于入室行竊，可以通過對于門窗的監(jiān)測實(shí)現(xiàn)，和各類傳感器的感知，同時物聯(lián)網(wǎng)傳感推出的安防系統(tǒng)中還有反劫持的功能，進(jìn)一步保障了用戶的生命安全。3．公司產(chǎn)品和服務(wù)公司涉及到的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品的分類，共二十類：控制主機(jī)(集中控制器)。家庭影院系統(tǒng)。電鎖門禁。1自動抄表。1廚衛(wèi)電視系統(tǒng)?！坝H民”對于科技行業(yè)而言從某種意義上來講，帶著些時代的烙印，帶著些潮流前線的感覺。恰好提到“云端”這個詞，近幾年來科技業(yè)很熱的詞“物聯(lián)網(wǎng)”、“云計算”、“大數(shù)據(jù)”，智能手機(jī)、智能平板電腦等因此也才得以風(fēng)行，這些產(chǎn)品放在10年前不能風(fēng)行，因為沒有“聯(lián)網(wǎng)”“云端”的配套服務(wù)，最近打車軟件很盛行，所謂的“移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)”，其實(shí)或許我們智能家居行業(yè)也可以將該產(chǎn)業(yè)納入行業(yè)的范疇，從這個角度看，近期熱傳的“微博微信“進(jìn)入智能家居行業(yè)的新聞并不奇怪，通過這些種種的配套服務(wù)，才讓我們更愿意購買智能手機(jī)，那么想一想怎樣的配套服務(wù)才能讓用戶更愿意購買智能家居產(chǎn)品呢?某些廠家已經(jīng)有這樣的前瞻力，比如在討論視頻監(jiān)控的家庭關(guān)懷和社交分享等功能了，以前安全防范的概念搖生一變成為了人情關(guān)懷，給這個行業(yè)注入了感情，我想或許這就是我們所謂的親民吧。一旦出現(xiàn)警情，系統(tǒng)會自動向中心發(fā)出報警信息，同時啟動相關(guān)電器進(jìn)入應(yīng)急聯(lián)動狀態(tài)，從而實(shí)現(xiàn)主動防范。 　　 環(huán)境自動控制。 　　 現(xiàn)代化的廚衛(wèi)環(huán)境。通過網(wǎng)絡(luò)完成理財和消費(fèi)服務(wù)， 　　 自動維護(hù)功能：智能信息家電可以通過服務(wù)器直接從制造商的服務(wù)網(wǎng)站上自動下載、更新驅(qū)動程序和診斷程序，實(shí)現(xiàn)智能化的故障自診斷、新功能自動擴(kuò)展。同時，目前智能家居產(chǎn)品各自為政,沒有統(tǒng)一的完整的標(biāo)準(zhǔn)可循,各廠商的智能家居產(chǎn)品很難兼容,從技術(shù)方面給用戶帶來困擾。中央微處理機(jī)必須透過許多界面來控制家中的電器產(chǎn)品，消費(fèi)者可發(fā)送信號至中央微處理機(jī)，或接收來自中央微處理機(jī)的訊號。. 網(wǎng)絡(luò)家電網(wǎng)絡(luò)家電是將普通家用電器利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及智能控制技術(shù)設(shè)計改進(jìn)的新型家電產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)家電間互聯(lián)和信息交換，我們企業(yè)整致力于解決以下兩個問題：（1） 描述家電的工作特性的產(chǎn)品模型，使得數(shù)據(jù)的交換具有特定含義；（2） 信息傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)媒介。信息家電由嵌入式處理器、相關(guān)支撐硬件、嵌入式操作系統(tǒng)以及應(yīng)用層的軟件包組成。近年來隨著國民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平的提高特別是計算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)通信技術(shù)的迅速發(fā)展促使了社會信息化的加速使人們的工作、生活和通訊的關(guān)系日益緊密。我國自1999 年底引入智能家居概念以來，通過近五年的市場引導(dǎo)和儲備，越來越多的人開始了解智能家居，越來越多的人在裝修新居的時候開始咨詢有關(guān)智能家居的產(chǎn)品和技術(shù)，更有一部分時尚前衛(wèi)人士已經(jīng)開始嘗試享受智能家居生活。中國智能家居市場已是暗流涌動，噴薄而出的將是龐大的市場需求。 我們目前的目標(biāo)用戶是剛剛購買了別墅或者公寓還沒有裝修的業(yè)主，還有就是購買了公寓將要進(jìn)行舊房改造的業(yè)主。中國富裕人士人均財富高達(dá)500 萬美元,且大部分集中在北京、上海、 廣州這三座城市，上海每年別墅和公寓年均增長15%左右，并且逐年遞增，這些數(shù)字說明目前的智能家居市場潛力非常大，加上今年來國家的房改政策，人們對于住房的質(zhì)量和舒適程度的需求也勢必有很大的提升，這也為智能家居的發(fā)展提供了一個重要的契機(jī)。目前別墅和公寓業(yè)主有很強(qiáng)烈智能家居的需求，但國內(nèi)沒有多少公司能提供這方面的服務(wù)，其主要原因是有兩個：智能家居和普通住房裝修是兩個完全不同門類技術(shù)，智能家居的技術(shù)含量非常 高牽涉的技術(shù)種類非常多，一般的裝修公司提供不了智能家居的設(shè)計和施工，某些大型的裝修公司也只是提供單一的安放產(chǎn)品和可視對講產(chǎn)品的安裝，這很難滿足一般購買別墅或者公寓得業(yè)主要求。 SWOT分析我們的公司在嘉定來說是唯一的智能家居系統(tǒng)的公司，我們的公司地處嘉定城區(qū)，可以更加直觀的宣傳我們的產(chǎn)品，給人們一個具體的感受。同時，優(yōu)越的地理位置使我們可以用最快的速度為用戶提供教學(xué)和售后服務(wù)，我們可以更快地針對當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況改進(jìn)我們的產(chǎn)品，也更有利于我們將產(chǎn)品推向更多的普通消費(fèi)者。同時，嘉定城區(qū)的居民對于產(chǎn)品的消費(fèi)需求不是很高，這就需要我們花更多的代價去打開市場，進(jìn)行引導(dǎo)和宣傳。目前嘉定市場還沒有同樣的智能家居系統(tǒng)出現(xiàn)基本上沒有競爭，家庭和商鋪也只是簡單的裝修。十二五期間，國家大力提倡物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的契機(jī)下，基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居系統(tǒng)無疑正趕上了一個發(fā)展的最佳時期。前期的投入過大可能導(dǎo)致公司后期無法運(yùn)營。競爭優(yōu)勢：（1）這些知名的企業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)有了很大的知名度，我們的公司和他們相比，我）們的產(chǎn)品更加操作更加便捷，穩(wěn)定性也更高，同時更加人性化。（4）同時，我們有獨(dú)家定制產(chǎn)品，根據(jù)每個人的個性，突出特色性，這也將為我們的產(chǎn)品加分。所謂價值主張，是企業(yè)通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價值，是企業(yè)文化的體現(xiàn)。每一條生產(chǎn)線上的所有員工在招聘時都必須通過技術(shù)考核，確保每一位員工的技術(shù)質(zhì)量。研發(fā)中心會根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)查對已有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級或者研發(fā)新型產(chǎn)品，保證本公司的智能家居產(chǎn)品在市場上的活躍度，為消費(fèi)者帶來不一樣體驗，同時公司可以在研發(fā)過程中創(chuàng)立品牌。本公司位于上海，與周邊城市相比較而言本公司在上海市場有很大的發(fā)展空間。大部分外資企業(yè)多在為高檔酒店、住宅進(jìn)行智能化打造，相對于這些企業(yè)來說，我們在城市中低檔住宅區(qū)的市場上占有優(yōu)勢。此外，針對不同性別的兒童或青少年，我們將產(chǎn)品的外形做成卡通人物形象或漫畫人物形象等，讓這些消費(fèi)人群也可以參與到選擇產(chǎn)品的行列。營銷初期本公司主要目的在于讓廣大消費(fèi)者對本公司及本公司的產(chǎn)品有一個大概的了解。（3）擴(kuò)大期公司的成本收回并開始盈利之后，本公司考慮是否擴(kuò)大市場，向上海市以外的市場擴(kuò)張（設(shè)立分公司），以獲取更大的利潤。（1）家庭消防應(yīng)用防火、防煤氣泄露、煤氣泄漏是自動關(guān)閉煤氣閥、防停電、遠(yuǎn)程監(jiān)聽。（5）家庭環(huán)境監(jiān)測應(yīng)用遠(yuǎn)程溫度檢測、遠(yuǎn)程濕度檢測、遠(yuǎn)程刮風(fēng)檢測、遠(yuǎn)程下雨檢測、刮風(fēng)警示、下雨警示、空氣質(zhì)量警告。一些消費(fèi)者誤以為智能家居是高端產(chǎn)品，但本公司也為中低收入人群提供智能家居產(chǎn)品，為每一位消費(fèi)者提供智能化生活。以下是具體的產(chǎn)品定價：產(chǎn)品種類價格（元）家庭消防產(chǎn)品10002000家庭緊急呼叫產(chǎn)品10002000家庭安防產(chǎn)品10002000家電智能控制產(chǎn)品14002700家庭環(huán)境監(jiān)測產(chǎn)品10002000家庭醫(yī)療檢測產(chǎn)品10002000家庭智能控制產(chǎn)品20003000 房產(chǎn)合作　　 房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、 樓盤交房定時展示合作三大營銷方式： （1）精裝修房產(chǎn)項目合作　　 主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點(diǎn)”，又是一個贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進(jìn)行?！　? 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。　　 貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶主是直接結(jié)算貨款?！　?跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點(diǎn)：　　 利潤分配：一定要把更多的利潤點(diǎn)讓給裝修公司，這樣裝修公司才有 更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點(diǎn)。系統(tǒng)集成商合作　　 尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點(diǎn)，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理?！　? 貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。超市式銷售　　 通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。廣告：在公司運(yùn)營的初期，本公司出于減小投資成本的考慮，暫時采用發(fā)放宣傳單方式進(jìn)行宣傳，公司派出人員到各大家電商場進(jìn)行宣傳。但是這個方案有地理因素的限制，即展會一定要在上海舉行。除此以外，推銷員還擔(dān)負(fù)其他營銷任務(wù)，如安裝，維修,了解顧客使用后的反應(yīng)等在每次推銷之前，可以選好具有較大購買可能的顧客進(jìn)行推銷，并有針對性地對未來顧客作一番研究，擬定具體的推銷方案，策略，技巧等，以提高推銷成功率。因為一些產(chǎn)品在網(wǎng)上難以直接銷售，本公司結(jié)合傳統(tǒng)營銷方式，采取折價券的方式，讓消費(fèi)者享受到產(chǎn)品折扣。3）網(wǎng)上贈品促銷在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷。（3）實(shí)體店促銷1）折價促銷一些被科技淘汰的產(chǎn)品，難以吸引消費(fèi)者眼球，對于這些產(chǎn)品，公司會采取打折的方式銷售。在設(shè)計的過程中，設(shè)計人員要綜合考慮家居產(chǎn)品