房地產(chǎn)營銷的流程規(guī)劃與難點突破-wenkub
2022-08-29 19:18:25 本頁面
【正文】 行量化處理并重新組合將經(jīng)過量化處理后的各要素在平面上進(jìn)行分配，在多次向量化進(jìn)行反饋后完成空間布置的作業(yè)單體建筑的設(shè)定及建筑類型設(shè)定，規(guī)劃進(jìn)入最后階段從硬件著手的規(guī)劃流程圖2：規(guī)劃制定程序圖樓盤產(chǎn)品設(shè)計完成之后，營銷所要做的工作就是把樓盤推向市場，吸引客戶的注意力，促使客戶與我們的溝通。圖2是一個房地產(chǎn)規(guī)劃制定的程序，整個流程中滲透著營銷的觀念，圖2從軟件和硬件兩個方面，概述了制定規(guī)劃的各個階段，當(dāng)然，實際上各個階段工作并不是彼此獨立的，而是有機(jī)地聯(lián)系在一起。這是典型的產(chǎn)品導(dǎo)向。正式的話，還要進(jìn)行市場調(diào)研；更正式一些的話，則要記下每個客戶的需要，加以分析，以便處理。在設(shè)定房地產(chǎn)營銷流程之前，讓我們來分析一下房地產(chǎn)營銷的整個過程。如圖1如示，在一個房地產(chǎn)營銷循環(huán)中，我們需要利用市場調(diào)研來了解客戶，需要用恰當(dāng)?shù)臉潜P規(guī)劃設(shè)計來瞄準(zhǔn)客戶，需要以營銷來吸引客戶，最后還需要以銷售來留住客戶。了解客戶最重要的工具莫過于市場調(diào)查了，市場調(diào)查常常貫穿營銷過程的始終，銷售甚至也可以看作是一種市場調(diào)查：了解人們的需求，并提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。這中間若是說考慮過客戶需求的話，那也完全是憑借相關(guān)人員的經(jīng)驗。最終的規(guī)劃需要房地產(chǎn)公司、規(guī)劃設(shè)計公司、市場調(diào)研公司、營銷公司不斷溝通各個階段之間的聯(lián)系，反復(fù)檢查修改之后歸納而成。營銷過程中有許多關(guān)鍵點，比如需求與產(chǎn)品，比如銷售渠道與傳播媒體，比如概念與廣告，比如市場調(diào)研與預(yù)測，比如促銷與信息反
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