【正文】 的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)，以創(chuàng)造客戶價(jià)值，獲得客戶的忠誠，最終為全球華人營造一個(gè)“中國人的網(wǎng)上文化家園”。n 為作家提供聯(lián)機(jī)參考（Online Reference）服務(wù)。n 提供個(gè)性化（Personalized）的網(wǎng)上書架服務(wù)。n 在網(wǎng)站上提供讀者對作品進(jìn)行評(píng)價(jià)的渠道，提供完全由讀者評(píng)價(jià)確定的作品評(píng)級(jí)。. 中文網(wǎng)提供的產(chǎn)品與服務(wù). 近期提供的產(chǎn)品與服務(wù)公司計(jì)劃于近期（2000年7月以前）提供如下產(chǎn)品及服務(wù)：n 建立中文網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上發(fā)布簽約作家和合作伙伴文學(xué)作品的電子版，讀者可以通過瀏覽作品摘要、媒體評(píng)價(jià)、讀者評(píng)價(jià)等方式了解作品，然后通過網(wǎng)上或網(wǎng)下支付的方式下載作品的合法版本。n 互動(dòng)性好。n 出版環(huán)節(jié)少。n 銷售成本低。n 互聯(lián)網(wǎng)上盛行的書籍盜版行為，雖然培養(yǎng)了部分網(wǎng)民的網(wǎng)上閱讀習(xí)慣，但因?yàn)榫W(wǎng)民的數(shù)量相對較少，并未對圖書消費(fèi)群體的整體行為產(chǎn)生影響，所以還沒有觸及傳統(tǒng)出版行業(yè)的根本利益。雖然這些只是這場革命性替代過程開始時(shí)的表象，但是受到挑戰(zhàn)和沖擊的行業(yè)已經(jīng)感受到了陣痛，并且開始警醒。網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)是指以網(wǎng)絡(luò)出版方式為核心進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的相關(guān)行業(yè)的總稱。n 方便共享讀者可以通過網(wǎng)絡(luò)將自己的心得、筆記與作者或他人共享。讀者還可以將大量書籍保存在光盤中。. 優(yōu)勢n 價(jià)格便宜傳統(tǒng)出版行業(yè)中，好的作者可以獲得書價(jià)10%~12%的收入，出版社獲得20%左右，其余部分由各級(jí)批發(fā)及零售環(huán)節(jié)獲得。4. 產(chǎn)品與服務(wù). 電子書籍與網(wǎng)絡(luò)出版. 概念電子書籍是書籍的一種全新的形式。. 我國電子商務(wù)法律體系的建設(shè)為了保證電子商務(wù)的交易安全，世界各國都加強(qiáng)了法律法規(guī)建設(shè)，以法律規(guī)范電子商務(wù)的交易行為。. 相關(guān)法規(guī). 我國涉及交易安全的若干法律法規(guī)我國現(xiàn)行的涉及交易安全的法律法規(guī)主要有四類：（1）綜合性法律，主要是民法通則和刑法中有關(guān)保護(hù)交易安全的條文；（2）規(guī)范交易主體的有關(guān)法律，如公司法、國有企業(yè)法、集體企業(yè)法、合伙企業(yè)法、私營企業(yè)法、外資企業(yè)法等；（3）規(guī)范交易行為的有關(guān)法律，包括經(jīng)濟(jì)合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)法、價(jià)格法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、反不正當(dāng)競爭法等；（4）監(jiān)督交易行為的有關(guān)法律，如會(huì)計(jì)法、審計(jì)法、票據(jù)法、銀行法等。n FanSo的品牌優(yōu)勢。n 臺(tái)灣—南京“明日工作室”：開始購買電子版權(quán)工作稍晚于博庫，四個(gè)月前左右開始在北京接觸作家，目前同“明日工作室”簽約的作家一共有30位左右。這顯示了中文網(wǎng)具有巨大的市場空間。這是首例網(wǎng)絡(luò)著作權(quán)侵權(quán)案。目前存在的問題是，絕大多數(shù)網(wǎng)上作品都未經(jīng)作者許可，便被通過互聯(lián)網(wǎng)公之于眾，或被在網(wǎng)站之間相互“轉(zhuǎn)載”，這種做法實(shí)際上屬于盜版行為。假定目標(biāo)市場在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶中所占比例保持穩(wěn)定，可以預(yù)見，在今后的三年當(dāng)中，中文網(wǎng)的目標(biāo)市場將高速增長。n 有文學(xué)方面的需求：用戶有較高學(xué)歷和較高收入，愿意獲得比較優(yōu)秀的個(gè)人素養(yǎng)，而文學(xué)和文化正是提高這種人文素養(yǎng)的最好而且最有趣味的方式。n 高學(xué)歷群：碩士、博士學(xué)歷，占7%，這部分用戶有比較高的修養(yǎng)，閱讀趣味和專業(yè)方向比較固定。 圖 32：互聯(lián)網(wǎng)用戶收入構(gòu)成. 按文化程度細(xì)分按文化程度可以將用戶細(xì)分為三個(gè)用戶群：圖 33：互聯(lián)網(wǎng)用戶學(xué)歷構(gòu)成n 低學(xué)歷群：高中（中專）以下學(xué)歷，占3%。n 中高收入群：月收入2001到4000元，占19%。這部分人群數(shù)量少，購買力低。這個(gè)用戶群是增長最快的一部分，是各類商家競爭的主要對象。. 按年齡細(xì)分中國互聯(lián)網(wǎng)用戶可按年齡細(xì)分為三個(gè)用戶群：n 青少年用戶：18歲以下，%。中文網(wǎng)項(xiàng)目源于FanSo網(wǎng)站中的電子書籍欄目“嘯林書院”，作為網(wǎng)站中最受歡迎的欄目之一，日訪問量超過1萬人次，并以每月50%的速度急速增長。1999年9月，化云坊實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作，由魯軍、劉穎等八位發(fā)起人注冊成立北京易得方舟信息技術(shù)有限公司，網(wǎng)站更名為FanSo，意為We are net fans，so we do it 。. 長期目標(biāo)公司計(jì)劃在三年內(nèi)使中文網(wǎng)成為全球最大的中文文化類站點(diǎn)，并成為全球最大的中文電子書籍網(wǎng)絡(luò)出版商和銷售商。成思危副委員長、朱麗蘭、劉琪等領(lǐng)導(dǎo)人曾親自到清華詢問FanSo的創(chuàng)業(yè)情況，《人民日報(bào)》、《中國青年報(bào)》、《北京青年報(bào)》等媒體均對FanSo做了大量正面報(bào)道。n 一定程度的先發(fā)優(yōu)勢公司已買斷多位知名作家未來幾年內(nèi)作品的網(wǎng)絡(luò)出版版權(quán)，并仍在繼續(xù)積極推行這一策略，這對試圖進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)的競爭者將會(huì)形成難于比擬的資源優(yōu)勢。目前中國每年網(wǎng)民的增長率超過300%。目前Pageview高達(dá)220萬次/日以上，注冊用戶超過11萬人，在教育科研網(wǎng)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，且仍在高速增長。中文網(wǎng)項(xiàng)目計(jì)劃以文學(xué)為切入點(diǎn)，建立在國內(nèi)最具影響力的文化類門戶網(wǎng)站“中文網(wǎng)”，并通過在出版業(yè)引入“網(wǎng)絡(luò)出版”這一全新的商業(yè)模式，以網(wǎng)絡(luò)出版和相關(guān)的文化增值服務(wù)為主營方向，成為網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和中文電子書籍最大的銷售商。1. 執(zhí)行總結(jié) 1. 概述 1. 投資機(jī)會(huì) 1. 市場潛力 22. 公司 4. 遠(yuǎn)景規(guī)劃與長期目標(biāo) 4. 中期目標(biāo) 4. 股權(quán)結(jié)構(gòu) 5. 公司歷史 53. 產(chǎn)品與服務(wù) 7. 電子書籍 7. 互聯(lián)網(wǎng)革命與中國出版行業(yè)的現(xiàn)狀 9. 網(wǎng)絡(luò)出版概念 8. 三種商業(yè)模式的比較 9. 中文網(wǎng)提供的產(chǎn)品與服務(wù) 11. 中文網(wǎng)的客戶價(jià)值 124. 市場分析 13. 市場細(xì)分與評(píng)價(jià) 13. 目標(biāo)市場選擇 14. 目標(biāo)市場增長狀況 16. 行業(yè)分析 16. 相關(guān)法規(guī) 195. 公司戰(zhàn)略及實(shí)施 21. 公司戰(zhàn)略 21. 競爭優(yōu)勢 22. 營銷策略 23. 市場推廣計(jì)劃 23. 銷售預(yù)測 25. 項(xiàng)目進(jìn)展情況 266. 公司運(yùn)營體系 28. 網(wǎng)絡(luò)出版與電子商務(wù)流程 28. 研究與開發(fā)流程 30. 人力資源開發(fā)流程 307. 公司組織和管理 32. 組織結(jié)構(gòu) 32. 核心管理層 33. 人力資源發(fā)展規(guī)劃 348. 資金結(jié)構(gòu) 35. 概述 35. 資金需求 35. 交易結(jié)構(gòu) 36. 投資退出策略 369. 財(cái)務(wù)計(jì)劃 37. 概述 37. 運(yùn)營情況預(yù)測 37. 價(jià)值分析及投資回報(bào) 4010. 風(fēng)險(xiǎn)因素 41. 公司相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) 41. 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 42. 經(jīng)濟(jì)、政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn) 43. 潛在的投資風(fēng)險(xiǎn) 43附錄：預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表 4543 / 451. 執(zhí)行總結(jié). 公司及項(xiàng)目簡介北京易得方舟信息技術(shù)有限公司（以下簡稱FanSo）是由清華大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一家公司，其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃曾獲首屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽第一名，并成功吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資。FanSo擬成立單獨(dú)運(yùn)作的控股子公司（以下簡稱“公司”或“新公司”或“中文網(wǎng)”）專門從事網(wǎng)絡(luò)出版領(lǐng)域的電子商務(wù)活動(dòng)，希望通過私募方式，以股權(quán)融資2000萬元，用于網(wǎng)站的建設(shè)、版權(quán)的購買、相關(guān)技術(shù)的開發(fā)和其他運(yùn)營活動(dòng)。這為中文網(wǎng)的運(yùn)作成功奠定了良好的基礎(chǔ)。根據(jù)Yankee Group的最新報(bào)告，中國大陸網(wǎng)絡(luò)人口于2005年以前可望超越美國，成為全球網(wǎng)絡(luò)人口最多的國家。n 行業(yè)內(nèi)尚無真正強(qiáng)大的競爭對手網(wǎng)絡(luò)出版業(yè)還是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚不存在真正強(qiáng)有力的競爭對手。n 清晰的退出策略公司將力爭在2年內(nèi)在NASDAQ或香港創(chuàng)業(yè)板上市，為風(fēng)險(xiǎn)投資提供退出機(jī)制。. 股權(quán)結(jié)構(gòu)擬議中的公司現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：FanSo70%四位作家30%融資前的公司圖 21 ：融資前股權(quán)結(jié)構(gòu) 本次融資完成后，公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：FanSo51%四位作家%融資后的公司投資方%圖 22：融資后股權(quán)結(jié)構(gòu). 公司歷史FanSo前身——“化云坊”網(wǎng)站由清華大學(xué)學(xué)生劉穎創(chuàng)建于1999年1月，網(wǎng)站推出后迅速成為教育科研網(wǎng)上訪問量最大的站點(diǎn)。2000年1月，F(xiàn)anSo公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃獲首屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽第一名。擬議中的新公司（融資前）是由FanSo提供初期運(yùn)作資金人民幣250萬元，持有公司70%股份（融資前），負(fù)責(zé)公司的創(chuàng)建和長期運(yùn)作；擬定的四位發(fā)起作家巴金先生（已簽訂協(xié)議）、金庸先生（正在積極聯(lián)系）、余華先生（已簽訂協(xié)議）和余秋雨先生（已達(dá)成協(xié)議、即將簽約）以無形資產(chǎn)和作品版權(quán)入股，持有30%股份（融資前）。這些用戶大部分是中學(xué)生。n 中老年用戶：36歲以上，約占全部用戶的12%。n 中低收入群：家庭人均月收入501到2000元，占65%。這一部分一般屬白領(lǐng)階層，購買力較強(qiáng)。這個(gè)用戶群比例很小，在文化方面的投入也很小。. 目標(biāo)市場選擇基于市場細(xì)分及對各個(gè)細(xì)分市場的評(píng)價(jià)，我們選擇滿足如下條件的群體作為中文網(wǎng)的目標(biāo)市場：n 年齡在1835歲n 家庭人均月收入高于501元n 高中以上（含）文化程度通過對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和相關(guān)性分析，%，共計(jì)690萬人（截至1999年12月31日）。 n 具有現(xiàn)實(shí)購買力：部分用戶收入較高，有相當(dāng)?shù)馁徺I力。. 行業(yè)分析. 中國互聯(lián)網(wǎng)與電子書籍行業(yè)CNNIC2000年1月18日發(fā)布的最新調(diào)查結(jié)果顯示，目前用戶上網(wǎng)的主要目的為“獲得各方面的信息”%，用戶在網(wǎng)上最主要為獲得“電子書籍”%，用戶認(rèn)為“網(wǎng)上電子書籍信息較豐富”%。過去，這一問題屬于法律空白，因?yàn)橹鳈?quán)法對網(wǎng)絡(luò)行為未做規(guī)定。法庭判決表明，在網(wǎng)上傳播電子書籍再也不是免費(fèi)的了。. 競爭者分析目前國內(nèi)競爭對手情況如下：n 博庫：博庫網(wǎng)站已經(jīng)建成，其口號(hào)為“中國人的精神家園”，可見這個(gè)站點(diǎn)（）和博庫中國網(wǎng)站（）將自己的目標(biāo)市場主要定在華人地區(qū)。n “榕樹下”網(wǎng)站：“榕樹下”是相當(dāng)著名網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)網(wǎng)站，口號(hào)是“全球中文原創(chuàng)作品網(wǎng)站”。n 依托清華大學(xué)、北京大學(xué)，可以獲得巨大的人才優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。我國法律對交易安全的研究起步較晚，且長期以來注重對財(cái)產(chǎn)靜態(tài)權(quán)屬關(guān)系的確認(rèn)和保護(hù)，未能反映現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)交易頻繁、活潑、迅速的特點(diǎn)。目前我國正在制定的有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)主要包括買賣雙方身份認(rèn)證辦法、電子合同的合法性程序、電子支付、安全保障等內(nèi)容。書籍內(nèi)容以數(shù)據(jù)形式保存在硬盤、內(nèi)存等存儲(chǔ)設(shè)備上，需要通過專門的軟、硬件閱讀。網(wǎng)絡(luò)出版將作者到讀者間全部環(huán)節(jié)簡化為一個(gè)——網(wǎng)絡(luò)出版社，因此與傳統(tǒng)出版相比具有巨大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢又可以轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢。n 不變質(zhì)書籍內(nèi)容以數(shù)字化方式存儲(chǔ)，不存在紙張日久變質(zhì)問題。n 防盜版每本電子書籍通過加密序列號(hào)與閱讀裝置（軟、硬件）對應(yīng)，可以在一定程度上防止盜版。由于最大限度地節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，書籍從作者完成寫作，到網(wǎng)絡(luò)出版社完成編輯，再到上市，其周期比傳統(tǒng)出版大大縮短。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)革命已經(jīng)悄然興起。n 世界上目前尚未產(chǎn)生真正的網(wǎng)絡(luò)出版公司，而真正的網(wǎng)絡(luò)出版公司的興起需要一種全新的、突破性的商業(yè)模式。網(wǎng)上銷售，不涉及實(shí)際物流配送問題，在亞馬遜商業(yè)模式的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降低了銷售成本。最少的出版環(huán)節(jié)減少了中間過程產(chǎn)生的費(fèi)用和可能的差錯(cuò)。互聯(lián)網(wǎng)為讀者與作家、讀者與讀者之間的廣泛、快速、便捷的交流提供了良好的基礎(chǔ)。n 成立讀者俱樂部，讀者可以繳納年度會(huì)費(fèi)的方式成為會(huì)員，并在一年中不受限制地閱讀公司出版的電子書籍。n 授權(quán)其它網(wǎng)站發(fā)布公司擁有版權(quán)的電子書籍。. 未來將提供的產(chǎn)品與服務(wù)除繼續(xù)完善已有的產(chǎn)品及服務(wù)之外，公司還計(jì)劃于2002年初以前推出如下產(chǎn)品及服務(wù)：n 提供與硬件電子書籍閱讀裝置兼容的作品版本。n 提供客戶定制化（Customized）服務(wù)，提供滿足讀者獨(dú)特需求的作品的電子版、光盤版和印刷版。公司計(jì)劃在五年內(nèi)成為全球最大的中文網(wǎng)絡(luò)出版商，使中文網(wǎng)成為全球最大的中文文化類站點(diǎn)，使全球上網(wǎng)華人的30%成為公司網(wǎng)絡(luò)出版物的讀者。策略重點(diǎn)：確保中文網(wǎng)在推出之日即成為業(yè)界公認(rèn)的高起點(diǎn)、高品味的權(quán)威文學(xué)文化網(wǎng)站，在當(dāng)前文學(xué)文化類網(wǎng)站群雄割據(jù)、缺乏權(quán)威的形勢中形成“一覽眾山小”和“萬眾歸一”的局面，為今后的持續(xù)發(fā)展和兼并收購其他網(wǎng)站打下良好基礎(chǔ)；同時(shí)憑借公司獨(dú)一無二的概念獲得大量的注意力，以利于今后開展電子商務(wù)。n 第三階段：（2002年1月 – 2003年12月）目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)對中文文文學(xué)作品電子版權(quán)資源的壟斷；建成完整的網(wǎng)絡(luò)出版體系和電子商務(wù)體系；開展其它中國文化相關(guān)業(yè)務(wù)；建成全球最大的中文文化類網(wǎng)站。公司將副產(chǎn)品定義為一切可以向機(jī)構(gòu)有償提供的服務(wù)，例如顧客數(shù)據(jù)挖掘服務(wù)等。. 市場推廣計(jì)劃. 近期市場推廣計(jì)劃（2000年4月前）n 當(dāng)簽約作家達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，召開新聞發(fā)布會(huì)，正式向外界推出中文網(wǎng)，邀請王朔、余華等知名作家舉行現(xiàn)場簽約儀式，其新聞點(diǎn)如下： 一批清華北大學(xué)子利用國內(nèi)資金運(yùn)作文學(xué)類站點(diǎn)，突出文化氛圍，并且推出“電子出版”概念，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)潮流。n 扶持一家在國內(nèi)有一定知名度和影響力但經(jīng)濟(jì)方面陷入困境的文學(xué)雜志，和其達(dá)成協(xié)議，獲取其上發(fā)表文章的電子版權(quán)，并且挖掘和推廣文學(xué)界新人。n 選擇北京、上海、廣州、西安20所著名高校開展宣傳推廣活動(dòng)： 每所高校連續(xù)10天200張大幅宣傳海報(bào) 為貧困生提供勤工儉學(xué)機(jī)會(huì)，20張/（天*人）*10天*1元/張 5000套宣傳手冊、30000份課程表分發(fā)n 極低收費(fèi)試讀活動(dòng)。會(huì)員根據(jù)交納的不同會(huì)費(fèi)，分為不同的級(jí)別，并獲得不同的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。n 聯(lián)合硬件廠商開發(fā)適合中國情況的電子書籍，使中文網(wǎng)成為電子書籍首選平臺(tái)。 。具體情況見附表 4：與作家簽約情況。n 已聘請文壇知名人物擔(dān)任顧問著名文藝評(píng)論家謝冕先生、著名作家余華先生已同意擔(dān)任中文網(wǎng)項(xiàng)目顧問。n 會(huì)員制模式使讀者感覺到獲取電子書籍的成本極低，能夠極大的吸引會(huì)員。信息流：充分利用網(wǎng)絡(luò)的交互性特點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)了源信息的采集、源信息的發(fā)布和出版、讀者消費(fèi)信息的獲取、現(xiàn)金流和物流等商務(wù)相關(guān)信息的獲取和確認(rèn)。傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式在物