競爭對手分析方法論-wenkub
2022-08-29 15:27:44 本頁面
【正文】 爭者們的態(tài)度如何？是高估還是低估？ ?競爭對手對于產業(yè)的傳統思路和經驗判斷（信條）是什么？如“各個公司產品必須是齊備的、顧客是內行、公司必須控制產品的原料來源、工廠分散是最有效的生產系統”？公司需要有許多代理商”？ ?競爭對手的假設反映在現行戰(zhàn)略里并受對戰(zhàn)略的影響？準確性如何。 業(yè)務單位的母公司的目標 （當該業(yè)務在母子公司體制中時） ?母公司競爭情況如何？對該業(yè)務短期的經營要求是什么？ ?母公司公司的總目標是什么？母公司要求該業(yè)務單位做什么？將業(yè)務單位的定位是什么（基礎業(yè)務還是邊緣業(yè)務）； ?母公司為什么要經營這項業(yè)務（剩余生產能力、縱向整合需要、開發(fā)分銷渠道還是加強銷售力量）； ?該業(yè)務在業(yè)務組合中的地位如何（縱向整合、互相補償、分擔分享研究開發(fā)等； ?母公司高層領導持有何種價值觀？ ?母公司對該業(yè)務的基本戰(zhàn)略是什么？ ?母公司對該項業(yè)務的限制是什么？（制度、操作程序） ?母公司的組織結構體現了該業(yè)務在公司何種地位和目標？ ?母公司對于該業(yè)務的管理政策是什么？（考核激勵、人員任免、法律規(guī)范） ?母公司是否有高層領導對該業(yè)務有特殊聯系。其他的三個因素影響競爭對手反擊的可能性、時間、性質和強烈程度。競爭對手分析方法論 競爭對手分析步驟 選擇競爭對手； 競爭對手要素分析 一、競爭對手的選擇： 選擇目前重要的競爭對手； 預測潛在的競爭對手： ?不在本產業(yè)但是可以不費力氣便可克服進入壁壘的公司； ?進入本行業(yè)便可獲得協同效應的公司； ?其戰(zhàn)略的延伸必將導致可加入本行業(yè)競爭的公司； ?可能前向整合或后向整合的客戶或經銷商。 什么驅使著競爭對手： 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現行戰(zhàn)略 該企業(yè)現在如何競爭 假設 關于自身和產業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 二、競爭對手分析內容 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現行戰(zhàn)略 該企業(yè)現在如何競爭 假設 關于自身和產業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復。 二、競爭對手分析內容 什么驅使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現行戰(zhàn)略 該企業(yè)現在如何競爭 假設 關于自身和產業(yè) 能力 強項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉變？
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