第六章農(nóng)產(chǎn)品間接銷售-wenkub
2022-08-29 13:18:03 本頁面
【正文】 ? 靈活性 ? 主動性 ? 規(guī)模效益 ? 專業(yè)化 6. 1 .2 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道、流程與條件 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的渠道 農(nóng)民 批發(fā)商 批發(fā)商 專業(yè)經(jīng)銷商 供銷店 零售點 零售商 消費者 間接營銷的需求 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的流程： （ 1） 實體流程： 農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉移到消費者手中 。 （ 2） 所有權流程： 中間商通過購買農(nóng)產(chǎn)品將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉移自己手中 ， 并一個個中間商轉賣中發(fā)生所有權轉移的過程 。 3．實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的條件 ? （ 1）規(guī)?；a(chǎn)。 案例 61： 返回 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售的形式及運作 農(nóng)產(chǎn)品間接銷售形式、種類及職能 農(nóng)產(chǎn)品代理商 代理商的分類 （ 1） 獨家代理 （ 2）多家代理：總代理 分代理 傭金代理 買斷代理 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人 6． 2． 2 農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的市場運做 農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商及市場運做 案例 62：上海農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場的作用（教材P110）。 因特網(wǎng)的中間商 是以網(wǎng)絡形式實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的中間商。 案例討論 63：瓜農(nóng)的西瓜該怎么賣 ？ （ 教材 P117） 2．專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品中間商的優(yōu)勢 ? 自身的優(yōu)勢 ? 對中間商存在的價值 ? 對于消費者存在的價值 3．消極的方面 中間商越多，回報率越低。 6． 3． 2農(nóng)產(chǎn)品間接營銷的發(fā)展前景 ? 首先東強西弱格局將得到一定程度改善。 總結 ? 本章教學主要對農(nóng)場間接營銷方式的各個形式進行闡述，同時對直接營銷和間接營銷進行比較，為實際操作的選擇進行進一步的分析，提高操作的可行性，強化操作的指導
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