【正文】 的（軟件、音樂(lè)、書(shū)籍等），可適當(dāng)提供一些免費(fèi)試用。 那么，網(wǎng)絡(luò)廣告如何做到吸引受眾呢？ （1）通過(guò)廣告向更多的人傳遞信息 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告不能象電視廣告那樣給受眾產(chǎn)生巨大的視覺(jué)沖擊，所以廣告營(yíng)銷(xiāo)人員要了解消費(fèi)者的心理活動(dòng)，針對(duì)受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長(zhǎng)久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，及時(shí)向他們提供最新的廣告信息，并通過(guò)他們向更多的人傳遞這些信息。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。而在Internet上投放廣告能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯(cuò)誤。尤其是對(duì)工商經(jīng)濟(jì)站點(diǎn)，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對(duì)性了。如今，互聯(lián)網(wǎng)已將全球160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)緊密地聯(lián)系起來(lái)，全球網(wǎng)民已逾1億多，中國(guó)也超過(guò)了800萬(wàn)，并且這些用戶群正不斷加速發(fā)展壯大。資料來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒2002年上半年中國(guó)綜合網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)媒體 20021010 綜合廣告監(jiān)測(cè)媒體新浪搜狐網(wǎng)易雅虎TOM中華網(wǎng)Lycos世紀(jì)龍藝龍首都在線上海熱線東方網(wǎng)贏時(shí)通和訊賽迪網(wǎng)億唐安家證券之星FM365三九健康攜程人民網(wǎng)深圳之窗資料來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)及對(duì)受眾的吸引 20021106與電視、報(bào)刊、廣播三大傳統(tǒng)媒體或各類(lèi)戶外媒體、雜志、直郵、黃頁(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)媒體集以上各種媒體之大成，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)?！　【W(wǎng)絡(luò)廣告的增長(zhǎng)幅度有所放慢，去年同期網(wǎng)絡(luò)廣告支出增長(zhǎng)幅度達(dá)到22%，今年上半年的增長(zhǎng)幅度則下降了7%。此外，硅谷動(dòng)力的網(wǎng)絡(luò)廣告收入則達(dá)到了1000萬(wàn)元，太平洋電腦網(wǎng)的廣告收入為750萬(wàn)元，這些垂直網(wǎng)站的不斷發(fā)展正在形成與門(mén)戶巨頭相抗衡的力量。從網(wǎng)絡(luò)廣告的收入上來(lái)看，新浪比排在第二位的搜狐要多出6600萬(wàn)元，同時(shí)也是位居第三的網(wǎng)易廣告收入的5倍，也就是說(shuō)僅新浪一年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入就要占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的37%，象這樣的局面即使在電視或平面媒體中也難以出現(xiàn)。據(jù)iResearch的預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告支出的增長(zhǎng)幅度將維持在30%左右。 附錄 監(jiān)測(cè)媒體 網(wǎng)幅廣告監(jiān)測(cè)媒體（30家） 新 浪 網(wǎng) 搜 狐 網(wǎng) 易 雅虎中國(guó) TOM 中 華 網(wǎng) 世 紀(jì) 龍 天 極 網(wǎng) 易 龍 上海熱線 Chinabyte 東 方 網(wǎng) 找 到 啦 和 訊 賽 迪 網(wǎng) 億 唐 安 家 網(wǎng) 證券之星 ZDNet 首都在線 贏 時(shí) 通 硅谷動(dòng)力 攜 程 網(wǎng) 多 來(lái) 米 易 趣 深圳之窗 人 民 網(wǎng) 電腦之家 LadyNow FM365 文字鏈接廣告監(jiān)測(cè)媒體（10家）新 浪 網(wǎng) 搜 狐 網(wǎng) 易 雅虎中國(guó) 世 紀(jì) 龍 今年網(wǎng)絡(luò)廣告支出增幅減少的主要原因是上半年網(wǎng)絡(luò)廣告支出增幅不大，比去年同期僅增加了19%，另一方面，門(mén)戶網(wǎng)站中，根據(jù)新浪發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，2001年第一季度廣告收入不但沒(méi)有增加，反而有所減少，另一門(mén)戶網(wǎng)站網(wǎng)易則受到內(nèi)部影響而遲遲未發(fā)布新季度的財(cái)務(wù)報(bào)告，作為網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)頭羊的網(wǎng)站公司今年紛紛削減支出，也是影響網(wǎng)絡(luò)廣告收入增加的原因之一，但無(wú)論怎樣，網(wǎng)絡(luò)廣告支出仍將保持增長(zhǎng)的趨勢(shì)。伴隨著下半年網(wǎng)絡(luò)廣告的緩慢增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告主也呈現(xiàn)多樣化，各種傳統(tǒng)行業(yè)廣告主紛紛加入，網(wǎng)絡(luò)廣告也由最初的狂熱慢慢走向理性化和成熟化。（不重復(fù)廣告主） 2000年度的網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量在總體上是呈上升的趨勢(shì)，這與互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展是分不開(kāi)的。在報(bào)告中對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告主的行業(yè)共分為：網(wǎng)絡(luò)媒體類(lèi)、IT類(lèi)產(chǎn)品、電子商務(wù)類(lèi)、食品飲料類(lèi)、金融服務(wù)類(lèi)、通訊產(chǎn)品類(lèi)、家用電器類(lèi)、家庭用品類(lèi)、交通工具類(lèi)、房產(chǎn)家居類(lèi)、教育出國(guó)類(lèi)、美容護(hù)膚類(lèi)、服裝飾品類(lèi)、休閑場(chǎng)所類(lèi)、旅游服務(wù)類(lèi)、報(bào)刊書(shū)籍類(lèi)、辦公用品類(lèi)、體育健身類(lèi)、禮儀服務(wù)類(lèi)及其他共20大類(lèi)。其中電子商務(wù)類(lèi)包含以BtoB和BtoC為主的廣告主；金融服務(wù)包括銀行業(yè)、證券業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)等的廣告主；日用消費(fèi)品廣告主包括食品飲料類(lèi)、家庭用品類(lèi)、美容護(hù)膚類(lèi)、家用電器類(lèi)、服裝飾品類(lèi)等。但可以看到網(wǎng)絡(luò)廣告在經(jīng)歷了5月大幅上升后，又在6月降到了最低谷，這一不正常的變化也說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)廣告在發(fā)展初期的不成熟。 2000年在被監(jiān)測(cè)的30家網(wǎng)絡(luò)媒體中，新浪網(wǎng)以323家網(wǎng)絡(luò)廣告主位居首位，其次分別是搜狐183家，網(wǎng)易121家，同時(shí)也可以看出三大門(mén)戶網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)廣告主的數(shù)量上仍然占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。預(yù)計(jì)在進(jìn)入2002年，網(wǎng)絡(luò)廣告支出將會(huì)達(dá)到93%以上的增幅。資料來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)廣告先鋒網(wǎng)2002年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告分析 20030514網(wǎng)絡(luò)廣告走過(guò)2002年，進(jìn)入2003年，充滿了機(jī)遇，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)，媒體間的相互競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 圖12002年主要行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告主支出情況 從2002年廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的支出來(lái)看，IT產(chǎn)品類(lèi)和通訊服務(wù)類(lèi)廣告主成為網(wǎng)絡(luò)廣告最大的兩家“買(mǎi)主”：IT產(chǎn)品類(lèi)廣告主的網(wǎng)絡(luò)廣告支出總額已經(jīng)達(dá)到了13800萬(wàn)元人民幣，%，其中聯(lián)想、三星對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放已經(jīng)超過(guò)了1000萬(wàn)元，而IBM、惠普、LG、英特爾、方正、明基、DELL和AMD對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也均在500萬(wàn)元以上；而通訊服務(wù)類(lèi)廣告主繼在2002年末央視黃金時(shí)段的廣告競(jìng)拍中成為主要買(mǎi)家后，在對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放總額也達(dá)到了8700萬(wàn)元人民幣，%；此外交通類(lèi)的廣告主和消費(fèi)類(lèi)電子類(lèi)的廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放也分別達(dá)到了3310萬(wàn)元和2600萬(wàn)元人民幣。 圖3當(dāng)然，除了以上三家主要的網(wǎng)絡(luò)媒體占據(jù)了一定廣告市場(chǎng)以外，仍然有相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)媒體也在競(jìng)相爭(zhēng)奪這個(gè)市場(chǎng)，例如廣州的世紀(jì)龍(21CN)的網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量在2002年就達(dá)到了92家，網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)到了2100萬(wàn)，僅居網(wǎng)易之后，是2002年網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中的一匹“黑馬”。 綜上所述，應(yīng)該說(shuō)網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)逐漸走出早期急功近利的狀態(tài)，但從目前的發(fā)展來(lái)看，一些在電視和平面媒體中大量投放的廣告主并沒(méi)有成為網(wǎng)絡(luò)廣告投放中的主要力量，例如醫(yī)療服務(wù)類(lèi)行業(yè)，在2002年投放網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主數(shù)量為43家，是IT產(chǎn)品類(lèi)173家廣告主數(shù)量的四分之一。網(wǎng)絡(luò)廣告的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯，以新浪和搜狐為代表的廣告媒體紛紛利用各自品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大其在網(wǎng)絡(luò)廣告上面優(yōu)勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展及完善，它日漸融入現(xiàn)代工作和生活，對(duì)于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)媒體是重要的媒體戰(zhàn)略組成部分。只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)隨意瀏覽廣告信息。 （4）受眾數(shù)量統(tǒng)計(jì)精確： 利用傳統(tǒng)媒體投放廣告，很難精確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過(guò)權(quán)威、公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)廣告的受眾數(shù)，以及這些受眾查閱的時(shí)間和地域分布。這就使經(jīng)營(yíng)決策的變化可以及時(shí)地實(shí)施和推廣。網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。 （2）網(wǎng)絡(luò)廣告要有創(chuàng)意 網(wǎng)絡(luò)廣告多不勝數(shù)，只有有創(chuàng)意的、能讓人留下深刻印象的廣告才能打動(dòng)受眾的購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)他們的消費(fèi)需求。 （4）提供“有償廣告”，用付費(fèi)的方式吸引人們來(lái)看廣告 如推出看廣告累計(jì)加分制，當(dāng)你看過(guò)的廣告達(dá)到一定數(shù)目時(shí)，即可獲得廣告主提供的禮品或其他獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)傳統(tǒng)媒介的宣傳，以提高廣告站點(diǎn)或公司站點(diǎn)的知名度。 當(dāng)然，電子網(wǎng)絡(luò)廣告作為一個(gè)新興的廣告媒體還有許多本身不完善的地方。通用的模式是CPM（cost per thousand impressions）。 用《洛杉磯時(shí)報(bào)》來(lái)作一個(gè)例子。 作為對(duì)比，網(wǎng)站就挺慘了。 二、量、價(jià)背離 當(dāng)印刷版報(bào)紙的發(fā)行量上升時(shí)，報(bào)紙可以收取更高的廣告費(fèi)用，這是約定俗成、天經(jīng)地義的。他的收入是100萬(wàn)份新增報(bào)紙的發(fā)行收入及廣告費(fèi)率大幅提升帶來(lái)的附加收入。網(wǎng)站突然間必須尋找翻番的廣告位的買(mǎi)主，否則，他只能使原有的廣告增加一倍的播出次數(shù)。這家門(mén)戶站點(diǎn)的廣告部門(mén)可以幫助你搞定這一切，不多不少，不會(huì)讓你賺什么便宜，當(dāng)然，也不會(huì)讓你吃虧。這對(duì)于幾乎完全依靠網(wǎng)絡(luò)廣告生存的網(wǎng)上報(bào)紙而言，簡(jiǎn)直是滅頂之災(zāi)。一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，印刷報(bào)紙?jiān)谑瓜M(fèi)者養(yǎng)成每天買(mǎi)報(bào)的習(xí)慣方面，戰(zhàn)果并不顯著。而“拉”，正是所有的報(bào)紙?jiān)诰W(wǎng)上所做的。網(wǎng)站的內(nèi)容等著人們來(lái)索齲技術(shù)創(chuàng)造了新的發(fā)行工具，比如網(wǎng)絡(luò)，但是，人們面對(duì)“拉”模式時(shí)行為習(xí)慣并沒(méi)改變。 據(jù)報(bào)道，美國(guó)報(bào)紙網(wǎng)站的平均讀者訪問(wèn)率僅為每個(gè)月2到4次。這個(gè)比例并不局限于印刷版與網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)站根據(jù)廣告的實(shí)際顯示次數(shù)收費(fèi)，網(wǎng)站的實(shí)際收入機(jī)會(huì)，等于讀者的使用頻率。 但是，網(wǎng)站的每個(gè)月唯一用戶數(shù)并不等同于每天的印刷版發(fā)行量。網(wǎng)站的日志文件不能說(shuō)明這些問(wèn)題。網(wǎng)站的注冊(cè)用戶數(shù)，是一個(gè)給人深刻印象的數(shù)字，曾有一段時(shí)間，當(dāng)網(wǎng)站被并購(gòu)時(shí)，注冊(cè)用戶數(shù)以每一個(gè)若干美元的方式計(jì)值。半個(gè)美元買(mǎi)一份洛杉磯時(shí)報(bào)，讀者并不認(rèn)為自己是為洛杉磯時(shí)報(bào)的采編成本付費(fèi)。結(jié)果是，減去紙張的成本，消費(fèi)者付給網(wǎng)絡(luò)版的與付給印刷版的完全相同。不幸的是，網(wǎng)絡(luò)并不能傳送任何比特以外的東西。 資料來(lái)源：《新媒體革命》作者：陸群 張佳昺最受歡迎的網(wǎng)站是AOL時(shí)代華納　訪問(wèn)量達(dá)到9800萬(wàn)　財(cái)經(jīng)類(lèi)網(wǎng)站點(diǎn)擊率增幅居首位　訪問(wèn)量增長(zhǎng)19% 20020905計(jì)算機(jī)世界網(wǎng)消息 據(jù)因特網(wǎng)研究公司ComScore稱(chēng)，盡管整個(gè)經(jīng)濟(jì)也許還處于不確定的因素中，但是上個(gè)月的消費(fèi)品在線 銷(xiāo)售總計(jì)卻達(dá)到60億美元，與去年同期比增長(zhǎng)26%。 網(wǎng)站點(diǎn)擊率提高幅度最大的是財(cái)經(jīng)類(lèi)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站要么涉及的是反映經(jīng)濟(jì)變幻無(wú)常信息的，要么是有關(guān)房地產(chǎn)的。MSN是第二受歡迎的站點(diǎn)，訪問(wèn)者達(dá)到8980萬(wàn)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，如果你展開(kāi)多種媒體、交叉實(shí)施的廣告攻勢(shì)，通常不容易監(jiān)測(cè)具體的投放效果。如果顧客打電話來(lái)，你可以“順便”問(wèn)一下對(duì)方是從哪里看到廣告的。按 CPM 購(gòu)買(mǎi)，CPM 夠了才算，不管放多長(zhǎng)時(shí)間，毫不含糊。此外，還有個(gè)比較簡(jiǎn)便的方法，如同在郵寄地址中加標(biāo)識(shí)一樣，你可以編寫(xiě)指向鏈接的URL標(biāo)簽時(shí)，稍微增加一點(diǎn)東西。各網(wǎng)頁(yè)設(shè)定一個(gè)單獨(dú)的 id 名，然后，你就可以在特定的網(wǎng)頁(yè)上，隨時(shí)查看訪問(wèn)數(shù)量及準(zhǔn)確來(lái)源，是 A 站、B 站還是 C 站？當(dāng)然，如果你有較雄厚的財(cái)力，也可以買(mǎi)專(zhuān)門(mén)的軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)這些功能。比如，假如你要留的地址是：webmaster，你在A、B、C 等若干站點(diǎn)放了分類(lèi)廣告。 資料來(lái)源：中華廣告網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告:盤(pán)點(diǎn)2002年 展望2003年 20030123從國(guó)際范圍來(lái)看，2002年的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)是冰冷的一年，根據(jù)美國(guó)交互廣告署(IAB)的統(tǒng)計(jì)資料，從2001年第一季度開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)廣告收入已經(jīng)連續(xù)六個(gè)季度下滑，到2002年第三季度才略有回升，比第二季度上升1%，%。在第三季度，雖然總體市場(chǎng)比第二季度只增長(zhǎng)了1%，不過(guò)15家最大網(wǎng)絡(luò)媒體中有9家的收入與2001年同期相比平均增長(zhǎng)了66%，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告收入主要由少數(shù)大型網(wǎng)絡(luò)媒體所控制。在網(wǎng)絡(luò)媒體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，新浪和搜狐仍然是中國(guó)最大的兩家網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，并且均取得了令人矚目的業(yè)績(jī)，僅新浪和搜狐兩家的廣告客戶數(shù)量就達(dá)到432家，%。 (2)網(wǎng)絡(luò)廣告的形式更趨分化 在IAB的統(tǒng)計(jì)報(bào)告中所列出的網(wǎng)絡(luò)廣告形式中，主要有Banner廣告、贊助式廣告、分類(lèi)廣告、推薦式廣告插播式廣告、Email廣告、Rich Media廣告、關(guān)鍵詞搜索等幾種。 在其他集中常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)廣告形式中，2002年上半年贊助式廣告所占比例為24%，比一年前的28%有一定程度的下降，除了關(guān)鍵詞檢索有大幅上升之外，其他形式的網(wǎng)絡(luò)廣告所占份額并沒(méi)有大幅度的變化，均與2001年同期基本持平。網(wǎng)絡(luò)廣告的形式也很有必要重新分類(lèi)了。這一重要事實(shí)說(shuō)明，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)獲得了更多的認(rèn)同，利用關(guān)鍵詞檢索的形式定向投放網(wǎng)絡(luò)廣告，而不僅僅是將廣告放在一般的門(mén)戶網(wǎng)站上供用戶瀏覽和點(diǎn)擊，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用開(kāi)始走向深入的標(biāo)志之一。因此，反對(duì)垃圾郵件，維護(hù)正規(guī)Email營(yíng)銷(xiāo)的聲譽(yù)，已成為國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域關(guān)注的重要問(wèn)題。因?yàn)榉蠢]件組織有時(shí)真假難辨，很難區(qū)分大量的商業(yè)郵件是否經(jīng)過(guò)用戶的許可，于是只好“格殺勿論”，凡是那些組織認(rèn)為具有垃圾郵件特征的，一律進(jìn)行封殺。IAB的指導(dǎo)方針有助于通過(guò)規(guī)范Email營(yíng)銷(xiāo)的行為，讓正規(guī)的服務(wù)商與那些毀壞Email營(yíng)銷(xiāo)聲譽(yù)的公司區(qū)別開(kāi)來(lái)。 2003年網(wǎng)絡(luò)廣告展望 盡管整個(gè)IT業(yè)仍然處于低迷時(shí)期，但許多調(diào)查咨詢公司對(duì)于2003年的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)都給予樂(lè)觀的預(yù)期。 資料來(lái)源：新浪 20030107