瀘州老窖金鑲玉團(tuán)購促銷活動方案-wenkub
2022-11-20 14:33:10 本頁面
【正文】 是依托經(jīng)銷商個人的資源和能力， 團(tuán)購渠道的體系建設(shè) 成為鑲玉產(chǎn)品在已開發(fā)區(qū)域持續(xù)增長的關(guān)鍵。郎朗南京新年音樂會”（待定）等事件，分 2 個階段、 3 個層次 策劃鑲玉下半年的團(tuán)購渠道促銷活動。 活動政策 購物金額（元） 活動政策 投入比例 活動期內(nèi)，累計(jì)滿 2萬 贈送價值 580元齊秦演唱會門票二張； % 活動期內(nèi)，累計(jì)滿 3萬 贈送價值 880元 齊秦演唱會門票二張； % 活動期內(nèi)，累計(jì)滿 5萬 贈送價值 580元齊秦演唱會門票二張，價值 1080元門票二張； % 活動期內(nèi)，累計(jì)滿 6萬 贈送價值 880元齊秦演唱會門票二張，價值 1280元門票二張； % 活動期內(nèi)，累計(jì)滿 8萬 贈送價值 1680元齊秦演唱會門票二張，瀘州老窖基地游名額一個； % 活動期內(nèi)，累計(jì)滿 10萬 贈送價值 880元齊秦演唱會門票二張，價值 1980元門票二張，瀘州老窖基地游名額一個； % 備注：活動周期為 7月 1日至 9月 25日。 四、 活動實(shí)施 品鑒會 a. 品鑒會組織原則 品鑒會組織堅(jiān)持“三有”原則： 有目的：品鑒會舉辦前，明確本次品鑒會舉辦的目的，明確要達(dá)成的效果； 有組織：品鑒會過程中，合理穿插產(chǎn)品介紹，讓客戶潛移默化中接受本品牌； 有跟進(jìn)：品鑒會結(jié)束后，安排團(tuán)購專員及時跟進(jìn)、開發(fā)，確保目標(biāo)達(dá)成。 為達(dá)成品鑒會目的，要求各區(qū)域市場品鑒會執(zhí)行頻率達(dá)到 3 場 /周，任何市場不得推諉，若確實(shí)存在特殊情況，可由城市經(jīng)理申報總部批準(zhǔn)，進(jìn)行適度增減。 4) 市場部人員將結(jié)合各區(qū)域提交的所有材料開展當(dāng)月品鑒會核銷、評估工作，并 對下月品鑒會申請進(jìn)行初審，于 3 個工作日內(nèi)向總經(jīng)理報批，并于當(dāng)月 1 日的 2 個工作日前答復(fù)區(qū)域經(jīng)銷商。 9) 相關(guān)材料由市場部統(tǒng)一備份并管理，同時發(fā)送至各個歸檔部門歸檔。 抽獎環(huán)節(jié)： 在團(tuán)購客戶入場時，為每位客戶隨機(jī)分配一張數(shù)字卡片，以便抽獎環(huán)節(jié)使用； 在抽獎環(huán)節(jié)，由經(jīng)銷商將標(biāo)注有編號的乒乓球放置于透明玻璃箱內(nèi)，并邀請核心消費(fèi)者進(jìn)行抽獎，當(dāng)取出的乒乓球編號與團(tuán)購客戶卡片上的號碼相一致時，即為中獎，由經(jīng)銷商與核心消費(fèi)者共同為該幸運(yùn)客戶頒獎。 備注：中秋團(tuán)購答謝會舉辦時間預(yù)定為 2020年 09月 10日，由各區(qū)域經(jīng)銷商結(jié)合實(shí)際情況，自行舉辦。 c. 組織要求 1) 各級經(jīng)銷商梳理自身團(tuán)購客戶信息，并上報鑲玉公司市場部，由市場部進(jìn)行統(tǒng)一整理、分析，通過對核心客戶的篩選，邀請 A級客戶、核心意見領(lǐng)袖參加基地游，確定發(fā)團(tuán)時間和成員名單（人數(shù)控制在十五人以內(nèi)），預(yù)計(jì)發(fā)團(tuán)十個，總?cè)藬?shù)為 150人。 ? 調(diào)配原則： 經(jīng)銷商銷售占比； 經(jīng)銷商合同期 3 個月內(nèi) 回款； 重點(diǎn)客戶在該區(qū)域的銷售占比； 報名客戶個人信息與鑲玉產(chǎn)品的契合度（特指意見領(lǐng)袖）； 蘇南、蘇中、蘇北三大業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略布局。 《 瀘州老窖金鑲玉基地游執(zhí)行方案》詳見附件 3 五、活動傳播 線上傳播 a. 事件營銷傳播 具體傳播計(jì)劃詳見《“瀘州老窖金鑲玉之夜”有“秦”相遇 2020 齊秦南京大型演唱會暨齊秦歌曲模仿大賽補(bǔ)充協(xié)議》 b. 區(qū)域媒體傳播 地方性報刊、雜志：選擇在當(dāng) 地有一定影響力，能夠打入政府、企業(yè)的報刊、雜志進(jìn)行軟文投放； 地方性網(wǎng)絡(luò)論壇：在當(dāng)?shù)仃P(guān)注度比較高的網(wǎng)絡(luò)論壇發(fā)帖，傳播鑲玉活動信息。 d. 商超渠道傳播 ? 包柱：若鑲玉在該終端有投放包柱，則更換包柱畫面； ? 地堆圍擋：若鑲玉在該終端有地堆陳列，則布置地堆圍擋； ? 貨架插卡：在鑲玉產(chǎn)品陳列貨架上放置貨架插卡。 六、 活動費(fèi)用報銷 活動費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用大項(xiàng) 費(fèi)用細(xì)項(xiàng) 費(fèi)用明細(xì) 總額 宣傳物料費(fèi)用 易拉寶 40元 /個 *2020個 15萬 DM單頁 /張 宣傳海報 20元 /張 *2020張 酒店臺卡 8元 /個 *400個 商 超包柱 15元 /㎡ 20萬 商超地堆圍擋 15元 /㎡ 商超貨架插卡 4元 /套 團(tuán)購答謝會 （ 40場） 宴會廳租賃費(fèi)用 10桌廳 6000元 160萬 視聽設(shè)備租賃費(fèi)用 500元（ 1000～ 2020元另租） 宣傳橫幅制作費(fèi)用 15元 /米 餐飲費(fèi)用 2020元 /桌 演員及節(jié)目費(fèi)用 500～ 800元 /場 代駕費(fèi)用 150元 /車 其他費(fèi)用 預(yù)留： 2020元 /場 8萬 品鑒會 餐飲費(fèi)用 2020元 /桌 *480桌 96萬 瀘州老窖基地游 基地游費(fèi)用 5000元 /人 *15人 /團(tuán) *10團(tuán) 75萬 物料費(fèi)用（邀請函、遮陽帽、 T 恤、導(dǎo)游旗等） 200元 /人 *150人 3萬 預(yù)算總額 377萬 備注：以上所有價格僅供參考。 團(tuán)購客戶信息包括團(tuán)購單位名稱、購買鑲玉明細(xì)以及客戶維護(hù)情況等內(nèi)容，不強(qiáng)制要求填寫聯(lián)系電話、聯(lián)系地址。 ? 門票分配控制方法： ? 門票掛賬控制 按照上表進(jìn)行分票，所分門票暫不下發(fā)經(jīng)銷商，而是為每個經(jīng)銷商分配一個門票賬戶，把門票掛到該賬戶上，以便進(jìn)行總量控制、調(diào)劑控制。 ? 元豐公司 保有本次活動最終
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