中國(guó)老大和世界巨頭的碰撞-wenkub
2022-08-15 06:59:10 本頁(yè)面
【正文】 和ＤＥＬＬ的 主頁(yè) DELL的中國(guó)區(qū)主頁(yè) LENOVO的中文主頁(yè) DELL和 LENOVO的主頁(yè)對(duì)比 從主頁(yè)的構(gòu)造上 ,可以看出 DELL和LENOVO的內(nèi)容是很相似的。可以說(shuō)兩家公司在內(nèi)容上也大相徑庭。DELL大多以直銷(xiāo)為主。 LENOVO在中國(guó)還是多以地區(qū)代理商的方式進(jìn)行銷(xiāo)售（分銷(xiāo)）。 戴爾直銷(xiāo)模式的另一個(gè)厲害之處是：戴爾直接和每個(gè)客戶(hù)打交道，所以掌握了所有客戶(hù)的資料，從而使戴爾能夠最大限度地細(xì)化消費(fèi)者需求，捕捉任何微小的變動(dòng)，并把對(duì)消費(fèi)者的理解體現(xiàn)在產(chǎn)品戰(zhàn)略上，從而始終保持對(duì)市場(chǎng)的敏感和快速反應(yīng)。 直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)被 DELL發(fā)揮的淋漓盡致，但其也存在的一定的缺陷： 第一個(gè)缺陷是服務(wù)能力弱，是戴爾直銷(xiāo)模式最大的缺陷，象 IBM、惠普等公司都在學(xué)習(xí)戴爾直銷(xiāo)模式，但是越象戴爾，服務(wù)能力越差。結(jié)果： 一個(gè)令人感興趣的現(xiàn)象：直銷(xiāo)的戴爾與分銷(xiāo)的聯(lián)想在個(gè)人電腦市場(chǎng)上都堅(jiān)持了自己的特色，但是在商用電腦市場(chǎng)，直銷(xiāo)
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