戴爾電腦營銷策劃書docxdocx-wenkub
2022-08-15 04:43:01 本頁面
【正文】 案是針對戴爾旗下電腦產(chǎn)品——型號XPS 14z筆記本電腦所制定的，受到地理位置差異、人文因素、一定的區(qū)域性的限制，我們通過市場調(diào)研、各種營銷渠道等相關(guān)信息，確定了針對大學(xué)生的消費(fèi)團(tuán)體為主要銷售目標(biāo)。越來越多的廠商涌入筆記本市場，使得近兩年來筆記本市場空前繁榮。目前市場上銷售的筆記本品牌從原先的10余家已快速增長到了60余家，國內(nèi)外廠商之間的競爭更加激烈。而后又針對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分預(yù)測后，詳細(xì)的進(jìn)行了市場定位以及日后的利潤預(yù)測。：。，打響了知名度，越來越多的客戶青睞于戴爾的產(chǎn)品 與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。：，容易形成矛盾沖突。4. 大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚不能完全獨(dú)立，消費(fèi)能力有限：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了電子商務(wù)時代的來臨，戴爾公司的管理層認(rèn)識到網(wǎng)上的電子商務(wù)將提供一個新的機(jī)會。戴爾有效利用其直銷模式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)直銷，網(wǎng)購時代的到來，為戴爾開辟新市場提供了平臺。 綜合分析結(jié)果戴爾筆記本電腦XPS 14z受到地理位置差異、人文因素、一定的區(qū)域性的限制，在進(jìn)行現(xiàn)狀分析時，有六點(diǎn)優(yōu)勢，但是也存在著許多劣勢和不足，針對這些存在的劣勢和不足，解決好與競爭者的銷售威脅，同時抓住電子商務(wù)時代迅猛發(fā)展的機(jī)會，開辟新的網(wǎng)上銷售平臺，平衡戴爾筆記本產(chǎn)品價格戰(zhàn)線，擴(kuò)展好戴爾特有的直銷模式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)直銷，促進(jìn)戴爾筆記本電腦的銷售業(yè)績。支持專業(yè)人士全天活動，盡顯潮流本色 。 但配備第2代英特爾酷睿i5或者是 i7處理器，可提供卓越性能。超窄的邊框設(shè)計(jì)、LED背光寬屏設(shè)計(jì)，%，更令XPS 14z的13英寸機(jī)身輕松容納下14英寸屏幕。在卓越的性能之外，XPS 14z的外觀還非常惹人注目，它是輕薄鋒銳與震撼性能結(jié)合的創(chuàng)新代名詞。并且戴爾正在逐步提高可回收材料的比例，更多的電腦在今后也將逐漸采用竹制紙箱包裝。有機(jī)蘑菇緩沖墊在使用后是非常易于降解成化肥。第五章銷售策略，因此在選擇價格策略時，我們可以采用成本加成定價法即以全部的成本作為定價的基礎(chǔ)。（2）贈送：一是買夠一定的金額贈送相關(guān)電腦配件；二是買電腦直接贈送其它配件。并因地制宜根據(jù)青島各個地區(qū)的具體情況展開不同的銷售方案。、建立隨時隨地為消費(fèi)者考慮的售前中后服務(wù)形象。
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