【正文】 國(guó)衛(wèi)生服務(wù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，%的患者自購(gòu)藥品進(jìn)行治療。仍按年平均工資6470元進(jìn)行計(jì)算，當(dāng)職工每年累計(jì)發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用超過(guò)647元時(shí)，可以從統(tǒng)籌基金中報(bào)銷，低于647元時(shí)，則在個(gè)人賬戶中支付。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)城鎮(zhèn)居民中，此次推行的基本醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋的人數(shù)將比原來(lái)享受公費(fèi)醫(yī)療或勞保醫(yī)療的人數(shù)增加約1倍，達(dá)到3億人，這意味著醫(yī)療費(fèi)用在“低水平、廣覆蓋”的原則下，總量將會(huì)增加，社會(huì)對(duì)藥品的購(gòu)買力也將隨之提高。亞洲地區(qū)的非處方藥市場(chǎng)將會(huì)有較大的增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)速度最快的將是中國(guó)。國(guó)內(nèi)非處方藥（OTC）市場(chǎng)目前，世界上很多發(fā)達(dá)國(guó)家和部分發(fā)展中國(guó)家已先后實(shí)行了藥品分類管理制度，以推動(dòng)和鼓勵(lì)自我藥療?！　≡撜{(diào)查還表明，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)去年繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，生產(chǎn)、銷售和效益等亦創(chuàng)近年最好水平?！　∪ツ暌恢潦辉路?，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)出口金額達(dá)到三十四點(diǎn)三三億美元，創(chuàng)歷史最好水平。中成藥與保健品的出口也有較大幅度的增長(zhǎng)，至11月底已出口8176萬(wàn)美元，％，清涼油、片仔癀出口增長(zhǎng)幅度較大。海關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，中藥進(jìn)出口總額與前年同期相比，呈現(xiàn)全面增長(zhǎng)。那時(shí)，全國(guó)最大的中成藥企業(yè)是上海市中藥一廠，一年的銷售額也就１０００多萬(wàn)元?，F(xiàn)在我國(guó)中成藥所需用的藥材占到全部藥材的７０％以上。國(guó)內(nèi)外中藥行業(yè)的市場(chǎng)分析及發(fā)展對(duì)策作者：日期：醫(yī)藥行業(yè)國(guó)內(nèi) 我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來(lái)越大，年銷售額已從１９８０年的近１０億元，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的４００多億元。而在２０世紀(jì)的７０年代，我國(guó)中藥臨床應(yīng)用還是以飲片為主，成藥為輔。現(xiàn)在，我國(guó)年銷售額超過(guò)一億元的中成藥企業(yè)有１２０多家，年銷售額相當(dāng)于一億美元以上的中成藥企業(yè)也有十來(lái)家。至去年11月底，％。植物提取物的出口在前幾年較快增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，％的增長(zhǎng)率?！　「鶕?jù)中國(guó)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，去年一至十一月份中國(guó)醫(yī)藥商品累計(jì)進(jìn)出口總額為五十七點(diǎn)六三億美元，比上年同期增長(zhǎng)百分之十六點(diǎn)一。按可比價(jià)格計(jì)算，去年醫(yī)藥生產(chǎn)總產(chǎn)值完成了二千三百三十二億元人民幣，工業(yè)增加值完成五百七十八億元人民幣，分別較上年同期增長(zhǎng)百分之二十二和百分之二十，其中工業(yè)增加值的增幅高于全國(guó)平均水平近十一個(gè)百分點(diǎn)，顯示了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。將藥品劃分處方藥和非處方藥，并進(jìn)行分類管理，已成為國(guó)際通行的藥品管理的有效辦法之一。 《國(guó)務(wù)院關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》（以下簡(jiǎn)稱《決定》）已經(jīng)公布，這項(xiàng)改革為我國(guó)OTC市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的機(jī)遇。 按照基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度要求，用人單位繳費(fèi)比例為職工工資的6%,職工個(gè)人繳費(fèi)比例為本人工資的2%。參加基本醫(yī)療保險(xiǎn)的3億城鎮(zhèn)職工，個(gè)人賬戶總支付能力為1941億元。照此計(jì)算，全國(guó)3億職工一年所購(gòu)的藥品總值將達(dá)230多億元。 　?。保胁菟?、保健品的經(jīng)營(yíng)者。對(duì)零售商所需的商品不僅要求廣泛，更要求精美，既要求產(chǎn)品品種多，也要求同類產(chǎn)品系列化，以滿足不同消費(fèi)者廣泛的選擇余地。 影響中草藥、保健品在美國(guó)市場(chǎng)銷售價(jià)格的因素很多，其中經(jīng)營(yíng)中草藥及其保健品的跨國(guó)貿(mào)易公司對(duì)市場(chǎng)零售價(jià)格有決定性影響力。大型的批發(fā)商通過(guò)在全美不同地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查收集需求信息，然后進(jìn)行整理分析，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐男枨笄闆r與其下一級(jí)批發(fā)、零售企業(yè)協(xié)商后，共同決定市場(chǎng)的指導(dǎo)售價(jià)。 　美國(guó)食品藥品管理局有一套完整、快速、相對(duì)有效的進(jìn)口入關(guān)管理體系，了解美國(guó)ＦＤＡ法規(guī)，有利于縮短通關(guān)時(shí)間，避免不必要的損失。擁有不良記錄的產(chǎn)品今后再入關(guān)，將不可避免地被“自動(dòng)截留”，永遠(yuǎn)喪失進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 英國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)具有兩種不同的文化背景，因而具備各自的特殊性，目前，國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品包裝較之以前有了很大的進(jìn)步，但是與國(guó)際水平相比，仍有不小的差距。 三、市場(chǎng)推廣及廣告宣傳計(jì)劃 市場(chǎng)推廣計(jì)劃是一項(xiàng)產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)中的基礎(chǔ)性工作，而廣告宣傳的力度及公關(guān)形象的樹立在一項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)中的作用是非常關(guān)鍵的，市場(chǎng)推廣計(jì)劃要基于一定的市場(chǎng)調(diào)查，中藥的市場(chǎng)調(diào)查及推廣宣傳計(jì)劃可委托在美國(guó)的銷售公司代理負(fù)責(zé)，因與他人相比，他們更加了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，懂得如何樹立產(chǎn)品的形象，市場(chǎng)宣傳的效果就會(huì)較好。美國(guó)中皇國(guó)際開發(fā)管理集團(tuán)將通過(guò)美國(guó)ＦＤＡ的認(rèn)定的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，在開展?fàn)I銷方面也做出了貢獻(xiàn)。加入世貿(mào)組織之后，會(huì)擴(kuò)大我們的優(yōu)勢(shì)，更加有利于我國(guó)產(chǎn)品出口。　　由于歷史的原因，我們目前生產(chǎn)的絕大部分產(chǎn)品都是仿制產(chǎn)品，包括生物技術(shù)藥品在內(nèi)，真正具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品種寥寥無(wú)幾?！　?duì)策建議　　１、加大技術(shù)創(chuàng)新力度　　首先是我們不能隨意仿制國(guó)外的新藥，也不可能花巨資去購(gòu)買許多專利藥的生產(chǎn)許可，那么，我們必須建立自己的以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新體系，走出一條“發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，仿創(chuàng)結(jié)合”的發(fā)展道路來(lái)。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委醫(yī)藥信息中心也把即將到期的專利編撰成冊(cè)，供大家選用?！　。?、堅(jiān)持“有所為、有所不為”的方針　　面對(duì)加入世貿(mào)組織后的新挑戰(zhàn)，我們不可能全面出擊、齊頭并進(jìn)?！　。?、依靠機(jī)制創(chuàng)新，提高競(jìng)爭(zhēng)力　　（１）機(jī)制創(chuàng)新，活力無(wú)限　　影響國(guó)有企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的根本問(wèn)題是機(jī)制問(wèn)題，實(shí)踐證明，股份制是醫(yī)藥企業(yè)改革的重要選擇，在進(jìn)行股份制改造的同時(shí)，也要積極試點(diǎn)“經(jīng)營(yíng)者和職工持股”、“期權(quán)激勵(lì)制度”等。上海醫(yī)藥集團(tuán)銷售額已達(dá)７０億元，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司達(dá)５５億元，廣州公司３０億元，這樣一批大企業(yè)的形成與發(fā)展將成為中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的希望所在，中小企業(yè)也會(huì)有自己的發(fā)展空間，中小企業(yè)前進(jìn)的方向有兩個(gè)，一是“聯(lián)大靠強(qiáng)“，二是突出特色，沒(méi)有這兩條將難以立足。要?jiǎng)?chuàng)造條件不僅要實(shí)現(xiàn)進(jìn)口藥械和新特藥的總代理、總經(jīng)銷，還要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)普藥銷售與總代理的嫁接，真正實(shí)現(xiàn)用先進(jìn)的營(yíng)銷技術(shù)改造傳統(tǒng)企業(yè)。　　提倡以現(xiàn)有的大型批發(fā)企業(yè)為中心，組織建設(shè)代理、配送、批發(fā)、零售一體化經(jīng)營(yíng)的覆蓋面大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，零售連鎖店要依托批發(fā)企業(yè)現(xiàn)有的倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸條件，不要拋開現(xiàn)有條件，重新投資，以免重復(fù)建設(shè)帶來(lái)巨大浪費(fèi)?！　。ǎ矗┓e極試點(diǎn)醫(yī)藥電子商務(wù)　　電子商務(wù)如生物技術(shù)一樣是我們與國(guó)際先進(jìn)水平差距最小的方面，我們必須高起點(diǎn)趕超世界先進(jìn)水平，切不可喪失機(jī)遇。醫(yī)藥電子商務(wù)作為新技術(shù)革命的一部分，我們應(yīng)堅(jiān)持“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)”，通過(guò)實(shí)踐積極探索，穩(wěn)步推進(jìn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，示范推廣，特別是外貿(mào)企業(yè)，行動(dòng)要加快。入世后中國(guó)可能會(huì)成為全球的主要醫(yī)藥原料及制劑生產(chǎn)基地，藥品進(jìn)出口貿(mào)易將急劇增長(zhǎng)；藥品價(jià)格中外懸殊的現(xiàn)象將消失，本土醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈。一批作風(fēng)正派，觀念新、懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的高文化層次的青年技術(shù)骨干將躋身于企業(yè)管理層。加入WTO后，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)版圖將重新劃分，5年后中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量可能減少1/3左右。具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥將受到專利保護(hù)。國(guó)際洋草藥挾提取加工技術(shù)、包裝、營(yíng)銷手段等優(yōu)勢(shì)，不僅在國(guó)際市場(chǎng)上占有絕對(duì)份額，而且掉轉(zhuǎn)“槍口”，將目標(biāo)直指中國(guó)市場(chǎng)。 　　中國(guó)現(xiàn)有３５大類、４３種劑型，共５０００余種中成藥，其中有些產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期臨床觀察，諸多方面優(yōu)于西藥。發(fā)達(dá)國(guó)家植物藥成藥與我國(guó)中成藥相比，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品外觀質(zhì)量較佳，服用量少，劑量準(zhǔn)確，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范程度高，開發(fā)模式簡(jiǎn)明化。 　　我國(guó)是一個(gè)中藥材資源大國(guó)，多年來(lái)中藥出口都以藥材資源為主，今年１月到７月份中藥材出口１．９４億美元，占出口總值３．０２億美元的６４．２４％，相當(dāng)一部分是用于生產(chǎn)“洋草藥”。過(guò)去許多國(guó)家排斥的中草藥，如今在國(guó)際市場(chǎng)上越來(lái)越“吃香”。近年來(lái)，中醫(yī)、中藥的有效性正在使這一謹(jǐn)慎態(tài)度得到改變。 　　據(jù)中國(guó)工程院院士、中國(guó)自由基生物學(xué)與醫(yī)學(xué)會(huì)主任劉耕陶介紹，一些由化學(xué)合成藥難以治愈或治療效果不理想的疑難病癥向中醫(yī)中藥尋求治療方法，已成為當(dāng)代醫(yī)藥發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。另外，日本的救心丹、韓國(guó)的牛黃清心丸也都是中藥成功開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的例子。有關(guān)專家認(rèn)為，隨著以“對(duì)中藥的臨床療效和物質(zhì)基礎(chǔ)進(jìn)行現(xiàn)代醫(yī)藥科學(xué)知識(shí)的表達(dá)”為主要內(nèi)容的中醫(yī)、中藥現(xiàn)代化步伐的加快，療效可靠、質(zhì)量可控和藥效物質(zhì)基礎(chǔ)的明確，將使中藥得到更加廣泛的國(guó)際認(rèn)可。 　　網(wǎng)上醫(yī)療漸受青睞 　　如今，網(wǎng)上醫(yī)療被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最火爆的業(yè)務(wù)之一。香港一家網(wǎng)上醫(yī)療用品交易所AsiaImedx的首席執(zhí)行官艾麗薩結(jié)果是：產(chǎn)品選擇范圍增大、客戶服務(wù)質(zhì)量提高、價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力、送貨更為及時(shí)，最為重要的是交易成本大大下降。 　　在新興公司快馬加鞭之際，亞洲傳統(tǒng)的分銷商、傳統(tǒng)企業(yè)也走入互聯(lián)網(wǎng)。首先，醫(yī)療機(jī)構(gòu)并不是老練的買主。他們只有在確定新方式的確有效后才會(huì)放棄傳統(tǒng)運(yùn)作方式。這種網(wǎng)上藥房在不與患者謀面，甚至不需要處方的情況下，向患者提供的藥品無(wú)所不包，像類固醇、壯陽(yáng)靈藥——萬(wàn)艾可等，利潤(rùn)極為可觀。然而在沒(méi)有適當(dāng)法規(guī)約束網(wǎng)上藥房的情況下，他們承擔(dān)了相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橛脩魺o(wú)法識(shí)別非法的網(wǎng)上藥房，所