商業(yè)地產招商操作-wenkub
2023-07-22 13:17:33 本頁面
【正文】 周邊商鋪目前的經營業(yè)態(tài)、經營狀況、租金水平、經營面積等?！ 。场⑸虡I(yè)定位 在對項目進行商業(yè)定位時，要充分考慮到項目所在區(qū)域的消費習慣、經濟發(fā)展水平等因素來決定你經營什么類型的產品，是中檔還是高檔還是更精細一點的東西，只有定位準確，才能在招商過程中找準目標，才能有的放矢地制定招商計劃，免做許多無用之功。還有一種就是直接上門拜訪。這樣才能保證商戶的正常經營，在洽談的時候會給商戶安全感和信心。 期望值過高的表現(xiàn)首先體現(xiàn)就是在租金上。因此我們在招租的時候，前期往往價格比較低，因為我們考慮是先讓客戶進來，把這個場子先做旺以后這個商場才可能持續(xù)下去。 ?。?、過分強調市場環(huán)境的影響。其實客戶進來只是商場開始的第一步，如何持續(xù)的經營商場才是最關鍵的問題。在招商過程中往往會有冷場的情況，有時候想廣告做出去了許多，但是打電話和來看店鋪的人卻寥寥無幾？那么這種情況我們招商部門該如何面對？首先是招商人員從自身找原因?！ ∧忝鎸Φ娜耸巧馊耍@些人見多識廣，如果你對這一行很陌生，他對你產生不信任感，不同的行業(yè)有其不同的特點，比如飲食行業(yè)往往注重衛(wèi)生環(huán)保、藥品行業(yè)關注周邊是否有醫(yī)療機構、文體用品行業(yè)則對周邊是否有學校關注等。 俗話說知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在開始招商前一定要充分的了解清楚自身的優(yōu)勢和劣勢，這樣在招商過程中才能揚長補短，有的放矢，如果你對自己的產品都不熟悉，不清楚產品哪些方面是好的，哪些方面是不足的，你給客戶介紹的時候一是很籠統(tǒng)，讓人家感覺很模糊，沒有具體清晰的形象認識，從而不能留下鮮明的印象，更談不上引發(fā)客戶強烈的進駐欲望。 在熟悉自己項目的本身優(yōu)勢和劣勢以外，也要做到對周邊項目優(yōu)勢和劣勢的詳細認知?！ 〗⒁浴翱蛻衾鏋橹行?，客戶滿意為宗旨”的服務理念，是新的房產營銷和物業(yè)管理的靈魂，也是21世紀房產經紀管理行業(yè)的發(fā)展方向。四、具體的招商流程 具體的招商流程其實很簡單，如下表：１、尋找目標經營者／客戶２、廣告推廣宣傳３、接待客戶，填寫意向表４、雙方洽談租金、租期等５、交納定金或其它費用６、簽定合同、協(xié)議７、交接鑰匙８、商鋪
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