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三國演義與經(jīng)營謀略-wenkub

2023-07-13 11:41:56 本頁面
 

【正文】 草堂等待劉備、關羽、張飛第三次到來時,他那三分天下的戰(zhàn)略決策已經(jīng)是勾劃完整成竹在胸了。這不是什么先知先覺,正是反映了認識來源于實踐的認識論真理。諸葛亮與這些人或書信來往,或聚首暢談,形成了一個如現(xiàn)代所云的情報網(wǎng)絡。他平時刻苦讀書,而且讀書方法是“獨觀其大略”因而涉獵較廣,領悟較深。在許多次戰(zhàn)斗之前,他或者派出“細作”、“探子”,或者利用降將俘兵,或者親歷實地調查敵方兵力部署,探聽敵方將領的素質、本領、心理,觀察地勢地形,然后制定有利的作戰(zhàn)方案,從而擊敗敵人?! ∽鳛橐徊克囆g作品,《三國演義》以典型環(huán)境中典型人物的種種活動,將調查研究的一般方法和原則形象化和藝術化,給后人留下極為深刻的教益。中國有句古語:“處事識為先,斷次之” (《薛文清公從政錄》),認識客觀是一切正確決策的基礎和出發(fā)點,是戰(zhàn)略經(jīng)營理性原則的保證。違背了前者,戰(zhàn)略就失去了科學的依據(jù);違背了后者,戰(zhàn)略就失去了價值和意義?! ≮吚瓌t  所謂趨利,就是要求本著“趨利避害”的思想,努力取得最好的經(jīng)濟效益。  一個企業(yè)的客觀實際,包括如下一些方面:宏觀的方針政策;社會的要求,特別是市場的需求;競爭對手的情況;資源供應者的情況;自身的條件和素質等。所謂理性,就是使主觀自覺地、能動地與客觀相統(tǒng)一?! ≈\長遠首先要長遠觀察問題  春秋時期的商人計然?! ≈\長遠  現(xiàn)實是未來的基礎,而來來是現(xiàn)實的發(fā)展;現(xiàn)實是立足點和出發(fā)點,而未來是著眼點和目標點。全局制約局部,而局部又影響全局?!秾O子兵法》中提出 “經(jīng)五事”、“校七計”,就是全面地看待問題;而“五事” “七計”以“道”為首,又體現(xiàn)了戰(zhàn)略思考的層次性?! ‖F(xiàn)代企業(yè)是一個復雜的大系統(tǒng)和對外的開系統(tǒng)。應該明白,這正是一個高層次管理者工作中最為光輝燦爛的一部分。因此可以說,經(jīng)營戰(zhàn)略是時代和商品經(jīng)濟發(fā)展的必然,是企業(yè)自身生存和發(fā)展的必要。隨著我國經(jīng)濟體制改革的進行,我國的企業(yè)管理已經(jīng)由生產型轉變?yōu)樯a經(jīng)營型,由執(zhí)行型轉變?yōu)闆Q策型,由封閉型轉變?yōu)殚_放型,企業(yè)再也不能等待和依賴上級而必須能動地去適應時代的變遷,自覺地去符合市場的需要,勇敢地去迎接競爭的挑戰(zhàn)。這些猶如晨鐘暮鼓,永遠值得后人警醒。設 想一下,如果沒有魯肅為東吳制定的正確的戰(zhàn)略決策并竭力推行,諸葛亮三分天下的戰(zhàn)略設想必然痛遭挫折,赤壁大戰(zhàn)的歷史將會重寫,已經(jīng)建立的東吳政權怕早已向曹操遞交了降表。為此,他積極奔走于孫,劉之間:先是以吊喪為名,來到荊州,向劉備陳述孫劉結盟的重要性、迫切性,旋即又陪同諸葛亮過江,共商抗曹大計,力排眾議,終于促成了孫劉聯(lián)盟的形成,為赤壁之戰(zhàn)的勝利,打下了堅實的政治、外交基礎。他對孫權說:“肅竊料漢室不可復興,曹操不可卒除。其實,在東吳孫權的陣營中,戰(zhàn)略意圖最清醒的當屬魯肅。劉備聞言,茅塞頓開。首先精辟地分析了天下大勢,指出曹操“已擁百萬之眾,挾天子以令諸侯,此誠不可與爭鋒。  一部《三國演義》,描寫了不少戰(zhàn)略決策成功的壯舉?!度龂萘x》中,明確地提出了“決策”的概念。這些政治、軍事集團之間,時或朋比勾結,時或互相攻訐;時或刀戎相見,時或杯酒言歡;彼此存在著多方面、多層次的錯綜復雜的關系和矛盾。因此《三國演義》中蘊涵了普適于其他共同活動的管理原理、管理思想、管理智慧等,具有永久的管理學理論價值。三國演義與經(jīng)營謀略內容簡介]  《三國演義與經(jīng)營謀略》一書的成功,和我國改革的不斷深入,和經(jīng)濟的市場化進程緊密相聯(lián)。一、戰(zhàn)略篇   不謀萬世,不足謀一時;不謀全局,不足謀一域  ——高度重視戰(zhàn)略經(jīng)營在驚心動魄的政治風云和你死我活的戰(zhàn)爭中,任何不求進取、因循守舊、優(yōu)柔寡斷、模棱兩可,都會坐失良機;任何心中無數(shù)、粗枝大葉、考慮欠周、倉促決斷,都會招致慘重損失。這要比“決策”概念在西方正式提出,早了數(shù)百年之久。孫權據(jù)有江東,已歷三世,國險而民附,此可用為援而不可圖也”;接著,簡明扼要地說明了荊州和益州的重要戰(zhàn)略地位,最后告訴劉備,欲成霸業(yè),應該“北讓曹操占天時,南讓孫權占地利,將軍可占人和,先取荊州為家,后即取西川建基業(yè),以成鼎足之勢,然后可圖中原”。正是逐步實施了這一正確決策,劉備集團才得以絕處逢生,立穩(wěn)腳根,日益發(fā)展,與先期建立的魏、吳政權鼎立天下,存在和延續(xù)了四十余年。歷史記載,魯肅年輕時就抱有大志,并對當時群雄逐鹿的形勢,有清醒的認識。為將軍計,惟有鼎足江東以觀天下之釁(變化)”,目前要乘北方混戰(zhàn)多事的良機,“剿除黃祖,進伐劉表,竟長江所極而據(jù)守之;然后建號帝王,以圖天下”。東吳政權得以在危急中生存,依然是接受了魯肅的正確決策方案的結果。作為一個企業(yè)領導,必須把自己的目光從內部擴大到外部,從眼前延伸到長遠,系統(tǒng)地、發(fā)展地進行思考。通觀中外,重視經(jīng)營戰(zhàn)略已經(jīng)成為各國企業(yè)的趨勢。從內部看,其經(jīng)營要素有人、財、物、技術、信息等,其經(jīng)營環(huán)節(jié)包括供應、生產、銷售;從外部看,它要服從于市場需求,考慮競爭對手,而這些又要受政治、經(jīng)濟、 技術、文化、自然等眾多因素的制約和影響。 諸葛亮在隆中決策中,既分析了敵、我、友,考慮了天時、地利、人和;又區(qū)分了優(yōu)勢和劣勢因素,規(guī)劃了整體戰(zhàn)略目標和分階段的目標。在局部和全局發(fā)生沖突時,要能果斷地舍棄局部,以抓住重點,保證全局;在局部可能導致全局失敗時,又要高度重視局部,步步落實。一個企業(yè)在制定自已的戰(zhàn)略方案時,只有立足現(xiàn)實,著眼未來,才能有所創(chuàng)新,才能適應內外環(huán)境的變化和發(fā)展,從而長期保持主動和領先,把握和贏得未來。曾提出“旱則資舟,水則資車”的待乏原則,就是強調不要只看眼前,而是看得遠一些。一個企業(yè)的高層次管理者,在戰(zhàn)略經(jīng)營的過程中,必須通過自己的努力,使戰(zhàn)略制訂和執(zhí)行達到這個境地。戰(zhàn)略經(jīng)營中遵循理性原則,就要考慮符合不符合國家的要求、利益和發(fā)展;符合不符合消費者的需求、意愿和興趣;適應不適應自身的條件和素質;能不能在競爭中領先和取勝等。遵循趨利原則,就要在戰(zhàn)略經(jīng)營中力求投入最少,最大限度地節(jié)約資源,并且所冒風險最??;爭取最大的效果,圓滿實現(xiàn)戰(zhàn)略目標;力求用最短的時間取得最多的效果,也就是說效率要高。大夢誰先覺?平生我自知  ——預測是戰(zhàn)略決策的前提應該說,對于一個具有一定專業(yè)知識的人來說,掌握現(xiàn)代的決策技術并不是高不可攀的事情,全部的關鍵和困難在于,如何精確估計各種狀態(tài)的概率值?! ≈T葛亮是善于決策、精于決策的人物,但是他那經(jīng)天緯地之才并非是毫無底蘊的即興之作。赤壁大戰(zhàn)前夕,正是在曹操南下荊州的過程中,經(jīng)歷了和曹軍幾次戰(zhàn)爭的實踐,他才準確地把握了敵我雙方的長處和弱點,因而做出了曹操必敗的正確預見。他注意交際,潁州的石廣元,博陵的崔州平,汝南的徐庶和孟公威,都是他過從甚密的朋友。有志于天下的諸葛亮,則正是這個網(wǎng)絡的高級貯存、處理中心。當徐庶揮淚別離劉備,徑直至臥龍崗懇請諸葛亮出山輔佐劉備時,諸葛亮雖然表面推辭,其實是要做進一步的調查研究。否則,那西川五十四州掛圖從何而來?諸葛亮又怎能如數(shù)家珍似地笑指其中?他又怎能剛剛出山到了新野,就向劉備提出了他的第一條重要建議:“曹操于冀州作玄武池以練水兵,必 有侵江南之意。 因此,決策不是對信息資料的簡單匯總,而是要實現(xiàn)認識的飛躍,它需要在科學方法的指導下,對客觀情況進行分析綜合。正是這樣對敵我雙方詳盡的對比分析,澄清了對形勢的錯誤認識,消除了曹操的一些疑慮,才使曹操做出了正確的決策。今曹朦艟戰(zhàn)艦,何止千百?水陸并進,何可當之?”因此,東吳的出路只有一條——投降?!敝荑け容^全面的對比分析振奮了孫權的精神,初步堅定了孫權抗曹的決心。愿主公勿以為慮。這就促使劉備及其蜀軍向驕傲、焦躁、疲怠、松懈、輕敵的方面轉化,直至劉備 “移營夾江,橫占七百里,下四十余屯,皆依溪傍澗,林木茂盛之處”,戰(zhàn)爭的形勢轉向了有利于東吳的方面。即使是諸葛亮一人所用的火攻,也是各具千秋。這時,諸葛亮杜門謝客,托病不出,經(jīng)過具體的分析,了解敵人每路將領的才能、特點、心理以及他們內外部的種種關系,還有各路的地形地利,然后派遣不同的將領,采用不同的對策和措施,兵不血刃而化險為夷。那么,他為什么一直不做出決斷呢?因為對于號稱“雄兵百萬,上將千員”的曹軍,東吳還不知虛實。有人認為《三國演義》中的這些情節(jié),意在責孫權沒有謀略,其實不然。  企業(yè)在戰(zhàn)略決策之前,首先要盡可能全面而詳盡地掌握與決策有關的情報信息。其次,要對掌握的情報信息進行比較加工,以便去偽存真,去粗取精;對外部環(huán)境和內部條件進行深入具體的動態(tài)分析,弄清外部因素的可能變化,這些變化對企業(yè)的影響程度,企業(yè)職工的精神面貌和士氣,企業(yè)實際能夠發(fā)揮出的生產能力、技術能力、銷售能力、管理水平,各種因素的主次關系以及互相間的聯(lián)系和作用的方式、強度、時間?!叭指顡?jù)紆籌策”,“先取荊州后取川”  ——談戰(zhàn)略目標唯有對期望目標有所貢獻的決策和行動才具有價值?!  度龂萘x》中的一些決策目標,具有了高質量目標的主要品質。這兩個目標的提出,是建立在恰當?shù)胤治隽瞬懿俨豢蔂?、孫權不可圖、劉表不能守、劉璋很暗弱的天下大勢以及劉備“帝室之胄,信義著于四海,總攬英雄,思賢若渴” 的自身條件等基礎上的。但是,為了實現(xiàn)光復漢室的大目標,他還是知難而進地出山了。人們?yōu)樗某鰩熚唇荻錅I,更為他的知難而進而動容。此外,在目標的表達上,“鼎足之勢”,形象明確;“圖中原”,簡明概括,是高度 凝練的思維結晶?!胺彩庐斠岳^之”  ——談決策方案的選優(yōu)如果只有一個方案,那就失去了比較和選擇的余地;如果沒有對每個方案的論證和評估,決策就失去了依據(jù),決策的趨利原則就得不到保證?!?劉備又問:“哪三條計?”龐統(tǒng)說:“只今便選精兵,晝夜兼道徑襲成都,此為上計?!眲湓u價比較認為:“上計太促,下計太緩;中計不遲不疾,可以行之。”孫權向:“何以言之?”魯肅回答:“如肅等降操,當以肅還鄉(xiāng)黨,累官故不失州郡也;將軍降操,欲安所歸乎?位不過封侯,車不過一乘,騎不過一匹,隨從不過數(shù)人,豈得南面稱孤哉!眾人之意,各自為己,不可聽也?,F(xiàn)代管理科學已經(jīng)為我們提供了許多方案評估技術,在此不作贅述。作為現(xiàn)代中國的一個企業(yè),應該把全面經(jīng)濟效益作為評價方案的價值準則,自覺的把微觀經(jīng)濟效益和宏觀經(jīng)濟效益,把暫時經(jīng)濟效益和長遠經(jīng)濟效益,把經(jīng)濟效益和社會綜合效益結合起來,并且努力使評價指標定量化。為了做好這一階段的工作,首先要圍繞著已經(jīng)確定的大目標,進一步提出各階段的小目標,一步一個腳印前進,積小勝為大勝,積跬步致千里,逐步逼進大目標;其次,在每個戰(zhàn)略階段都要制定具體可行的措施,做到人員落實,物資落實,時間落實,辦法落實,并要擬定種種應急方案;同時,要注意信息反饋,根據(jù)新矛盾,新情況,及時地調整、修改、補充原有的決策方案。為了改變這一劣勢,曹操抓住戰(zhàn)機,采取不同措施,實施一個個子方案?! ≡诔啾诖髴?zhàn)中,經(jīng)過外交上的折沖和政治上的審時度勢,孫權、劉備兩家實現(xiàn)了抗曹聯(lián)盟。隨后,諸葛亮草船借箭,再一次削弱了曹軍,加強了吳軍。但是僅有“苦肉計”,沒有人到曹營獻詐降書,黃蓋的挨打,也是白白受苦一場??梢哉f,他們是處處堵截,層層設伏,各種情況都在預料之中,時時事事皆有縝密安排,為曹軍布下了天羅地網(wǎng),盡可能地擴大了勝利的戰(zhàn)果。在諸葛亮布置“焚香彈琴”、“開門灑掃”之前,他已經(jīng)把當時身邊僅有的三千精兵,讓關興、張苞帶去埋伏在山后,等司馬懿退兵時,故作疑兵,鼓噪而出,以堅定司馬懿“必有埋伏”的疑心,擴大神經(jīng)戰(zhàn)的效果,使敵人跑得更遠,自己能更安全地撤退。連居住在冀縣的姜維的老母,也派遣心腹之人送入漢中?! ≡凇度龂萘x》里,也有因遺漏某些環(huán)節(jié),而幾乎導致整個方案前功盡棄的警示。  根據(jù)事物的新發(fā)展和情況的新變化,適時調整甚至改變原定的決策方案,是實施決策過程中應該注意的另一個重要問題。事實教育了曹操,袁軍雖然有種種弱點和劣勢,但袁紹的70萬大軍也確確實實是能吃人的真老虎,強弱懸殊,“急戰(zhàn)”求勝的決策必須放棄。此間,曹操“軍力漸乏,糧草不繼”,一度想“棄官渡退回許昌”,但留守許昌的荀彧報書給他打氣,曹操便咬緊牙關,堅持下去,令將士“效力死守”,以便尋找戰(zhàn)機,出奇制勝。至此,袁紹軍心大為動搖,反攻時機成熟,曹操乘機奮力出戰(zhàn),全線擊潰袁軍?! ∪龂鴷r代,軍閥紛爭:三國抗衡,政治氣候險惡莫測,戰(zhàn)場局勢變化萬千?! 械?8回有一段賈文和料敵決勝的故事,說的是曹操正在西南前線與劉表、張繡作戰(zhàn),荀彧從許昌來信告知,袁紹要興兵進犯許都,曹操心慌,下令回兵。劉表、張繡表示懷疑。將軍雖善用兵,非曹操敵手。司馬懿克日擒孟達,因敵糧多兵少,貴在以快取勝;司馬懿戰(zhàn)敗公孫淵只因賊饑我飽要在按兵不動。諸葛亮在勸進劉備作漢中王時說過:今宜從權,不可拘執(zhí)常理。所謂開放式大系統(tǒng),就是說企業(yè)要和整個社會環(huán)境進行信息對流和能量交換。否則,這個系統(tǒng)的運動就可能停頓或中斷,這個系統(tǒng)的結構就可能破壞和傾覆。同時,這種需求還要受多種因素的影響?,F(xiàn)代企業(yè)家應該謹記:沒有普遍適用的經(jīng)營策略,沒有久暢不滯的走紅產品。  先變必須先知。這種比喻倒是頗為貼切的。太守王郎頑強抗擊,孫策從水上連續(xù)數(shù)次進攻都未能奏效。王郎驚慌失措,兵敗逃竄,會稽一帶盡歸孫策所有。攻其無備,出其不意,是孫武權詐之兵的精髓,是戰(zhàn)術選擇的總則。魏景元3年,魏國兵分三路大舉伐蜀。一路上山高谷深,極為艱險。鄧艾勢如破竹,迅速占領了江油、涪城和綿竹等城,直抵成都城下?!爸钦哔F于乘時,時不可失”  曹操攻下并州之后,袁紹的兒子袁熙、袁尚遠投烏桓。這時郭嘉雖然水土不服,臥病車上,仍極力鼓勵曹操。袁熙、袁尚和單于蹋頓措手不及,倉惶應戰(zhàn),兵無隊伍,參差不整,被曹操一戰(zhàn)擊潰,蹋頓被斬,袁熙兄弟逃奔遼東。當爭奪漢中的廝殺剛剛歇手,東吳大軍已直搗合淝。東吳諸將中有的建議堆筑土山攻城, 有的建議豎云梯、造虹橋攻城。孫權照此辦理,第二天五更便吃過早飯,迅即催動三軍,大舉攻城。即使在戰(zhàn)略持久的內線作戰(zhàn)中,進行戰(zhàn)役戰(zhàn)斗進攻的外線作戰(zhàn),也貴在速戰(zhàn)速決?! r間在戰(zhàn)爭中的重要地位和作用,同樣適用于現(xiàn)代的經(jīng)濟競爭。在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中,同樣數(shù)量的貨幣,隨著時間的推移,其價值要發(fā)生變化。這種周而復始的運動,就是資金的周轉。機會存在的內涵是一定的市場需求;機會存在的外延便是特定的時間階段。市場
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