中小企業(yè)營銷創(chuàng)新研究畢業(yè)論文-wenkub
2023-07-13 04:09:29 本頁面
【正文】 要的。在解決勞動力就業(yè)方面更是發(fā)揮著重要主導作用。根本性創(chuàng)新(RadicalInno)或稱重大創(chuàng)新是指重大突破的營銷創(chuàng)新。但是仍有不少中小企業(yè)因營銷得法，在大企業(yè)面前獲得生存空間，逐漸成長壯大甚至最終打敗大企業(yè)?；诖?，有必要對中小企業(yè)營銷創(chuàng)新模式進行探討，以引起中小企業(yè)的重視。但是，我國中小企業(yè)面臨的問題和困境不少，其中最為突出的問題是管理理念滯后，缺乏營銷策略，營銷手段落后。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫3）畢業(yè)論文須用A4單面打印，論文50頁以上的雙面打印4）圖表應繪制于無格子的頁面上5）軟件工程類課題應有程序清單，并提供電子文檔1）設(shè)計（論文）2）附件：按照任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）次序裝訂3）其它 摘 要進入新世紀，隨著買方市場的形成、WTO、知識經(jīng)濟的挑戰(zhàn)和可持續(xù)發(fā)展的要求，創(chuàng)新已成為企業(yè)營銷的主旋律。 作者簽名： 日期： 畢業(yè)論文（設(shè)計）授權(quán)使用說明本論文（設(shè)計）作者完全了解**學院有關(guān)保留、使用畢業(yè)論文（設(shè)計）的規(guī)定，學校有權(quán)保留論文（設(shè)計）并向相關(guān)部門送交論文（設(shè)計）的電子版和紙質(zhì)版。畢業(yè)論文畢業(yè)論文中小企業(yè)營銷創(chuàng)新研究 畢業(yè)論文（設(shè)計）原創(chuàng)性聲明本人所呈交的畢業(yè)論文（設(shè)計）是我在導師的指導下進行的研究工作及取得的研究成果。有權(quán)將論文（設(shè)計）用于非贏利目的的少量復制并允許論文（設(shè)計）進入學校圖書館被查閱。 作者簽名： 指導教師簽名： 日期： 日期： 注 意 事 項（論文）的內(nèi)容包括：1）封面（按教務處制定的標準封面格式制作）2）原創(chuàng)性聲明3）中文摘要（300字左右）、關(guān)鍵詞4）外文摘要、關(guān)鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入）6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論7）參考文獻8）致謝9）附錄（對論文支持必要時）：理工類設(shè)計（論文）正文字數(shù)不少于1萬字（不包括圖紙、程序清單等）。觀念、市場、產(chǎn)品、方法和人才等創(chuàng)新是影響營銷的關(guān)鍵因素，搞好上述方面的創(chuàng)新，中小企業(yè)的營銷就是一片湛藍的天空。這個問題嚴重制約和阻礙著中小企業(yè)的發(fā)展。2003年12月16日、國務院發(fā)展研究中心所屬的中國企業(yè)評析協(xié)會和國家發(fā)展與改革委員會中小企業(yè)司、國家統(tǒng)計局工業(yè)交通司、中華全國工商聯(lián)合會經(jīng)濟部、國家工商總局個體私營經(jīng)濟監(jiān)管司聯(lián)合在北京舉辦研討會，發(fā)布《2003年中小企業(yè)發(fā)展報告》綜合評價了我國非公有制中小企業(yè)的整體發(fā)展狀況。 營銷創(chuàng)新是指經(jīng)營者以獲取商業(yè)利益為目標，把握市場的潛在盈利機會，重新組織營銷各個要素，建立起市場競爭力更強的市場營銷系統(tǒng)，從而推出新產(chǎn)品、開辟新市場的綜合經(jīng)營活動過程。它常常伴隨著一系列漸進性的產(chǎn)品創(chuàng)新和過程創(chuàng)新，并在一段時間內(nèi)引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化。然而，中小企業(yè)在激烈的市場競爭中，把自己做強做大并不容易。實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，改變營銷方式，實施創(chuàng)新新舉措，不僅能給企業(yè)帶來豐厚的利潤，取得可觀的經(jīng)濟效益，贏得廣大消費者良好的社會聲譽，更重要的是企業(yè)將獲得可持續(xù)發(fā)展和壯大。一些企業(yè)不注重市場調(diào)研，對市場預測缺乏量化分析和動態(tài)分析，營銷計劃和決策缺乏科學性，帶有許多盲目性、主觀性?！捌溥\行的軌跡是：消費者——產(chǎn)品——創(chuàng)新——消費者”，中小企業(yè)產(chǎn)品是為消費者設(shè)計的，使用的。因此，他們愿意把自己定位于一個區(qū)域化市場中低廣告投入的優(yōu)質(zhì)低價產(chǎn)品細分市場上。有的產(chǎn)品生產(chǎn)僅幾年時間就“壽終正寢”了。缺乏企業(yè)文化，溝通渠道又不暢通，使得企業(yè)內(nèi)耗加大，工作效率降低。而西方人則主要講產(chǎn)品、講公司的質(zhì)量，把精力花在怎樣向客戶介紹產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么樣適合客戶的需要，可能做了很長時間的生意以后才成為朋友。為此，我們必須樹立營銷國際化的觀念，了解和掌握國際市場動態(tài)，培養(yǎng)與建立全球的營銷思維方式。這就需要提高和改變營銷人員知識結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和綜合素質(zhì)。其次，誠信本身就是最好的營銷策略。三是通過把握全新的機會來創(chuàng)新產(chǎn)品。消費者對產(chǎn)品中哪些是剛性的(如材料費用、設(shè)備費用)，哪些是彈性的(如創(chuàng)新思維、設(shè)計費用等)等價格要素心中有數(shù)。未來競爭的關(guān)鍵，不在于企業(yè)能生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，而在于為產(chǎn)品提供什么樣的附加值，包裝、服務、用戶咨詢、購買信貸、及時交貨和人們以價值來衡量一切的東西。 方法創(chuàng)新國內(nèi)市場的國際化，要求企業(yè)在營銷實踐中，一方面應敢于把國際先進的營銷做法創(chuàng)造性加以應用，另一方面應大膽提出和實施新的營銷方法。當企業(yè)的能力足以向領(lǐng)導的企業(yè)挑戰(zhàn)時，應不失時機發(fā)動進攻，奪取其市場占有率。WTO后的營銷人才已不再是經(jīng)營型的營銷專家，而應是知識型的營銷通才，必須具有強烈的社會責任感，通曉產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計、性能等整個流程，富有創(chuàng)新精神和進取責任心，熟悉市場營銷流程的多功能營銷專家，只有這樣，才能經(jīng)得起國際大市場的大風大浪。低水平的重復生產(chǎn)必然導致低水平的過度競爭，這也構(gòu)成了中小企業(yè)營銷生存環(huán)境的主要特點。 缺乏理性和科學的營銷戰(zhàn)略營銷實踐的發(fā)展表明，那些隨機應變能力較強的中小企業(yè)盡管生存下來了，但由于缺乏理性的科學的營銷戰(zhàn)略的指導，企業(yè)難以發(fā)展壯大?？傊?，中小企業(yè)在經(jīng)營過程中存在著較為明顯的缺乏科學性、理性現(xiàn)象。營銷人才的缺乏，已經(jīng)成為許多中小企業(yè)發(fā)展壯大的一根軟肋。運用目標營銷策略有利于企業(yè)分析、捕捉市場機會，開發(fā)市場，把自己的經(jīng)營特色和特長與細分的市場特征相結(jié)合，利用有限的資源，經(jīng)營益于本企業(yè)生存和發(fā)展的產(chǎn)品，從而獲得最大的經(jīng)濟效益，與同類企業(yè)在市場競爭中贏得優(yōu)勢。因此明智的中小企業(yè)在弱小階段要避免和大企業(yè)發(fā)生正面沖突，即避免生產(chǎn)和大企業(yè)拳頭產(chǎn)品雷同的產(chǎn)品，避開大企業(yè)的強勢市場大本營，避開大企業(yè)傳統(tǒng)的分銷渠道，避開使用大企業(yè)慣用的促銷手段。其次，面對競爭激烈的飲料市場，它的產(chǎn)品瓶體和包裝材料全部采用藍色基調(diào)，與飲料水的傳統(tǒng)的“白、綠、紅”三色形成鮮明對比，從貨架上很容易“跳出來”。只有這樣，中小企業(yè)才能在市場競爭中絕處逢生、化險為夷，
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