【正文】 uct SWOT analysis, price positioning, to formulate a reasonable the Xi39。城市變得更加繁華，進(jìn)一步帶來的是人多車多，空氣污染嚴(yán)重。 隨著空氣質(zhì)量越來越差，購買空氣凈化設(shè)備是一個(gè)必然的趨勢 。公司經(jīng)營的室內(nèi)環(huán)保系列產(chǎn)品已通過國家環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測驗(yàn)證，對于室內(nèi)空氣檢測、清除室內(nèi)有害氣體、車內(nèi)環(huán)境治理、公共環(huán) 境衛(wèi)生消毒殺菌、各種室內(nèi)環(huán)境中的甲醛、苯、氨、 TVOC 等有毒有害氣體的治理有顯著的效果。 2 第二章 產(chǎn)品相關(guān)分析 一、行業(yè)分析 （一）空氣凈化器國內(nèi)外現(xiàn)狀 空氣凈化器在美國家庭的普及率為 27%，在日本為 17%，在日本目前已有近 3000個(gè)相關(guān)企業(yè)。 據(jù) 有關(guān)部門預(yù)測，目前國內(nèi)室內(nèi)環(huán)境凈化治理產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá) 200 億元人民幣。還值得一提的是， 2020 年北京奧運(yùn)會(huì)和 2020 年上海世博會(huì)，都為空氣質(zhì)量的改善提出了更高的要求，從而促進(jìn)人們對室內(nèi)環(huán) 境治理的關(guān)注。 目前空氣凈化器在全球大約有 1000 萬臺的市場容量，其中北美就占了 40%。 2020 年 3 月，日本福島核泄漏事故的爆發(fā)，讓中國人擔(dān)心呼吸的空氣中夾雜著核元素， “ 空氣凈化理念 ” 受到空前重視。市民受教育程度普遍提高全市人口中，接受大學(xué)（指大專以上）教育的 萬人，占 ％；接受高中（含中專）教育的 萬人，占％；接受初中教育的 萬人，占 ％；接受小學(xué)教育的 萬人，占 ％。西安市人均收入增加，極大地提高了人們的購買能力， 西安市車管所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2020 年西安市新增汽車 213894 輛。裝修污染對人體的危害很大，裝修后產(chǎn)生的甲醛苯、氨等對人體的危害特別大，粉刷的油漆里含有大量的苯，輕者會(huì)導(dǎo)致頭痛、眩暈等 重者會(huì)導(dǎo)致呼吸困難、甚至致癌。而福眾采取更加細(xì)分的產(chǎn)品策略，針對不同收入，不同地位，不同用途的人士，推出不同價(jià)位的空氣凈化產(chǎn)品。而美的、遠(yuǎn)大、萬利達(dá)則位列第三品牌格局陣營中。這種室內(nèi)空氣污染物吸收液是采用世界衛(wèi)生組織推薦的安全、高效、快速的室內(nèi)空氣凈化劑研制而成的新一代高科技綠色產(chǎn)品，通過激活劑激活吸收液，對室內(nèi)空氣進(jìn)行強(qiáng)力吸收，分解空氣中的甲醛、苯、氨等污染物。根據(jù)科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)含有甲醛的裝修材料揮發(fā)時(shí)間一般在 515 年，而我們公司室內(nèi)除甲醛系列空氣凈化器可以長期除掉揮發(fā)的甲醛外，還能保持空氣清新。 （ 4）“福眾”產(chǎn)品擁有定向吸附甲醛殺菌除臭功能。它的 核心技術(shù) 屬 國際首創(chuàng) ，享有 國家發(fā)明專利。 （二）競爭劣勢（ Weakness） 公司的產(chǎn)品 打入西安市場 較之 美的、亞都、逸新等 同類空氣凈化器 相比相對較晚，并且 公司產(chǎn)品 的品牌在西安市場的知名度也相對較低 。 因此，“福眾”公司在進(jìn)入西安市場前應(yīng)該做好充分 準(zhǔn)備： “福眾”公司 要做好產(chǎn)品的宣傳，讓市民在短時(shí)間內(nèi)了解 “福眾”公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ， 同時(shí)還要避免單一的產(chǎn)品銷售渠道 。在 較 短 的 時(shí)間 里 讓人們接受這個(gè)理念 有一定的難度 ，前期 產(chǎn)品的銷售狀況可能不容樂觀，但“福眾”公司做好產(chǎn)品銷售宣傳與售后服務(wù)，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，相信“福眾”產(chǎn)品能夠順利且成功地打入西安市場并逐 漸占取一定的市場份額。 空氣 凈化后的顆粒物凈化度低于 10 萬級。 如： 家庭 ，臥室、客廳、廚房、衛(wèi)生間、寵物間等 . （二）適用人群 空氣凈化器尤其適用于有傳染病人、兒童、老人、孕婦、吸煙者、免疫力低下者的 人群 ，它可以分解空氣中如苯、甲醛、氨氣等有害氣體，可以分解空氣中 90％以上的甲醛和乙硫醇 。 幻影 產(chǎn)品圖片（ 42） 純植物精華揮發(fā)殺菌，廣譜持久高效， 清除衛(wèi)生間車內(nèi)異味、臭味，改善環(huán)靜，沉降煙霧，中和尼古丁，清除二手煙危害，預(yù)防汽車尾氣污染，清新空氣，純植物清香，天然感受 適用場所：衛(wèi)生間、汽車、書房、電腦桌、嬰兒房、賓館等 SK998A 裝修污染克星 A 產(chǎn)品圖片（ 43） 10 型號： SK988A，規(guī)格： 409 204 526(mm)，電源： 220V，功率： 71W，循環(huán)風(fēng)量： 250m3/h，適用面積： 50 ㎡ 四重凈化：第 1 重：初濾網(wǎng) ——過濾掉大顆粒塵埃、皮屑、頭發(fā)、 物毛發(fā)等大顆粒物。 （二） 選這三款產(chǎn)品的理由 根據(jù)對西安市場分析了解，西安市的棋牌麻將館非常多，市場空間很大。而且樓盤先對集中，有利于我們駐點(diǎn)推廣和宣傳。另外 較大的價(jià)格梯度有利于 抓住推廣宣傳 的 客戶 讓他們 了解 并使用公司的產(chǎn)品。 同時(shí)公司 可以 通過 在慧聰、阿里巴巴、淘寶、百納網(wǎng)，京東商城、裝酷網(wǎng)等平臺注冊免費(fèi)會(huì)員建立店鋪 ， 銷售產(chǎn)品。阿里巴巴外貿(mào)做的很好，慧聰主要做的內(nèi)貿(mào)，而且在西北五省做得很好。管理制度流程化，降低員工流失風(fēng)險(xiǎn)及損失，統(tǒng)一銷售流程，快速提升品牌形象易于監(jiān)控銷售服務(wù)質(zhì)量、保證客戶信息安全。有百分之一人愿意體驗(yàn)，那么都有 130 個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)者；有百分十體驗(yàn)者感受我們產(chǎn)品功能以及產(chǎn)品的實(shí)用性愿意購買，那么我們也可以銷售出 13 臺，均價(jià)每臺 2020 元，我們就可以完成銷售額 26000 元。主要目標(biāo)裝修單位，我可以將產(chǎn)品以合理的價(jià)格給裝修單位 ，他們可以作為禮品送給他們裝修的客戶（把價(jià)值算到裝修成本里）這樣不僅幫他們處理了裝修后的室內(nèi)污染同時(shí)還可提高他們公司的知名度。我們可以免費(fèi)給他們測房屋內(nèi)甲醛含量，讓他們體驗(yàn)我們的空氣凈化器并達(dá)成購買協(xié)議。 在三秦都市報(bào)打上一個(gè)季度的產(chǎn)品特價(jià)廣告。一等獎(jiǎng)送 “雪影 ”青鳥系列空氣進(jìn)化器一臺，二等獎(jiǎng)幻影衛(wèi)生間臭一臺，三等獎(jiǎng)步步潔鞋套機(jī)一個(gè)，四等獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)公司空氣凈化器系列十款產(chǎn)品一周免費(fèi)卡一張，參與獎(jiǎng)帶有公司 logo 的小禮品一份。 第五章 推廣方案 有效執(zhí)行 13 （一） 制度保障 基礎(chǔ)性管理制度： 績效考核制度。另外也可以采取項(xiàng)目小組的形式，提高計(jì)劃的運(yùn)作效率。 通過重組業(yè)務(wù)流程調(diào)整部門結(jié)構(gòu)。各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的權(quán)限分配：即對計(jì)劃的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行合理分配，各職能部門明確對應(yīng)的工作內(nèi)容，主要是解決業(yè)務(wù)開展過程中的決策權(quán)限。 總的來說：推廣方案有效執(zhí)行所需保障有：制度保障，流程保障，權(quán)限保障和資源保障。另外各種裝修材料，讓我們的居室變得多彩，同時(shí)也帶來了不可避免的室內(nèi)污染。 通過對空氣凈化行業(yè)分析得出結(jié)論： 空氣凈化在整個(gè)中國的市場空缺是很大，可以說是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。我對馬義玲老師的辛勤指導(dǎo)，呈上我最誠摯的謝意。謝謝 ! 1. 您的性別 男 女 2. 您的年齡 18 以下 19 2025 25 以上 3. 您的收入 2020 以下 20203000 3000 以上 4. 您目前居住的房子 100 平方米以下 100 平方米以上 5. 您家的空氣質(zhì)量如何 好 不了解 一般 良 6. 您覺得空氣質(zhì)量對身體健康影響程度如何？ 一般 輕微 不知道 嚴(yán)重 7. 您關(guān)心空氣凈化器哪些方面的功能 ? 除甲醛等室內(nèi)裝修污染 清除細(xì)菌病毒等致病因素 擺脫室內(nèi)異味的煩惱 吸入煙塵、花粉等固體顆粒 測試空氣質(zhì)量 8. 響您選購空氣凈化器的因素有哪些 ? 價(jià)格 凈化效果 綠色環(huán)保 售后服務(wù) 功能 外觀 品牌 9. 您喜歡的操作方式是 普通式 20 觸摸式 遙控式 智能感應(yīng)式 10. 如果您家有空氣質(zhì)量問題，您常會(huì)如何處 理？ 11. 聯(lián)系電話 —————— 。 在此，我表示衷心感謝，祝愿馬義玲老師工作順利，在事業(yè)上取得更大成就！也祝愿在我四年大學(xué)期間幫助我的每一位老師和同學(xué)，愿你們身體健康，事業(yè)有成！ 17 參考文獻(xiàn) [1] 當(dāng)銷售遭遇 “寒流 ”的時(shí)候 ， 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 [M]， 新智囊 2020： 47 [2] 菲利普、科普勒，趙平等譯 ， 市場營銷原理第 [M]， 九版清華大學(xué)出版 ， 2020:56 [3