【正文】 很低的實(shí)體產(chǎn)品，這種類型的團(tuán)購方式和美國的 網(wǎng)站 相似，不過采用的是 Groupon網(wǎng)站的界面類型。很多有家底的團(tuán)購網(wǎng)站基本都是從五六月開始做的。 總之，中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場和美國存在很大不同，客戶對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的認(rèn)知度也不同。其中女性又占較大比例。詳細(xì)請看 附圖 5： 團(tuán)購網(wǎng)站產(chǎn)品分類比例圖。那么到底這些商品賣的好不好？消費(fèi)者更加偏愛那些商品的團(tuán)購呢？我們再來看一下每種商品的購買人數(shù)統(tǒng)計分析： 詳見 圖６團(tuán)購分類商品購買人數(shù)比例。年輕人對生活質(zhì)量的要求不斷提高，吃飯、看電影、去游樂場是周末的首選。對于單純的服務(wù)來說，比如：美容美發(fā)、 SPA、洗牙，價格是很不透明的，商家說多少錢就是多少錢，客戶很難判別這個團(tuán)購到底值不值。還有一些同樣大型的網(wǎng)站他 所銷售的產(chǎn)品大多屬都是面向全國，詳細(xì)情況請看表： 城市戰(zhàn)略類型 具體網(wǎng)站網(wǎng)站 定位全國，走城市路線，已開設(shè)杭州城市 拉手網(wǎng) 、 糯米網(wǎng) 、 大眾點(diǎn)評團(tuán) 、 滿座網(wǎng) 、 滴答網(wǎng) 、 團(tuán)寶網(wǎng) 、 酷團(tuán)網(wǎng) 、 應(yīng)邀網(wǎng) 、品團(tuán) 、 第一團(tuán)購 面向全國，走城市路線，打算開設(shè)杭州城市 新浪團(tuán) 、 24 劵 、 58 團(tuán)購 （ 58 同城網(wǎng)） 團(tuán) 、 搜狐團(tuán) 面向全國 ，產(chǎn)品線定位全國 聚劃算 （淘寶）、新浪團(tuán)（新浪）、 快團(tuán) （太平洋網(wǎng)） 優(yōu)享團(tuán) 、 團(tuán)美網(wǎng) 、 粉皮兒網(wǎng) 、 36 團(tuán)網(wǎng) 、 麥客團(tuán)購 、 一起買好 、 好特惠 、 喜團(tuán)網(wǎng) 、 康 Q 網(wǎng) 、 香蕉團(tuán)購網(wǎng) 、5151 團(tuán) 起家杭州 快抱團(tuán) 、 口碑團(tuán) 、 米團(tuán)網(wǎng) 、 大洋 團(tuán) 、 米糊 網(wǎng) 、 最團(tuán)網(wǎng) 、 愛火拼 、 站臺團(tuán)購 、 巧客網(wǎng) （頤高） 主要競爭 對手分析 說明：網(wǎng)站排名數(shù)據(jù)統(tǒng)計于 9月 16日 為最近三個月的流量平均指數(shù) 網(wǎng)站名稱 建立年份 網(wǎng)站排名 產(chǎn)品定位 推廣渠道 優(yōu)勢 劣勢 拉手網(wǎng) 20xx\3 全球 5972 全國 472 餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價在 300以下的商品。本地商戶資源豐富，用戶信暫無 在 600以下的商品。 網(wǎng)址導(dǎo)航站、媒體廣告、團(tuán)購導(dǎo)航站 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來自于谷歌這樣的大牌公司，經(jīng)驗(yàn)豐富，有移動媒體資源 網(wǎng)站群眾口碑負(fù)面評價不少，比如送貨不及時，團(tuán)購商品夸大原價等 酷團(tuán)網(wǎng) 10 年 5 月 全球 22574 全國 2834 餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價在 500以下的商品。 ? 如是要快遞運(yùn)送的產(chǎn)品，往往存在嚴(yán)重拖延配送時間的問題，甚至貨物和宣傳差異很大，給人上當(dāng)?shù)母杏X。 產(chǎn)品價格定位偏低，雖然選擇便宜的貨是沒有錯的，但給人感覺這些團(tuán)購網(wǎng)站整體產(chǎn)品品質(zhì)都特別不高。所以其實(shí)產(chǎn)品線都是超低價線路，產(chǎn)品線品質(zhì)也是很低端，不是太好。不是越便宜就越好，便宜的東西吸引的都只是低消費(fèi)，網(wǎng)站品牌和檔次也上不去。因此，商家愿意和團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作都主要出于宣傳的需要?！案嗟挠脩羰潜贾唐返牡驼劭鄱鴣?，消費(fèi)一次后即離開，即并不是商家希望長期擁有的‘回頭客’。 第 三 章 項(xiàng)目介紹 網(wǎng)站總體定位 網(wǎng)站名稱： 拉米網(wǎng) (52lami) 、 米粒網(wǎng) （ mili800） 我要團(tuán)購網(wǎng) 、果殼網(wǎng) (gguoke)、拍下網(wǎng) (ppaixia)、絲瓜網(wǎng) （ siggua） （網(wǎng)站名字大家集思廣益吧） 網(wǎng)站總體定位： 拉米 網(wǎng) 第一網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購品牌 拉米 網(wǎng) —— 全國最大的電子商務(wù)團(tuán)購網(wǎng)站 ， 每天團(tuán)購一次， 打造 精品團(tuán)購生活 。 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 網(wǎng)站規(guī)劃： 網(wǎng)站制作風(fēng)格大方，要符合 網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)向。 建設(shè)進(jìn)度 第一步 基礎(chǔ)建設(shè) 一切以內(nèi)容為中心，以客戶為中心 ,這個階段以網(wǎng)站內(nèi) 容建設(shè)為主，其核心是產(chǎn)品組合的策劃。網(wǎng)站功能開發(fā)階段之后，網(wǎng)站進(jìn)入全面的品牌建設(shè)和推廣階段。利用網(wǎng)站的知名度，我們的 贏利模式 可以更 多樣化，開發(fā)新的利潤來源點(diǎn)， 比如商家會員卡、VIP 卡、商家品牌營銷、 等。 在上面交 朋 識友， 還 能 玩 很多流行網(wǎng)頁 游戲 ， 通過這樣模式的社區(qū)，可 最大化的留住用戶，獲得更多回頭用戶，促進(jìn)網(wǎng)站凝聚力和生產(chǎn)力。 他們可以將本網(wǎng)站當(dāng)天商品，和有他專屬的 ID 號網(wǎng)址等分享到這些網(wǎng)站上。 網(wǎng)站優(yōu)勢 1） 資源 優(yōu)勢 我公司 在行業(yè)內(nèi)的良好的政府資源，以及和浙江廣電集團(tuán)良好的合作關(guān)系，能充分利用政府的管理 杠桿引導(dǎo)整個行業(yè)的走向，同時在軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精耕細(xì)作多年，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強(qiáng)大的網(wǎng)上網(wǎng)下的資源優(yōu)勢。 同時公司從業(yè)人員有著多年相關(guān)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，擁有專業(yè)的技術(shù)開發(fā)人才和經(jīng)驗(yàn)豐富的市場推廣人員。 2）資源優(yōu)勢 有著在行業(yè)內(nèi)的良好的政府資源，以及和浙江廣電集團(tuán)良好的合作關(guān)系，能充分利用政府的管理杠桿引導(dǎo)整個行業(yè)的走向，同時在軟件和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)精耕細(xì)作多年，積累了大量的客戶資源和渠道資源形成了強(qiáng)大的網(wǎng)上網(wǎng)下的資源優(yōu)勢。 收益來源概述 拉米網(wǎng) 采用以網(wǎng)上交易為主，多樣化的增值服務(wù)為輔的戰(zhàn)略措施，做到圍繞核心業(yè)務(wù)，不斷拓展核 心競爭的商業(yè)模式（即以點(diǎn)為中心畫圓）。 3) VIP會員卡 以會員的等級差別來決定能夠得到的折扣大小，雖然會員卡的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸 引了更多的買家，從而加快了成交費(fèi)的增長，一舉兩得。 第四 章 實(shí)施方案 產(chǎn)品策略 立足杭州本地， 運(yùn)營前兩個人月， 暫不選擇需要物流配送的商品。 這些用戶群體不僅僅是一次消費(fèi)，更 是潛在的多次 消費(fèi) 者 。 1） 產(chǎn)品綜合定位： ? 選擇 品牌 知名度高的 ? 選擇地段位置好 的 ? 選擇 產(chǎn)品品質(zhì)好的 ? 選擇可以長期合作的商家，形成 戰(zhàn)略合作 商業(yè)伙伴。但還是會選擇折扣率能在 百分之六十的產(chǎn)品。 職業(yè) 特征： office一族或者自主創(chuàng)業(yè)者； 行業(yè)特征：行業(yè)特征不明顯，范圍涉及多行業(yè)； 年齡特征：單位白領(lǐng)，年齡在 24－ 40歲之間；高校學(xué)生：年齡 18~28歲 收入特征：月均收入在 2,000元 ~15,000之間； 心理特征：工作、生活壓力大、需要放松娛樂心情 ； 消費(fèi)場所：既注重消費(fèi)場所的檔次感，去銀泰百貨、星巴克、青藤茶館、 SPA、銀樂迪KTV?也希望價格實(shí)惠一點(diǎn)； 生活訴求：追求簡潔、時尚、流行的東西，注重生活的品質(zhì) 形象宣傳策略 1）品牌特征： ? 活力 ? 親和 ? 講究 ? 高品質(zhì) ? 溫馨 ? 知性 這就是 我們想賦予品牌能引起目標(biāo)消費(fèi)者共鳴和向往的性格特征。 你快樂， 所以我快樂。 3） 推廣策略 A. 圍繞品牌傳播策略的主方向，強(qiáng)化全新的網(wǎng)購體驗(yàn)【簡單、快速】、超低折扣的優(yōu)質(zhì)商品、超強(qiáng)的團(tuán)購人氣【限時、限量、限價】。 ? 通過郵件、手 機(jī)短信喚醒沉睡的老客戶，并引導(dǎo)活躍客戶的二次購買： ? 訪問提醒： XX先生，您好，您有 XX天沒有訪問拉米網(wǎng) 了， 拉米網(wǎng) 致力于提供最佳的本地化生活服務(wù)解決方案? ? 消費(fèi)返利：您的 XXX號優(yōu)惠券已成功消費(fèi)，系統(tǒng)已返利 XX元至您的虛擬帳戶，可用于下一次購買的應(yīng)付款抵扣? ? 客戶關(guān)還： XX 先生，您好，您上一次洗牙是在 XX 天之前，您當(dāng)前還有2張團(tuán)購券，拉米網(wǎng) 提醒您應(yīng)該近期再安排一次洗牙? ? 精準(zhǔn)營銷： XX先生，您好，拉米網(wǎng) 本周三將聯(lián)合 XX酒店，推出絕對冰點(diǎn)價格的 XX自助套餐， 期待您的光臨? ? 兌獎活動： XX先生，您好，拉米網(wǎng) 5月客戶回饋專題活動已啟動，收集10張已使用的代金券序列號可免費(fèi)獲得 XXX. ? 第五 章 網(wǎng)站技術(shù)方案 中文簡體 LOGO 黃色 +白色 方案 主色調(diào)為 橙黃色，其他搭配色有：黑色 ， 白色、蘭 色 ，橙黃色意喻收獲和希望 。其他搭配色：白色、蘭色、天藍(lán)色 PHP語言開發(fā)， Linux 操作系統(tǒng)，以及 Apache 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件，保證網(wǎng)站具 有強(qiáng)大的擴(kuò)充 能力和和良好的移植能力。 ? 區(qū)域性門戶或社區(qū)網(wǎng)站合作（以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。 4）其他免費(fèi)線上推廣方式 搜索引擎優(yōu)化、 簽名、 微博、博客、 SNS 群組、 群推薦、網(wǎng)摘推薦、 SNS 分享等。 （ 2個月） 階段目標(biāo)： 廣泛傳播，讓客戶知道我們； 推廣以網(wǎng)絡(luò)推廣為主 ： 1） 新聞稿 在區(qū)域性門戶網(wǎng)站（適當(dāng)選擇一些全國性門戶）發(fā)布企業(yè)有關(guān)商家加盟、區(qū)域擴(kuò)展、商業(yè)模式等方面的新聞稿，進(jìn)行市場預(yù)熱； 2） 軟文炒作 傳播全新的購物方式及購物體驗(yàn)，著力品牌傳播； 3） 網(wǎng)絡(luò)廣告 通過廣告聯(lián)盟或直接合作的方式，選擇區(qū)域性門戶網(wǎng)站或社區(qū)進(jìn)行廣告投放； 4） 話題 營銷 制造與平臺或近期銷售產(chǎn)品相關(guān)的話題，拉升話題人氣，引導(dǎo)流量； （ 4個月） 階段目標(biāo)：獨(dú)善其身，讓客戶欣賞我們； 推廣方法（以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，輔以線下推廣方法）：根據(jù)第一階段推廣總結(jié)，優(yōu)化并完善區(qū)域內(nèi)的各種推廣方法，提高轉(zhuǎn)化率； 1） 啟動實(shí)用公司已有的 的媒體資源進(jìn)行推廣。 20xx 年上半年，網(wǎng)站進(jìn)入全面進(jìn) 攻和鋪天蓋地的宣傳推廣階段， 突出宣傳自己的特色和優(yōu)勢，樹立品牌影響力，網(wǎng)站注冊會員數(shù)量突破 5萬 人 ， 日平均 IP超過 6千 ， 網(wǎng)站排名爭取進(jìn)入前 10萬名 ， 日