農(nóng)村市場的特點及其營銷對策-wenkub
2023-07-12 02:06:47 本頁面
【正文】 幣收入者也僅限于農(nóng)村教師、鄉(xiāng)村干部和一些小企業(yè)主、個體戶。在一個比較長的時間內(nèi)，節(jié)儉還會作為一種美德在農(nóng)村保留下去，因此，農(nóng)民的低價偏好也就會相當長時間地保留下去，至少在當前是如此。這實際上是我國農(nóng)民長期生活在貧窮的生活環(huán)境中磨練而成的一種“節(jié)儉美德”。所以他們購買東西時“分角必爭”，力爭節(jié)省更多的辛苦錢，最大程度地獲取消費者剩余。根據(jù)經(jīng)濟學原理，一般消費者的需求規(guī)律是:需求量與商品的價格呈反方向變化，價格越低，需求是越大；價格越高，需求量越小。中國農(nóng)民的市場一旦啟動起來,對世界任何產(chǎn)業(yè)和企業(yè)都是一個巨大的誘惑和機會。與城市市場形成鮮明對比, 有著8 億多人口的農(nóng)村市場潛力巨大,農(nóng)村市場消費結(jié)構(gòu)的升級對經(jīng)濟增長的帶動, 將是持久的和不可估量的。了解開拓農(nóng)村市場的必要性，了解農(nóng)村市場的特點，以及研究針對農(nóng)村市場的營銷對策?！娟P鍵詞】農(nóng)村市場 市場特點 市場營銷對策在激烈的市場競爭中，國內(nèi)眾多企業(yè)競爭的是城市市場，卻忽視了一個最有潛力而且潛藏著巨大效益的市場——農(nóng)村市場，這個市場像塊豐盛的大蛋糕，它等待著有敏銳眼光和遠見卓識的企業(yè)去發(fā)掘、享用。《國學智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料農(nóng)村市場的特點及營銷對策——周潔【文章摘要】當前,城市商品市場已處于飽和狀態(tài),企業(yè)之間的競爭日趨激烈,而農(nóng)村市場的需求卻處于未滿足狀態(tài)。但很多在城市市場能夠?qū)矣袛孬@的企業(yè)，卻迷失在通往農(nóng)村市場的路上。一、開拓農(nóng)村市場的必要性(一)目前城市市場的消費空間有限, 而農(nóng)村市場具有巨大的需求潛力。(二)農(nóng)村市場巨大的需求潛力, 是工商企業(yè)走出困境的需要。2．農(nóng)村需求增長的空間大，改革開放以來, 盡管農(nóng)村經(jīng)濟有了較快的發(fā)展,農(nóng)民收入有了大幅度提高, 但總的來說, 農(nóng)民收入水平仍然較低, 因而消費支出也很低。農(nóng)民消費更是遵循這個規(guī)律。同樣的商品或可以相互替代的商品，價格稍有差別，農(nóng)民便會相互轉(zhuǎn)告，紛紛去購買低價商品。雖然，今天，農(nóng)民的生活已有很大改善，但農(nóng)民掙錢不易還仍是現(xiàn)實。（二）貨幣收入不高，消費講究實用農(nóng)民人均貨幣收入很少，持久性貨幣收入更少。這就導致大多數(shù)農(nóng)民的謹慎性貨幣需求特別強烈，大都以零存整用，集中錢財辦大事的心理去支配自己的純收入?！ ≡诔鞘惺袌錾希M以城市人為主，而城市人的收入相對穩(wěn)定，基本生活也已較早的穩(wěn)定地得到了滿足，所以，非必需品的消費在城市人的消費中占了較大的比例。農(nóng)民買東西，最講究的還是實用。在農(nóng)村，實際情況正是如此。(四)日常消費比較分散 重點消費頗多集中 在談到開拓農(nóng)村市場的話題時，許多企業(yè)老總認為農(nóng)村市場雖大，但過于散亂，少量的消費分散在組織性很差、地域廣闊的成千上萬個農(nóng)戶中，不如城市集中，易于促銷和宣傳。農(nóng)民的消費除日常的生活消費比較分散外，大量的非日常生活消費都比較集中。這種消費具有較強的季節(jié)性。農(nóng)村素有“養(yǎng)雞為稱鹽，養(yǎng)豬為過年”之說，更有“喝年酒，吃年飯”之俗，可見農(nóng)村過年消費的重要。而在農(nóng)村，“拜年”讓然是一件大事，從以往的送煙酒到如今的送健康，禮品消費也農(nóng)村消費者的一項重大消費支出。平時省吃儉用的農(nóng)民，在這樣的大事上花錢相當大方氣派，講排場、比闊氣，不僅會動用全部積蓄，而且經(jīng)常有舉債消費。與城市相比 ，我國農(nóng)民的宗法、親情觀念較重，以家族為中心、以血緣關系為紐帶、地緣關系為形式的聯(lián)系非常緊密、牢固，信息傳遞極為迅速，而且影響力較大。因此，企業(yè)不必憂慮農(nóng)村市場的封閉疏遠，只要你的商品既實用又質(zhì)優(yōu)價廉，群眾的口碑四處皆有，市場影響會迅速形成。電子網(wǎng)絡的市場意義非常重大，已為人們所認識。這是對農(nóng)村的一種誤解。 每戶農(nóng)民都會有婚喪嫁娶之事，這些事在農(nóng)村風俗中是當作大事來辦的。農(nóng)村
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