工程市場的銷售思路-wenkub
2023-07-12 00:10:30 本頁面
【正文】 是我們給客戶留下良好印象的途徑之一。還可以找到招商引資辦公室，了解要落戶的項目，可以得到其儲備項目的信息，以便我們更早的運作。屬于可以直接運作的關(guān)鍵人類型的單位。1 建設(shè)局：負(fù)責(zé)城市和村鎮(zhèn)項目規(guī)劃，管理，其下屬有工程建設(shè)科，城市建設(shè)科，建設(shè)工程規(guī)劃管理科，村鎮(zhèn)建設(shè)科，城市建筑工程管理科，他們掌握城市和村鎮(zhèn)的從近期、中期、后期的工程項目信息，與他們處好關(guān)系，不僅可以幫我們提供信息，還能幫我們運作工程，成為我們的長期合作伙伴1 衛(wèi)生局：是負(fù)責(zé)地方公共衛(wèi)生、醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理的政府機(jī)關(guān)，他們負(fù)責(zé)本市衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展規(guī)劃 ，區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃和年度工作計劃，同時當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)和農(nóng)村水廠必須領(lǐng)到衛(wèi)生許可證，方可運營。 環(huán)保局：主要負(fù)責(zé)城市的環(huán)境保護(hù)，并對污染企業(yè)進(jìn)行處罰，任何建筑項目在建設(shè)過程中都與環(huán)保局有關(guān)，如建設(shè)中工地的粉塵污染、噪聲及污水排放等，建筑完工后負(fù)責(zé)驗收。相關(guān)科室的負(fù)責(zé)人可以直接作為關(guān)鍵人進(jìn)行攻關(guān)。 設(shè)計院：負(fù)責(zé)施工圖紙的設(shè)計與修改，從設(shè)計院可以了解到工程項目的基本情況，如：用管類型、用管量、施工進(jìn)度等甲方單位的相關(guān)信息。***一、信息收集（一）信息收集渠道：市政，廠房及工業(yè)園，大型國有企業(yè)，新農(nóng)村建設(shè)（包括農(nóng)村水網(wǎng)和電力網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)等）等項目信息的收集主要集中在以下部門和單位。 工程市場的銷售思路 ***兵法常說：兵馬未動，糧草先行。 發(fā)改委：主要職責(zé)是宏觀指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)政策的貫徹實施，提出全區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)；研究制訂和組織實施區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃、資源開發(fā)、生產(chǎn)力布局規(guī)劃；參與編制城市化發(fā)展規(guī)劃，協(xié)調(diào)城市化過程中的有關(guān)問題；會同有關(guān)部門研究提出開發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)、商貿(mào)園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略和布局規(guī)劃，引導(dǎo)和促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。設(shè)計院的信息基本屬于即將啟動的項目信息，是比較準(zhǔn)確的，可以比較詳細(xì)的了解甲方委托單位的相關(guān)信息。 水利局：可以了解到所轄區(qū)域內(nèi)大部分的水利工程、給排水項目，同時水利局有一個農(nóng)村飲水辦公室可以了解到針對農(nóng)村水利設(shè)施建設(shè)的相關(guān)信息，水利局是可以直接公關(guān)的甲方類型的單位。另外廠房及工業(yè)園建設(shè)，垃圾填埋及污水處理等項目信息，也可從環(huán)保局入手。從他們可以了解衛(wèi)生事業(yè)、項目的基礎(chǔ)規(guī)劃信息和負(fù)責(zé)人員的基本情況信息以及一些水廠信息。1自來水公司：自來水公司一般屬于事業(yè)單位，但也有部分地區(qū)是私營性質(zhì)，所以針對自來水公司的信息收集，其目的最終是為了與其長期合作，我們主要可以通過找自來水公司的最高領(lǐng)導(dǎo)，以及具體采購科室的相關(guān)人員，了解其單位的采購模式，和付款方式，以及競爭對手品牌的相關(guān)信息，從而確定其下一步公關(guān)方向。1招投標(biāo)公司：招投標(biāo)公司一般屬于經(jīng)營性的公司，但一般又掛靠著建設(shè)局開展工作，屬于投資方委托代理單位，通過與之分管項目的部門接觸，通過他們可以了解到當(dāng)?shù)剌^大項目的基礎(chǔ)情況和投資方情況的信息，為下一步找到投資方進(jìn)行信息收集非常有實際意義。***二）、收集信息過程中應(yīng)注意事項：注意事項： 拜訪具體相關(guān)項目中的甲方、乙方等相關(guān)負(fù)責(zé)人員，具體了解目標(biāo)項目的具體情況，對甲方相關(guān)人員結(jié)構(gòu)、組成，進(jìn)而通過甲方負(fù)責(zé)采購人員或企事業(yè)主管了解甲方指定管材的信息。尤其政府職能部門人員要以交朋友的心態(tài)及企事業(yè)單位要以談事和合作的氣勢進(jìn)行洽談。（2） 項目中的人的基本信息1）投資方的最高領(lǐng)導(dǎo)或老板姓名、聯(lián)系方式、出入地點、作息時間、愛好、成長背景、社會關(guān)系。5） 施工方項目具體負(fù)責(zé)人情況、特別是與施工方最高領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系以及投資方最高領(lǐng)導(dǎo)、項目具體負(fù)責(zé)人關(guān)系。（2）針對新農(nóng)村建設(shè)水網(wǎng)，電力等基礎(chǔ)建設(shè)項目：新農(nóng)村建設(shè)：項目主要有路橋電力建設(shè)和飲水工程。小水網(wǎng)一般是村主任可以定管，這部分人很好談，只要一根煙便可以談半天，可以引導(dǎo)他講出用管時間、用管量和各種利益關(guān)系。通過拜訪局長找到關(guān)鍵人，然后跟他溝通工程進(jìn)展、定管方式等，同時跟他談企業(yè)概況，產(chǎn)品品牌和服務(wù)，為邀請他去分公司洽談或者回園參觀做準(zhǔn)備。找和該企業(yè)有關(guān)的上級部門收集信息，如：XX地質(zhì)隊局的上級部門就是省地質(zhì)局 。 其次可根據(jù)，其項目投資單位的資金實力和信譽(yù)情況可分為優(yōu)質(zhì)項目、和非優(yōu)質(zhì)項目。工程走到哪里做的都是在“做人”，做自己的人，做對手的人。內(nèi)在表現(xiàn)：（1）做事考慮較多，比較謹(jǐn)慎。 廠房老板及廠房負(fù)責(zé)人的基本特
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