度假村營銷策劃方案-wenkub
2022-11-18 07:43:00 本頁面
【正文】 會更響亮，將來他們帶給我們的收益會更大！ （ 5） 外國客人 這類人群也絕不能忽視。但從另一個側(cè)面也說明了 有錢的學(xué)生越來越多。同樣這類客戶也能幫助 企業(yè)間接地推廣自己的品牌形象。 （ 3） 親婚度蜜月旅游 這 也 是一個巨大市場 。而很多這樣的老員工經(jīng)常選擇外出旅游。因 此他們的個人旅游 尚且不說，就拿組團出游來看，一個省至少有 8000 家我們的潛在客戶！對于 省內(nèi)的 這些客戶 資源 我們?nèi)绻茏龅狡渲?10%的業(yè)務(wù)，那 1 年下來， 對我們來說都是相當不錯的業(yè)績！更別說全國范圍 內(nèi) 的客戶了！ 而且這還是按經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的狀況來講的！ （ 2） 企業(yè)個人帶薪年休假旅游 目前越來越多的大中型企業(yè)實行了帶薪年休假制度。還有各類檢察院，法院。小型企業(yè)至少有 50100 家左右。 我總結(jié)了一下， 20%最有價值的旅游客戶 可以分為 五 大類 ： 政府 機關(guān) 及 企事單位團隊 及個人 旅游； 企業(yè) 個人帶薪年休假旅游；新婚度蜜月旅游； 富裕 學(xué)生 寒暑假旅游； 外國客人； （ 1） 政府 機關(guān) 及 企事業(yè)單位團隊旅游 現(xiàn)在很多企業(yè)尤其是那些大中型企業(yè)基本上都是 1 年 12次旅游 ；而且往往是選擇在 度工作目標完成得差不多時，公司為了凝聚企業(yè)人心，獎勵員工經(jīng)常搞 公司團隊旅游。市場營銷學(xué)中常常講到二八定律。希望本方案能給業(yè)主帶來實實在在的好處。度假村營銷策劃方案 方案說明 ： 本方案包括三 大部分 目標客戶群的定位與選擇 ， 營銷 管理計劃的實施 與 品牌形象的確立， 線上與 線下宣傳 推廣方案（網(wǎng)絡(luò)營銷 ）。 如有修改請聯(lián)系：拓荒者 1982（豬八戒網(wǎng)名）；手機號： 14789305781； （一） 目標客戶群的定位與選擇 ： 現(xiàn)在想出去旅游的人實在太多了。企業(yè) 80%的利潤是由 20%的少數(shù)客戶創(chuàng)造的。就拿 1000人規(guī)模的中型企業(yè)來說，管理層員工至少在 50100人左右。一個省至少有 20 個地級市 ，如果算上縣一級的企業(yè)單位。國有企業(yè) 及事業(yè)單位 如中國聯(lián)通，移動，各類國有銀行，貸款中心 ，各類大中小學(xué) 校 等等。很多在企業(yè)里做了 1年以上的員工都會享受到一定期限的帶薪年休假。這些客戶往往有這么幾個特點：收入高，學(xué)歷層次高，出游時間比較長，以身心放松為主！因此他們絕大部分都喜歡去風(fēng)景優(yōu)美的深山峽谷，或者草原山嶺間游玩比如張家界，云南麗江，內(nèi)蒙草原等等。 全國 每年 都 會 有大量的 新人出現(xiàn) 。因此如何抓這類客戶，服務(wù)好他們就成了關(guān)鍵。他們無論是在 公辦 /民辦的 各類 貴族中學(xué) 或重點中學(xué) ，還是在各類大學(xué)，?？茖W(xué)校就讀，到了寒暑假的時候，就成了他們 結(jié)伴 出 游的好時機?；蛟S在經(jīng)營初期這類客戶人數(shù)還不會很多。而后者又 進一步帶動了景區(qū)各類收入的增長從而進入一個良性循環(huán)。這些外國游客消費水平高，旅游時間長，往往可以在短期內(nèi)快速提升景區(qū)的綜合收入水平。雖然度假村屬于旅游產(chǎn)業(yè)，服務(wù)行業(yè)。把那些與我們在景點和服務(wù)上類似的地方作為我們的潛在競爭者。這樣進一步地去揚長補短，同時 還 要開發(fā)出一些特色服務(wù)項目，讓 游客覺得我們的服務(wù)，我們的景區(qū)是 天下無雙 。而是 150 多元 。然 后這五大類客戶，我們往往可以通過不同行業(yè)間的聯(lián)合來進行資源共享以達到共贏的目的。然后讓他們打出 買房子送免費“沽水福源度假村蜜月游”（實際上是房 產(chǎn)公司自己買了我們的旅游再轉(zhuǎn)手讓利給買房人），同樣家裝公司也可以打出搞家裝享受低價“沽水福源度假 村蜜月游”，酒店，婚紗店同樣
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