【正文】 重慶能源職業(yè)學院畢業(yè)設計（論文）論文（設計）題目：關(guān)于汽車銷售的營銷方案 完美 WORD 格式 整理分享 摘 要隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對自己的代步工具的要求的提高，汽車隨之得到了普及。擁有一輛家庭教轎車已成為一種追求。因此，我們要確立目標，擁有發(fā)展方向是每一個企業(yè)必不可少的前提，根據(jù)自己的企業(yè)創(chuàng)造不一樣的路才能長久發(fā)展下去，在此我們可以借鑒國外汽車行業(yè)的經(jīng)驗，提高管理制度，改善以往的營銷模式，完善營銷策略來達到我們所要的目的。 完美 WORD 格式 整理分享 第一章 汽車銷售汽車銷售額如果上升，一般預示著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)好和消費者消費意愿的增強，對該國貨幣利好同時可能伴隨著國利率的上升，刺激該國貨幣匯率上揚。這些要素多種多樣，而且隨著社會營銷形勢變化的發(fā)展而發(fā)展。（2）價格（Price）：代表顧客購買商品時的價格。（4）促銷（Promotion）：代表企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)缺點和說服目標顧客來購買其產(chǎn)品所進行的種種行動。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。 （3）便利(Convenience)：即所謂為顧客提供最大的購物和使用便利。（4）溝通(Communication )：它被用以取代 4P 中的促銷(Promotion)。營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上，確定營銷戰(zhàn)略任務、戰(zhàn)略目標（市場、發(fā)展、利益、貢獻） 、戰(zhàn)略重點、戰(zhàn)略步驟等，對市場進行合理細分，選擇相應的市場營銷戰(zhàn)略組合，并予以有效實施和控制的過程。（2）積極推進 cs 戰(zhàn)略，努力打造忠誠客戶，實現(xiàn)消費者價值最大化。汽車市場營銷戰(zhàn)略具有系統(tǒng)性、全局性、長遠性、可行性。（3）早日導入 CIS 系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標。（2）廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。 媒體策略（1）主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡、電臺等媒體為主。 服務策略一種特殊的無形活動，向顧客提供所需的滿足感，同時提高員工服務意識，倡導人性化服務。通過廣泛深入的既互動、交流又具有趣味性和具有意外驚喜的試駕活動，使消費者從感性和理性兩個度，對各品牌汽車的特點進一步認知。在體驗經(jīng)濟下，人們在購買產(chǎn)品的過程當中，不但注重產(chǎn)品自身的效果，更為注重自己的消費體驗。最典型的例子就是“試乘試駕” 。當汽車逐漸褪去高檔消費品身份時，大家對于這種機械產(chǎn)物的喜好需要文化的滲透。 體驗式汽車營銷應注意的問題（1）保證產(chǎn)品高質(zhì)量是前提體驗式營銷適用的前提條件是企業(yè)的產(chǎn)品或服務在質(zhì)量、功能上已經(jīng)十分先進， 以至于消費者對于商品質(zhì)量和功能的追求相對淡化，而追求更高層次的個性滿足。企業(yè)可以委托專業(yè)的咨詢機構(gòu)對各目標顧客的心理和需求進行調(diào)研。在傳統(tǒng)經(jīng)濟的經(jīng)濟形態(tài)下，汽車一般注重其產(chǎn)品的功能齊全、外型美觀雅致、價格優(yōu)勢等，而在體驗經(jīng)濟時代，汽車產(chǎn)品的營銷，則要從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，培養(yǎng)其消費行為，并為汽車產(chǎn)品找到新的生存價值與空間。總之，只有把握好市場需求和經(jīng)濟發(fā)展的方向，才能做好汽車市場銷售渠道的改進和應運。 完美 WORD 格式 整理分享 致 謝本論文在 xx 老師的悉心指導下完成的。在此，謹向老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！在寫論文的過程中，遇到了很多的問題，在老師的耐心指導下，問題都得以解決。不僅使本人樹立了遠大的學習目標