【正文】 高貴所 在。 玫瑰精油的主要作用： 玫瑰精油是昂貴精油之一， 朵玫瑰只能提煉 1 滴 90 精油，它的細致氣味無法被人工合成，且含 有 300 多 種活性成份，對皮膚具有去黃、褪黑，美白的功效。 B 基礎(chǔ)美白 肌膚柔滑 白皙 F 持續(xù)型維他命 C 舒膚橄欖油 A 淡化色斑使皮膚發(fā)黑、發(fā)黃，有顯著 的美白效果皮膚明顯 健康、紅潤。用精油 作為原料，通過香薰敷貼方法誕生的面膜、 眼貼膜，已成為當今最為流行的美容時尚。因 而，它的營養(yǎng)物質(zhì)能達到肌膚的深層組織，被細小的脈管所吸收，進而通過血 液循環(huán)，到達被醫(yī)護的器官。 即附在皮膚上的器官 ，有皮脂腺、汗腺、毛發(fā)和爪甲 皮 膚 分 類 看 干性肌膚 摸 問 看 油性肌膚 混合性 肌 膚 摸 問 看 摸 問 中性肌膚 看 摸 問 敏感 問 題 性 肌 膚 皮膚特點 毛孔細小或閉塞，皮膚紋理細，面部無光澤 皮膚較薄，觸感干澀 潔膚后易緊繃，皮膚缺乏彈性，干燥易脫皮，易衰老 毛孔粗大，面部泛油光，膚色較暗，紋理粗糙 皮膚較厚，手感油膩 易脫妝，容易滋生粉刺和暗瘡，出現(xiàn)皺紋較晚 T 界為油性膚質(zhì)，兩頰呈現(xiàn)干性肌膚的特征 T 界油，兩頰干，兩 區(qū)的手感差異明顯 T 區(qū)易脫妝，易生暗瘡； 兩頰易 脫皮，起皺紋 面部有光澤，毛孔細小，皮膚細膩，水油平衡無暇疵 彈性好，膚質(zhì)細膩 無暗瘡，脫屑的現(xiàn)象 卸 裝 基本步驟 潔膚 新柔皙 洗顏霜 （ M） 新柔皙 洗顏霜 （ L） 新柔皙 洗顏霜 （ L） 新柔皙 洗顏霜 柔膚 新 柔 皙 玫 瑰 水 （ M） 新 柔 皙 玫 瑰 水 （ L） 新 柔 皙 玫 瑰 水 （ L） 新 柔 皙 玫 瑰 水 潤膚 新柔皙美白 保濕乳 （ L,M） 加 強 保養(yǎng) 新柔皙美白 保濕乳 （ L,M） 新柔皙美白 新柔 保濕乳 （ L,M） 美白霜 表皮較薄，肉眼可見皮下毛細血管，易發(fā)紅、過敏，對外 界的刺激比較敏感，皮膚抵抗力差。 膠原蛋白會因為年齡的增長、高溫、紫外線照射、 環(huán)境污染等因素不斷減少或出現(xiàn)變性的現(xiàn)象，導致 皮膚老化。 這些物質(zhì)使皮 與皮膚護理的關(guān)系 皮膚角質(zhì)層過厚時，皮膚晦暗無光澤，易生粉 刺和暗瘡，皮膚的吸收能力也較差，定期去除角質(zhì) 可改善此現(xiàn)象。 可以減少紫外線射入體內(nèi)， 避 免生成過多的黑色素，防止膚色變黑 表皮中含水量最高的一層， 48 層帶棘的多角 由 并可以儲存水分和營養(yǎng)。 護膚篇 皮膚護理基礎(chǔ)知識 皮膚的結(jié)構(gòu) 皮膚分類及護理要點 家庭皮膚保養(yǎng) 陳列篇 珀萊雅產(chǎn)品陳列方法 產(chǎn)品篇 珀萊雅系列 珀萊雅 .新柔皙系列 珀萊雅 .紅葡萄酒美白 1 號系列 珀萊雅 .海洋水動力系列 珀敏系列 珀敏救急敏感系列 珀敏救急敏感系列 珀敏救急敏感系列 珀彩系列 皮膚結(jié)構(gòu) 皮膚是人體最大的器官 ，覆蓋于人體體表，成人皮膚面積為 —2 ㎡ ,重量約占人體體 重的 16%，厚度約 ，掌、趾部皮膚最厚，眼瞼皮膚最薄。 。的效果，所以你使用之后，能使你的皮膚 。 。因為它含有。 產(chǎn)品銷售的小方法和話術(shù)范例 銷售小方法： 是現(xiàn)場銷售人員在銷售過程中的好經(jīng)驗和好方法，可以幫助我們在記憶 產(chǎn)品的同時也掌握了銷售的方法； 話 術(shù) 范例：首先要引發(fā)顧客的興趣，然后誘導，確定顧客的需求，并運用產(chǎn)品的 FAB 向顧客介紹產(chǎn)品，為大家提供了銷售產(chǎn)品的思路。 產(chǎn)品的規(guī)范陳列，能提升店面的形象，吸引顧客的注意增加銷售機會 規(guī)范的陳列可以在第一時間引起顧客對產(chǎn)品的關(guān)注，增加顧客進店的機會。2020． 4 前 各位親愛的美容指導：大家好！ 言 很高興珀萊雅系列《產(chǎn)品銷售手冊》跟大家見面了，為了大家能夠更好地記 憶和銷售產(chǎn)品，我們特意編寫了本手冊。在此， 我們通過直觀的圖片對產(chǎn)品的陳列做了規(guī)范的要求，易于掌握和操作。 內(nèi)容構(gòu)成 本手冊分為皮膚的基本知識、產(chǎn)品的陳列、產(chǎn)品知識和銷售話術(shù)四個部分 通過學習本手冊，希望您可以達成以下三個目標： 通過本手冊的學習，希望您可以達成以下三個目標： ★ 規(guī)范產(chǎn)品的陳列方法 ★ 熟記每個產(chǎn)品的 FAB，銷售方法和話術(shù)范例 ★ 能 夠運用產(chǎn)品的銷售方法向顧客推薦產(chǎn)品 目標的達成有賴于各位的努力學習，讓我們現(xiàn)在就開始吧！ 產(chǎn)品的 FAB 是什么？ FAB 的定義： F: 成分（ Features） 產(chǎn)品的成分、特性 A: 功效（ Advantags） 由產(chǎn)品的成分或特性而產(chǎn)生的功效 B : 好處（ Benefits） 產(chǎn)品的功效給顧客帶來的好處 如何區(qū)分產(chǎn)品的 FAB？ 舉例 ：珀萊雅海洋水動力系列 F: 成分（ Features） 精純海洋深層水、海洋原生礦物質(zhì) A: 功效（ Advantags）補充皮膚所需的 微量元素，激活細胞活性，深層 保濕，促進細胞新生 B : 好處（ Benefits） 全天保濕，肌膚水嫩瑩潤 從上面的例子我們可以總結(jié)出，要分辨產(chǎn)品的 A（功效）和 B（好處） ，有簡單的記 憶方法，那就是： A（功效） ：產(chǎn)品解決問題的原理 如：補充皮膚所需的微量元素，激活細胞活性，深層保濕， 促進細胞新生 B（好處） ：顧客可以看到或感受到的直接變化 如：全天保濕，肌膚水嫩瑩潤 給顧客介紹產(chǎn)品時，如何運用產(chǎn)品的 FAB？ 顧 客在購買產(chǎn)品時，最關(guān)心的就是產(chǎn)品到底能帶來什么樣的好處，能夠看感受到直 接的變化，也就是 FAB 中的 B，所以我們在介紹產(chǎn)品的時候要注重講解 FAB 中的 B。 F。 。B。 。由外向內(nèi)分為表皮、 真皮、皮下組織。 是表皮的最下一層， 由 基底細胞和黑色素細胞構(gòu) 成，基底細胞具有分裂增生的能力，能產(chǎn)生新細 胞，它的活力就決定了皮膚的再生能力。 而角質(zhì)層過薄時， 皮膚易干燥脫屑， 易發(fā)紅，易敏感。富含抗氧化、補水、和膠原蛋白成分的 產(chǎn)品可以有效改善和延緩皮 膚衰老 細胞構(gòu)成， 細胞間隙有組織液， 為細胞提供營養(yǎng)， 降低黑色素細胞的活力和加速黑色素細胞的代 基底層 真皮層 膚具有彈性、保水性及免疫功能。 新 柔 皙 潔 膚 油 新柔皙美白 保濕乳 （ L,M） （ L、 M） （ L、 M） 新柔皙 洗顏霜 （ M） 新 柔 皙 玫 瑰 水 （ M） 新 柔 皙 玫 瑰 水 （ L） 新 柔 皙 玫 瑰 水 新柔皙美白 保濕乳 （ L,M） 新柔皙美白 保濕乳 （ L,M） 新柔皙保 濕舒緩霜 油性肌膚較多見，面部可見黑頭、白頭、炎性或膿性丘疹， 新柔皙 洗顏霜 （ L） 暗瘡 皮膚留有暗瘡印，疤痕等皮膚損傷 整個面部或局部皮膚出現(xiàn)黑色素增多聚集形成的膚色加深 新柔皙 洗顏霜 色斑 干性肌膚比油性肌膚更容易出現(xiàn)老化現(xiàn)象，皮膚暗啞光， 水油分泌不足，皮膚變薄，松弛，彈性下降，出現(xiàn)皺紋 （ L、 M） （ L、 M） 老化 新柔皙 洗顏霜 新 柔 皙 玫瑰水 新柔皙極致 精質(zhì)乳霜 各類肌膚基礎(chǔ)保養(yǎng) 家庭皮膚保養(yǎng) A 日?；A(chǔ)保養(yǎng) 潔膚 爽膚 眼部基礎(chǔ)護理 潤膚 B 加強保養(yǎng) 美 白 / 抗 皺 / 去 痘 護 理 眼 部 專 用 護 理 日間防曬 C 周護理 潔膚 爽膚 —去角質(zhì) —爽膚 —按摩 面膜 —爽膚 —特效護理 —眼部專用護理—潤膚 完善的家庭保養(yǎng) =日常基礎(chǔ)保養(yǎng) +加強保養(yǎng) +周護理 護膚新概念 香薰護理 +植物護膚 上世紀中葉，法國醫(yī)生和科學家研究發(fā)現(xiàn)，精油是植物的荷爾蒙，擁有與人 類相同的構(gòu)成物質(zhì)和生命能量。同時，源于精油的分子極細，滲透力極高，所以 它能自如而有效地進出身體，不會留下任何毒素和殘留物。 珀萊雅新柔皙系列就是利用植物精油滲透快，療效高的特點，再結(jié)合現(xiàn)代高 科技萃取技術(shù)，將香薰治療與植物護膚相結(jié)合，對肌膚進行深入的護理，改善 肌膚天然保溫系統(tǒng)，增強彈力纖維，膠原纖維活性，舒緩、鎮(zhèn)靜、消炎、收斂 微細血管，對微細血管、松馳、擴張有一定療效，并能有效調(diào)節(jié)內(nèi)分泌系統(tǒng)平 衡，以內(nèi)養(yǎng)外淡化斑點，促進分解及代謝黑色素、美白、亮麗肌膚。 B 皮膚清新舒緩 膚色白凈自然 玫瑰、檸檬精油、 美白淡化黑色素，改善暗啞膚色 薄荷精油 鎮(zhèn)定舒緩，清新爽潔 令肌膚白凈均 勻 滋潤抗氧化，能在滋潤肌膚的同時，抵 滋潤，健康 抗自由基對肌膚的傷害。 誰都知道法國香水珍貴， 珍貴的主要原因不僅是配 方，更重要是選用了普羅旺斯玫瑰提煉的玫瑰精油調(diào) 配而成。 比較用后顧客皮膚的水分含量，滋潤度和柔 滑度，獲得顧客的認同。 ★ 維他命 E 粒子：溫和清除各種污垢，在肌膚表面形成弱酸性保護膜，有效保持肌膚的保 水度，讓愛肌膚光滑、柔嫩、充滿活力。 ★ 檸檬精油：可將肌膚的 PH 值調(diào)整為弱酸性，有效提高肌膚對其他保養(yǎng)品的吸收能力。 ★ L 型（清爽型）適合油、混合型肌膚， M 型（滋潤型）適合中、干型肌膚。 用法： ◆ 爽膚、營養(yǎng)后，取約 35ML 均勻涂抹于面部。 珀萊雅新柔皙亮白凝露特有的三重美白精油，就可快速滲 透皮膚底層，直擊黑色素，可使美白效果提高 3 倍，我給 您試一下 。 新柔皙保濕舒緩霜 （防敏保濕 水嫩透白） 1．解決問題：皮膚干燥敏感，有明顯的紅血絲 50ML ￥ 88 旁配產(chǎn)品圖片 2．問題產(chǎn)生的原因：由于干燥引起皮脂膜不健全，使得