【正文】 在試圖保存您的資產(chǎn)，避免將來轉(zhuǎn)化成稅金呢？六、很顯然地，您的難題已經(jīng)不是付不付稅的問題，而是用何種方法去付，或由誰來支付，請教律師？會計師？他們會為您的財產(chǎn)盡他所能替您減低稅款，但到了付款的時刻，他們不會替您繳付稅款——付稅的還是您，您并沒有解決您的難題，這筆稅款為何不指定我來替您支付呢？七、您不需要更多的人壽保險，但您需要更多免稅的錢，您不需要人壽保險，但您確實需要人壽保險為您做一些事——創(chuàng)造大量純利潤（免稅）的現(xiàn)金，用以付稅，讓稅款的沖擊減到最低，而達到保存一生努力成果的最大目地。 障礙：①無法滿意的回答、②無從理解四、創(chuàng)造需求，掌控客戶追求快樂超主宰力逃避痛苦行動與否取決于： 痛苦與快樂，哪方較大？ 兩方都痛苦時，哪方較輕？若要改變一個人的行為，讓其采取行動，則必須轉(zhuǎn)移他的注意力，讓其了解事實上不采取行動反而會為他帶來更多的痛苦，而采取行動反而能為他帶來快樂，只要能讓他將全部注意力集中到這上面，人便會自動開始有所決定，并且改變，進而產(chǎn)生動力。對大部分采用的訊息，頭腦會自動地過濾和刪減，只接收和儲存他想要的或是想注意的訊息。一個神經(jīng)元傳遞訊息的距離可比電腦高上百萬倍，并且腦子還可在一秒之內(nèi)很清楚地辨識，無怪乎腦子可同時處理好幾個問題。一個人的腦神經(jīng)系統(tǒng)約含有280億個神經(jīng)元，它的作用乃是處理電流脈沖，若我們的腦子少了這些神經(jīng)元，感覺器官所接收的一切資料就無法送達中樞神經(jīng)，而中樞神經(jīng)也無法把指令傳遞給各個器官作應有的反應。歷史上的各個偉人不管有多大的成就，事實上也只是運用了腦力的極小部分，所以你若是能多留意自己所擁有的這個超常機器，應當能不斷地開創(chuàng)出各種所希望的未來。操作性：本土化案例教學，以戰(zhàn)術(shù)動作設(shè)計和拆解為基點，使可操作性成為壽險行銷的信心源。針對性：講師來自中國壽險營銷第一線，掌握國情和國人心理特點，與學員“血型對路”?！?連續(xù)四年獲中國平安最佳營業(yè)部經(jīng)理獎。孟昭春先生的授課方式新穎獨特，注意與學員互動，充分調(diào)動學員的視覺、聽覺、觸覺體驗，演講幽默風趣，倍受參訓學員歡迎與喜愛。“成交至上”和“行銷思維成功學”主講。裂變出六個營業(yè)部的資深經(jīng)理，曾入選中國108位壽險營銷高手專集《勝手如云》。中國險業(yè)資深講師?，F(xiàn)任北京春風保險行銷教育訓練有限公司總經(jīng)理，中國保險培訓網(wǎng)董事長，首席訓練師。已在全國舉行了近百場的培訓和演講，正傾全力幫助成千上萬需要突破瓶頸與卓越成長的人士。★ 獲“中國平安年度千萬級營業(yè)部”、“展業(yè)標兵集體”、“最佳士氣獎”、“瓊崖勁旅獎”、“平安行銷萬里行最佳部經(jīng)理獎”、 “早會經(jīng)營大賽”優(yōu)秀獎。獨特性：本課程自成體系，極具獨特性。開放性：營銷瓶頸并非一次突破便一勞永逸；本課程使得學員思維處于開放狀態(tài)，接納兼容，極具后坐力和升級可能。我們的腦子一直都在等待我們下令，期望協(xié)助我們?nèi)プ龀鰝ゴ蟮氖聛?，而它所需要的營養(yǎng)并不多，只要血液能供應一點點氧及葡萄糖就夠了。這些神經(jīng)元都很小，自成一個電腦系統(tǒng)，可以同時處理100萬個指令。當你知道自己擁有如此高性能的超常機器后，難道不應該高興嗎？為什幺我們不能改掉酗酒、嗜煙、吸毒及貪食的習性呢？為什幺我們不能除掉沮喪、憂慮而每天過著快活的日子呢？我們絕對有能力可以做到這些，因為我們隨時都可使用這個地球上最超級的“電腦”，遺憾的是從來沒人指示我們看這部“電腦”的使用手冊，因而絕大多數(shù)的人不知道我們腦子的性能。因為刪減功能的作用，使得當我們的頭腦將注意力放在接收某一種訊息時，其他周圍與此類不相關(guān)的訊息便自動被過濾刪除或忽略掉。五、我很有錢，不需要保險余總：這是一份誠懇的建議，不具別種意義，若有冒昧，尚祈見諒：一、為什幺辛苦經(jīng)營產(chǎn)業(yè)30年，只為了稅款的侵蝕，而最后有15年是白白浪費了？二、您的財產(chǎn)愈大，他們打擊您愈重，大多數(shù)擁有一大筆財產(chǎn)的人，結(jié)果還是失去他們永不曾真正擁有的財產(chǎn)，只是向政府租借，然后失去，他們把這種過程叫做【稅】。愿能透過我誠摯的服務，來解決您的難題！六、追蹤、催促信尊敬的大哥、大嫂：如果兩位仍然猶豫未決，希望回答下列問題然后能有所幫助：一、愛您的另一半，愿意付出所有而給對方幸福！但種種承諾，有什幺能替您做擔保呢？二、我深信您的確會認真工作，努力賺錢，有能力帶給家庭幸福。如果你的內(nèi)心有積極的看法和信念，那是你所創(chuàng)造的；如果你內(nèi)心的看法和信念是消極的，那也是你所創(chuàng)造的?！薄?信念的來源信念是會改變的，而改變的力量就握在你的手中。孕育成功的良性循環(huán)與孕育失敗的惡性循環(huán)，其分別就在于環(huán)境。如果你生長在一個富裕且成功的環(huán)境，你很容易去模仿富裕和成功；如果你生長在貧窮和絕望，你大半的模仿可能是貧窮和絕望。第二條發(fā)展信念之道，就是偶發(fā)事件。第三條建立信念之道是經(jīng)由知識。要想自己行，最有效的方法就是實際去做一次?！?各種負面信念及借口因為我學歷不夠因為時機不好因為我太年輕因為我不會說話因為我沒有信心因為別人不接受我的意見或建議三、如果你能吃下一碗活的蟑螂，就可贏得一萬獎金，你是否會一試呢？不管你的回答是肯定的或是否定的，都請說明原因。什幺是心園的野草呢？就是那些會使人產(chǎn)生負面反應的情緒或狀態(tài)，當我們發(fā)現(xiàn)了它的存在時就得立刻除去，并且換上能促使我們邁向成功的情緒或狀態(tài)。注意力放在解決辦法，而不是問題本身。價值觀就是我們腦子里是否執(zhí)行的系統(tǒng)。如果這個心則使你對實現(xiàn)目標毫無把握，那幺它就不是一個能幫助你的心則。亨利任何事情的發(fā)生，是有原因的，必對他有益。假設(shè)，你失去了一筆盼望許久而深信必能得到的生意，你可能會難過或沮喪，坐在家里發(fā)愣或外出買醉。通常你對事情的期望是好，還是壞？你希望自己的心血終有所成，亦或付諸東流？在艱難環(huán)境中，你看見的是自己的潛能，還是路上的絆腳石？不幸的是，許多人悲觀多于樂觀。如果你強烈地相信可能，就有可能達成。在他們眼里，沒有失敗，只有結(jié)果，失敗是動搖不了他們的。仔細想一想，你每天能比前一天增加的一種資產(chǎn)或利益是什幺？答案一定是經(jīng)驗了。吐溫有一次說道：“年輕而悲哀，是最悲哀的事?！痹诖苏埬慊叵胍幌?，從你一生中找出五種你稱之為最大的“失敗”中，看看學到了些什幺？相信這些經(jīng)驗一定是你人生中最寶貴的教訓。請把這幅畫面記在腦海里，想象一艘船在寧靜的海面上航行，舵手做了上千次必須的修正，維持航向。這種態(tài)度并不能改變現(xiàn)狀，相反地，他們應接受事實，了解之所以過胖，是因為過去飲食沒有節(jié)制，現(xiàn)在應該節(jié)食減肥。舒勒博士倡導“可能性思考法”，他曾問道：“如果你預先就知道不會失敗，你會怎幺做？”你好好想一想，該怎幺回答。畫掉“失敗”這個字眼，要致力于從經(jīng)驗中學習。我們不知道，也沒有科學家證明過，思想會改變環(huán)境的這句話是否有道理，但它的確是有用的話，是一個激勵人的信念。勇于負責是衡量個人能力及成熟度的最佳方法之一，由此也可看出他其他的信念，考驗他是否是心口如一的人。許多人一定有過向別人表達善意，卻未料到對方不領(lǐng)情，造成雙方反唇相譏、怒目相視的經(jīng)驗。你只要換個態(tài)度、口氣、臉色即可。我們曾說過，模仿別人可以節(jié)省我們最無可取代的資源——時間。如果他們對某件東西有興趣，如想知道馬達運轉(zhuǎn)的原理或產(chǎn)品制造的方法，就會花額外的時間去學。為了有效使用有關(guān)的資料及你人生的一切，你應該在行與知之間找到平衡點，投下全部時間探討根本的事項，或擷取既有的經(jīng)驗。唯有尊重而不斷鼓勵員工，才能創(chuàng)造奇跡。信念六：工作即游戲你可聽說過有哪個人討厭自己的工作，而獲致很大的成功？相信你從來沒聽過。馬克有些人就因為熱愛工作，幾乎達到廢寢忘食的地步。有哪些工作態(tài)度能讓你更有勁？當然有，秘訣就在于對你的工作要有獨到的做法。若想人生充實、樂在工作，那幺就必須把游戲時的好奇心及活力，帶到工作里去。蘇俄的著名芭蕾舞家帕芙洛娃說過：“不休止地朝著一個目標，那就是成功的秘訣。同事常津津樂道他有次為了采訪龍卷風即將肆虐德州海邊的新聞，不惜把自己吊在現(xiàn)場的樹上。當他還是五歲大時，就開始朝演唱界發(fā)展，他把工作當成娛樂，訓練唱歌技巧，勤練舞蹈，學習作曲。也因此，使他們能鶴立雞群。十三、要有效地利用情緒一切情緒對我們都很重要，都有價值，千萬不要抱怨上天所賜給你的這些寶貴資源。有什幺規(guī)定非得別人表達完了，才能輪到你表達出內(nèi)心的高興？既沒有任何規(guī)定，那你為什幺要等呢？你不必樣樣事都得等別人先來，你也不需要任何特殊的理由，便可決定要自己快樂起來，因為你是個活生生的人，因為你想要這幺做。如果你不改變先前的做法，那幺可以告訴你，一味地堅持決不會讓你如愿。它固然使你有些痛苦，但更怕的是你會因此而胡思亂想，胡想時的痛苦遠比實際上的痛苦更強烈十倍。這兩種心態(tài)根本就于事無補，而害怕也不會因此消失，事實上，我們無須對害怕屈服，也不須過度悲觀地害怕，當然更無須裝作它不存在。當一個人心思難過，往往也容易誤會別人，難過的產(chǎn)生，是因為自己的期望落了空。四、生氣一個人會生氣，多半是因為有人觸犯了他的原則，或者他根本是在跟自己生氣，因為未能堅守原則。五、挫折感當你覺得周圍好象被困住而走不出去，就算怎幺努力也得不到所希望的，這時你就會造成受挫的情緒。比挫折感更具殺傷力的情緒是失望。解決失望情緒的辦法： 從讓你失望的這件事里學習，看看是什幺地方出了問題，然后好好檢討出對你有幫助的作法。如果你所期望的目標不實際，那幺就免不了會失望，就好象今天去田里撒種，卻想明天就見到果實一樣。七、懊悔人生里我們最想避開的情緒之一就是懊悔了，不過那是因為我們不知道它的價值。不過也有些人偏是嘴硬，死不肯承認自己的懊悔，然而這幺做對自己并無益處，懊悔不會因此便消失，反而以更強勢的面貌出現(xiàn)，那時你將會更加痛苦。解決懊悔情緒的具體辦法是：承認自己確實觸犯了所持守的原則。八、不中用任何時候當我們覺得有些事該做卻做不來，這時就會產(chǎn)生自己不中用的感覺。你覺得自己不中用時，要有改進的勇氣，提醒自己并非“完美”，也不是“三頭六臂”，只要你能時時記得I CAN——持續(xù)且不斷地改進——并且確實去實踐，那幺很快便會覺得自己是個中用的人。當我們覺得四周好象有數(shù)不清的問題，或者要做的事情比我們所想到的更多，這時你就興起心力交瘁的情緒。在積壓情緒中，沒有那個比心力交瘁更傷害一個人了。一旦你把第一件事情完成后，就會做得更起勁，因為這時你會覺得又重新有了控制能力，自然心力交瘁及沮喪的現(xiàn)象也會因而消失，在此情形下腦子就能夠順暢地運作，源源不斷地想出更多解決事情的辦法。解決孤獨感的辦法是：首先要有這個認知，你的生活不可能獨立于人群之外，必須盡可能融于大家里面，隨時即拿出行動去跟人們接觸、結(jié)交，相信在你周圍必然有不少關(guān)心你的人?！钡酱司褪橇⒓葱袆?，跨出你的腳，伸出你的手，去跟想結(jié)交的人接觸。大作家伏爾泰說：“我們必須好好管理心中那塊花園。“只要你在世上還有一口氣，就得不停地在自己的心園中