【正文】 動(dòng)不收費(fèi)，那律師只有喝西北風(fēng)。律師的非訴訟代理授權(quán)比訴訟代理授權(quán)更為復(fù)雜，技巧更為重要，要求更高，更不能輕易代表客戶表態(tài)。律師要起到一個(gè)知識(shí)傳導(dǎo)者的責(zé)任，幫助當(dāng)事人認(rèn)清責(zé)任。（二）律師的工作關(guān)系律師的工作關(guān)系包括律師與當(dāng)事人的關(guān)系、律師與對(duì)方當(dāng)事人的關(guān)系、與對(duì)方律師的關(guān)系、與法官的關(guān)系。打電話能用座機(jī)打電話的盡量用座機(jī)打電話，而且盡量打給對(duì)方座機(jī)，而且打電話要盡量注意音量。不要隨便在公開場(chǎng)合談業(yè)務(wù)，這樣會(huì)顯得更為穩(wěn)重老練?？蛻綦x開時(shí)也要起身，至少送三步。要用先生、小姐之類。介紹自己時(shí)，必須言簡(jiǎn)意賅，切忌言過(guò)其實(shí)。同時(shí)，需要準(zhǔn)備一個(gè)名片夾，一般為黑色的。當(dāng)然，也不是一成不變的，說(shuō)到傷心處，還是要表達(dá)出同情心。律師的語(yǔ)言規(guī)范當(dāng)律師一定要學(xué)會(huì)對(duì)話的技巧，當(dāng)好聽(tīng)眾，是非常重要的。襯衣必須經(jīng)常更換（每天），西裝要經(jīng)常熨燙，特別要注意袖口及領(lǐng)口的衛(wèi)生，這是一個(gè)律師是否講衛(wèi)生的標(biāo)志。耳發(fā)、鼻毛不能長(zhǎng)，必須定期修整。有客人在場(chǎng)時(shí)，嘴里不能吃東西。五、手勢(shì)。應(yīng)該先給職位高的人夾菜。吃飯，律師應(yīng)該把吃飯做為與社會(huì)人士交流的重要平臺(tái)，吃飯向西方“學(xué)習(xí)”，盡量用公用筷子、勺子。律師的執(zhí)業(yè)行為規(guī)范律師的行為規(guī)范很重要，一、坐姿。他主要講的是律師的執(zhí)業(yè)基本素質(zhì)，現(xiàn)根據(jù)我自己參加培訓(xùn)的課堂筆記整理如下：律師的執(zhí)業(yè)基本素質(zhì)他說(shuō)，律師的工作非常重嚴(yán)謹(jǐn)，不容許出現(xiàn)錯(cuò)誤。最后，彭會(huì)長(zhǎng)還提醒大家要注意職業(yè)的四大風(fēng)險(xiǎn)：（1）、民事賠償風(fēng)險(xiǎn)；（2）、行政處罰風(fēng)險(xiǎn)；（3）刑事處分風(fēng)險(xiǎn)（如偽證罪、偷稅罪、這是律師頭上懸著的劍）；（4）、身體健康和生命安全風(fēng)險(xiǎn)。另外，關(guān)于服從黨的領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題，中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，這是歷史的選擇。但是，在與當(dāng)事人保持信息對(duì)稱時(shí)，需要掌握一定的技巧，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，搞不好你的業(yè)務(wù)就會(huì)喪失。彭會(huì)長(zhǎng)講了一個(gè)故事，有一個(gè)山東的大企業(yè)家，想到北京找一個(gè)律師給他打一個(gè)在北京中院的官司，他們問(wèn)北京一個(gè)律師事務(wù)所的肖律師，問(wèn)他在北京中院有沒(méi)有關(guān)系。做律師還要牢固樹立社會(huì)主義法制公平正義的理念。做律師一定要做好詢問(wèn)筆錄、調(diào)查筆錄、辦案記錄、律師日志。彭會(huì)長(zhǎng)告訴我們，律師要敬業(yè)，每一個(gè)做得好的律師都是敬業(yè)的，不一定每一個(gè)敬業(yè)的律師都是好律師。做律師，必須記住——客戶至上?？傊?，執(zhí)法者的執(zhí)法結(jié)果，需要與法律規(guī)定相符合。其內(nèi)容是核心內(nèi)容是依法治國(guó)，本質(zhì)要求是執(zhí)法為民，價(jià)值追求是公平正義，重要使命是服務(wù)大局，根本保證是黨的領(lǐng)導(dǎo)。最后，他說(shuō)律師雖然是在維護(hù)他人的合法權(quán)益，但是律師自己的維權(quán)其實(shí)是非常艱難的，做律師一定要依法執(zhí)業(yè)，誠(chéng)信執(zhí)業(yè)。律師違法比例也在逐年上升，2005年、2006年四川有6名律師違法，都與執(zhí)業(yè)有關(guān)，一是作偽證；二是陷入非法利益之中，在給企業(yè)做法律顧問(wèn)中構(gòu)成與企業(yè)老總的共同職務(wù)侵占；三是、知法違法，這屬于個(gè)人行為。事實(shí)上，有一些律師急功近利，這是不行的，要看到成功律師發(fā)展的一面，也要看到他們辛苦付出的一面，不能只從掙錢的方面看律師的執(zhí)業(yè)能力。柳處長(zhǎng)從其管理律師的經(jīng)驗(yàn)方面認(rèn)為，律師執(zhí)業(yè)初期三年，屬于積累期；三到五年后，一般來(lái)說(shuō)才能擴(kuò)展自己的知名度和市場(chǎng)。律師，要懂政治，要講政策，要顧大局，不然就是不懂中國(guó)國(guó)情，這樣是當(dāng)不好律師的。他同時(shí)指出，70年代的律師很有發(fā)展前景，思維模式與老律師的經(jīng)驗(yàn)差別很大。從全國(guó)來(lái)看，有13萬(wàn)多律師，1萬(wàn)4千家律所，上100人的律所不到20家，四川只有兩家。他說(shuō)，四川律師隊(duì)伍龐大，在全國(guó)排在第五名，位列北京、上海、廣州、山東之后。要求我們律師同仁，不但要當(dāng)好律師，還要向偉大的政治家邁進(jìn)。劉春秘書長(zhǎng)概括的給我們對(duì)四川律師隊(duì)伍，律協(xié)、行業(yè)、業(yè)務(wù)等進(jìn)行了介紹。有一些內(nèi)容略有修改，參雜有本人的個(gè)人觀點(diǎn)，也請(qǐng)大家辯證參考。這是四川省第一次最大規(guī)模的律師崗前培訓(xùn)，被譽(yù)為“四川律師黃埔第一期”。我做為四川弘旺律師事務(wù)所的實(shí)習(xí)律師，很榮幸地參加了這次培訓(xùn)。目錄：一、四川省律師業(yè)狀況（一）主講：四川省律協(xié)秘書長(zhǎng)劉春二、四川省律師業(yè)狀況（二） 主講：四川省司法廳律師管理處 柳靜處長(zhǎng)三、四川省律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭永臣的講話四、律師執(zhí)業(yè)基本素質(zhì)主講:四川省律協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、省建筑業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 蒲杰五、刑事辯護(hù)的有關(guān)技巧問(wèn)題 主講 四川省律協(xié)副會(huì)長(zhǎng) 王宗旗又名：刑事辯護(hù)中的三難及執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題六、律師職業(yè)道德與執(zhí)業(yè)規(guī)范主講 四川省律協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、紀(jì)律檢查委員會(huì)主任 石春相 七、律師辦案流程與執(zhí)業(yè)技巧主講 四川省律師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、法學(xué)博士、泰和泰律所主任 程守太律師八、律師訴訟代理技巧主講：四川省律協(xié)副會(huì)長(zhǎng) 劉守民九、合同的制作流程與技巧 ——四川省律協(xié)常務(wù)理事 戴罡十、民法學(xué)專家李仁玉教授的民法學(xué)知識(shí)精點(diǎn)一、四川省律師業(yè)狀況（一）主講：四川省律協(xié)秘書長(zhǎng)劉春劉春秘書長(zhǎng)告訴我們，截止2007年初，四川省全省有600余家律師事務(wù)所，執(zhí)業(yè)律師6900余人。他提出律師的誠(chéng)信很重要。 二、四川省律師業(yè)狀況（二） 主講：四川省司法廳律師管理處 柳靜處長(zhǎng) 柳處長(zhǎng)剛從全國(guó)人大調(diào)研組回來(lái)，他要求我們要依法執(zhí)業(yè)，規(guī)范執(zhí)業(yè)、誠(chéng)信執(zhí)業(yè)、文明執(zhí)業(yè)。他指出：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是律師經(jīng)濟(jì)，到目前為止，已有四十多個(gè)國(guó)家在北京設(shè)了100多個(gè)涉外律師事務(wù)所，而四川只有一個(gè)美國(guó)所、一個(gè)香港所。在全國(guó)的律師中能辦涉外業(yè)務(wù)的律師不到2000人，四川省有幾十人。當(dāng)律師，要具有哲人的智慧，法學(xué)家的思想。律師接觸到的社會(huì)面非常廣泛，一定要注意律師執(zhí)業(yè)形象和素養(yǎng)。8到10年才能真正對(duì)律師行業(yè)有所感悟。律師在執(zhí)業(yè)中一定要把握好自己的方向。有一名律師，因業(yè)務(wù)比較差，不是努力學(xué)習(xí)，拓展業(yè)務(wù)，而是與他人合作買攝像器材，找三陪小姐去敲詐他人，構(gòu)成犯罪，結(jié)果在審判前想不通，很后悔，自殺在看守所。只有這樣，路才會(huì)越走越寬，天空才會(huì)越來(lái)越亮。其中依法治國(guó)，是社會(huì)主義法治理念的核心內(nèi)容，包括法律面前人人平等，維護(hù)法律的權(quán)利，嚴(yán)格依法辦事。他說(shuō)，律師要牢記樹立執(zhí)法為民的執(zhí)業(yè)理念，律師就是執(zhí)法為民的，是以維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益為行為準(zhǔn)則?？蛻?，是我們的衣食父母。但是，無(wú)論如何律師必須敬業(yè)守法，提升執(zhí)業(yè)能力。當(dāng)律師最大的壓力就是心理壓力。一是要合法合理，對(duì)不合理，不合法的訴求，要向當(dāng)事人講明，律師一定要跳出當(dāng)事人的思維，要從當(dāng)事人不合理、不合法的訴求中跳出來(lái)，不能支持當(dāng)事人不合理、不合法的要求。肖律師當(dāng)即回絕了這個(gè)大客戶，并告訴他，我們沒(méi)有做中院的業(yè)務(wù)，我們的業(yè)務(wù)都在北京高院。除此之外，彭會(huì)長(zhǎng)還要求做律師要樹立服務(wù)大局理念，他說(shuō)服務(wù)大局這是四川的貢獻(xiàn)，因此我們四川律師更應(yīng)有大局意識(shí)。律師一定要樹立黨的領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)。彭會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，很多律師患有脂肪肝、酒精肝，因?yàn)榫坪榷嗔?，還有胃病多，吃不好，睡不好，像開餐飲業(yè)的人一樣，成天需要搞勾兌。（一）律師的執(zhí)業(yè)形象律師的執(zhí)業(yè)態(tài)度態(tài)度決定成敗，態(tài)度有多好，你就會(huì)飛得多高。要求行如風(fēng)，坐如鐘。二、敬酒。一般來(lái)說(shuō)，坐在口布最高的位置上的人是主人，是出錢買單的人，口布右邊的是主賓位，左邊是陪客，主人的副總之類。手勢(shì)可以配合語(yǔ)言觀察個(gè)人性格，要注意自己的肢體語(yǔ)言。有女同志在一起時(shí)，要征求女同志的意見(jiàn)，表示尊重。男士必須天天刮胡子，牙要半年到一年清洗一次。上班最好是正裝、黑色腰帶、深色西褲，工作場(chǎng)所一定要穿深色襪子，休閑時(shí)才穿白色的。先要了解客戶的需求，要耐心傾聽(tīng)他的訴求。談話時(shí)要抓住重點(diǎn)，告訴或間接讓客戶知道律師的時(shí)間是很寶貴的。對(duì)律師來(lái)說(shuō)，名片相當(dāng)于自己的臉面。有條件和需要時(shí)，最好準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)歷。律師的社交是成功的關(guān)鍵，很多細(xì)節(jié)不容忽視。重要客戶要送到大門或電梯口。訪問(wèn)他人訪問(wèn)他人時(shí)，必須在約定的時(shí)間前5分鐘到，不能過(guò)早去，否則會(huì)讓他人覺(jué)得你無(wú)事可干，有很多聯(lián)想空間。對(duì)企業(yè)老總打電話，盡量在上班時(shí)間打電話，不是特殊情況，不要在下班時(shí)間打擾人家。律師與當(dāng)事人的關(guān)系律師在處理好當(dāng)事人的關(guān)系時(shí)，要把握好三個(gè)原則。在任何時(shí)候，律師都要注意，必須在授權(quán)范圍內(nèi)行使代理權(quán)，什么都要客戶表態(tài)，特別授權(quán)必須對(duì)特別授權(quán)的內(nèi)容明確，如代為和解、承認(rèn)、放棄、變更，必須有明確具體的權(quán)限內(nèi)容約定。律師只能維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。律師行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是在自己整自己，要站在行業(yè)高度合理收費(fèi)，不能降低自己的身價(jià)。這些內(nèi)容在顧問(wèn)合同中最好另行約定。律師在辦案中，如果有必要與對(duì)方接觸，最好與對(duì)方當(dāng)事人的代理人接觸，不直接找對(duì)方當(dāng)事人，通過(guò)代理人接觸，轉(zhuǎn)達(dá)意見(jiàn)。相互尊重，要求雙方代理人在觀點(diǎn)不一致或錯(cuò)誤時(shí)，一定要掌握技巧，不能當(dāng)面反駁對(duì)方代理人的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，不能讓對(duì)方律師產(chǎn)生抵觸情緒。但是，有時(shí)就是正確的也不一定得到法庭支持，又何必急躁、爭(zhēng)執(zhí)、引起沖突呢？律師與法官的關(guān)系律師與法官的關(guān)系上，律師應(yīng)保持客觀中立的立場(chǎng)，幫助法官認(rèn)定事實(shí)，幫助法官正確運(yùn)用法律。做公司法的律師，公司的章程制定和修改大有“錢”途，一般收費(fèi)23萬(wàn)元，要大膽去做，大膽收費(fèi)。做一個(gè)好律師的基本功就是制作好法律文書，一定要注重律師實(shí)用文書的寫作。多學(xué)習(xí)論