【正文】 較貴絲光不一定中深色一定要單件及套件類：此系列產(chǎn)品為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，其中分為印花套件、繡花套件、提花套件、素色套件四大類別，布質(zhì)以純棉為主，滌棉主要用于邊飾，其中單件類：被套、床單、床罩、床笠、枕套等；套件類則分為脫卸式套件，絎縫套件和簡易套件三種。整理的目的：使織物規(guī)范化，改善織物的手感和外觀，賦予織物新的特點(diǎn)。有涂料印花和活性印花兩種。染料：是有色的有機(jī)化合物，能溶于水或其他的介質(zhì)，能夠染上纖維，具有色牢度和鮮艷度兩個必須的指標(biāo)。絲光：能使織物獲得耐久性的光澤，提高吸收染料的能力和尺寸的穩(wěn)定性，降低縮水率。純棉含有5%以下其它纖維，滌棉有含棉35%滌綸65%含棉50%滌綸50%兩種。（6）、三維卷曲纖維：是立體螺旋卷曲纖維，單位纖維上有中空的部分，擁有良好的透氣性和回彈性，柔軟舒適。性質(zhì)：纖細(xì)、柔軟、潔白、輕盈、光澤很柔和、吸濕性、彈性適中。 耐熱性較差，大于100度時易脫水，分解出氨氣、硫化氫。（2）滌綸纖維性質(zhì)：強(qiáng)度高，彈性、耐磨性好，不易褶皺。纖維的分類按纖維的來源可分為兩類天然纖維:植物纖維：如棉、麻、果實(shí)纖維等動物纖維：如羊毛、兔毛、蠶絲等化學(xué)纖維：再生纖維：如粘膠纖維、醋酯纖維等合成纖維：如錦綸、滌綸、晴綸等纖維的種類及其性質(zhì)（1）、棉纖維由C\H\O組成，95%以上為有用物質(zhì)，5%的雜質(zhì)（蠟質(zhì)、果膠質(zhì)、含氮物質(zhì)、色素、棉籽殼、灰分等）性質(zhì)：高溫可炭化，不溶解于水可溶解于70%的濃硫酸中。紡織纖維的含義及特征（1） 紡織纖維的含義紡織纖維就是用來紡織布的纖維。脫緯：一梭口內(nèi)有3根及以上的緯紗織于布內(nèi)。油漬：織物粘上油污后留下的痕跡。斷經(jīng)：織物內(nèi)經(jīng)沙斷缺。（3） 緞紋布：直貢——高經(jīng)密織物，厚實(shí)或者柔軟，平滑均整。繡花是指布織好后，用手或機(jī)器將圖案繡上去，與印花相比，繡花在洗滌時不易褪色，具有透氣、吸濕性好等特點(diǎn)。提花織物的經(jīng)紗與緯紗相互交織、沉浮，形成各種不同的圖案，原地柔軟，質(zhì)感細(xì)膩、爽滑，光潔度、懸垂性極好透氣性好，色牢度高。緞紋組織的交織點(diǎn)最少由三根或以上的經(jīng)紗和一根緯紗交織一次，有正反面之分，其浮線最長，抗彎度最小，手感最軟，光潔度高，質(zhì)感細(xì)膩平滑，比平紋面料和斜紋面料都厚重，耐磨性強(qiáng)。如1/2右斜紋，可讀成一上二下右斜紋或三枚右斜紋。這種組織應(yīng)用極為廣泛，最普及常用的有電力紡、雙縐、喬其紗等。（3）平紋組織 平紋組織是最簡單的織物組織，由經(jīng)線和緯線一隔一地浮沉交織而成，它的經(jīng)緯循環(huán)均為二。經(jīng)緯線按照一定的浮沉規(guī)律相互交織生成的交織處稱為組織點(diǎn)。高支高密：紗支40支紗以上，經(jīng)紗密度+緯紗密度=180根織物的幅寬：是指織物的門幅（緯向或橫向）的寬狹，單位用英寸表示，1英寸=織物組織結(jié)構(gòu)（1）織物組織的定義 紡織品是在織機(jī)構(gòu)上由相互垂直的兩個系統(tǒng)的紗線，按一定的規(guī)律交織面而成，也就是經(jīng)緯線按一定的規(guī)律相互沉浮，使織物表面形成一定的紋路和花紋，這種織物稱為織物組織。公式表示為：英制支數(shù)=長度碼/840碼公制號數(shù)是以1000米長度的紗線在公定回潮率時重量克數(shù)來表示。、織造工藝織物的紗支與經(jīng)緯密度單根的纖維稱為：紗，紗分單紗或股紗。②、XXX品牌產(chǎn)品價格定位在中、高檔，主要針對城市中高收入的家庭消費(fèi)者。激勵：尊重員工、培育員工、予以重用，為的就是激發(fā)員工實(shí)現(xiàn)自我的成功。價值平臺：員工、企業(yè)、社會三者密不可分尊重：真誠的尊重員工、善待員工、關(guān)心員工，倡導(dǎo)自由、鼓勵創(chuàng)新、肯定自我。挑戰(zhàn)自我，完善自我，提高自我，修正自我。從細(xì)節(jié)找問題，從問題找思路，從思路求發(fā)展。在XXX營造比、學(xué)、趕、幫、超的工作和學(xué)習(xí)氛圍。了解市場，適應(yīng)市場，超脫市場，領(lǐng)導(dǎo)市場。 。并開設(shè)了多家連鎖專賣店，產(chǎn)品有印花、繡花、提花、貢緞套件系列。XXX家紡導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊目錄：企業(yè)文化專賣店管理制度詳見附件：（聘用、考勤、衛(wèi)生……）專業(yè)產(chǎn)品知識、特征及風(fēng)格（面料、織造、花型）專業(yè)銷售技巧第一部份：企業(yè)文化：XXXXXX家飾精品有限公司，成立于1996年，是一家集床上用品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的紡織企業(yè)。柔松被、蠶絲被、駝毛被、天然棉花被、羽絲枕、乳膠枕、高彈枕等被芯系列。 ，質(zhì)量問題三十天內(nèi)可調(diào)換。建立一支全國性品牌銷售管理團(tuán)隊(duì)；建立一批能開拓終端、自建終端、服務(wù)終端、掌控終端的高效率、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。職業(yè)精神： “敬業(yè)正心、堅(jiān)忍不拔，沉著堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié)協(xié)作、變化創(chuàng)新”是一個從做人到做事修煉升華的過程； 敬業(yè)正心：國家興亡，匹夫有責(zé)；企業(yè)興衰，我的責(zé)任，做一個愛國、愛企、敬業(yè)、專業(yè)精湛的人，并在這一過程中提高自己的思想品德覺悟，做一個才學(xué)品德兼?zhèn)湔钡娜?；?jiān)忍不拔，沉著堅(jiān)韌：做一個歷經(jīng)滄桑與挫折而堅(jiān)忍不拔的人，市場如戰(zhàn)場有贏就有輸，面對挫折不屈，面對勝利不驕，沉著堅(jiān)韌；團(tuán)結(jié)協(xié)作：沒有完美個人，只有完美團(tuán)隊(duì)；XXX人本著人人為我，我為人人精神，相互依存，共同成長；變化創(chuàng)新：創(chuàng)新是持久的動力，唯一不變就是變化，站得高，看得遠(yuǎn)，處處皆有創(chuàng)新之地，時時有創(chuàng)新之機(jī)。管理者不是執(zhí)行者，要么用心領(lǐng)導(dǎo)別人，要么虛心接受領(lǐng)導(dǎo)。低調(diào)做人，高調(diào)做事。培育：把學(xué)習(xí)作為一種制度，把培訓(xùn)員工作為己任，為員工的個人發(fā)展提供相應(yīng)的培訓(xùn)。共贏：XXX不僅僅要與合作伙伴共贏，也要與XXX的員工共贏，讓廣大員工分享XXX的成功與機(jī)會。、產(chǎn)品特征工藝精湛、面料高檔、款式獨(dú)特、繡花精致且品質(zhì)優(yōu)良。兩根或者兩根以上的紗稱為股線紗，它的計(jì)量單位：一般采用英制支數(shù)和共制號數(shù)來表示。單位為號，如10號。（2）織物組織的類型 織物的外觀雖然多種多樣，千變?nèi)f化，但它的結(jié)構(gòu)離不開一定的組織，即經(jīng)緯浮沉交織的規(guī)律。當(dāng)經(jīng)線提針壓在緯線之上的組織點(diǎn)時叫經(jīng)組織點(diǎn)。在織造過程中，將排列好的經(jīng)線按照奇、偶數(shù)分成兩部分，當(dāng)經(jīng)線以一定規(guī)律作上下運(yùn)動時，奇數(shù)部分的經(jīng)線形成梭口上層而偶數(shù)部分的經(jīng)線則形成梭口下層，第一個梭口形成，投入第一根緯，打緯；然后，奇數(shù)部分的經(jīng)線下沉變成梭口下層，而偶數(shù)部分的經(jīng)線上浮成梭口上層，第二個梭口形成，再投入第二根緯，打緯。該類組織在花織物中用作地組織的也很多。其中，分子代表一根經(jīng)線或緯線在一個完全組織內(nèi)經(jīng)組織點(diǎn)的數(shù)目，分母則表示一根經(jīng)線或緯線在一個完全組織內(nèi)緯組織內(nèi)緯組織點(diǎn)的數(shù)目。高檔繡花套件常采用此類面料制作，色彩素雅高貴，配合精美的花型與精致的刺繡工藝，體現(xiàn)高檔家用紡織品的完美品質(zhì)。提花工藝在幾個世紀(jì)前就風(fēng)靡歐洲，提花面料服飾成為王室貴族們體現(xiàn)尊貴與優(yōu)雅的經(jīng)典之作。提花面料上的圖案是在織制時用不同顏色的紗編織而成的，與繡花面料相比，造價成本較高，質(zhì)量較好。 橫貢——高緯密織物，柔軟，光滑似麻。雜物：飛花、回絲、皮質(zhì)、木質(zhì)、金屬等雜物織入。雙緯：單緯織物一梭口內(nèi)有2根緯紗織于布內(nèi)。胚布貨號、草胚門幅表示方法：0—表示全棉 2—表示滌棉 T—表示滌綸 C—表示棉滌棉混紡紗線一般表示方法為：滌綸的含量/棉的含量，即T/C，例如滌綸65%，棉35%應(yīng)寫為65T/35C。（2）紡織纖維的特性：物理機(jī)械性能：耐高、低溫，縮水率，彈性，強(qiáng)度等。 在酸性介質(zhì)中容易發(fā)生水解，形成水解纖維素。 耐熱性好，熔點(diǎn)高，一般在230—240度不會溶解，255—265度開始溶解。 吸水性能好，吸水量15%，在所有合成纖維中是最好的。 熱傳導(dǎo)性很低，保暖性較好。（7）、錦綸：又名尼綸，彈性耐磨性在所有合成纖維中是最好的。特點(diǎn)：100%棉和純棉是天然纖維，與肌膚接觸無任何刺激，柔軟舒適，具有良好的吸濕性和透氣性，但色牢度差，洗滌后易褪色，舒適性能好，但易皺?？椢锏目s水率：是指織物在洗滌或進(jìn)水后，織物收縮的百分?jǐn)?shù)。染料之所以有顏色是因?yàn)樗樟丝梢姽庵胁煌ㄩL的光，而將其余光反射或透射的結(jié)果。涂料印花：借助粘合劑將涂料機(jī)械地粘在織物上。整理的效果分為三種：暫時性、半耐久性（可以說耐洗）、耐久性生態(tài)紡織品：亦稱綠色紡織品或環(huán)境協(xié)調(diào)紡織品。脫卸式套件為XXX首創(chuàng)，是近年開發(fā)的新款套件產(chǎn)品，其最大的優(yōu)勢在于方便洗滌，并可據(jù)季節(jié)的變化調(diào)整被芯的厚薄，且不影響套件的整體外觀。、床品的分類與規(guī)格(1)按受季節(jié)、潮流的影響分有色系：受季節(jié)、潮流影響較大，以美觀為主訴求。（2）按功能分床罩類：床蓋、床罩、床單、床裙、床笠。建議先買套件，然后再制作或購買被子，以免被套等尺寸不合適。（3）提花紗線在織布時，緯紗按一定的花型織出來的布叫提花。一般分為匹繡、片繡、貼布繡三種。③機(jī)繡一針到底：高品質(zhì)的繡機(jī)可一針到底，使繡面達(dá)到接頭少、針距均勻的效果。常用的被子有：纖維被、棉被、蠶絲被、羊毛被、羽絨被、鵝絨被、抗菌被等。下面對一些常見的被子做一些詳細(xì)介紹。優(yōu)點(diǎn)：蠶絲的主要成分是動物蛋白纖維，含十幾各氨基酸，對人體有益。羊絨被是近些年推出的新產(chǎn)品。兩者相比較，鵝絨被要比鴨絨被好一些。因羽絨被還具有輕、柔、軟的特點(diǎn)，其重量要比棉被輕很多，使用時不會對人體造成壓迫感，因此適宜患高血壓、心臟病、血液循環(huán)不良者及老人、孕婦、兒童等使用。輕柔棉軟制被工藝徹底解決了傳統(tǒng)制作棉被易板結(jié)、松散、破洞、保濕性差的難題，使棉花被具有絲棉被的棉軟性和羽絨被的保暖性。純棉品質(zhì)保證肌膚的健康，無任何副作用，尤其利于兒童使用。多孔纖維被的特點(diǎn)：價格最低，規(guī)格檔次多，輕柔，透氣性、保暖性較好。而產(chǎn)品則由單孔發(fā)展到四孔、七孔、九孔，甚至更多。在十孔纖維的諸多空隙中含有大量不流動的空氣，因此由該纖維制成的被子保暖性能尤為突出。大豆纖維兼收并蓄了各種纖維的優(yōu)良特性，既具有天然蠶絲的優(yōu)良性能，又具有合成纖維的機(jī)械性能。竹碳釋放的遠(yuǎn)紅外線有溫?zé)岬男Ч軒椭貉h(huán)順暢、活絡(luò)免疫系統(tǒng)、改善微循環(huán)系統(tǒng)、促進(jìn)血液循環(huán)、抵制微生物生長等保健功能的功能性床上用品。絲被一般需經(jīng)絎縫處理，絲胎厚薄不均勻，無彈性，觸感不平滑。絲被表面和桑蠶絲被并無多區(qū)別，但對照后仍可發(fā)現(xiàn)絲胎厚薄不均和餅實(shí)少彈性現(xiàn)象。第三，冬暖夏涼，吸濕性好。在潮濕的