古巷醇酒：顛覆定位創(chuàng)藍(lán)海-wenkub
2023-07-08 15:14:17 本頁(yè)面
【正文】 是缺少發(fā)現(xiàn)。那么，如何才能活下來(lái)呢？只能劍走偏鋒，尋找獨(dú)特的渠道模式，而不是大規(guī)模的廣告宣傳播模式。 常規(guī)的方法是找一個(gè)定位，進(jìn)而進(jìn)行深入的傳播，渠道布貨，促銷。如此成就了一個(gè)無(wú)知名度，無(wú)核心技術(shù)，無(wú)強(qiáng)大資本的珠璣古巷酒業(yè)古巷醇酒品牌在廣東市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)崛起。但是廣東市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，是任何一個(gè)新品牌要想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)都要付出沉重的代價(jià)。什么是行業(yè)的本質(zhì)，就是行業(yè)的核心需求與動(dòng)機(jī)。古巷醇酒：顛覆定位創(chuàng)藍(lán)海一個(gè)地方白酒品牌要想快速崛起，該如何做？相信很多中小酒企業(yè)都想知道。酒企業(yè)的核心需求找到了，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都能找到自己的生存空間。沒有一點(diǎn)實(shí)力與謀略是不可能的。古巷醇酒一掃面前強(qiáng)大無(wú)比的“茅、五、劍”三座大山，沖出了重圍，找到了屬于自己的市場(chǎng)天空，一起步就創(chuàng)造了市場(chǎng)奇跡。 先做的小池塘里的大魚，再做去大海里與鯊魚拼殺，古巷醇酒走了一條徹底創(chuàng)新的市場(chǎng)顛覆之路。顛覆定位創(chuàng)新市場(chǎng)相比現(xiàn)在的廣東酒市場(chǎng)環(huán)境，顯然是行不通的，因?yàn)槠髽I(yè)沒有那么大的資本來(lái)投入市場(chǎng)，而且這樣同質(zhì)化的產(chǎn)品，市場(chǎng)已經(jīng)太多了，多一個(gè)古巷醇只能越來(lái)越困難。在行業(yè)內(nèi)，渠道致勝的思想下，很多企業(yè)都取得了不同程度的成功，是因?yàn)椋?dú)特的渠道加上有力的傳播，比普遍的市場(chǎng)大傳播有效的多。黑森林品牌顧問認(rèn)為，古巷醇酒深地粵北的南雄市，有很多資源可以利用，并且還可以成為這個(gè)品牌的重要支持點(diǎn)。其深厚的歷史背景和文化淵源，為古巷醇酒品牌提供了豐富的支持點(diǎn)。認(rèn)同珠璣古巷的核心是什么？是鄉(xiāng)情？是珠璣鄉(xiāng)情。中、高端基本上被茅臺(tái)系、五糧液系、劍南春系列等諸多品牌覆蓋，即意味著，后入市者將面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓。宗親文化下的鄉(xiāng)情訴求點(diǎn)，可成為古巷醇酒市場(chǎng)成長(zhǎng)的“藍(lán)?！碧炜?。優(yōu)質(zhì)受眾有效嫁接那么，這樣一個(gè)定位的優(yōu)質(zhì)受眾是些什么人，他們有什么樣的消費(fèi)價(jià)值？如何進(jìn)行有效的嫁接？更為重要的一點(diǎn)是，他們常年漂泊在外，對(duì)宗親和鄉(xiāng)情有一種特殊的情感，可以說，鄉(xiāng)情是他們身在他鄉(xiāng)最難割舍也最難忘卻的一種情愫。 核心人群的厘定，有效需求的開發(fā)，這就奠定了古巷醇一起步有了自己的生存空間，企業(yè)不僅可以輕松進(jìn)入廣東市場(chǎng)，而且還可以不斷深入到海外華人的市場(chǎng)當(dāng)中。即：我們可能開辟出另一個(gè)銷售的渠道與受眾，哪就是政務(wù)消費(fèi)用酒。 公務(wù)用酒市場(chǎng)向來(lái)是白酒品牌的必爭(zhēng)之地，這個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定性高，市場(chǎng)容量大，十分有利于酒的品牌傳播。更多的是一個(gè)有力的補(bǔ)充。 “喝古巷醇酒，品濃濃鄉(xiāng)情”像一首民謠，深深的進(jìn)入了消費(fèi)者的心靈深處。有了以南雄、韶關(guān)地區(qū)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)輔助，我們的市場(chǎng)規(guī)劃將從南雄韶關(guān)廣州珠三角，遞次深入進(jìn)行。“
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