中小型企業(yè)線上線下銷(xiāo)售的成本管理分析——以熱風(fēng)品牌為例-wenkub
2023-07-08 14:51:51 本頁(yè)面
【正文】 的成本。布局良好的線下實(shí)體店在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)幾十年的發(fā)展過(guò)程中，該企業(yè)通過(guò)不斷拓展市場(chǎng)以及增加分店，進(jìn)而使得這幾年該企業(yè)在國(guó)內(nèi)不斷的擴(kuò)張。熱風(fēng)品牌為了維護(hù)這些消費(fèi)群體為他們提供時(shí)尚的產(chǎn)品、優(yōu)越的采購(gòu)環(huán)境以及物美價(jià)廉的價(jià)格等。（二）經(jīng)營(yíng)模式熱風(fēng)品牌不僅僅代表了一個(gè)商品的品牌，更是代表著一個(gè)時(shí)尚購(gòu)物的商業(yè)品牌。LondoRode：所代表的中文含義是，大氣、簡(jiǎn)約、品味等。熱風(fēng)旗下已經(jīng)發(fā)展了四大品牌類(lèi)型，其中包括——hofwind、Londotode、Offcos。本文在研究過(guò)程中主要以熱風(fēng)品牌為例展開(kāi)了研究，文章中主要針對(duì)熱風(fēng)企業(yè)在線上以及線下銷(xiāo)售成本管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并且針對(duì)企業(yè)線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的成本管理方案提出了合理的指導(dǎo)意見(jiàn)。中小型企業(yè)線上線下銷(xiāo)售的成本管理分析——以熱風(fēng)品牌為例 摘要：隨著電商技術(shù)的不斷發(fā)展，很多企業(yè)在影響過(guò)程中對(duì)電商技術(shù)的依賴(lài)性越來(lái)越高。其中提出的建議內(nèi)容部主要包括如下：線上線下產(chǎn)品、價(jià)格差異化、針對(duì)年輕化的市場(chǎng)增加商品的款式以及通過(guò)網(wǎng)站或者郵件列表等方式進(jìn)行信息推送。（一）品牌商品Hofwind：所代表的中文含義是自然舒適、時(shí)尚休閑、大氣灑脫等等，主要經(jīng)營(yíng)的商品為成熟與時(shí)尚型的風(fēng)格。其主要經(jīng)營(yíng)男士鞋、男士服裝等等。這種品牌始終將消費(fèi)者的消費(fèi)情況作為其關(guān)注點(diǎn)，并且本著為客戶(hù)提供服務(wù)為原則。二、熱風(fēng)品牌企業(yè)融合線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)（一）熱風(fēng)品牌融合線上線營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)熱風(fēng)品牌自從1996年創(chuàng)辦開(kāi)始，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)二十年時(shí)間的發(fā)展，該企業(yè)成功創(chuàng)辦了本企業(yè)的品牌形象，并且在國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面一直都遙遙領(lǐng)先，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)個(gè)發(fā)展的傳奇，與此同時(shí)，這二十年間，該企業(yè)也獲得了不少的榮譽(yù)。近幾年，每年興起的經(jīng)銷(xiāo)商大概就有50家左右，而每年新發(fā)展起來(lái)的專(zhuān)賣(mài)店大概有100家左右。這使得該產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為支撐其線上發(fā)展的有力武器。5. 長(zhǎng)期的顧客資源積累該企業(yè)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)20年的發(fā)展歷史，積累了不少的忠實(shí)粉絲以及客戶(hù)，并且這恰恰也會(huì)企業(yè)的線上平臺(tái)得以發(fā)展的保障基礎(chǔ)。因此，如何解決好線上與線下平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，進(jìn)而保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)體銷(xiāo)售完美共存，是該公司今在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的技術(shù)難點(diǎn)。同時(shí)，線上服務(wù)過(guò)程中還離不開(kāi)便捷的結(jié)算系統(tǒng)以及配送系統(tǒng)，要想達(dá)到這一目的，企業(yè)就需要具備專(zhuān)業(yè)化的人才隊(duì)伍。傳統(tǒng)企業(yè)中的銷(xiāo)售渠道在電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式中應(yīng)用已經(jīng)明顯不合理。并且，即便企業(yè)投入大量的人力物力以及財(cái)力也不一定能超越對(duì)方。未來(lái)的電子商務(wù)技術(shù)在發(fā)展過(guò)程中將會(huì)借助社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、位置服務(wù)等各個(gè)平臺(tái)的力量，進(jìn)而演繹一場(chǎng)跨平臺(tái)融合的發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)購(gòu)客戶(hù)的快速增長(zhǎng)為電商平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（二）熱風(fēng)企業(yè)融合線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本管理中存在的威脅如今的社會(huì)正處在一個(gè)消費(fèi)者需求不斷變化，產(chǎn)品技術(shù)不斷創(chuàng)新、產(chǎn)品周期不斷縮短以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越明顯的時(shí)代中，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中的個(gè)性化也越來(lái)越明顯，電子商務(wù)平臺(tái)方面的消費(fèi)者平均年齡不斷趨向于年輕化，尤其在線上消費(fèi)過(guò)程中，這些客戶(hù)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候往往寧可花費(fèi)高的價(jià)格買(mǎi)到高質(zhì)量產(chǎn)品，也愿意花費(fèi)低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)低質(zhì)量的產(chǎn)品。針對(duì)消費(fèi)者出現(xiàn)的個(gè)性化需求情況，企業(yè)在生產(chǎn)制造過(guò)程中必須要對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展情況做出快速反應(yīng)，并針對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展情況對(duì)其進(jìn)行推理以及判斷，進(jìn)而使得自身能夠擁有小規(guī)模、制定化的生產(chǎn)能力，與此同時(shí)，企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中不斷對(duì)自身的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，進(jìn)而推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型成功，同時(shí)也使得線上線下銷(xiāo)售達(dá)到融合狀態(tài)。信用度威脅現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售現(xiàn)狀比較復(fù)雜，很多商品都存在魚(yú)龍混雜的現(xiàn)象。法律法規(guī)不健全我國(guó)雖然這幾年對(duì)店電子商務(wù)安全性重視程度越來(lái)越高，但是關(guān)于這方面的法律仍然不健全。四、如何做好企業(yè)線上線下銷(xiāo)售成本管理（一）產(chǎn)品策略由于在線上線下銷(xiāo)售過(guò)程中，會(huì)讓企業(yè)容易出現(xiàn)線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)情況，線下產(chǎn)品陷入了難堪的局面。其具體的做法包括：第一，不同渠道品牌，在實(shí)體店和網(wǎng)店中所提供產(chǎn)品的品牌上有多差別，尤其在線上主要營(yíng)銷(xiāo)一些網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供品牌。第五，根據(jù)產(chǎn)品的檔次進(jìn)行線上以及線下銷(xiāo)售，比如
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