促銷管理知識大全26-wenkub
2023-07-08 04:53:47 本頁面
【正文】 合型的產(chǎn)品折價促銷為配合新產(chǎn)品上市、老產(chǎn)品改型/改裝、技術(shù)推廣、媒體宣傳等形式而進(jìn)行的產(chǎn)品折價銷售方式促銷活動產(chǎn)品原價優(yōu)惠價折扣價暢銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品在市場上正常銷售的產(chǎn)品價格產(chǎn)品在市場上正常銷售的優(yōu)惠價格產(chǎn)品在正常銷售價和優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上進(jìn)一步折扣的價格新產(chǎn)品促銷套裝產(chǎn)品促銷改型產(chǎn)品促銷媒體促銷（2）單一型的產(chǎn)品折價促銷在一定的促銷主題下，為擴(kuò)大市場份額或讓利消費(fèi)者而進(jìn)行的產(chǎn)品折價銷售。促銷活動類型分為：由發(fā)行室自行開展的地區(qū)性產(chǎn)品促銷；由代理商向發(fā)行室申請而開展的產(chǎn)品促銷（一）發(fā)行室自行開展的地區(qū)產(chǎn)品促銷發(fā)行室為開拓或重點(diǎn)發(fā)展某一區(qū)域市場而進(jìn)行的產(chǎn)品促銷。代理商向營銷主管提出地區(qū)產(chǎn)品促銷活動申請，要求發(fā)行室給予資源上的支持和幫助，營銷主管將相關(guān)信息反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)研究后決定對代理商促銷的支持程度。促銷宣傳資料（海報(bào)、POP資料等）有發(fā)行室免費(fèi)提供，促銷產(chǎn)品價格在正常的批發(fā)價格的基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)淖尷?。營銷主管與有關(guān)人員共同擬訂媒體促銷內(nèi)容，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。（四）費(fèi)用管理媒體促銷費(fèi)用完全按年度市場推廣計(jì)劃來預(yù)算，例外媒體促銷費(fèi)用應(yīng)由營銷主管寫出書面申請，上報(bào)主任審批后例外處理。第十八條 地區(qū)性媒體促銷（一）目的地區(qū)性媒體促銷活動主要根據(jù)地區(qū)市場發(fā)展目標(biāo)要求和市場競爭狀況等因素而開展的促銷活動,同時也是在某一地區(qū)市場塑造“國標(biāo)” 品牌形象的重要形式（二）原則地區(qū)性媒體促銷活動主要以地方專業(yè)雜志、報(bào)紙、電視新聞報(bào)道等形式為主，一般不選擇電視廣告媒體宣傳。 ( 1）市場處于發(fā)展初期或?qū)Πl(fā)行室非常重要的地區(qū)市場，其媒體促銷活動費(fèi)用完全由發(fā)行室來承擔(dān)（2）市場處于成長期（國標(biāo)在該地區(qū)市場占有一定的市場份額），其媒體促銷活動費(fèi)用與代理商按一定的比例（6：1—3：1不等）進(jìn)行分?jǐn)偅?）市場處于成熟期（市場需求比較穩(wěn)定而且市場占有率較高），發(fā)行室承擔(dān)的媒體促銷活動費(fèi)用少一些（按1：6—1：3不等），或完全由代理商來承擔(dān)，發(fā)行室只負(fù)責(zé)媒體促銷方案制作費(fèi)用。本管理辦法自頒布之日起實(shí)施 需要
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