【正文】 國產(chǎn)化聚酯技術能力占新增產(chǎn)能的65%，最大單線規(guī)模達到600噸/日。社會文化環(huán)境我國社會穩(wěn)定，治安良好，人力資源豐富。同時國家鼓勵紡織化纖企業(yè)進一步做大做強，增強國際競爭力。（一）企業(yè)宏觀環(huán)境分析通過采用PEST分析模型對企業(yè)所處的政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和技術環(huán)境等四個方面進行分析：政治法律環(huán)境我國從1978年改革開放至今，經(jīng)濟飛速發(fā)展，社會穩(wěn)定進步，人民生活水平得到了巨大的改善，法律環(huán)境也大大改善。機制和體制不適應完全競爭的市場格局作為大型國有企業(yè)，決策機制、分配制度等已經(jīng)不適應以民營化為主體、完全競爭的市場格局。聚酯切片和短纖曾獲國家質(zhì)量銀獎，瓶級切片獲得美國可口可樂、百事可樂公司認證，聚酯切片、滌綸短纖和長絲國家標準樣品均由儀征化纖研制。2001年被國家授予“全國質(zhì)量效益型先進企業(yè)”，并被美國《財富》雜志評為2002年度中國內(nèi)地上市企業(yè)100強第24位。公司本部位于江蘇省儀征市，占地 10平方公里。 編 者 二○○五年九月目 錄工商管理專業(yè)1．儀征化纖股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略建議……………江蘇電大直屬 劉建國（3）2．常州市崔橋燃氣有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略研究…………常州市電大 賈曉燕（37）3．促進蘇州高校畢業(yè)生就業(yè)之研究……………………蘇州市電大 陳 虹（35）4．淺談電大的教材管理………………………………江蘇電大直屬 張 煜（45）5．關于南京公交建設的幾點思考……………………江蘇電大直屬 楊 寧（56）6．從儀化經(jīng)驗看制造行業(yè)集團企業(yè)物資供應體制改革…………………………………………………… 江蘇電大直屬 鄧 軍（66）7．環(huán)洪澤湖區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略定位與選擇……………淮安市電大 賀 慶（79）8．徐州安達交通設施有限公司施工項目管理現(xiàn)狀分析……………………………………………………… 徐州市電大 張 力（90）儀征化纖股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略建議劉建國（江蘇電大直屬 02秋工商管理專業(yè)）內(nèi)容摘要：隨著我國聚酯技術實現(xiàn)國產(chǎn)化、資本市場對內(nèi)外資全面開放，世界聚酯產(chǎn)業(yè)重心正逐漸向我國轉移，國際大公司加快了向我國市場滲透，獨資合資企業(yè)日漸增多，國內(nèi)民營企業(yè)在完成資本積累后，利用技術和資金壁壘消除帶來的契機，大舉進入聚酯行業(yè)，目前已形成國有、民營、外企多元發(fā)展的完全競爭格局。通過抓好畢業(yè)論文（設計）這一環(huán)節(jié)，學生綜合運用所學知識解決實際問題的能力有了普遍提高。人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點 優(yōu)秀畢業(yè)論文（設計）選編工商管理 專業(yè)編輯組成員：吳漢德 尤佳春 曹家謀 孫鳳琴 張光燦執(zhí)行編輯： 姜曉悅 周雪梅 教 務 處財 經(jīng) 系江蘇廣播電視大學 編印二oo五年九月 編印說明我校自1999年參與開展“中央電大人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點”工作以來，一直重視畢業(yè)論文（設計）工作。多數(shù)學生的畢業(yè)論文（設計）選題能結合工作實際，與所學專業(yè)知識密切聯(lián)系，對實際工作有參考價值。儀征化纖股份有限公司是我國最大的化纖原料生產(chǎn)基地，目前正面臨市場份額下降、效益不斷下滑、科技創(chuàng)新能力不夠、機制和體制不適應完全競爭的市場格局等一系列問題，行業(yè)領導者地位受到挑戰(zhàn)，企業(yè)該如何應對？本文通過對其所處聚酯行業(yè)的宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等進行分析，同時分析企業(yè)所面臨的機遇和挑戰(zhàn)、具有的優(yōu)勢和劣勢，指出企業(yè)應實施集中化低成本戰(zhàn)略。1978年籌建，1982年組建儀征化纖工業(yè)聯(lián)合公司，1993年12月股份制改組設立儀征化纖股份有限公司，1998年加入中國石化集團公司，2000年改為現(xiàn)名。（二）主要業(yè)務和產(chǎn)品儀征化纖主要從事聚酯原料和產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，包括自產(chǎn)產(chǎn)品運輸及售后服務等。表1 儀征化纖主要裝置產(chǎn)能及國內(nèi)市場占有率 單位：萬噸序號裝置名稱產(chǎn)能全國產(chǎn)能市場占有率備注1聚酯聚合1301380%2滌綸短纖49420%3滌綸長絲281019%4瓶級切片18170%5PTA85440%（三）公司面臨的問題市場份額下降，競爭壓力倍增隨著國內(nèi)聚酯工業(yè)飛速發(fā)展，民營企業(yè)、外資企業(yè)迅速崛起，市場競爭異常激烈，公司產(chǎn)品市場份額不斷下降。二、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析環(huán)境是機會與風險的統(tǒng)一體。特別是隨著我國加入WTO，政府積極改善管理制度，加快與國際通行貿(mào)易規(guī)則接軌。經(jīng)濟環(huán)境隨著我國改革開放的深入發(fā)展，國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，GDP增長連續(xù)多年居世界前列，是全球發(fā)展最快的地區(qū)。作為世界人口大國，目前我國人口年均增長3000萬，僅解決穿衣問題，每年就需增加聚酯需求量14萬噸左右。同時我國聚酯產(chǎn)品差別化開發(fā)也在不斷進行，高模低縮、細旦、阻燃、吸濕排汗等差別化聚酯纖維產(chǎn)品陸續(xù)生產(chǎn)應用，非纖領域如聚酯容器包裝、薄膜等也得到廣泛應用。國內(nèi)聚酯產(chǎn)能和產(chǎn)量分別從1999年的395萬噸和359萬噸猛增至2003年的約1380萬噸和1030萬噸，%%，遠遠高于全球其他地區(qū)的增長水平。(1)我國聚酯行業(yè)的投資主體呈多元化發(fā)展態(tài)勢，國有及國有控股、民營、外資及合資企業(yè)多元發(fā)展的局面已經(jīng)形成。(3)聚酯企業(yè)紛紛擴充產(chǎn)能，企業(yè)規(guī)模迅速擴大。2003年，我國進口PTA約470萬噸，進口EG約260萬噸，進口PX約98萬噸，進口量同比繼續(xù)增加，PTA、%、%%。全球產(chǎn)業(yè)用纖維在整體纖維產(chǎn)業(yè)中所占的比重將由1997年的1/3上升到2008年的1/2以上，而我國僅約占1/10。相對于國內(nèi)民營和外資企業(yè)的高速發(fā)展，儀征化纖發(fā)展步伐相對緩慢，產(chǎn)品市場份額不斷下降，聚酯產(chǎn)品市場占有率由1992年的30%，降至2002年的不足12%，目前則不到10%。而儀征化纖聚酯裝置始建于二十世紀八十年代，雖然經(jīng)過不斷技術改造，產(chǎn)品質(zhì)量有所提高，物耗能耗也不斷下降，但由于裝置建設早，投資高，裝置規(guī)模小，人工成本相對較高，產(chǎn)品成本競爭力已顯不足。目前儀征化纖現(xiàn)有PTA產(chǎn)能85萬噸， PX和EG原料由中國石化內(nèi)兄弟企業(yè)的配套供應，有利于提高聚酯產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品在國內(nèi)有較好的聲譽，部分產(chǎn)品獲國際認證，綜合產(chǎn)品質(zhì)量高于民營企業(yè)，屬國內(nèi)一流產(chǎn)品。%，僅為民營企業(yè)的1/3左右，具有較強的融資能力。儀化康祺營銷網(wǎng)絡遍布全國主流市場。與1997年相比，%，%提高到41%，產(chǎn)品品種由50個增加到289個。隨著公司聚酯產(chǎn)能繼續(xù)增長，原料自給率還要逐年降低。由于最近各地方均不同程度出現(xiàn)電荒，許多企業(yè)被迫限電生產(chǎn)，開工不足，直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。至2003年底，公司瓶級聚酯能力不足全國的10%，聚酯專用料滿足不了市場需求。，生產(chǎn)成本高差距主要表現(xiàn)在人工、管理、折舊、維修、包裝和倉儲運輸?shù)瘸杀举M用上。南亞纖維產(chǎn)品規(guī)格多，僅長絲就有417種規(guī)格，%，%的比率。作為尚處于高速發(fā)展中的聚酯企業(yè)，如何在發(fā)展中把握方向，及早甩開包袱，輕裝前進，戰(zhàn)略選擇和實施就顯得異常重要?！畛砷L型戰(zhàn)略由穩(wěn)定型向成長型內(nèi)部劣勢內(nèi)部優(yōu)勢ⅡⅡⅠⅡⅣⅡⅢⅡⅠ多元化戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略威脅圖1 儀征化纖戰(zhàn)略選擇SWOT分析模型（二）發(fā)展戰(zhàn)略建議充分依托中國石化的原料互供優(yōu)勢，加快聚酯原料的配套建設在做好兩套PTA裝置穩(wěn)定生產(chǎn)的同時，抓緊進行第三套100萬噸PTA裝置的規(guī)劃建設工作，盡快形成年產(chǎn)200萬噸的PTA產(chǎn)能，以進一步提高原料配套能力，增強市場抗風險能力。具體品種主要是進一步擴大有競爭能力的滌綸短纖、瓶級聚酯、聚酯專用料切片等品種，實施大規(guī)模低成本發(fā)展，通過以較低的投資，迅速提高優(yōu)勢產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，保持優(yōu)勢產(chǎn)品的市場份額。加強科技創(chuàng)新能力。在核心技術和專有技術開發(fā)的同時，要加強技術保密和保護工作。資本運營的方式多種多樣，包括投資、參股、控股、購買、兼并、重組等多種形式。因此，一方面公司新項目的建設要與新體制、新機制相結合，通過與國際、國內(nèi)著名廠商合資合作建設，引進其技術、品牌、市場和機制，使新上項目具有綜合競爭能力；另一方面新裝置可以采用合資或參股等方式，在市場腹地進行建設。因此，一方面，我們要努力降低產(chǎn)品成本、提高產(chǎn)品附加值，增強產(chǎn)品競爭力，擴大國內(nèi)市場份額。面對民營和外資企業(yè)的迅速崛起，產(chǎn)能不斷膨脹，必須上下一致，增強危機意識，調(diào)動一切積極因素，在壓力中求發(fā)展，在競爭中求生存，抓住機遇，加快發(fā)展。參考文獻：，《邁克爾本文主要以個案研究為主，運用企業(yè)管理理論與戰(zhàn)略分析原理，結合常州市崔橋燃氣有限公司實際情況的基礎上，以解決實際問題為主線索，并提出相應的對策和措施。關鍵詞：常州市 燃氣 發(fā)展策略一、理論追溯（一）液化石油氣與戰(zhàn)略研究液化石油氣（英文名稱LiquefiedGas縮寫LPG）是丙烷、丙烯、丁烷、丁烯等碳氫化合物的混合物，主要成份為丙烷和丁烷。根據(jù)理論界與企業(yè)界的意見，企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場經(jīng)濟、競爭激烈的環(huán)境中，在總結歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預測未來的基礎上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長遠性、全局性的謀劃或方案。現(xiàn)有的優(yōu)勢可阻止模仿，因為模仿往往需要大量投資。古人云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。戰(zhàn)略分析主要包括外部環(huán)境分析與內(nèi)部環(huán)境分析兩部分。二、公司面臨的挑戰(zhàn)（一）公司外部環(huán)境分析燃氣價格不斷攀升常州市瓶裝氣價格飛漲，國際原油價格是主要原因。市物價局則表示，只要不是人為哄抬氣價，將不會插手干預。去年的這段時間，我市每噸液化氣的進價在2800元左右；而今年以來，液化石油氣受石油價格上升的影響而不斷攀升；８月10日，我市的液化石油氣提貨價達到4500元/噸，該價格在液化氣市場上已創(chuàng)歷史新高，且還有攀升趨勢。揚子石化公司原日供應量在800－1000噸左右，現(xiàn)在因檢修線路而暫時中斷供應。武進燃氣有限公司、常州市華東燃氣有限公司、常州市華達燃氣有限公司等多家燃氣公司，曾一度聯(lián)系北方氣源商，但對方都表示無能為力。導致該地區(qū)各廠資源供不應求，北部三大煉廠的庫存持續(xù)在低位，中部的吉化又因為庫存過低暫停了對外的銷售，因此造成華東地區(qū)液化氣價格持續(xù)走高。 據(jù)執(zhí)法人員介紹，盡管打擊非法黑氣點的工作一直持續(xù)開展，但黑氣點仍不停地冒出來，目前常州市現(xiàn)有的幾百家液化氣站點中，就有近2/3的網(wǎng)點屬于黑氣點?！蹦壳岸鄶?shù)分銷站沒有消防設備及禁火、禁煙的警示標志，而且營業(yè)面積小，更別說采用防爆型的電氣設備了，站內(nèi)的電源線也是從外邊接拉進來的，沒有穿管保護。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的代灌點的店主直接和液化氣罐“吃”、“住”在一起，常常是爐上燒著開水，旁邊一堆氣罐，后屋還住著人，并給附近的居民帶來了極大的安全隱患。例如：2001年7月的一天，市武某發(fā)現(xiàn)剛灌的液化氣打不著火了。這就是一起典型的由于不合格的從業(yè)人員違規(guī)操作引發(fā)的事故，害人害己。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不少液化氣站違反規(guī)定擅自給超期鋼瓶裝氣，有的鋼瓶銹跡斑斑，根本看不見日期?？墒?，仍有少數(shù)消費者懷著僥幸心理去使用這樣的超期鋼瓶。據(jù)了解,一些液化氣經(jīng)營企業(yè)不能按規(guī)定及時為用戶倒殘,有的倒殘設備不配套,有的未設倒殘裝置,少數(shù)單位雖有殘液處置設施，但在規(guī)定時間里不進行倒殘或按個別私營戶的要求不倒殘，嚴重損害了消費者利益。（7）缺斤少兩、摻雜使假遍布大街小巷的供氣站雖然給消費者的生活帶來了一定的方便，但一些供氣站的服務漸漸變了味，缺斤少兩、摻雜使假的現(xiàn)象時有發(fā)生，個體分銷站尤為嚴重。在競爭過程中，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)往往是彼此相互影響的。波特五要素模型企業(yè)在對其所處行業(yè)發(fā)展變化趨勢分析的基礎上，經(jīng)營分析的第二步是分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的競爭力量及其強度，尤其是主要競爭對手在行業(yè)中的相對競爭地位，預測主要競爭對手的競爭戰(zhàn)略，進而明確每個企業(yè)的競爭優(yōu)勢，制定企業(yè)自身的競爭戰(zhàn)略。波特提出的波特模型。這五種基本競爭力量的狀況及其綜合強度，決定著行業(yè)競爭的激烈強度，決定著行業(yè)中獲得利潤的最終潛力。如果燃氣的需求量相對不變，那么現(xiàn)有企業(yè)的銷售、利潤都會下降。（3）替代產(chǎn)品的威脅——管道煤氣、天然氣的發(fā)展對液化石油氣市場的沖擊隨著上個世紀80年代，老百姓生活水平的日益提高，燃氣這個新興產(chǎn)業(yè)嶄露頭角，進入了人們的生活。隨著國家“西氣東輸”工程的實施，自2003年底天然氣到達常州市。第21屆世界天然氣大會把21世紀稱為天然氣的黃金時代。對于我們瓶裝液化氣市場，無疑是嚴重的沖擊。而且燃氣行業(yè)實行的是與顧客直接接觸的供貨方式?？傮w來講供應商的議價能力不弱，公司為了保證燃氣的質(zhì)量，與南京煉油廠、揚子石化建立了長期、穩(wěn)定的供銷關系。從投入資金上來看，進入該行業(yè)只需要投入較少的資金，如果規(guī)模不是很大的，一般只需投入200萬元左右即可完成廠房租賃、設備購買、人員招聘培訓等前期準備工作?！　　拔湟骸蔽挥诔Ｖ菔邪Q東路20號（），占地面積8838平方米，有11只液化氣儲存罐，總儲存量達900立方米；配有15噸槽罐車1輛，鋼瓶運輸車3輛，年吞吐量達8000多噸；本站還配備了消防車一輛，消防水池2座，具有較強的消防設備硬件設施；另有120kw發(fā)電機組1臺。（三）公司內(nèi)部環(huán)境分析資源是服務于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的各種投入品。（1）公司狀況：常州市崔橋燃氣有限公司的前身為江蘇江南液化氣公司，成立于1989年10月，當初是武進縣內(nèi)第三家開發(fā)液化氣服務的單位。（3）設備水平：公司擁有8只液化氣儲存罐，總貯存量達600m3；配有液化氣專用槽罐車2輛，鋼瓶運輸車3輛，生活用車2輛；擁有用戶約4萬多戶，液化氣年銷售量為10000m3，其中工業(yè)用用氣200