【正文】 。將頻率作為維度之一，是考慮構(gòu)建專用治理結(jié)構(gòu)的組織成本。反之，越大。交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，某種治理結(jié)構(gòu)是否有效，主要在于其是否與交易的屬性相匹配。所謂治理結(jié)構(gòu)，是指一種制度安排，在這種制度安排下，交易得以有效實(shí)現(xiàn)。如果是這樣，企業(yè)又何須投入資金、技術(shù)、構(gòu)建管理網(wǎng)絡(luò)呢？在宣傳資料甚至一些學(xué)術(shù)文獻(xiàn)上，這樣的企業(yè)往往被冠以“龍頭”稱號(hào)，并稱贊其做法是“服務(wù)農(nóng)民”、“對(duì)農(nóng)戶讓利”。當(dāng)市場(chǎng)價(jià)低于保護(hù)價(jià)時(shí)，以保護(hù)價(jià)收購(gòu)，當(dāng)市場(chǎng)價(jià)高于保護(hù)價(jià)時(shí)，以市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)）。關(guān)鍵詞：混合結(jié)構(gòu) 治理 加工型企業(yè) 農(nóng)戶加工型企業(yè)通過(guò)合同與農(nóng)戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，是我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化主要組織形式之一。這種結(jié)構(gòu)與交易屬性是相匹配的，是一種有效的治理結(jié)構(gòu)。混合結(jié)構(gòu)需要不斷面對(duì)穩(wěn)定性問(wèn)題，治理的關(guān)鍵是減少交易者的機(jī)會(huì)主義行為。實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這種合作關(guān)系的成功與否，關(guān)鍵取決于企業(yè)是否有投入、是否講誠(chéng)信。農(nóng)戶要承擔(dān)的主要義務(wù)是，按規(guī)定生產(chǎn)特定的農(nóng)產(chǎn)品并全部賣給簽約企業(yè)。追求利潤(rùn)最大化的企業(yè)果真會(huì)讓利給農(nóng)戶（原料供應(yīng)者）嗎？如果所需農(nóng)產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)為什么要通過(guò)合同與農(nóng)戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系？ 本文試圖利用交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)理論、結(jié)合實(shí)地調(diào)研所得的案例，說(shuō)明在特定條件下，加工型企業(yè)利用合同聯(lián)結(jié)農(nóng)戶是一種有效的治理結(jié)構(gòu)；在這種治理結(jié)構(gòu)下，企業(yè)和農(nóng)戶可以雙贏，雙贏的基礎(chǔ)是交易成本的下降、生產(chǎn)效率的提高；企業(yè)所有的行為，包括對(duì)農(nóng)戶投入資金、人力、構(gòu)建管理網(wǎng)絡(luò)、承諾保護(hù)價(jià)等等都是為了穩(wěn)定治理結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。受科斯的經(jīng)典論文《企業(yè)的性質(zhì)》（1937）影響，很長(zhǎng)時(shí)間里，人們關(guān)注企業(yè)邊界問(wèn)題，做（make）還是買(mǎi)（buy）成了劃分的標(biāo)準(zhǔn)，似乎除了市場(chǎng)就是企業(yè)。交易屬性由資產(chǎn)專用性、不確定性和頻率等三個(gè)維度界定。在交易過(guò)程中，交易雙方既要面臨來(lái)自環(huán)境的不確定性，還要面臨來(lái)自交易雙方行為的不確定性?！皩?duì)于反復(fù)發(fā)生的大額交易，為建立這種專用治理結(jié)構(gòu)所花費(fèi)的成本是很容易補(bǔ)償?shù)?。這時(shí)，交易發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變——匿名的即時(shí)交易轉(zhuǎn)變?yōu)殡p邊的長(zhǎng)期交易。當(dāng)交易頻率足夠高時(shí)，交易者會(huì)建立專用的治理結(jié)構(gòu)來(lái)保護(hù)其交易。在這三類治理結(jié)構(gòu)中，市場(chǎng)的組織成本最低、激勵(lì)強(qiáng)度最大，但無(wú)法進(jìn)行有目的的治理；企業(yè)的組織成本最高、激勵(lì)強(qiáng)度最小，最適于有目的的治理；混合結(jié)構(gòu)在這三方面都介于市場(chǎng)與企業(yè)之間。根據(jù)這樣的交易屬性，建立專門(mén)的治理結(jié)構(gòu)來(lái)保護(hù)其與農(nóng)戶之間的交易是有效的。不管是“公司＋農(nóng)戶”、“公司＋合作社＋農(nóng)戶”，還是“公司＋基地＋農(nóng)戶”，都可以看成是一種混合結(jié)構(gòu)。我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的現(xiàn)實(shí)，證明了這一點(diǎn)有學(xué)者認(rèn)為，以合同為聯(lián)結(jié)紐帶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，屬于初級(jí)形式，它必然會(huì)發(fā)展到以資產(chǎn)為聯(lián)結(jié)紐帶、企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形式?？壗z廠需要的原料——蠶繭是一種農(nóng)副產(chǎn)品，生產(chǎn)的季節(jié)性很強(qiáng) 在我國(guó)主產(chǎn)地江、浙一帶，一年最多5次，一般3次。同時(shí)，蠶繭的質(zhì)量直接影響其成品——生絲的質(zhì)量，繅絲廠總希望購(gòu)得高質(zhì)量的蠶繭，即對(duì)蠶繭有特定要求。1998年，該廠開(kāi)始與農(nóng)戶簽訂合同，承諾以保護(hù)價(jià)收購(gòu)蠶繭，同時(shí)提供資金幫助農(nóng)戶投入桑園建設(shè)、提供技術(shù)服務(wù)幫助農(nóng)民提高栽桑養(yǎng)蠶水平。到目前，該公司已經(jīng)成為連接蠶農(nóng)5000戶、主營(yíng)生絲，兼營(yíng)蠶種、蠶藥、蠶具等產(chǎn)品的貿(mào)工農(nóng)結(jié)合的公司。這個(gè)案例說(shuō)明，繅絲廠的后向一體化（擁有自己的桑園、雇傭農(nóng)民生產(chǎn)蠶繭）是失敗的。實(shí)踐證明，這種混合結(jié)構(gòu)優(yōu)于后向一體化（企業(yè)）。，由于是一次性交易，未來(lái)環(huán)境的不確定性對(duì)交易者來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。因此，穩(wěn)定性問(wèn)題成為混合結(jié)構(gòu)治理的關(guān)鍵。從交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)看，人的理性有限，試圖在簽訂合同時(shí)預(yù)見(jiàn)所有偶發(fā)事件的成本極為高昂。合同的不完全，表明合同并沒(méi)有解決混合結(jié)構(gòu)需要面對(duì)的未來(lái)環(huán)境的不確定性問(wèn)題。如果說(shuō)環(huán)境的不確定性對(duì)統(tǒng)一治理（一體化企業(yè)）同樣存在，那么行為的不確定性是混合結(jié)構(gòu)必須面對(duì)的一個(gè)特殊問(wèn)題?？巳R因(Benjamin Klein,1978)根據(jù)專用資產(chǎn)改作他途成本很高的特點(diǎn)， 引入“可剝削性準(zhǔn)租”(appropriable specialized quasi rents)的概念，提出擁有專用資產(chǎn)的一方為了避免被“敲竹杠”(holdup)，應(yīng)支付一個(gè)“價(jià)格升水”(pricepremium)。這些理論也說(shuō)明，雖然混合結(jié)構(gòu)在特定的交易屬性下，是一種有效的治理結(jié)構(gòu)，但為了獲得最大效益，交易者需要付出代價(jià)，使該結(jié)構(gòu)穩(wěn)定。但農(nóng)戶基本上不會(huì)對(duì)蠶桑生產(chǎn)進(jìn)行初始的投入。這個(gè)投入，解決了農(nóng)戶初始投資問(wèn)題。農(nóng)民接受了這個(gè)投入（抵押），也就相信了這個(gè)承諾，他就會(huì)拿出部分土地種桑。公司為什么愿意做出這樣的投入呢？一是因?yàn)榧夹g(shù)投入使蠶繭的質(zhì)量穩(wěn)步提高。事實(shí)上，公司還必須面對(duì)農(nóng)戶的機(jī)會(huì)主義行為。公司的價(jià)格是明示的，當(dāng)行情高漲時(shí)，販子總是略高于公司的價(jià)格，－。有些學(xué)者利用博弈模型證明，只要公司出價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，農(nóng)戶就一定會(huì)將產(chǎn)品賣給公司，因?yàn)閷?duì)于農(nóng)戶，賣給公司是占優(yōu)策略，就可以出現(xiàn)市場(chǎng)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)機(jī)制。農(nóng)民知道眼前賣給販子，－，還不如年終的“二次返利”，機(jī)會(huì)主義行為自然得到遏制。 雖然公司希望與農(nóng)戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，但公司與農(nóng)戶簽訂的合同大多是短期的，如金興公司與農(nóng)戶的合同，期限為1年，每年續(xù)簽。于是2004年新增加條款：先按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu)，當(dāng)保護(hù)價(jià)大于市場(chǎng)價(jià)，到年底時(shí)再結(jié)