【正文】 目錄每周滾動工作計劃 1212 ..........................................................................................................................1訪談摘要 ...................................................................................................................................................2廣州行安汽車科技有限公司 ...............................................................................................................2廣州華德汽車彈簧有限公司 ...............................................................................................................4廣州駿安汽車內(nèi)飾件有限公司 ...........................................................................................................7廣州提愛思汽車內(nèi)飾系統(tǒng)有限公司 ...................................................................................................9廣州電裝有限公司 .............................................................................................................................11廣州斯坦雷電氣有限公司 .................................................................................................................13廣州駿興汽車零部件有限公司 .........................................................................................................15廣州汽車集團零部件公司子公司總體預測與分析 .........................................................................17宏觀環(huán)境分析的一些初步結論 .............................................................................................................19中國零部件企業(yè)的生存環(huán)境分析 .........................................................................................................221 / 28每周滾動工作計劃 1212任務描述 時間 負責人員 新華信職責 零部件職責 具體內(nèi)容 工作形式訪談資料整合分析項目方案基本思路內(nèi)部討論研究數(shù)據(jù)收集、整理與分析12/1312/16（周一至周二）新華信項目組全體形成項目基本思路建立論證的數(shù)據(jù)結構進一步協(xié)助安排資料搜集和整理協(xié)助開展信息核實 零部件公司的定位分析資料信息的整理與核實與驗證討論定位提綱撰寫零部件公司高層訪談研究數(shù)據(jù)收集、整理與分析12/17（周三）新華信項目組部分成員或全體了解公司高層對項目的具體要求、對戰(zhàn)略的基本構想以及其他相關的思想?yún)f(xié)助安排訪談計劃希望與鄭總、區(qū)總、李總會談訪談廣汽集團訪談研究數(shù)據(jù)收集、整理與分析12/18（周四）新華信項目組部分或全體了解集團對項目的具體要求、對戰(zhàn)略的基本構想以及其他相關的思想?yún)f(xié)助安排訪談計劃希望與集團陸總、規(guī)劃部會談訪談內(nèi)部訪談結果匯總分析研究數(shù)據(jù)收集、整理與分析12/19（周五）新華信項目組對 119 訪談進行分析共同探討項目思路所對 119訪談進行分析下午與牛工、宓總開項目每周例會，討論討論在對高層訪談基礎上，進一步明確零部件公司定位研究數(shù)據(jù)收集、整理與分析12/12022/21（周六、周日）新華信項目組全體在全部訪談及數(shù)據(jù)分析的基礎上，確定定位報告結構，開始撰寫分析報告定位報告結構定位報告草稿起草撰寫、討論注：每天 22：00—23：00，新華信項目組內(nèi)部對一天工作進行總結討論2 / 28訪談摘要廣州行安汽車科技有限公司訪談企業(yè)：廣州行安汽車科技有限公司時間：2022 年 12 月 5 日星期五訪談人：林海峰、王明旭、徐勇、徐建華 背景介紹：廣州行安汽車科技有限公司是專營汽車用品、零件的大型貿(mào)易公司，是廣州汽車集團零部件有限公司屬下的全資企業(yè)，是國內(nèi)零部件公司唯一的貿(mào)易公司。3 現(xiàn)有產(chǎn)品：? 公司現(xiàn)有的產(chǎn)品主要由五大系列產(chǎn)品為主，分別是懸掛彈簧、氣門彈簧、減震彈簧、異型彈簧、線成型彈簧。而減震彈簧的利潤較薄，投入大、收益小，公司準備逐步減少或推出這一類產(chǎn)品。5 / 28? 在競爭的第二梯隊中，華德以銷售收入 8000 萬元左右位居第一，山東聯(lián)美（張店） 、浙江諸暨（一個彈簧廠） 、天津彈簧廠；。也是通過這種方法來提高產(chǎn)能的；? 如果以后有大規(guī)模投資擴大生產(chǎn)規(guī)模，資金的來源主要依靠自籌資金的方式獲得。而且部分設備因為陳舊使得生產(chǎn)能力低下，增加了生產(chǎn)成本。? 每天都會有訂單，月中月末訂單量會集中一些。? 這些年來，新產(chǎn)品的開發(fā)大部分是按照主機廠的需求，由主機廠和配套廠共同完成的。? 在做好目前主要核心市場和客戶服務，在保證國內(nèi)市場的前提下，準備進入國外市場參與需求量巨大的全球配套體系。資產(chǎn)負債率：43%2. 銷售收入： ? 2022 年收入： 億，2022 年收入預計： 億，2022 年收入預計 6~7 億，如果零部件公司目標為 270 個億計算，則同比增長需要達到 18 個億，估計困難很大。? 利潤：公司的產(chǎn)品價格和利潤率都偏高，但是隨著汽車主機廠之間的激烈競爭和新車型的出現(xiàn)，總體利潤率的趨勢將走低。能達到這個目標的前提是：廣州本田、出口基地、武漢本田完成預定銷售目標、廣州本田的第二個廠房順利擴建。Araco（日本 Araco 是日本豐田控股的公司，直接面對豐田配套）將來也會進入廣州，主要面對豐田配套。? 但就是有新的競爭者參與廣州本田的配套，在一段時間內(nèi)也不會有太大的威脅，廣州 TS 仍會有 80％的配套份額。? 如果 2022 年底廣州 TS 產(chǎn)量 60 萬套，需要再建一個同等生產(chǎn)規(guī)模的廠，投資～2 億左右。7 戰(zhàn)略設想：? 可以建設另一個獨立的汽車座椅制造廠（在廣州本地或在其他地區(qū)，如上海等） ，為非日系的汽車配套。11 / 28? 從日本 TS 公司獲取技術支持是以后持續(xù)發(fā)展的需要。3. 未來客戶與市場：? 2022－2022 年公司未來銷售收入預測（單