某知名電器連鎖有限公司分部廣宣促銷工作考評(píng)管理辦法-wenkub
2023-06-04 00:42:05 本頁面
【正文】 1日 頁次 3/3 附件數(shù) 4 個(gè) 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè) —— 企劃子冊(cè) 附件 ： 分部促銷活動(dòng)的評(píng)估流程圖 否 分部廣宣部 總部企劃部 總部銷售副總 周一匯總上周促銷； 形成《周促銷報(bào)表》 廣宣經(jīng)理及采銷總監(jiān)簽字上報(bào) 匯總；核對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)；形成簡(jiǎn)評(píng)并推薦優(yōu)秀案例上報(bào) 審核 持續(xù)改進(jìn) 持續(xù)改進(jìn) 每月匯總 形成 報(bào)表 通過 下發(fā) 否 國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)分冊(cè) —— 企劃子冊(cè) 附件 ： 分部周促銷考評(píng)表 分部： 編號(hào)： 綜合評(píng)分： 考評(píng)項(xiàng)目 項(xiàng)目細(xì)分 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)（分） 得分 小計(jì) 銷售力 （ ） 分部銷售完成率 (分 ) ≥ 15% ５％～ 15％ ５％以下 0 主推品類平均提升率( ) ≥ 25% 15%～ 25％ 5%～ 15% ５％以下 0 控制力 （ ） 本期實(shí)際費(fèi)用 ( ) ＞審批授權(quán) 0 ≤審批授權(quán) 銷售額預(yù)計(jì)誤差 (分 ) ≥177。由于市場(chǎng)開發(fā)、工作流程、部門磨合尚待梳理，每周考評(píng)特增加 分的加權(quán)。 （ 5） 加權(quán)得分：考慮到開新店銷售額較大，和新開分部尚處發(fā)展期等因素，本規(guī)定增設(shè)加權(quán)得分，僅適用于有開新店和新開業(yè)的分部。 總部鼓勵(lì)各分部以“全面互動(dòng)營(yíng)銷”為指導(dǎo)原則，并結(jié)合 地區(qū)特色，對(duì)總部統(tǒng)一的促銷方案給予創(chuàng)新和豐富。在促銷活動(dòng)執(zhí)行中，由于促銷引起的“負(fù)面因素”為考核重點(diǎn)。 銷售額預(yù)計(jì)誤差 =（實(shí)際銷售額 — 預(yù)計(jì)銷售額）247。其中，實(shí)際費(fèi)用支出超過批準(zhǔn)授權(quán) 30%的分部，該周考評(píng)按 0 分處理。 具體考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 銷售力方面：考核分值為 4 分。國(guó)美電器有限公司經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)――銷售系統(tǒng)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1