【正文】 培訓(xùn)性弱，沒有成功案例龍行天下戶外俱樂部定位單一，只做“真人CS”和潛水，以視屏形式在網(wǎng)上宣傳，娛樂性強(qiáng)。原子動(dòng)力拓展服務(wù)有限公司目標(biāo)產(chǎn)品單一，屬于以自行車戶外拓展，定向越野為主。進(jìn)入門檻：公司建設(shè)投入，客戶源的控制，專業(yè)培訓(xùn)人才隊(duì)伍的建立，渠道控制。潛在進(jìn)入者：以傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)采取多元化戰(zhàn)略影響，擁有雄厚資金的跟隨者模仿，但會把市場做大；戶外運(yùn)動(dòng)愛好者加入。從人們的運(yùn)動(dòng)意識，到戶外活動(dòng)的開展，到商家裝備的經(jīng)營，無不表現(xiàn)出北京人對戶外運(yùn)動(dòng)的熱情，從而也將戶外運(yùn)動(dòng)市場推向了一個(gè)前所未有的高潮。戶外運(yùn)動(dòng)能夠在近年來迅猛發(fā)展的直接原因，就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平提高；而城市化加劇，城市人口增加，工作和生活壓力加大，居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟(jì)和人口的發(fā)展步驟，以及汽車業(yè)蓬勃發(fā)展，都可以視為促使戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的諸多因素。根據(jù)歐洲戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2004年歐洲戶外用品市場之營業(yè)額約51億歐元，比2003年成長2%。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在3—4年撤出，由公司回購股東手中的股權(quán)。公司創(chuàng)建初期，計(jì)劃注冊資金50萬（團(tuán)隊(duì)自主籌資19萬，技術(shù)占股15萬，風(fēng)險(xiǎn)投資16萬），還可利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策貸款。并成功為u 柳州通用五菱u 中興通訊u 工商銀行桂林分行u 桂林威生集團(tuán)u 圣像集團(tuán)u 桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院管理系u 桂林長?？萍嫉榷嗉移髽I(yè)策劃組織戶外拓展旅游活動(dòng)方案我們公司戶外拓展旅游容納了心理學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、人力資源開發(fā)等多門學(xué)科，“夢想征途”的團(tuán)隊(duì)將拓展訓(xùn)練的內(nèi)容、體驗(yàn)式培訓(xùn)的思想與傳統(tǒng)旅游活動(dòng)有機(jī)結(jié)合在一起所形成了一種全新的旅游方式戶外拓展旅游?！皦粝胝魍尽睂㈤L期與Seyon Asia Limited賽安亞洲公司、IWNC等多家具有國際知名度的專業(yè)戶外運(yùn)作機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作并和桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院達(dá)成聯(lián)盟合作。同時(shí)，公司還擁有著強(qiáng)大的、具有國際水準(zhǔn)的戶外拓展培訓(xùn)師資，以及配備有專業(yè)的拓展訓(xùn)練設(shè)施及完善的后勤保障機(jī)制。它借助了今天時(shí)尚前沿的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的模式，在傳統(tǒng)旅游過程中加入了精心設(shè)計(jì)的富有挑戰(zhàn)性的的一系列活動(dòng)，如尋求刺激、崇尚冒險(xiǎn)、探索自我等，讓傳統(tǒng)的觀光旅客成了旅途中的參與者和主體活動(dòng)的表演者。公司13年主要開發(fā)桂林本地市場的拓展旅游路線，爭取3年內(nèi)開發(fā)到20條有影響力、知名度高的路線?！皦粝胝魍緢F(tuán)隊(duì)成長訓(xùn)練站”是一家正在注冊的戶外素質(zhì)拓展培訓(xùn)有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，總經(jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、人事部經(jīng)理、生產(chǎn)運(yùn)營部經(jīng)理，公司還聘請專業(yè)人士擔(dān)任項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師和素質(zhì)拓展專業(yè)培訓(xùn)師。其中，德國市場最大，營業(yè)額為15億3 500 萬歐元，成長率為3%。根據(jù)論文《關(guān)于推動(dòng)我國戶外拓展旅游的幾點(diǎn)建立》了解，從1995 年,國內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)到現(xiàn)在,整個(gè)市場得到了空前的發(fā)展?，F(xiàn)在，越來越多的年輕人將時(shí)尚消費(fèi)的目光對準(zhǔn)了戶外運(yùn)動(dòng)，而眾多戶外用品店、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的經(jīng)營狀況也充分證實(shí)了“戶外運(yùn)動(dòng)”市場的美好前景。替代品威脅：市場暫無替代品威脅競爭者威脅：現(xiàn)今的拓展機(jī)構(gòu)處于初級，產(chǎn)品粗糙，服務(wù)低水平。退出門檻：投入的固定資產(chǎn)后期難以回收。無培訓(xùn)師，以個(gè)人活動(dòng)為主，無明顯的目標(biāo)客戶群，單一的以顧客興趣為主，附加值不大。百度搜索困難，易與別的網(wǎng)站混淆，培訓(xùn)性弱。但他們轉(zhuǎn)型或成立分支項(xiàng)目只需要解決景點(diǎn)等上游渠道問題，將訓(xùn)練師從室內(nèi)培訓(xùn)為戶外。但進(jìn)入這細(xì)分行業(yè)也屬于跟隨者，模仿者，但由于他的規(guī)?；瘜?dǎo)致對新興模式得發(fā)展有一定的生硬，反應(yīng)速度慢，若要發(fā)展開拓這片市場需要一定的時(shí)間。全國的各個(gè)行政部門與服務(wù)機(jī)構(gòu)都是我們的潛在客戶群，這個(gè)將是個(gè)龐大的需求量，再加上今年來企業(yè)與政府機(jī)構(gòu)事業(yè)部門越來越注重內(nèi)部職員的培訓(xùn)，這樣也就是說需求量可能會高于我們的數(shù)值。雖然行業(yè)內(nèi)還沒有一個(gè)準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),但從全國規(guī)模來看,拓展訓(xùn)練近幾年的市場增長大約在30% 40%,從業(yè)人員近萬人。消費(fèi)者選擇產(chǎn)品一般會先在網(wǎng)上收集信息，或到實(shí)體店對信息進(jìn)行核對比較，最后選擇路線及價(jià)格到再進(jìn)行付費(fèi)體驗(yàn)。第四：消費(fèi)黏性較強(qiáng)，一般滿意消費(fèi)兩次以上就形成一定的忠誠度，但由于產(chǎn)品的特性，二次消費(fèi)的可能性值得商榷。定位準(zhǔn)確，目標(biāo)客戶明顯，有效的針對。已經(jīng)有成功案例資金短缺管理經(jīng)驗(yàn)有限，管理體制不完善行業(yè)熟悉度不夠品牌知名度從零開始建設(shè)O（Opportunities）: 桂林旅游資源豐富，“戶外桂林”這一旅游品牌正在崛起。旅游公司或景點(diǎn)對我們的產(chǎn)品的青睞，主動(dòng)提出合作。消費(fèi)者對產(chǎn)品不滿意，導(dǎo)致顧客流失與印象品牌價(jià)值。（一）行業(yè)管理比較混亂。（二）師資力量短缺。戶外拓展旅游專業(yè)化水平低，一些所謂的戶外拓展旅游公司, 很多早期是從室內(nèi)培訓(xùn)兼做拓展訓(xùn)練業(yè)務(wù)開始起家,旅游拓展系統(tǒng)及流程并不專業(yè)。中國戶外運(yùn)動(dòng)市場因?yàn)榘l(fā)展快、時(shí)間短,國內(nèi)開發(fā)商目前所能提供的產(chǎn)品和服務(wù)比較初級,該行業(yè)有領(lǐng)導(dǎo)性的企業(yè)和知名品牌產(chǎn)品嚴(yán)重匱乏。戶外拓展旅游對導(dǎo)游要求要比常規(guī)旅游的導(dǎo)游的要求高。事實(shí)上從軟文化建立技術(shù)壁壘是可行的——可口可樂。它借助了今天時(shí)尚前沿的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的模式，在傳統(tǒng)旅游過程中加入了精心設(shè)計(jì)的富有挑戰(zhàn)性的一系列活動(dòng)，如尋求刺激、崇尚冒險(xiǎn)、探索自我等，讓傳統(tǒng)觀光的游客成了旅途中的參與者和主體活動(dòng)的表演者。l 在自然開放的氛圍中達(dá)到身心的雙重放松。在這里讓我們一起開始享受這些山光水色吧！三、活動(dòng)環(huán)節(jié)：? 兩天一晚（20H）? 陽朔葡萄興坪景區(qū)? 陽朔遇龍河風(fēng)景區(qū)四、主要活動(dòng)安排：（智慧沖關(guān)）團(tuán)隊(duì)破冰 ：在培訓(xùn)開始時(shí)，團(tuán)隊(duì)熱身活動(dòng)將有助于加深學(xué)員之間的相互了解，消除緊張，建立團(tuán)隊(duì)，以便輕松愉悅的投入到各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)中去。（鄉(xiāng)野追風(fēng)））? 鄉(xiāng)野追風(fēng)：一種面前流行時(shí)尚的自行車野外追蹤尋寶活動(dòng)，參與者要沿著教練留下的路標(biāo)，完成規(guī)定的任務(wù)，在陌生的環(huán)境中如何不犯錯(cuò)，成為團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。? 漓江竹筏漂流：一路上可以看到黃布倒影、二十元人民幣背景、相公山、朝板山、老寨山等漓江精華風(fēng)景。本活動(dòng)讓團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作在唯美的山水之間完成915KM的野外尋寶任務(wù)。此戶外拓展活動(dòng)將圍繞陽朔遇龍河景區(qū)的十余個(gè)精華景點(diǎn)，進(jìn)行一場戶外拓展競賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會有不同的任務(wù)，不同的指令隱藏在不同的風(fēng)景里，在出發(fā)前你所在的團(tuán)隊(duì)就面臨了運(yùn)氣和壓力并存的考驗(yàn)，如何制定完成任務(wù)的計(jì)劃，如何合理利用有限的資源，如何對眾多的目標(biāo)進(jìn)行有用的取舍，選擇好便利的交通工具，就像一場艱難的戰(zhàn)役，誰笑到最后才是贏家！那里有久違了的大自然情結(jié)，那是一片凈化的天空，那是一幅絕美的山水實(shí)景畫，一切都在這次戶外團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)之行中……【活動(dòng)原則】我們將團(tuán)隊(duì)帶到戶外的自然環(huán)境中，在安排的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行一系列考驗(yàn)智慧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后給通過項(xiàng)目回顧和引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)企業(yè)文化活動(dòng)的實(shí)際意義。北京圣象——“團(tuán)隊(duì)象心力”拓展一、活時(shí)間：2007年6月11日—13日二、地點(diǎn)：桂林市華南之巔貓兒山山腳下的高寨戶外拓展 培訓(xùn)基地三、主要拓展項(xiàng)目身份屏蔽，團(tuán)隊(duì)熱身，項(xiàng)目體驗(yàn)，旗人旗事HASH + 尋找加西亞漂流匹特博野戰(zhàn)：ATV越野摩托車：齊心協(xié)力。面對挫折，都能夠坦然面對，重新的站起來迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。l 更深層次的的個(gè)性挖掘：多個(gè)不同特色的旅游路線、價(jià)位和數(shù)十種專業(yè)訓(xùn)練器械及訓(xùn)練項(xiàng)目可供選擇。l 更豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：勇于探索，不斷實(shí)踐，在規(guī)范化和系統(tǒng)化中更好寓教于樂，成功案例不斷增加中，如：u 華南之巔山地奪寶奇兵活動(dòng)；u 仙境中的團(tuán)隊(duì)探險(xiǎn)之旅— —中興通訊財(cái)務(wù)管理部戶外拓展活動(dòng)方案；u “把信送給加西亞”拓展訓(xùn)練課程— —上汽通用五菱汽車股份有限公司等l 更有效的挖掘訓(xùn)練：拓展旅游過程中配以資深培訓(xùn)師引導(dǎo)，對每一個(gè)訓(xùn)練科目進(jìn)行發(fā)散引導(dǎo)和深度點(diǎn)評，并注重團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享，挖掘?qū)嵭?，激發(fā)潛能。 公司概述“夢想征途”是在校大學(xué)生預(yù)創(chuàng)辦的戶外拓展旅游有限責(zé)任公司，落戶于旅游資源豐富的桂林，并致力將團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)旅游完美整合，從而達(dá)到“增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、提高企業(yè)主人翁意識”目的有限責(zé)任公司。至今已經(jīng)成功開發(fā)出“華南之巔—華南山野之王越野”、“陽朔葡萄興坪景區(qū)”、“ 陽朔遇龍河風(fēng)景區(qū)”、“兩江四湖城市定向越野”、“七星公園尋寶游戲”等多條融入桂林著名旅游景區(qū)的經(jīng)典路線。 ?心靈之美：感受團(tuán)隊(duì)合作、相互信任、真誠交流、最終激發(fā)潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)品牌名稱：夢想征途戶外素質(zhì)拓展旅游以“夢想征途”（ team growth）作為戶外素質(zhì)拓展旅游品牌品牌內(nèi)涵：夢想征途的精髓是為了實(shí)現(xiàn)心中的夢想去努力，讓參加我們項(xiàng)目的企業(yè)人員在進(jìn)行拓展培訓(xùn)之余，體驗(yàn)山清水秀之地、身心融入大自然，通過設(shè)定具體的任務(wù)與規(guī)則并結(jié)合大自然環(huán)境本身存在的各種險(xiǎn)阻、艱辛、挫折等困難來增加拓展的難度。夢想征途這新生的嬰兒從老嚴(yán)手里遞到我們手中，承載著老嚴(yán)對它的希望也是對我們的希望，在我們培育他的同時(shí)，我們的夢想也揚(yáng)帆啟程，與他一起征途，我們也希望有更多的人在這里，承載著夢想開始美妙的旅程。注重項(xiàng)目研發(fā)，豐富多樣、推陳出新的拓展項(xiàng)目，打造國內(nèi)行業(yè)處于領(lǐng)先水平。企業(yè)口號 我們的團(tuán)隊(duì)，我們是同一個(gè)人企業(yè)價(jià)值觀 做人篇：誠實(shí)主動(dòng)、激情創(chuàng)新　　做事篇：認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越　　團(tuán)隊(duì)篇：獨(dú)立協(xié)作、相互信賴 STP戰(zhàn)略戶外拓展旅游傳統(tǒng)旅游針對人群年輕團(tuán)隊(duì)無特定功能性比較多樣單一技術(shù)性差異技術(shù)性強(qiáng)技術(shù)性低產(chǎn)品附加值比較產(chǎn)品附加值高產(chǎn)品附加值低成本差異規(guī)模效應(yīng)低，成本略高規(guī)模效應(yīng)高，成本略低消費(fèi)認(rèn)知度認(rèn)知度低認(rèn)知度高傳統(tǒng)的室內(nèi)培訓(xùn)基地拓展訓(xùn)練野外拓展戶外拓展旅游針對人群企業(yè)團(tuán)隊(duì)或行政事業(yè)單位企業(yè)團(tuán)隊(duì)、行政事業(yè)單位和學(xué)生小團(tuán)隊(duì)形式或年輕白領(lǐng)級的個(gè)人企業(yè)團(tuán)隊(duì)、行政事業(yè)單位、家庭或?qū)W生團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)形式授課式互動(dòng)式實(shí)踐式互動(dòng)、實(shí)踐、旅游目的性差異培訓(xùn)培訓(xùn)+自我拓展自我挑戰(zhàn)培訓(xùn)+拓展+旅游功能性差異團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，素質(zhì)拓展多樣性少團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，素質(zhì)拓展多樣性較好挑戰(zhàn)自我增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)感情團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，素質(zhì)拓展深度旅游，體驗(yàn)自然娛樂性差異一般較好強(qiáng)較強(qiáng)危險(xiǎn)性比較低較低高較高價(jià)值度比較高低較低高局限性差異場地局限理念的局限活動(dòng)專業(yè)性策劃師專業(yè)性 細(xì)分市場定位——團(tuán)隊(duì)拓展旅游，目標(biāo)群體主要是定位在規(guī)模達(dá)到100人以上的企業(yè)及事業(yè)行政單位。拓展旅游是游介于旅游和拓展訓(xùn)練之間的產(chǎn)物，指的是將拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)旅游活動(dòng)結(jié)合起來，以旅游為依托，在旅游過程中加入拓展訓(xùn)練性的活動(dòng)項(xiàng)目，使旅游者在旅游的過程中得到教育和訓(xùn)練，使其自身的潛能得到開發(fā)，從而達(dá)到“開闊眼界、磨練意志、陶冶情操、完善自我、愉悅身心”的目標(biāo)。鑒于消費(fèi)的綜合性和多樣性，相應(yīng)要求拓展旅游產(chǎn)品同樣具有結(jié)構(gòu)的多元組合性，實(shí)際構(gòu)成內(nèi)容也是如此。可以預(yù)見，21世紀(jì)將是中國企業(yè)的素質(zhì)拓展和旅游觀光的認(rèn)識加深。 （Promotion）： 拓展旅游市場營銷不僅是開發(fā)素質(zhì)拓展旅游產(chǎn)品，并制定出合乎市場需求的價(jià)格占領(lǐng)市場，還必須同現(xiàn)實(shí)的、潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通，承擔(dān)起溝通與促銷的職責(zé)。各個(gè)群體的溝通均給“夢想征途”以反饋。拓展旅游產(chǎn)品也要造勢，也要搞陳列、個(gè)性化、廣宣等，因此，這些促銷活動(dòng)都一定要有相應(yīng)的預(yù)算，要分清投入的階段，投入的時(shí)間，投入的力度，投入的費(fèi)用總額等等，要注意促銷的投入產(chǎn)出比、促銷階段之間的層遞性、銜接性。促銷要有度。素質(zhì)拓展逐漸呈現(xiàn)規(guī)模發(fā)展態(tài)勢，因此營銷渠道以及與之相適應(yīng)的配銷系統(tǒng)的建立是必要的。5. 3推廣方案 “夢想征途”推廣主要是針對潛在的目標(biāo)消費(fèi)的精準(zhǔn)推廣，從而擴(kuò)大“夢想征途”在潛在目標(biāo)消費(fèi)群體中的品牌形象，增加“夢想征途”品牌的知名度。不僅要解答好自己提出的問題，同時(shí)要更加積極地回答網(wǎng)友所提出的關(guān)于“夢想征途”、戶外拓展以及體驗(yàn)式旅游的相關(guān)問題。這個(gè)是直接關(guān)系到品牌和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素。 ◆廣告投放 廣告的形式，“夢想征途”可以選擇文字的形式、圖片、flash、視頻 “夢想征途”可以在有限的花費(fèi)的情況下，考慮到投入和產(chǎn)出比。 ◆郵件直投 郵件直投這種方式算是比較老的也是常用的一種方法了，做的好的話還是能給“夢想征途”帶來不少客戶的。 夢想征途是以戶外追求自然，追求挑戰(zhàn)的新型旅游模式，在首頁設(shè)計(jì)上本項(xiàng)目工程中占有十分重要的位置整個(gè)網(wǎng)站主題色彩采用專業(yè)、簡潔的風(fēng)格色系，以綠色突出生態(tài)，在版面上，力爭簡潔、清爽的風(fēng)格效果，簡化頁面，以求速度和風(fēng)格兼具。辦公場所所需配備資源：辦公桌椅、電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、辦公電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、飲水機(jī)等等。 禮貌：禮貌是最基本的修養(yǎng)。 守時(shí)：時(shí)間寶貴，培養(yǎng)守時(shí)習(xí)慣利人利己。熟知本公司營業(yè)項(xiàng)目、服務(wù)內(nèi)容，認(rèn)真負(fù)責(zé)地回答客人的問題，不把客人不必要地推給另一個(gè)員工，在此過程中否認(rèn)職務(wù)高低，充分發(fā)揮員工的聰明才智，將工作做的盡善盡美。員工在工作期間或下班后，參與非法活動(dòng)，責(zé)任自負(fù)?？己耍嚎己朔绞椒种橇y驗(yàn)、知識考核和現(xiàn)場游戲測試。第二，在職培訓(xùn)。 夢想征途創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 追逐夢想，超越夢想，團(tuán)結(jié)一致打造中國素質(zhì)拓展專業(yè)品牌！嚴(yán)宗光（項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人）桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院管理系主任，副教授，碩士導(dǎo)師。入學(xué)至今，多次論文獲獎(jiǎng)，其中《桂林陽朔縣農(nóng)村新型合作醫(yī)療的現(xiàn)狀及相關(guān)思考》獲廣西區(qū)挑戰(zhàn)杯大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽三等獎(jiǎng)，并于08年榮獲桂林電子科技大學(xué)信息科技學(xué)院“社會工作”獎(jiǎng)。曾實(shí)習(xí)于深圳華潤萬家集團(tuán)生鮮超市，09年上學(xué)期獲專業(yè)校內(nèi)營銷實(shí)訓(xùn)第二名，在日常的專業(yè)課程學(xué)習(xí)中，多次參與“分析規(guī)