【正文】 根據(jù)我們的調(diào)查，格主的職業(yè)主要是以個(gè)體戶和網(wǎng)店店主為主，因?yàn)楦褡愉佡I的東西有很多是在網(wǎng)店里面銷售的，如果購買量不大加上郵費(fèi)就不是很劃算，所以我們的商品銷售問題不大。其他則是要看具體情況而定。這就是主要做好格子鋪的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、裝修、商品類型的多樣性。經(jīng)關(guān)聯(lián)分析看出選了數(shù)碼產(chǎn)品和圖書的可能性極大，并且同時(shí)選數(shù)碼產(chǎn)品和影音制品的選項(xiàng)也占21%，格子鋪可把這三類商品捆綁銷售或者這兩類商品放在相鄰格子。我們可以考慮將格子鋪設(shè)立在繁華商業(yè)區(qū)和學(xué)校附近。三、市場(chǎng)分析 市場(chǎng)特征 概述格子鋪這種新型的盈利模式從一出現(xiàn)起就受到的大家的熱捧, 其經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新為其帶來了巨大的發(fā)展空間,在這種新型的經(jīng)營(yíng)模式中,經(jīng)營(yíng)者和租格者都是互利互惠并達(dá)成雙贏的。每周營(yíng)銷評(píng)點(diǎn)。 服務(wù)特色 ,而無需您的親力親為,只有在您的銷售達(dá)到一定的水平后, 才需支付極少的傭金,作為銷售人員的提成以刺激其銷售熱情。第四類是社會(huì)青年人，他們追求時(shí)尚新潮,敢于嘗試新鮮事物,更有創(chuàng)造生活、享受生活的激情。其他服務(wù): 。我們有專門的銷售人員為“格主”保管,出售商品.。二 、服務(wù)介紹 服務(wù)概況 “別具一格”格子鋪是一家面對(duì)在校大學(xué)生及其年輕人，以格子租賃為主,寄存物品，信息發(fā)布等服務(wù)內(nèi)容為輔的綜合性服務(wù)公司。目前，第三產(chǎn)業(yè)之間的合并重組增強(qiáng)，企業(yè)改制步伐加快，大眾化、特色化、主題式店鋪成為發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理的應(yīng)用已經(jīng)越來越廣泛。在市場(chǎng)方面，中國(guó)的城市化步伐加快，大學(xué)生數(shù)量越來越多，所占比例迅速增加，大學(xué)生是社會(huì)中最活躍的群體，蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近五年來，第三產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，服務(wù)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?格子鋪組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 格子鋪設(shè)在濟(jì)南市山師東路北段，享受大學(xué)生開店3年免稅政策。一些商家代理想通過買東西來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,但他們卻受到資金,店鋪的限制。首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬元，即使資金夠的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開鋪，并且也會(huì)用去大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。格子鋪”經(jīng)營(yíng)模式是2006年開始引入香港和澳門，短短一年的時(shí)間，香港的大商場(chǎng)都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪，即在商鋪里放置統(tǒng)一尺寸的“格仔柜”，任何人只需每個(gè)月幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營(yíng)，“格子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營(yíng)和管理。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 “別具一格”——格子鋪項(xiàng)目概要 “別具一格”格子鋪是一家面對(duì)在校大學(xué)生及年輕潮流人士,以格子租賃和寄存物品為主，信息發(fā)布，,物品展示形式單一,時(shí)間緊張等問題，而且能夠方便網(wǎng)店老板展示自己的商品，幫助社會(huì)青年實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，為在校大學(xué)生提供展示個(gè)性創(chuàng)意的平臺(tái)。這種寄賣模式吸引了很多人，“格子鋪”旋風(fēng)很快熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格子”來作為展示和宣傳的平臺(tái)。 這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)投資經(jīng)營(yíng)“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者，都是雙贏的,受到廣大年輕人的喜歡，花100400百元可以輕松做老板，圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)甚至一展自己的設(shè)計(jì)天份，可以說是一種受很多人歡迎的新式售賣模式。據(jù)調(diào)查,全國(guó)各大高校二手市場(chǎng)和跳蚤市場(chǎng)非?；钴S,但大多數(shù)缺乏統(tǒng)一管理,沒有形成有影響力的品牌,而且供求信息傳播形式單一,市場(chǎng)混亂。本店成立初期共需資金22萬，其中管理者投資12萬，短期借款10萬?？偨?jīng)理下設(shè)財(cái)務(wù)部、策劃部、人力資源部、市場(chǎng)部、公關(guān)廣告部。 從國(guó)家政策和社會(huì)大環(huán)境來看，服務(wù)業(yè)已經(jīng)到了發(fā)展的黃金時(shí)期，在促進(jìn)社會(huì)就業(yè)和資金流動(dòng)方面有著非常重要的作用。 本格子鋪能夠解決人們二手物品的交易不便，物品展示形式單一，課余時(shí)間不能充分利用等問題；方便網(wǎng)店老板展示自己的商品；幫助社會(huì)青年實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。:在剩余的格子處我們會(huì)擺放上自己的商品來出售,重分的利用我店的格子資源,并從中獲利.。 服務(wù)對(duì)象 第一類是在校大學(xué)生，他們經(jīng)常有一些二手商品需要出售,但缺少時(shí)間,精力去經(jīng)營(yíng)。想嘗嘗做老板滋味又沒有時(shí)間自己打理的人,可以每天花幾元錢租個(gè)格仔做老板,既過了“老板”癮,又賺錢,何樂而不為? 第五類是自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師，有不少的設(shè)計(jì)師就把自己設(shè)計(jì)的衣服,飾品等,在還沒有大規(guī)模投入生產(chǎn)前,每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件,或根本就把樣板擺在格仔鋪里,測(cè)試市場(chǎng)的反映,及時(shí)收集市場(chǎng)和顧客的意見,這樣在大規(guī)模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。以銷售為主題,定期在店堂、網(wǎng)站、校園、校外舉辦各類銷售活動(dòng),讓您的生意錦上添花,爭(zhēng)取讓入駐的每一個(gè)格主都有盈利。 服務(wù)內(nèi)容 :每格每月租金 60 到 200 元不等,視格子大小,位置而定,月租為主,結(jié)合日租,享受 8 折優(yōu)惠。但我們也應(yīng)該注意到,格子鋪在當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式和別的行業(yè)都有所不同,目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到模式穩(wěn)定, 價(jià)值鏈穩(wěn)定和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)定, 因此,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能稱為行業(yè).但其發(fā)展前途是有目共睹的,我們相信,只要我們努力的堅(jiān)持,不斷改進(jìn),不斷創(chuàng)新,格子鋪一定會(huì)在未來的市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的。 因此在產(chǎn)品價(jià)格上我們可以適當(dāng)調(diào)整，才能讓我們的產(chǎn)品有好的出路；而還有將近一半的消費(fèi)者也很在意產(chǎn)品服務(wù)，所以這方面也不能放松，必須給消費(fèi)者一個(gè)良好的印象。并且可看出圖書和數(shù)碼產(chǎn)品選項(xiàng)所占比例很大，建議格子鋪這兩類商品數(shù)量可適當(dāng)增加。據(jù)調(diào)查結(jié)果看，潛在格主約占受訪者的90%，我們只需要一個(gè)合適的價(jià)格就能使?jié)撛诟裰髯兂烧嬲母裰?，可以從調(diào)查結(jié)果里看出來絕大多數(shù)的潛在格主選擇了300以下。在對(duì)商圈的分析中，可以看到格子鋪的優(yōu)點(diǎn)與弱勢(shì)，犀普的市場(chǎng)量大，但門面類雜且普遍檔次不高，消費(fèi)群體很大部分是由學(xué)生帶動(dòng)，周邊學(xué)校相對(duì)聚集，因?yàn)樨S富類型的門面也滿足了各方面的需求，考察中可以看到很多針對(duì)女孩子的各種門店，如哎呀呀等，因此市場(chǎng)大但是對(duì)手也較多，格子鋪這種形式也很好的滿足了學(xué)生這種消費(fèi)群體，切他們也是很好的潛在格主，他們有著創(chuàng)業(yè)的激情也不會(huì)在意一個(gè)格子的收益較低。 如圖：根據(jù)對(duì)商家的調(diào)查，了解到格主們對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的格子每月投資大概在200300元之間，因?yàn)槌送顿Y貨源和租金，格主們幾乎沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，所以很多顧客也可能成為我們的潛在格主。我國(guó)的格子商店起步于較晚,經(jīng)過幾年的發(fā)展還未初具業(yè)規(guī)模?？梢?在濟(jì)南高校附近開一到兩家格子鋪,無論從其市場(chǎng)還是從經(jīng)營(yíng)理念上來說,格子鋪都有著巨大的發(fā)展商機(jī)。 我們經(jīng)過調(diào)查得到好多人都有開店的想法，他們希望有自己的店,但是沒有資金，而格子鋪就給他們提供了這樣的機(jī)會(huì),他們只需要很少的費(fèi)用就可以擁有自己的格子鋪。所以說格子鋪的規(guī)模發(fā)展是很客觀的。沒有他們我們就沒有發(fā)展的空間,他們是追求時(shí)尚的大學(xué)生,他們都對(duì)店的要求比較苛刻,而我們的店是他們不錯(cuò)的選擇, 在這里你可以找到你想到的不同的產(chǎn)品。這里他們可以更好的了解社會(huì),社會(huì)人想有自己的格子鋪的, 一些公司開發(fā)出新產(chǎn)品急需展示的對(duì)象等,在這里他們的愿望都會(huì)得到滿足。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)公司規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)雙贏戰(zhàn)略。重視市場(chǎng)的預(yù)測(cè)與新市場(chǎng)的開拓，我們格子鋪不僅重視現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的占有,更注重未來市場(chǎng)的預(yù)測(cè),并著手為潛在市場(chǎng)的開拓做好充分的準(zhǔn)備。公司十分注重與客戶加強(qiáng)溝通, 讓客戶以合作關(guān)系參與咨詢項(xiàng)目,理解咨詢意見，從而取得客戶的信任, 建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。2011年10月19日，中共十七屆六中全會(huì)在京閉幕。四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 總體目標(biāo) 在12年內(nèi)成為濟(jì)南市具有特色的知名格子鋪。 中期（69個(gè)月） 以正常的營(yíng)業(yè)方式營(yíng)業(yè)，收回投資的三分之一；逐步建立健全消費(fèi)群體，穩(wěn)定老客戶，尋找新客戶；增加產(chǎn)品的種類，尋找有創(chuàng)意，有個(gè)性，受顧客歡迎的產(chǎn)品；推進(jìn)集儲(chǔ)存、格子鋪為一體的店鋪市場(chǎng)占有率。購物區(qū)采用格子鋪形式，該區(qū)域的裝潢采用溫馨典雅的模式，寄存區(qū)則裝飾為多彩絢麗的模式。該地板不僅市場(chǎng)價(jià)格低，更重要的是其以天然木材為原料，不會(huì)產(chǎn)生污染，不易吸塵，有天然木紋、質(zhì)感，給人溫暖的感覺，容易配襯各款家具裝飾。 （如圖5212） 墻壁：采用黑白印花的PVC壁紙，制作材料為聚氯乙稀樹枝，具有一定的防水性，施工方便，表面污染后可用毛巾擦拭干凈。每個(gè)格子柜有40個(gè)格子，按五排八列的方式設(shè)計(jì)，這些格子錯(cuò)落交叉分布。格子柜中，每個(gè)格子的上頂都安裝一個(gè)22W的米黃色吸頂燈，玻璃櫥柜根據(jù)產(chǎn)品不同可以采用不同顏色的T4燈管。圖52132 地板采用橘黃色的大理石地板磚，表面光滑且容易清理，與柔黃色天花板相映成趣，增加色彩亮度。該店鋪設(shè)置小號(hào)存儲(chǔ)柜5套，3套橘紅色，呈一列擺放在中間區(qū)域，2套天藍(lán)色，呈一排，擺放在區(qū)域右側(cè)。圖52133 圖52134 設(shè)置信息展板為了解決租主要出售而在店鋪放不下的大件物品，如：自行車，電腦等。同時(shí)，本店鋪也為顧客提供報(bào)刊、雜志等書刊及本店鋪的租賃介紹，不僅可為顧客消磨時(shí)間，也起到了宣傳本店的作用。 便利小貼、意見本 存儲(chǔ)柜和格子上有便利貼和附帶的筆，便于租主查看清點(diǎn)寄存的物品。 當(dāng)顧客要走時(shí)，要把顧客送到門口，面帶微笑。當(dāng)?shù)陠T沒事做時(shí)，要幫助租主提攜物品并送到店門口。 我們將價(jià)格定在中檔水平，使店鋪能夠真正面向大眾，尤其是大學(xué)生。 租賃優(yōu)惠套餐 A、一次性簽訂?。ɑ虼螅┐鎯?chǔ)箱三個(gè)月，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠；簽訂?。ɑ虼螅┐鎯?chǔ)箱半年租期，給予八折優(yōu)惠；長(zhǎng)達(dá)一年的，給予七折優(yōu)惠。 營(yíng)業(yè)前的推廣招商工作是至關(guān)重要的，開業(yè)前宣傳的重點(diǎn)是如何打響“店鋪名稱”品牌的知名度。 此外，我們還借助網(wǎng)絡(luò)，在阿里巴巴、百度、58同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)發(fā)布本店鋪的租賃信息，讓更多的人了解我們的店鋪。同時(shí)，在店內(nèi)的電子信息牌上，備好各種租賃優(yōu)惠套餐的具體介紹，以低廉的租金及周到的服務(wù)吸引顧客。 該階段主要是以留住老顧客吸引新顧客為目的，根據(jù)試運(yùn)營(yíng)宣傳策略的效果有所取舍的改進(jìn)、保留或去除以往的宣傳方式，按照正式的價(jià)格表進(jìn)行租賃營(yíng)業(yè)。促銷活動(dòng)解釋權(quán)最終歸本店鋪，同時(shí)為配合銷售，產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補(bǔ)貨，都由本店店員及店長(zhǎng)全程跟蹤。同時(shí)，在本店消費(fèi)滿150元的消費(fèi)者可辦理優(yōu)惠卡，能夠促進(jìn)租主出售物品的銷售。 （2）北京天照天飾品批發(fā)市場(chǎng)，天易小商品批發(fā)市場(chǎng)。二層、三層全部為高檔寫字間，是山東省目前最大的服裝批發(fā)寫字大樓。北京動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)作為北方地區(qū)最大的服裝批發(fā)集散地，主要擁有以下幾個(gè)大的服裝批發(fā)市場(chǎng)：東鼎、天樂、眾合、天皓城、金開利德、世紀(jì)天樂等。科學(xué)合理地確定組織結(jié)構(gòu)，對(duì)于管理工作實(shí)行集中統(tǒng)一指揮，充分發(fā)揮民主，調(diào)動(dòng)全體職工積極性等方面均有重大作用。在這一層工作的員工主要職責(zé)是對(duì)格子鋪的主要經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)進(jìn)行決策和宏觀控制，對(duì)格子鋪重要發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行研究并組織實(shí)施。審核格子鋪當(dāng)天的營(yíng)業(yè)情況，并編制成營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表供總經(jīng)理參考。 制定和完善格子鋪財(cái)務(wù)操作和管理制度。負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)傳單封面、宣傳內(nèi)容。格子鋪以任人唯賢為基本原則，凡有志于格子鋪服務(wù)工作的各界人士，都可對(duì)照格子鋪招工簡(jiǎn)章，報(bào)名參與。 勞動(dòng)合同凡被正式錄用者，格子鋪將簽訂聘用合同，通常為一年。 參照有關(guān)法規(guī)，結(jié)合本地情況和格子鋪工作特點(diǎn)編