【正文】 的知識，了解公司所 經營產品技術知識技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備網絡知識；熟練的英語應用能力，粗通一門其它外語個人素質 具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網絡）、通訊設備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 經常需要加班，無明顯節(jié)假日所需記錄文檔 通知、銷售統計或銷售分析報 告、客 戶檔案、工作總結、合同等考核指標：19 / 141銷售收入、利潤率、市場占有率、應收帳款拖欠天數及壞帳率、客戶滿意度、預生產需求預測準確性、重要任務完成情況預算控制情況、下屬員工行為 管理、關 鍵人員流失率部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、專業(yè)知識及技能備注20 / 141銷售部業(yè)務員職務說明書崗位名稱 業(yè)務員 崗位編號所在部門 銷售部 崗位定員直接上級 銷售經理 工資等級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：進行市場開發(fā)，簽訂銷 售合同；跟蹤訂單， 對客戶進 行售后服務職責與工作任務：職責表述：協助銷售區(qū)域經理制訂銷售計劃協助銷售經理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度 銷 售計劃職責一 工作任務 收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息， 為公司決策提供參考意 見職責表述：負責尋找代理商， 進行銷售區(qū)域市場代理商開 發(fā)與維護負責尋找和了解代理商信息， 對代理商提出評價意見， 負責擬訂 代理商合作協議負責持續(xù)掌握代理商情況，保持代理商關系，做好代理商與公司間信息溝通職責二工作任務負責根據公司銷售政策提出本區(qū)域內代理商政策建議，并監(jiān)督代理商實施公司銷售政策職責表述：負責銷售工作，完成 銷售目標負責向代理商傳達公司產品信息、企 業(yè)文化與銷售政策積極爭取代理商訂單，完成銷 售目標負責組織和參與對代理商商務談判， 擬訂銷售合同職責三 工作任務負責協調銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責表述：負責對銷售市場的信息收集負責協調代理商定期收集市場信息負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息職責四 工作任務負責尋找多種渠道，獲得銷售市 場相關信息職責表述：負責銷售區(qū)域市場推廣工作針對本銷售區(qū)域特點，提出市 場推廣建議職責五 工作任務 根據公司市場推廣方案，負責協調 和參與本銷售區(qū)域內實 施，并 進行評價數據收集職責表述：協助產品創(chuàng)新工作針對本市場特點，提出新產品開 發(fā)建議職責六工作任務 協助新產品開發(fā)中的產品試銷與市場推廣工作，做好信息反饋21 / 141職責表述：參與售后服務工作負責參與協調代理商退換貨負責參與質量問題分析，協調 回收或檢查代理商退換貨物原件職責七 工作任務負責組織對代理商技術培訓，實施簡單技術培訓 職責八 職責表述：完成銷售部經理交辦的其他工作任務權力：經理授權范圍內的合同簽訂權客戶服務條款的建議權新產品開發(fā)建議權推廣方案的建議權工作協作關系：內部協調關系 銷售部經理、運作支持部、財務部、技術品管部等外部協調關系 代理商、銷售區(qū)域內相關政府機構、行業(yè)協會等任職資格：教育水平 大學專科以上專業(yè) 機電相關專業(yè)或營銷管理相關專業(yè)培訓經歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經驗 2 年以上工作經驗，1 年以上本行 業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理 經歷知識 通曉國際貿易業(yè)務知識，掌握市 場營銷相關知識， 具備財務 管理、法律等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網絡）、通訊設備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 經常需要加班所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結等考核指標：銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應收帳款拖欠天數及壞帳率、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度22 / 141判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、 專業(yè)知識及技能備注： 23 / 141銷售部輔助業(yè)務員職務說明書崗位名稱 輔助業(yè)務員 崗位編號所在部門 銷售部 崗位定員直接上級 銷售經理 工資等級 八級直接下級 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：輔助部門人員進行市場開發(fā)，跟蹤 訂單， 對客戶進行售后服 務職責與工作任務：職責表述：協助部門內銷售人員制訂銷售計劃協助銷售經理制訂本部門年度銷售計劃職責一 工作任務 收集和分析銷售區(qū)域銷售信息， 為公司決策提供參考意見職責表述：協助進行銷售區(qū)域市場代理商開發(fā)與維護負責整理代理商信息，對代理商提出 評價意見，參與 擬訂代理商合作 協議職責二工作任務 負責持續(xù)掌握代理商情況，做好代理商與公司間信息溝通職責表述：協助銷售員進行銷售工作，完成 銷售目標負責整理公司產品信息、企業(yè) 文化與銷售政策， 協助銷售員 向代理商傳達協助爭取代理商訂單，完成銷 售目標職責三 工作任務負責協調銷售合同履行中與代理商接洽，促進貨款回收職責表述：負責對銷售市場的信息收集、整理負責協調銷售員定期收集市場信息負責整理銷售員的市場資料，了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息職責四 工作任務參與尋找多種渠道，獲得銷售市 場相關信息職責表述：參與售后服務工作參與協調代理商退換貨職責七 工作任務 參與質量問題分析，協調回收或 檢查代理商退換貨物原件職責八 職責表述：完成銷售部經理或業(yè)務員交辦的其他工作任務權力：客戶服務條款的建議權工作協作關系：24 / 141內部協調關系 銷售部經理及其他人員、運作支持部、財務部、技術品管部等外部協調關系 代理商、銷售區(qū)域內相關政府機構、行業(yè)協會等任職資格：教育水平 大學?？埔陨蠈I(yè) 機電相關專業(yè)或營銷管理相關專業(yè)培訓經歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓經驗 1 年以上工作經驗，半年以上本行 業(yè)或相近行業(yè)營銷或管理 經歷知識 掌握國際貿易業(yè)務知識，掌握市 場營銷相關知識， 具備財務 管理、法律等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識技能技巧 熟練使用 WORD,EXCEL 等辦公軟件，具備基本的網絡知識，具備熟練的英語應用能力個人素質 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網絡）、通訊設備工作環(huán)境 辦公場所、各市場區(qū)域工作時間特征 經常需要加班所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結等考核指標：客戶滿意度、市場信息收集充足性和 規(guī)范性、重要任 務完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務能力、 專業(yè)知識及技能備注： 25 / 141成套部成套部經理職務說明書崗位名稱 成套部經理 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 項 目投標、項目實施 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：負責領導成套部開展工作，組織對 成套項目的尋找、投 標、簽約、實施及售后服務等 職責與工作任務：職責表述：協助營銷總監(jiān)參與制訂成套部戰(zhàn)略規(guī)劃和年度工作計劃。協助營銷總監(jiān)參與制訂成套部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃， 負責制定部 門年度工作計劃職責一 工作任務 負責向營銷總監(jiān)提供成套項目市場信息職責表述：領導成套部開展工作，完成部 門目標負責拓展成套項目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和 處理系統收集信息，并定期評估信息的價 值，確定 進一步聯系的項目評估可行性分析報告，決定是否準 備投標負責成立項目投標準備小組、專家小組， 評審投標草案，參與決策是否投標領導或監(jiān)控投標過程，審核投 標文件領導、協助和審核投標后項目合同和分包合同的 簽訂組織成套項目的實施組織成套項目的售后服務建立廣泛的合作關系和優(yōu)秀的專家隊伍職責二 工作任務督促成套項目相關檔案的收集和存檔職責表述：部門內部管理工作負責制定并完善成套部規(guī)章制度與工作標準負責成套部隊伍建設，選拔、配備、評價下屬人員， 組織部門技能培訓職責三 工作任務負責指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促 執(zhí)行26 / 141負責控制部門預算，降低部門 管理費用職責四 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務權力：項目可行性研究建議的決定權投標決策建議權各種合同的審核權有對直接下級人員調配、獎懲 的建議權和任免的提名權，考核評價權對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權對所屬下級的工作爭議有裁決權權限內的財務審批權工作協作關系：內部協調關系 營銷總監(jiān)、公司各部門外部協調關系 項目中介、外部專家、合作伙伴、國內外相關政府部門等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 機電、管理專業(yè)培訓經歷 項目管理培訓，項目投融資管理培 訓， 項目招投標培訓，談判技巧培訓經驗 5 年以上相關工作經驗，2 年以上相關管理 經歷知識 通曉項目投融資管理，掌握項 目管理知識，具有機 電和工程知 識，了解相關法律，熟 練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網絡知識個人素質 具有較強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設備 計算機、一般辦公設備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網絡）工作環(huán)境 辦公場所，經常需要出差工作時間特征 正常工作時間，根據需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結等考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應收帳款壞賬率及延誤天數、客 戶滿意度、重要任務完成情況27 / 141費用控制情況、下屬行為管理、關鍵人員流失率、制度建設完善性部門合作滿意度領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注28 / 141項目投標職務說明書崗位名稱 項目投標 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 成套部經理 工資等級直接下級 無 薪酬類型所轄人員 無 崗位分析日期 2022 年 2 月本職： 負責成套項目信息收集、投標 可行性分析， 組織并參與標書 準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂，協助項目實施和項目售后服務職責與工作任務：職責表述：協助成套部經理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責一工作任務協助成套部經理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責表述：負責成套項目市場信息收集和初步可行性分析負責建立成套項目代理網絡和成套市場信息收集系統收集并對信息進行篩選和整理， 對合適的項目進行初步的可行性分析職責二工作任務向成套部經理提供市場信息和分析報告職責表述：組織并參與標書準備、合作伙伴的 選擇、投 標后 項目合同和分包合同的簽訂購買標書并與招標單位保持緊密聯系參與項目投標小組，聯系并選擇 合作伙伴和供應商、準 備標書 和遞交標書職責三工作任務參與中標后項目合同、分包合同和合作 協議的簽訂職責表述：協助項目實施和項目售后服務協助項目實施，提供項目實施支援職責四工作任務 與招標單位保持聯系，并協助 項目售后服務職責五職責表述：成套部經理交辦的其他工作權力：選擇項目投標代理、合作伙伴、供應廠商的建議權參與初步篩選投標信息的權力29 / 141工作協作關系：內部協調關系 供應部、技術品管部、財務部、成套部經理外部協調關系 項目投標代理、合作伙伴、分包商、招標單位、相關政府機構等任職資格：教育水平 大學?？埔陨蠈I(yè) 經濟管理、給排水或機電類專業(yè)培訓經歷 項目管理培訓、項目招投標培 訓、 談判技巧培訓經驗 2 年以上相關工作經驗知識 掌握項目招投標技巧、具有項 目籌劃能力、了解相關技 術和國內外 項目招投標相關法律、熟練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網絡知識個人素質 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設備 計算機，一般辦公設備（電話、打印機、Inter/Intra 網絡 、文件柜）工作環(huán)境 辦公室，偶爾需要出差工作時間特征 正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔 成套項目市場信息匯總、項目可行性分析 報告等考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、重要任務完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、 專業(yè)知識技能備注30 / 141項目實施職務說明書崗位名稱 項目實施 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 成套部經理 工資等級直接下級 無 薪酬類型所轄人員 無 崗位分析日期 2022 年 2 月本職： 負責項目實施和項目售后服務，協助項目投標和合同簽訂職責與工作任務：職責表述