【正文】 ，吸引風(fēng)投20萬。我公司將利用自己的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，與各類旅行社、旅游景點(diǎn)、酒店旅館消費(fèi)場所和航空公司等實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，努力拓展各類業(yè)務(wù)。（1）市場定位明確，主打大學(xué)生旅游市場；（2），打造分享型的旅游社區(qū)網(wǎng)站，并且結(jié)合“交換空間”寢食互換的服務(wù)項(xiàng)目，貼合大學(xué)生愛分享、愛交流的需求；（3）為大學(xué)生訂制個(gè)性化的旅游線路，縮短大學(xué)生在網(wǎng)上搜素信息的時(shí)間；（4）包括高校游、專業(yè)游、工業(yè)游、扶貧游等特色游，通過特色游吸引大學(xué)生消費(fèi)者人群，以創(chuàng)新服務(wù)為旅游網(wǎng)站帶來客觀的收益，并且保障網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展。它們了解市場的趨向和市場的價(jià)位。僅有3%的調(diào)查對(duì)象表示不喜歡。公司前期目標(biāo)，面向浙江地區(qū)發(fā)展，中期目標(biāo)是向江浙滬地區(qū)發(fā)展，擁有固定客戶，建立范圍較大的服務(wù)網(wǎng)站，后期目標(biāo)是擁有華東地區(qū)乃至全國的網(wǎng)點(diǎn)，使大學(xué)生外出游玩更加直接、方便、安全。作為現(xiàn)有大學(xué)生旅游服務(wù)業(yè)的補(bǔ)充，可以把傳統(tǒng)旅游服務(wù)行業(yè)和現(xiàn)代的科技結(jié)合起來，促進(jìn)大學(xué)生旅游市場的有序發(fā)展，又能讓大學(xué)生在旅游中交到朋友，節(jié)省經(jīng)費(fèi)。大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體，具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對(duì)寬松的時(shí)間，有一定的冒險(xiǎn)精神,敢于追求新奇事物。針對(duì)競爭風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)提升我們的服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)我們的特色?！　≡诔浞挚紤]公司在各個(gè)階段將要面臨的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)之后，找出相應(yīng)的對(duì)策，力求把所有的危機(jī)預(yù)防在萌芽之中。我們的特色旅游將會(huì)吸納像青年旅社、旅游相關(guān)產(chǎn)品的賣家、知名企業(yè)和旅游景點(diǎn)等加盟我們的項(xiàng)目，他們的加盟給我們帶來了一定的商家加盟費(fèi)。線上推廣主要包括： 利用網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)來進(jìn)行高效的網(wǎng)站推廣（1）在百度投放關(guān)鍵詞廣告 （2）投放網(wǎng)絡(luò)媒體廣告利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)來進(jìn)行深刻的網(wǎng)站推廣 （1）建立“互動(dòng)空間”新浪微博（2）架設(shè)“互動(dòng)空間”人人平臺(tái)（3）構(gòu)建“互動(dòng)空間”豆瓣小站利用良好的媒介來做好網(wǎng)站推廣的信息發(fā)布使用一些促銷的手段來進(jìn)行網(wǎng)站推廣線下推廣主要包括：旅游景區(qū)推廣各地青年旅社及賓館的當(dāng)?shù)赝茝V高校推廣作為網(wǎng)絡(luò)公司最主要的盈利方式，廣告在當(dāng)今電子商務(wù)中占據(jù)著絕對(duì)的地位。第二類為新興的旅游網(wǎng)站，如長沙大學(xué)生旅游網(wǎng)、校內(nèi)旅游網(wǎng)，這些網(wǎng)站和本網(wǎng)站一樣致力于創(chuàng)新旅游，但他們比我們率先進(jìn)入市場，具有一定的忠實(shí)用戶，是我們的最大競爭對(duì)手。所以大學(xué)生對(duì)于旅游的需求還是很大的，雖然大學(xué)生外出旅游的消費(fèi)金額不是很大，但是大學(xué)生的空余時(shí)間較多，有很多外出旅游的機(jī)會(huì)，而且是一個(gè)數(shù)量比較龐大的群體，致力于大學(xué)生旅游這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該具有很大的市場前景。但是旅游電子商務(wù)的發(fā)展卻跟不上旅游業(yè)的腳步，與廣州、長沙相比，浙江省的相關(guān)旅游網(wǎng)站欠缺，并且內(nèi)容不夠豐富，有很大改善與提升空間。“互動(dòng)空間”交游網(wǎng)是一家專門面向大學(xué)生(包括準(zhǔn)大學(xué)生即高中生)的旅游、咨詢服務(wù)及交友平臺(tái)，通過各地大學(xué)生的相互聯(lián)系，滿足大學(xué)生的外出旅行需求，為其提供便捷的服務(wù)。然而，大學(xué)生旅游市場一直處于無序狀態(tài)，仍沒有進(jìn)入成熟穩(wěn)定繁榮的發(fā)展階段。 作品申報(bào)書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作統(tǒng)一使用A4紙（紙質(zhì)文本封面為230克的A4，內(nèi)頁為70克的A4)。 表內(nèi)項(xiàng)目填寫一律用鋼筆填寫或打印，字跡要端正、清楚，此表可復(fù)制。 作品申報(bào)書統(tǒng)一裝訂在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書封面處。作品申報(bào)書學(xué)院名稱某師范學(xué)院商學(xué)院作品名稱互動(dòng)空間交游服務(wù)網(wǎng)絡(luò)有限公司 指導(dǎo)老師及聯(lián)系電話 作品所屬領(lǐng) 域產(chǎn)品（ ） A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 B、生物醫(yī)藥類 C、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 D、電子信息硬件類 E、電子信息軟件類 F、材料類 G、機(jī)械能源類服務(wù)（ √ ） H、服務(wù)咨詢類作品所屬類 別已創(chuàng)業(yè)類（ ） 未創(chuàng)業(yè)類（√ ）是否為普通高等學(xué)校在校學(xué)生是（ √） 否（ ） 學(xué)院蓋章團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別學(xué)號(hào)學(xué)院、專業(yè)短號(hào)備注楊波男 商學(xué)院/物流管理 贠策男 商學(xué)院/物流管理 駱燕炯女 商學(xué)院/物流管理 負(fù)責(zé)人作品簡介 隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國旅游業(yè)一直處于高速發(fā)展階段，在旅游群體中，大學(xué)生是整個(gè)旅游市場中一個(gè)重要而又獨(dú)立的組成部分。 為此，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)希望對(duì)旅游模式進(jìn)行創(chuàng)新，通過對(duì)當(dāng)前大學(xué)生旅游服務(wù)體系和市場服務(wù)功能的調(diào)研和分析，創(chuàng)新的提出大學(xué)生“互動(dòng)空間”旅游的新型服務(wù)模式。 “互動(dòng)空間”交游網(wǎng)的宗旨即是為大學(xué)生及準(zhǔn)大學(xué)生（高中生）提供方便、專業(yè)、具體、新穎的外出旅游咨詢，并提供一個(gè)年輕人相互交流旅游觀點(diǎn)及心得的平臺(tái)。根據(jù)我們發(fā)出的問卷調(diào)查，62%的調(diào)查對(duì)象表示對(duì)旅游非常的喜歡。 通過對(duì)競爭對(duì)手主營業(yè)務(wù)、盈利方式、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)構(gòu)建等方面的調(diào)查，本公司將競爭對(duì)手分為兩類：第一類為現(xiàn)有的傳統(tǒng)老牌的旅游服務(wù)網(wǎng)站，如攜程網(wǎng)、螞蜂窩，它們手中握有大批的客戶群和實(shí)體資金，加上它們?cè)诜?wù)界多年的經(jīng)驗(yàn)累積，更懂得旅客的需求。通過對(duì)競爭對(duì)手的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)本公司擁有較明顯的優(yōu)勢(shì)。而流量直接決定盈利的多少，因此本應(yīng)用利用增值服務(wù)，通過行程規(guī)劃、旅游足跡、景點(diǎn)講解、定位搜索等免費(fèi)的功能吸引客戶群體，增加黏性，帶來流量。 初期定位為小型公司，注冊(cè)資金為50萬，全部為個(gè)人湊資。經(jīng)過層次分析法得出本公司在發(fā)展階段將會(huì)面臨以下方面的風(fēng)險(xiǎn)：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)，競爭風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)其他的風(fēng)險(xiǎn)我們都有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。到目前為止，全國全日制高校一共有2500多所，大學(xué)生數(shù)量達(dá)到2000多萬，大學(xué)生旅游市場是一個(gè)有著巨大潛力的市場——蘊(yùn)含著巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，前景極其廣闊。 由于考慮到當(dāng)前大學(xué)生消費(fèi)處于中低檔次，為了盡量減少大學(xué)生外出游玩的費(fèi)用，于是我們公司希望通過各個(gè)學(xué)校宿舍同學(xué)之間的交流，以及與各地青年旅社、風(fēng)景區(qū)、知名企業(yè)的協(xié)商合作，為大學(xué)生提供最有效、最方便、最有新意的旅游服務(wù)，滿足大學(xué)生的需求，提升大學(xué)生的綜合能力。本網(wǎng)站希望通過創(chuàng)新出游來爭奪旅游市場份額，我們的特色服務(wù)項(xiàng)目有： 市場分析 浙江省旅游業(yè)發(fā)展迅速，已成為最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。另外還有35%的調(diào)查對(duì)象表示對(duì)旅游的喜歡程度一般。但是由于其商業(yè)運(yùn)作的模式問題，中間收取的費(fèi)用較高，且網(wǎng)站人員的素質(zhì)良莠不齊，對(duì)顧客來講，比較難以選擇。 營銷策略應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境，為了實(shí)現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)，我們采用多樣化的營銷策略，主要有線上和線下推廣等策略。為用戶提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和固定互聯(lián)網(wǎng)代理預(yù)訂，為用戶提供自助游一條龍服務(wù)，從而帶來代理收益。預(yù)期第3年就開始盈利，并且資產(chǎn)報(bào)酬率節(jié)節(jié)攀升，但由于公司一直在擴(kuò)展業(yè)務(wù)，資產(chǎn)負(fù)債率較高，因此妥善管理業(yè)務(wù)將是重點(diǎn)。比如針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我們除了原有的股東，還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大融資對(duì)象，比如我們的員工，還可以通過吸納風(fēng)險(xiǎn)投資；針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)廣泛吸收專業(yè)技術(shù)人員。第二章 創(chuàng)業(yè)背景 項(xiàng)目背景隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平的日益提高，人們的精神享受需求也水漲船高，越來越多的人喜歡上了旅游，在旅游群體中，大學(xué)生是整個(gè)旅游市場中一個(gè)重要而又獨(dú)立的組成部分。 為此，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)希望對(duì)旅游模式進(jìn)行創(chuàng)新，通過對(duì)當(dāng)前大學(xué)生旅游服務(wù)體系和市場服務(wù)功能的調(diào)研和分析，創(chuàng)新的提出大學(xué)生“互動(dòng)空間”旅游的新型服務(wù)模式。我們網(wǎng)站最大的優(yōu)點(diǎn)是站點(diǎn)內(nèi)容豐富、形式多樣，重視市場推廣和服務(wù)合作，而且網(wǎng)站更新較快、維護(hù)穩(wěn)定，能比較充分地滿足大學(xué)生的新興旅游需求。一個(gè)致力于大學(xué)生的旅游網(wǎng)站有著廣闊的市場。“互動(dòng)空間”交游網(wǎng)的宗旨是為大學(xué)生及準(zhǔn)大學(xué)生（高中生）提供方便、專業(yè)、具體的外出旅游咨詢，并提供一個(gè)年輕人相互交流旅游觀點(diǎn)及心得的平臺(tái)。并希望以江浙滬為媒介，擴(kuò)大為全國范圍的大學(xué)生旅游平臺(tái)。我們企業(yè)的“3C”文化（Convenient （2）能夠?yàn)槲覀兯?wù)的顧客提供公司最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最新、最快捷的信息，最便利、最滿意、最有特色的綜合性服務(wù)。 （3）不斷的去創(chuàng)新和更新我們的產(chǎn)品，不斷去打造更加適合消費(fèi)者的服務(wù)。 （7）公司中的每個(gè)人要盡到自己對(duì)于國家和社會(huì)的責(zé)任和義務(wù)。（3）公司是一個(gè)大家庭，每一位成員在家庭中扮演著重要的角色，這樣的角色沒有高低沒有貴賤，只要努力了，也就是最好的。圖 公司發(fā)展階段性目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)初期（創(chuàng)業(yè)1年到2年），這一時(shí)期，企業(yè)網(wǎng)站剛剛建立，銷售網(wǎng)絡(luò)還未完全建成。 對(duì)外，我們要積極做市場推廣，在企業(yè)成立初期，我們是一家沒有知名度，市場占有率較低的企業(yè)，我們應(yīng)該借助各大宣傳平臺(tái)（門戶網(wǎng)站，論壇，微博，戶外廣告等等），盡最大可能的滿足用戶需求，達(dá)到口碑營銷的目的。 因此對(duì)于我們?cè)械氖袌觯覀円€(wěn)定我們的客戶群，保證用戶粘性，適當(dāng)?shù)脑诠究沙袚?dān)的范圍內(nèi)舉辦一些回饋新老用戶的活動(dòng)，老用戶溫情聚首的活動(dòng)，針對(duì)新客戶，開展特價(jià)特設(shè)旅游的項(xiàng)目，吸引更多的新用戶參與、加入到我們網(wǎng)站中來。不斷增強(qiáng)企業(yè)競爭力，將本身局限于江浙滬高校旅游的市場不斷的擴(kuò)展到華東地區(qū)乃至全國范圍，建立自身的品牌，從而打造真正的高校一流的旅游網(wǎng)站。并在這一時(shí)期，對(duì)浙北周邊地區(qū)高校進(jìn)行市場考察，調(diào)研，為下一年做基礎(chǔ)。 在這幾年，我們要搞個(gè)周年成立慶典，以協(xié)助我們的推廣和宣傳計(jì)劃。 全面拓展市場，不斷優(yōu)化網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和功能，拓展特色服務(wù)這一塊市場，以特色服務(wù)打開特色產(chǎn)品這一塊銷路。第四章 項(xiàng)目服務(wù)大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體，具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對(duì)寬松的時(shí)間，有一定的冒險(xiǎn)精神，敢于追求新奇事物，這些促使了大學(xué)生旅游熱。而且根據(jù)調(diào)查顯示，%在600元以下，且200~400之間占的比重比較大，%，所以大學(xué)生外出外出旅游時(shí)可用于個(gè)人自由支配的資金不多，因而大學(xué)生對(duì)價(jià)格較為敏感，這使免費(fèi)的寢室互換活動(dòng)對(duì)大學(xué)生群體更有吸引力。 八人同游您對(duì)互換寢室有興趣嗎？，%的大學(xué)生對(duì)互換寢室很有興趣，%的大學(xué)生并不排斥互換寢室，%的大學(xué)生對(duì)互換寢室沒有興趣，所以我們推出八人同游服務(wù)，當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生通過我們的平臺(tái)進(jìn)行交流，組成八人小組，由當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)寢室?guī)е獬雎糜蔚漠惖卮髮W(xué)生游玩，游玩期間異地大學(xué)生住酒店或是青年旅社。我們基于有些大學(xué)生介意住在別人的寢室，特別為大學(xué)生提供安全而經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的住宿條件，推出“互動(dòng)空間”連鎖型青年旅社，強(qiáng)調(diào)品牌效果，將在青年旅社市場中樹立品牌，為我們的目標(biāo)客戶提供最貼合他們實(shí)際的服務(wù)。做到有所為，有所不為，有所多為，有所少為，以滿足顧客的核心需求。 目標(biāo)人群1：高中生即準(zhǔn)大學(xué)生 近十年來參加高考的人數(shù)逐年上升，錄取人數(shù)也節(jié)節(jié)攀升，因此這些高中生在成為準(zhǔn)大學(xué)生時(shí)，會(huì)想對(duì)全國各地大學(xué)有一個(gè)詳細(xì)的了解，經(jīng)過比較選擇最適合自己的大學(xué)。因此，在“互動(dòng)空間”交游網(wǎng)上將專門有一塊高校景色與文化的宣傳與介紹，在個(gè)性化路線設(shè)置時(shí)，也會(huì)根據(jù)顧客的意愿，選擇把高校游也安排到旅游行程中，并且大學(xué)生的高校游可以與“互動(dòng)空間”相結(jié)合。近年來，我國著名工業(yè)企業(yè)如青島海爾、上海寶鋼、廣東美的等相繼向游人開放，許多項(xiàng)目獲得了政府的高度重視。在寒暑假為各類專業(yè)的大學(xué)生們提供一個(gè)參觀自己所學(xué)專業(yè)的知名企業(yè)的機(jī)會(huì)，并提供報(bào)名實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)（能否有實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)要看專業(yè)知識(shí)掌握是否扎實(shí)），在實(shí)習(xí)中觀摩企業(yè)作業(yè)流程、研究企業(yè)招聘人才的標(biāo)準(zhǔn)，并在此過程中完善自己的專業(yè)知識(shí)和了解當(dāng)今的行業(yè)現(xiàn)狀。 扶貧游有國家的政策支持，相對(duì)于一般的旅游更有政策優(yōu)勢(shì)，而且扶貧游一般旅游消費(fèi)較低，并且在旅游過程中可以參加一些農(nóng)業(yè)、工業(yè)等生產(chǎn)勞動(dòng)，適合消費(fèi)水平處于中低檔、需要一定的經(jīng)歷來鍛煉吃苦耐勞品質(zhì)的大學(xué)生群體。 修河旅游風(fēng)景區(qū)位于修水縣境內(nèi)，風(fēng)景區(qū)整體規(guī)劃面積約70平方公里，主要以36公里修河觀光長廊為線，以沿途山谷故里景區(qū)、濕地野趣景區(qū)、修水人家景區(qū)、野外拓展景區(qū)、抱子望歸景區(qū)、石林溶洞景區(qū)、楊梅渡古樟群景區(qū)為點(diǎn)而組成，被稱為“一線串七珠”。文化扶貧 在扶貧過程中，有不少地區(qū)過分重視有形的自然景觀的開發(fā)而忽視了旅游地豐富的文化的發(fā)掘。春節(jié)期間，鄉(xiāng)村各路花燈云集，從初一發(fā)燈一直唱到元宵，跑東家竄西家，通宵演唱。因此在開發(fā)修水縣的自然風(fēng)光時(shí)，應(yīng)加入全豐花燈的民俗特色表演，讓扶貧游能夠以更多的形式展現(xiàn)給游客，如果反應(yīng)強(qiáng)烈，就可以把這種特色民俗文化推廣出去，走出修水，走出江西，走向全國乃至世界。 修水縣支教“互動(dòng)空間”交游網(wǎng)推出支教扶貧活動(dòng)，與浙江省各高校及江西省各中小學(xué)建立聯(lián)系，希望招募到愿意為貧困地區(qū)的孩子們奉獻(xiàn)的大學(xué)生。“互動(dòng)空間”交游網(wǎng)將與各高校的教師教育學(xué)院建立聯(lián)系，希望學(xué)院能在學(xué)生中多做宣傳，選拔優(yōu)秀學(xué)生為貧困地區(qū)服務(wù)。表41 積分等級(jí)表積分等級(jí)積分?jǐn)?shù)名稱10—50新手上路250200論壇游民3200500職業(yè)俠客45001000精靈使者510003000社區(qū)法老6300010000黃金元老71000020000白金元老82000050000開國元老950000以上皇冠國王（1） 新用戶首次登陸+20 （2） 每日登陸+5 （3） “旅游足跡”的帖子受到大量好評(píng)+50 (優(yōu)秀的帖子被評(píng)價(jià)的次數(shù)達(dá)到200次，若其中評(píng)其“好”的次數(shù)達(dá)到總次數(shù)的80%，系統(tǒng)給最佳回答者增加50分獎(jiǎng)勵(lì)積分。（2）積分商城 當(dāng)本網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員可以通過積分商城來兌換積分，一般除了大型的節(jié)日及周年慶可以僅用積分換取商品，一般商品的換取由積