【正文】 千瓦。建立的行業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)有２００個外貿(mào)單位參加，Ａ公司先后在世界６０個國家和地區(qū)舉辦機(jī)電產(chǎn)品專業(yè)展覽會或國際博覽會１８０多次、國內(nèi)展覽會６０多次，通過展覽把中外多種門類的機(jī)電產(chǎn)品介紹給各國客戶，Ａ公司已成為中國與世界各國貿(mào)易與合作的紐帶與橋梁。 ?。凉境闪⒂冢保梗罚鼓辏俏覈谝患夜べQ(mào)結(jié)合的專業(yè)性大型國際貿(mào)易公司，是中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口集團(tuán)（中設(shè)集團(tuán)）的核心企業(yè)。因利益驅(qū)動，四家公司個個寧當(dāng)雞頭，不當(dāng)鳳尾，離心力很強(qiáng)，必須使四家外貿(mào)公司凝聚在一起，形成對外的整體優(yōu)勢。 　二、牽頭公司的確定 　 前面提到的四家外貿(mào)公司是Ａ機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司（下稱Ａ公司），Ｂ機(jī)床總公司（下稱Ｂ公司），Ｃ對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司（下稱Ｃ公司）和Ｄ農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)出口公司（下稱Ｄ公司）。在技改重點專項下，湖北某推土機(jī)廠、河北某汽車起重機(jī)廠、江蘇某新型機(jī)械制造廠、東北某工程機(jī)械制造廠和青海機(jī)械制造廠六家國有大中型骨干企業(yè)為了本廠的技術(shù)改造項目都迫切需要進(jìn)口弧焊機(jī)械人。 　在世界工業(yè)化歷史上，后進(jìn)國家推進(jìn)本國工業(yè)化的戰(zhàn)略雖各有特色，但都離不開技術(shù)與設(shè)備的大量進(jìn)口，只要一個國家不愿長期具有進(jìn)口加工制成品，特別是機(jī)電產(chǎn)品、出口初級產(chǎn)品和低水平勞動密集型產(chǎn)品的“比較優(yōu)勢”，而是希望盡快地提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就必須走引進(jìn)設(shè)備、進(jìn)口技術(shù)這條道路，這比自己研制開發(fā)要節(jié)省一半的時間和資金。許多土建工程需要的設(shè)備如推土鏟、吊臂以及許多機(jī)電產(chǎn)品的制造如汽車底盤、車橋等都是由電焊厚鋼板制成，要把不同形狀的厚鋼板按需要進(jìn)行切割后再焊接，勞動強(qiáng)度高，工作難度大，質(zhì)量要求很高。　　　　　　　　　馬拉松式的談判　?。保梗梗茨辏对拢常叭赵谥鞴懿块T組成的項目領(lǐng)導(dǎo)小組直接領(lǐng)導(dǎo)下，由Ａ公司作為項目談判牽頭公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)組織國家外貿(mào)公司及６家生產(chǎn)企業(yè)積極配合，統(tǒng)一歸口聯(lián)合對外，長達(dá)１０個月由多次談判組成的進(jìn)口弧焊機(jī)器人的大型談判終于圓滿地畫上了句號。我國生產(chǎn)一直靠人工焊接，不僅工作效率低、勞動強(qiáng)度大、質(zhì)量得不到保證，而且人的情緒、身體狀況，甚至焊接時人手顫抖的次數(shù)都會影響焊接的質(zhì)量。建國以來，我國工業(yè)增長、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換和技術(shù)進(jìn)步都直接受益于大規(guī)模的設(shè)備與技術(shù)引進(jìn)，有分析表明工業(yè)發(fā)展與工業(yè)生產(chǎn)資料進(jìn)口高度相關(guān)。從１９９３年８月起六家工廠或直接或通過各外貿(mào)公司就進(jìn)口弧焊機(jī)器人一事分別向國外生產(chǎn)廠家或代理公司詢價，對外商的初步報價有了大致的了解后，據(jù)此制定出各自的技改方案，進(jìn)行了資金預(yù)算，獲得了技改貸款。Ａ，Ｂ，Ｃ，Ｄ這四家公司都是國營大型外貿(mào)公司，論經(jīng)營實力，誰也不比誰差，論機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)，哪家公司也不遜色，更何況就進(jìn)口弧焊機(jī)器人一事各家公司都做了不少前期工作，外有進(jìn)貨渠道，內(nèi)有要貨廠家，根據(jù)外商的初步報價就可以進(jìn)入談判階段，出于各自的利益沒有任何一家公司愿意組織起來聯(lián)合對外商談判。１９９３年１０月初，項目領(lǐng)導(dǎo)小組首先對部屬外貿(mào)公司Ａ公司進(jìn)行說服，明確聯(lián)合起來可以對外商的報價進(jìn)行橫向比較，避免多次進(jìn)口時外商抬高價格，并通過Ａ公司同Ｂ，Ｃ，Ｄ三家公司多次協(xié)商，說明聯(lián)合對外談判是于國家、于各公司、于各工廠都有利無害的好事，四家公司終于達(dá)成共識?！　。保梗罚梗保梗梗赌甑模保改觊g，Ａ公司累計創(chuàng)匯超過１６８億美元，出口產(chǎn)品遍及世界五大洲，執(zhí)行進(jìn)口合同１５０００項，成交總額３０億美元，總公司年進(jìn)出口經(jīng)營額超過２０億人民幣，連續(xù)出口大型機(jī)電成套設(shè)備，成為我國在國際上享有一定聲譽(yù)的具有雄厚實力的機(jī)電產(chǎn)品外貿(mào)經(jīng)營企業(yè)。Ａ公司的徽記和有關(guān)產(chǎn)品的商標(biāo)已在世界主銷國家和地區(qū)注冊登記。Ａ公司第一個將我國３２萬千瓦火電機(jī)組打入了國際市場。Ａ公司還和機(jī)電行業(yè)的上千家生產(chǎn)企業(yè)、研究院所建立了經(jīng)銷業(yè)務(wù)關(guān)系，形成了穩(wěn)定的供貨渠道。不僅如此，Ａ公司還投資組建了中工信托投資公司（已投入運營），成為支持機(jī)電產(chǎn)品的全國性信托投資公司，新成立的中設(shè)國際招標(biāo)有限責(zé)任公司也已投入運營。前面提到的六家工廠，雖都是工程機(jī)械廠，但是各廠的裝備情況、技改項目都不同，焊接工件不同，需求各異，有需要進(jìn)口“兩手（兩臺機(jī)械手）一變（一臺變位機(jī)）”的，有需要進(jìn)口“一手兩變”的，也有需要進(jìn)口“一手一變”的；至于進(jìn)口，有的工廠本身具有自營進(jìn)出口權(quán)，即使未獲得自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)也有固定的外貿(mào)公司為其代理進(jìn)出口，如此等等。 　國有企業(yè)在計劃經(jīng)濟(jì)體制下被統(tǒng)管得過死，沒有活力，在向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌過程中掙脫了束縛的企業(yè)幾乎無一例外地迫切要求自營進(jìn)出口，聯(lián)合進(jìn)口對企業(yè)來說無異于重受管制。１９９３年１１月，經(jīng)國內(nèi)工、貿(mào)企業(yè)之間多次談判，基本上統(tǒng)一了意見，項目領(lǐng)導(dǎo)小組決定由十家大型國有工業(yè)企業(yè)和外貿(mào)公司共同參加的進(jìn)口弧焊機(jī)器人的大型談判正式開始?！　。保梗梗衬甑?，外貿(mào)公司得到了美國Ｃｌｏｓｅ、奧地利ＩＧＭ、瑞士ＡＢＢ、日本ＫＫＫ公司的第一次報價。 　首先發(fā)言的是奧地利ＩＧＭ公司代表。然而機(jī)器人的運動方式并不是衡量機(jī)器人焊接技術(shù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，精度、簡易的編程、接近焊縫的性能及安全性是ＩＧＭ的工程師在過去２０多年中根據(jù)用戶的不同要求為尋求完美的解決方案而始終追求的目標(biāo)。公司創(chuàng)建不久就開始設(shè)計專用焊接設(shè)備，同時也銷售一些標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備。ＩＧＭ制造的機(jī)器人通常都是交鑰匙工程，這樣就能滿足在大批量生產(chǎn)條件下保證高質(zhì)量的要求。這一獎項是頒發(fā)給１９８１年度奧地利最具發(fā)明創(chuàng)造性的公司的。這種機(jī)器人采用了很多新技術(shù)以滿足弧焊的特殊要求，由于這種機(jī)器人的出現(xiàn)，ＩＧＭ的工程師對以前沒能解決的技術(shù)問題找到了新的解決方案。采用偏心軸式的設(shè)計，可以減小電纜因摩擦而產(chǎn)生隱患，長制式的旋轉(zhuǎn)軸可避免電纜纏在機(jī)器人的臂上?？梢葬槍Σ煌a(chǎn)需要配置一體化的外圍設(shè)備，取得最佳的生產(chǎn)效率，如有任何特殊要求，也可以通過專門生產(chǎn)設(shè)計完成。計算機(jī)領(lǐng)域的新技術(shù)不斷被應(yīng)用于軟件程序編制和改進(jìn)。 　代表們從介紹中還得知機(jī)器人使用ＩＳＡＤ裝置可以通過光傳感器系統(tǒng)時刻測量和跟蹤焊接情況，這是ＩＧＭ公司機(jī)器人的一個顯著特點。ＩＧＭ代表向我方代表們解釋說：“以上所有的焊接系統(tǒng)都是根據(jù)用戶的具體要求進(jìn)行設(shè)計的。用戶對ＩＧＭ的產(chǎn)品很滿意，這些用戶中有許多是著名的民辦企業(yè)，無論是給美國挖掘機(jī)挖斗的焊接，還是瑞士卡車工作的焊接，都受到用戶高度評價，可以說，全球的用戶都把ＩＧＭ當(dāng)作可信賴的、不斷發(fā)展的伙伴?！薄　。保梗梗衬辏保霸拢玻慈彰绹诉_(dá)有限公司北京代表處代表劉文彬反饋回來的消息：ＩＧＭ公司生產(chǎn)的弧